【@businessfocus.io】美大學生在宿舍調製出健康咖啡，超越星巴克罐裝銷量、年入近億美元！ . Kitu Life 是一間美國新創公司，旗下的產品「超級咖啡」（Super Coffee）是全國超市最暢銷的罐裝咖啡，其銷售量是星巴克罐裝咖啡的 3 倍，年營業額近億美元。從2016年創立以來，其銷售額每年上漲兩倍以上。今年收入約 7 千萬美元，預計到了2021年將達 1.5 億美元。而這一切，是從創辦人大學裡的一台果汁機開始營造的。 . 滿足自身的需求，創有別於市場的產品 . Jordan DeCicco 是 Kitu Life 的共同創辦人。在他高中畢業後，獲籃球隊全額獎學金到費城大學就讀。為了維持成績，Jordan早上五點起床練球，接著上完整天課之後，晚上再到圖書館熬夜念書，每天都過得非常充實。但到了晚上，Jordan都會因忙碌了一整天而非常疲憊。於是，他到學校的商店，想找可以提振精神的飲料。但店面的貨架上，只有無味的罐裝咖啡或充滿糖分的能量飲料可供他選擇。 . 當時，以咖啡、奶油、椰子油調製而成的「防彈咖啡」（bulletproof coffe）在矽谷開始風行。將防彈咖啡當早餐喝，除了可以瘦身，還能讓人思緒清晰、精神集中。所以，Jordan決定用宿舍的果汁機製作「客製化防彈咖啡」。經幾番嘗試，他調配出自己喜歡的配方，而當中含有哥倫比亞的有機咖啡豆、以乳清蛋白取代奶油、以及降低食慾的椰子油。 . 比起防彈咖啡，Jordan的版本熱量更低，也有運動員需要的蛋白質。之後，Jordan 的球隊教練、隊友、同學在嚐過「超級咖啡」後，紛紛掏錢吵著要 Jordan 也幫他們做一杯。之後，越來越多人想要喝「超級咖啡」，Jordan 便叫上自己的二哥 Jake 一起，在宿舍開始調配咖啡進行售賣。 . 兄弟齊齊合力，將產品推上風口 . Jordan 和 Jake 靠著暑假不必忙碌於課業的日子，試試經營「超級咖啡」這門生意。首先，他們到全食超市（Whole Foods）買了一瓶「誠實茶」（Honest Tea），將其喝完後裝入他們研發的超級咖啡，並貼上自己設計的標籤。隔天，他們回到超市，讓店經理試喝這瓶超級咖啡。經理嚐一口咖啡後，發現咖啡除了好喝以外，營養價值也高，產品特色符合公司需求，就和他們訂了幾箱。 . 雖然獲得這小批量的訂單，卻沒有任何包裝廠願意接單。於是，他們找了間有裝瓶產線的工廠，並說服工廠老闆，讓他們在員工下班後，以每罐 0.25 美金的費用生產超級咖啡。工廠老闆認為，反正晚上產線閒置著，賺點外快好像也不錯。在接下來半年裡，兄弟倆便開始了晚上生產、白天送貨的日子，超級咖啡在這條夜班產線中漸漸成長，直到規模足以外包生產。 . 之後，超級咖啡的生意開始受到大家的歡迎，業績逐步成長。Jordan和Jake決定休學，專心創業。除了向親友集資，還說服了當時在華爾街黑石集團（The Blackstone Group）任職的大哥Jim加入他們。三兄弟在2015年正式成立Sunniva公司，一路在當地Whole Foods超市、連鎖店、大學校園建立了150個銷售據點。 . 參加創業實境秀，因禍得福 . 2018年在參加創業實境秀 Shark Tank 之前，DeCicco 三兄弟請來品牌顧問，決定把公司重新命名為「Kitu Life」，意為「成功、快樂與健康的關鍵」（Key to success, key to happiness , key to health），諧音也讓人聯想到當紅的「生酮飲食」（keto diet）。當年，三兄弟參加創業實境秀「Shark Tank」的原因是為了擴張所需資金，且尋求投資。 . 比賽過程中，知名投資人 Rohan Oza 認為超級咖啡很好喝，且產品特色會在未來飲料市場上大出風頭。雖獲評審青睞，可他們提出要以4.5% 股份換取 50萬美金時，並沒有評審願意埋單。平日，Shark Tank高達0.8的全國收視率，這段 10 分鐘的節目在播出以後，他們超級咖啡在 Amazon 和自家官網在12小時以內的銷售量，竟比2017整年銷售量還多。