﹝別被勸告大隊帶著走！商人之道如此壯闊﹞

文/吳淡如

考上上海中歐工商學院時，我曾告訴朋友群說我「又有書可念」了，馬上有一位昔日同窗來相勸：「人到中年，應該要養心，養身，怎麼還往名利場鑽，要看透啊……。」
她認為年紀大了，應該要皈依佛法。我唯一的因應叫做笑而不答。
我觀察到：年輕時，大家對於彼此前途，都比較能寬容祝福，到了中年，不知不覺變成了「勸告大隊」一員，勸年輕人還不夠，對於周遭中年人也愛相勸，不管關己.不關己。而且也不在乎自己有無資格，就來送你一個「像關心的教訓」。
細數我被「中年人勸告大隊」勸過的事還真多……。
開始練跑，無數中年人來勸你，膝蓋會跑壞，中年人，散個步爬個山坡就好……。
看同齡人工作奔忙，就老來勸：別太累了，賺錢有數，性命要顧……，好像人每天早上起床，悠悠晃一天才是正經。
我常常警惕自己，別被勸告大隊帶走，也別加入中年人的勸告大隊！
＊＊＊
我會去念商學院是因為欠缺。四十歲的時候我踏入台大EMBA，正因看到自己理財能力和概念的不足。我本來想去學理財的。僥倖考上之後，我才發現那是我對商學院的誤解，商學院其實並不教你江湖理財致富的要訣！它頂多能夠教你看懂財務報表和管理企業！
我其實很喜歡商學院的課程以及商學院的同學。有人是去擴展人脈的，但當時我又不做生意，所以這並不是我的目的。但商學院的確讓我認識了很多比較真實的人。這是一個商戰時代，從事商業行為並且能夠用自己的才智來獲取資源的，無疑是這世界上真正有行動力，也真正睿智的人。
可惜我們從小不知不覺的被灌輸著反商情結。我念書的時候也從來没有想過有一天生會開始做起生意，變成一個商人。當時我只知好好讀書就不用「汲汲營營」於生計，不用看天吃飯，或看人臉色過日子。
然而，我現在認為，如果要給我一個定位，我是個商人。比在我的頭銜上面加上什麼作家，主持人，藝人，我都舒服些。
一個商人，就是一個用自己的資源與全世界在進行交換的人。資源，可以是有形的，也可以是無形的；當我是個作者，我用文字和這世界進行資源交換，換來我的讀者的閱讀，和稿費；當我是個演藝人員或主持人，我用我的聲音、表演、娛樂指數和外貌，換來你的開心時光或讓你不無聊；用你我都欣然接受的方式交換資源。商人之道其實是現代社會每個人都要有自己的資源和行銷能力，堂堂正正的活著。商人不掠奪資源。不掠奪，只交換，活得平實又心安的商人之道。
＊＊＊
我剛進入台大EMBA時，剛上課很是吃力，我没有讀過任何商業科目，也未修過任何會計或財務的學分，連基本概念都不知道。老師在講課時常用一些大家都知道的簡稱，比如CRM，SOP，HR，B2B ，B2C……我連這幾個最簡單的字代表什麼都不知道，問旁邊的同學，同學們都在竊笑，心想，這個人到底是來幹嘛的？