這些湧入官網的 7.5 萬名訪客，除了帶來高達 54% 轉換率，訪客留下的大量數據，也為超級咖啡接下來的數位行銷提供了清晰的目標客群輪廓。此成績也讓許多投資人直接找上門要求入股，前 NBA 球員 Baron Davis、明星夫婦 A-Rod、Jennifer Lopez 等人都成為該企業的股東。 . 另一方面，超級咖啡的潛能消費群再也不侷限於運動員而已，許多辛苦工作的上班族、甚至下班後練瑜珈的學生，都是可觀的消費族群。因此，他們也鋪貨到各大健身房和大學圖書館的販賣機上。此外，他們會利用低熱量的羅漢果糖增加甜味，或研發抹茶、香草等新口味，而想要客製化的人也可以分開購買咖啡豆、低脂奶油等，增加產品線的選擇也朝多元化發展。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF成功故事 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert

立即Follow @businessfocus.io 【京東股價】京東香港IPO二當家徐雷敲鐘 劉強東愛將曾成功拯救「瀕死」京東 . 京東（09618.HK）創辦人劉強東近年因「明州事件」鮮少在公開場合露面，幾乎所有重要場合都缺席。近日，京東（9618）正式於港交所主板掛牌。而在港交所舉行網上虛擬上市儀式上，也未見劉強東的身影，取而代之的是近年來被傳接手京東的「二當家」的京東零售集團現任CEO徐雷。當日，徐雷帶領其他員工敲鑼的畫面，足以顯示其在京東的重要地位，也讓外界對於這位京東現任「掌門人」感到非常好奇。 . 2007年與京東結緣 . 徐雷生於北京一個軍人家庭，環境造就他剛毅、有魄力的性格。 2000年，徐雷進入電腦製造商聯想（Lenovo）工作，負責企業品牌及產品的網絡推廣。兩年後徐雷轉戰廣告領域，在廣告公司待了5年時間，任職過銷售總監、客服執行總監和副總經理等職務，在科技與行銷領域累積許多經驗。 . 2007年，京東因擴大業務耗盡資金，面臨前所未有的困境。而此時，京東「救世主」徐新為京東帶來1000萬美元資金，還引薦了在廣告和科技領域經驗豐富、表現出色的徐雷，成為京東的市場營銷顧問。徐雷也於2年後也正式加入京東，任職商場營銷部負責人。 . 7年時間成京東重要「操盤手」 . 2011年，徐雷為求挑戰跳槽到電商購物平台「優購物」擔任CMO。在短短的半年時間內，徐雷成功將「優購物」推向鞋類購物網站的前三甲，勢力驚艷業界。劉強東也從而發現，徐雷是業界不可多得的人才，因此嘗試挽回良將。在幾經討論後，徐雷聽從劉強東建議重返京東，前後出任京東商城市場營銷部負責人、無線業務部負責人、京東商城營銷平台體系負責人與集團CMO等多個職務。 . 徐雷回歸的另一力作，即是打造目前市場上少數能夠與阿里巴巴「雙11」並列的著名電商購物節「618」。求新求變的徐雷當時建議，將京東為期一個月的「紅六月」促銷，縮短成一日，讓消費者記得「618」是京東專屬的購物節。雖然該建議當時受到他人反對，但在劉強東的支持於徐雷的努力下，「618」最終成為京東的標誌性節日，銷售成績更是1年比1年好。根據官方數據，2017年「京東618全球年中購物節」銷售額為1199億元、2018年618同期銷售額為1592億元，2019年618累積下單金額已高達達2015億元。值得一提的是，2018年，阿里巴巴雙十一當日的成交金額為2135億人民幣。 . 2016年，京東內部進行調整，宣布當時京東商城CEO沈浩瑜移居美國，出任京東集團國際業務總裁，讓CEO一職從缺了2年。直到2018年7月京東商城實施輪值CEO制度後，由徐雷接任，這個空缺兩年之久的京東商城CEO才終獲補位。據悉當時劉強東當著多名高官前表態：「誰不服徐雷，就是不服我」。 . 「明州事件」重創京東，徐雷出手挽救 . 