我花了滿大力氣，每一次只要是必須運算的考試，我都如臨大敵。有的同學根本就是會計師，一大堆數字和報表，他們看一秒鐘就知道問題出在哪裡，但連基本會計也没學過的我，要抱佛腳死背好多公式，算得滿頭大汗。
裡面當然也有不用算的，比如管理心理學或組織行為學，或者只需要邏輯加和理解力的談判和供應鍊管理之類。我發現我最感興趣的，竟然是國際金融實務以及宏觀經濟學。這些對於實務和大眾心理學的了解，也使我在後來的理財操作上避開了金融海嘯。我的同學們來自四面八方，有工程師，醫師律師會計師，有外商高管，也有許多白手起家的創業者，他們花了幾十年從赤貧走到上市，用他們的人生經歷教了我許多事情。
我發問，我觀察，我主動要求協助。
我求知，且收穫得比想像中要多。
不知不覺中，我身上那個隱形但沉重的厚烏龜殼，重量減輕了許多。
我放下了很多以前的我。
＊＊＊
從台大商學院畢業後十年，我又報考了上海的中歐工商管理學院。
外在，我明白經濟情勢已逆轉。
內在，我已經厭煩了我不斷重覆的娛樂圈工作。
當時做到了全台收視率第一的節目，每集製作費不到台幣十萬元。有位製作人曾笑說：「一件武則天穿的戲服，應該夠我們做上一個月。而人家出一集外景節目花的錢，我們可以做三年！」
為了要爭取收視率，談的都是八卦流言，不惜拆散別人家庭，也不惜毁人名譽。
我其實早該離開這樣的環境。
夕陽餘暉早已不是無限好，我其實應該更早看出來的。只因當時仍在順境之中，節目還一直雄據在排行榜上，我遲遲才看見夜色漸深。
二十年，做著主持工作，我本來預期，没有麥克風我會不習慣，事實上這兩年來，我過得很好，而當時居高不下的血壓，如今也不再那麼驚人。
中歐入學考試很難，七個取一個。我花了一些時間重讀邏輯學，還有高中數學。那一陣子，有幾個台大同學一直被我煩，尤其是當醫師的，他們是聯考常勝軍，肯定數學很不錯。
「你確定要考這個嗎？真的很難……我都快忘了……。」連他們都這麼說。
當年的台大EMBA入學考也考了數學（現在已經取消，改由書審），但那時的數學考的應該只有國三程度吧，中歐考的根本就是高三程度！為了算那些數學題，我的頭髮白了不少。
我考上的時候，最高興的，除了我，應該都是被我煩過的有功同學。
然後，我繼續學我的「商人之道」，這一次和上一次大不相同。這十年間，我已經有了不少投資經驗，也經營過公司，還逃過了金融大海嘯。如果說第一個EMBA是我的啟蒙，第二個EMBA，更讓我長大。
寫這篇文章時我剛好畢了業，我必須鄭重的說，它的價值，絕對高於我付出的所有價格。
同學們來自北大，復旦，交大，還有哈佛，史丹佛……還有奧林匹亞數學冠軍，我的天資大概只是平均值，但年齡相較已經是超高值。兩年後，我還是以前幾名成績畢業，但那不重要，重要的是知識修鍊，個人的成長，還多了好多相知相助的兄弟姐妹……。
學習，挑燈夜讀，是我的春江花月夜。
就算畢業，我一定還會去念些什麼。
我一點也不想被中年人的勸告大隊帶走！別拉我，你們自己走吧！