2018年，劉強東因被爆性侵明尼蘇達大學（University of Minnesota）一名女留學生一事被推上了輿論的風口浪尖，京東一瞬間陷入谷底，業績下滑，股價狂跌，市值在短短20天內蒸發近500億人民幣。為了平息風波，京東開始淡化劉強東在京東的角色。儘管劉強東仍擔任京東主席及首席執行官，但行動卻變得非常低調，也默默離開多家公司高管職位。根據中國媒體統計，他在年內已經卸任47家關聯公司的高管職位。 . 2020年4月，劉強東正式卸任京東的法人和董事職務。而就在此時，徐雷就被推到前台，正式出任京東執行董事、法定代表人，接手當時被外界稱為「燙手山芋」的京東集團。但在徐雷的領導下，京東不但成功度過難關，而且屢創佳績。根據相關資料，京東集團2019年第三季度的凈收入達到1348億元，同比增長28.7%，增幅創下近5個季度以來新高，更實現連續15個季度盈利。不僅如此，京東在第二次香港上市，全球發售募集資金淨額約297.71億港元，成為今年以來香港交易所新股最強「吸金王」，募資額排名第一。在徐雷的操刀下，京東坐穩了中國電商平台的前兩把交椅。雖然上任之時受到各界懷疑，但徐雷最終亦成功用業績證明，自己就是京東最佳的CEO人選之一。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF人物故事 . #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company

立即Follow @businessfocus.io 【新冠肺炎】Corona撞名新冠肺炎病毒中國銷量大跌，美調查：16%酒客懷疑病毒與啤酒是否相關 · 自新型冠狀病毒肺炎（COVID-19，俗稱武漢肺炎，歐美稱Coronavirus）疫情爆發以來，和病毒「撞名」的一款墨西哥啤酒品牌「Corona」無端中槍，該品牌所屬母公司 - 全球最大啤酒商百威英博（Anheuser-Busch InBev）坦言在這兩個月下來，於中國的銷量大跌，利潤損失1.7億美元（約13億港元），正面臨著10年來營業成績最差的一季紀錄。 · 根據英媒《獨立報》指出，百威英博集團旗下擁有眾多全球知名品牌包括百威啤酒（Budweiser）、時代啤酒（Stella Artois）、Beck's啤酒以及Corona。但自武漢肺炎病毒在中國爆發以來，百威英博的利潤在中國面臨1.7億美元（約13億港元）的損失，而這時候正逢中國農曆春節假期，原本應該是銷售旺季。 · 此一損失讓百威英博集團必須削減執行長的獎金，並預告當季利潤也將下跌。集團認為業績不佳的主因是中國新冠肺炎疫情的蔓延，集團CEO Carlos Brito表示，集團業績來自於餐館、夜生活及人們外出用餐，儘管現在受到疫情衝擊，但這些生活方式終究將會恢復正常，集團也正在為恢復正常做足準備。 · 不單只在中國，紐約公關公司5W Public Relations最近在美國訪問737名啤酒飲用者，調查結果發現，有38%的受訪者稱現時在任何情況下都不會購買Corona啤酒；16%的人則疑惑該啤酒和新冠病毒是否有關；而即便是有飲開Corona啤酒的人，當中也有14%的人表明不會在公眾地方購買Corona啤酒。 · 由於名稱相近，加上外媒經常使用「Coronavirus」一詞報道疫情，讓許多民眾都不禁會聯想到疫情與該啤酒是否有直接關聯，網上對「Corona啤酒病毒（Corona beer virus）」等關鍵詞的搜尋亦與日俱增，對此，百威英博集團曾回應稱，不擔心民眾會混淆旗下啤酒和新冠病毒，相信大部分消費者知道兩者沒有關係。 · 受到疫情衝擊的酒業不只有百威英博集團，全球最大烈酒供應商帝亞吉歐（Diageo）也預估今年受到疫情影響，業績將減少2億英鎊（約20億港元）。 · Text by BusinessFocus Editorial · #BF環球視野 · #money #investment #business #finance #life #startup #management #company #expert