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本文摘自吳淡如新書~
100%原汁原味的吳淡如，談她這兩年未出書的期間都做了哪些事，讓人看見吳淡如的花豹性格，以及不斷學習的人生態度，從不害怕與遲疑的性格，我看了此書，打從心底佩服她，聰明又好強，最重要的是努力不懈。在人生不時會卡關的人，熱情向你推荐這本書，以及吳淡如的精神與態度！

#人生雖已看破仍要突破



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今天，一位事務所新進甫久的律師離職，恭喜她考上公職，希望她官運亨通囉！

她在跟我道別時，隱忍著淚水，律師的堅強，讓她不至於奪眶而出，我這人一向不會處理這種感性的場合，所以故意強作歡樂，逗她輕鬆。

我想到幾個月前一位跟我們相處一年的法務助理因為要全心衝刺律師高考，也暫別了我們，也是這樣離情依依，梨花帶淚的，我依舊是那個笑嘻嘻，故作輕鬆，要她常回來。

其實，我很謝謝妳們，社會闖蕩久了，尤其是這幾年在律師事務所說難聽點，什麼齷齪事沒見過，但我總是還保留著一小塊初心，歡迎願意給自己心中一塊淨土的人走進來。

事務所裡平均的年齡層都輕，有些人，或許會質疑，不是越資深的律師越有經驗、越值錢。

但律師看多了，我們總希望，可以聚來一個團隊，凝聚有那如初雪般清澈透明的沒有成見的盼望，所以，盡我們的力氣，希望可以對同仁好一點，善意，應該是具有傳染力的吧！

我從未對事務所蒸蒸日上的業務感到有一絲絲驕傲與自滿，因為那是客戶的賞識，沒有大家把殷殷期盼放在我們肩上，就沒有我們兢兢業業的夙夜匪懈。

我永遠都覺得，同仁們都很辛苦，你們都好努力，也肯定我們的理念，盡力執行我們的對客戶的承諾，多希望你們永遠都不會離開，但我知道，外頭還有無盡的天際等著你們遨遊。

謝謝你們，在初探這一行的那日，選擇了我們，我們也有離情，也有捨不得，但當妳離開的那一刻，我希望妳擁抱的，是我們深深的祝福。

我們的一行清淚，就化作冰晶，擱在心頭，好讓我們記得，我們曾經有一段共同為某個當事人奮鬥的想望，這一路我們因為有那一程互相陪伴，不曾孤單。

＜偶像劇裡的律師角色＞

偶像劇總是很喜歡美化男主角,

男主角的身份通常是：

年紀：25歲

學歷：哈哈哈佛大學畢業

現職：某大集團總經理

但是你會發現這個總經理永遠都在開帥車跑來跑去,

永遠都不用上班～



如果男主角是律師勒？

就以下一站幸福裡的男主角任光晞律師為例,

（這應該已經是n年前的戲勒,你就知道林背lag得有多久！）

任光晞：

年齡：28歲

職業：頂尖律師

經歷：執業三年打贏200件官司

費用：一小時10萬元

http://www.ttv.com.tw/drama09/next/cast2.htm

（經歷跟收費標準是對白透露出來的）



職業是頂尖律師我們就不討論了,

反正k也是自稱頂尖虎爛律師,沒什麼立場指責任光晞勒～



執業三年打贏200件官司,

用台語講：嘿是某可能（impossible）勒！

假設任光晞兩百件官司就是他的全部工作量,且全部勝訴,

（嗯,光是勝訴率100%這件前提事實,基本上就是一個神話）

以一個案件1年結案的速度來算,

任律師手邊平均有66件案件在跑,

這樣的案量,那基本上任光晞律師的生活應該是：

開庭,開會,寫狀,加不完的班,回到家已經是晚上12點勒,

根本不會有那個美國時間一天到晚出現在花田村～

（說到這裡,戲裡幾乎沒看到任律師在寫狀子,

如此的生活品質實在令人羨慕～）



再來是收費標準,一個小時10萬元？

基本上連 陳長文律師 顧立雄律師 都沒有這個行情勒～

一般律師收費大多是一個小時5000元

（這樣的費率大概已經嚇壞一堆人勒）,

大牌律師頂多一個小時2萬元,

連英國收入最高的律師庫珀

每小時最低收費也只有650英鎊(1170美元)，折合新台幣35100元,

http://info.0800000601.com/cygs/410.shtml

跟任光晞律師相較,上面這些大律師的收費可以算是非常低廉勒～



另外戲劇裡任光晞律師的生活（開跑車,多金）

或事業成就（開事務所）,

基本上是一個45~50歲律師才會有的,

一個28歲律師過的是什麼生活？

如果算上當兵及念研究所的時間,

28歲的律師應該剛開始受雇,事業才剛起步,沒什麼存款

（k的事務所最近報到的受雇律師是29歲,沒有任何訴訟經驗）（註）

不過偶像劇總是如此,

很喜歡幻想男主角在二十幾歲就擔任重要職務,

而那個職位需要的專業能力,

實際生活裡也許要到四五十歲才具備～



結語：戲就是戲,別太認真勒～

（k的os：那我幹嘛這麼認真還寫了一篇文？）



註：

根據考選部的資料,

101年度律師上榜的平均年齡為27.95歲,

男生的平均上榜年齡為29.05歲,

以大學畢業可以報考律師的年紀22歲來計算,

扣除1~2年的兵役,

畢業後要再準備五年才能考上律師～