剛看到葡萄王的訪談筆記，最近又有家狂拉名人大打廣告的本土直銷電商。來聊這個惡名昭彰的行業：傳直銷。

相信很多朋友被傳直銷騷擾過，被騙去聽說明會、被強迫推銷，或看到周遭有朋友做傳直銷下場很慘，一開始加入傻傻認為很容易成功，後來囤貨囤到死，人脈都搞爛，眾叛親離...等。
所以這行業名聲臭很正常，因為有蠻高比例的直銷人就是這樣做的。

不過我倒是要替這其中的少數人講講話，因為的確存在少數清流：

那種處處為下線著想，甚至自掏腰包付出，深信用心幫助下線成功，自己就自然成功，就算有下線離開，也好聚好散祝福對方，身受大家愛戴的那種大上線。

我個人年輕時做過幾年，多年前也曾很認真的研究過這行業，專研各家制度，所以有自信比99%的人更了解這行業，較容易看見全貌，再加上我在那幾年學到很多社交與業務技能，對我後來的人生很有幫助，所以自然就不會對這行業只抱持著負面的想法。

講到本篇的正題，前幾天和一個做的不錯的直銷朋友聊，聊到一半我就查現在台灣前10大的直銷公司，好久沒關心這行業，一查驚訝的發現這排名的興衰，變化好大啊。所以想說看有沒有朋友知道這些公司花生什麼素。

有我沒聽過的公司，爬到了前五名，朋友說這家很糟糕，宣稱神奇療效，藥賣幾十萬幾百萬，已經是半個老鼠會了。

有些是傳統的大公司走下坡，例如賣奶昔開早餐店的那家，前幾年我才聽說要靠墨西哥傳來的這招打天下，感覺好像做不起來？例如會在東區路上找人敷臉的那家，為什麼會衰退那麼嚴重啊？

我原本的認知是，這種傳統的太陽線制度，有龐大的業績壓力，所以會被後來新出來的雙軌制取代，但安麗和葡眾卻還能業績維持，所以我不敢斷然篤定是舊制度就不行了。(所以我也蠻好奇為何這兩家能撐住，尤其是葡眾，這幾年可說是葡萄王的扛壩子，前幾年還衝很快，聽說是靠經營中國微商？)

另外有家曾經很大，某唬爛嘴的補習班名師，說什麼這家改變台灣經濟= =，結果公司制度一改，大老鷹們鳥獸散，不知道他自己跳槽了沒，直銷制度真的不能亂改，信任崩壞，有人知道這家後來如何嗎？

看到這些興衰，我是完全不相信直銷組織通路是個護城河，太多跳槽的案例了，只要公司稍起貪念，往會員們擠利潤，馬上跳槽給你看。這些會員們很多都是混口飯吃而已，他們可能很單純、很衝動，會對你死忠，但只要你稍微對他們不好，這些大老鷹們很敏感的，看到更好的公司就會立馬投靠他人，曾經的海誓山盟都化成灰。

如果要投資傳直銷公司，可以觀察這些面向，銷售組織是公司的命脈，公司有沒有和這些會員站在同一陣線很關鍵，當然產品有沒有特色也很重要，巴菲特有收購一家賣廚具的直銷公司，可以查查。(另外看到有人是預測直銷拉一波新產品的囤貨潮來作該股的波段)

我很久沒關心這行業了，也沒研究這家最近很紅的本土名人直銷電商，聽說有爭議，歡迎對這行業有研究的朋友說說，理性討論嘿。

1.
本來啊，這週週記已經寫了一半，
但就在剛剛我出門去散步的時候，
發生了一件事情，
所以想要先講講這個事情好了。

我去逛了書店，
覺得自己很幸運找到一個位子坐了下來，
(我從來沒有在書店找到過空的位子)
慢慢地翻著一本談如何自我催眠的書，
然後我聽到前方傳出一陣不尋常的聊天，
是一個戴著黑框眼鏡的男生，
他正在搭訕一個有點害羞的長頭髮女生。

對話內容有點像是這個男生一直在進攻--

眼鏡男:
“你在看什麼書?"
"可以跟我說一下這本書在講什麼嗎?"
"好有意思喔，這本書被你講得我好想要看..... "
(那你就看啊)

我眼見那個女生有點害怕，
但又不太敢拒絕的樣子，
支支吾吾地回答著問題。

眼鏡男繼續提問:
"那，除了逛書店妳還喜歡做什麼?"
女生說: "嗯，爬山吧。"

然後眼鏡男就超興奮表示:
"喔，我公司就在某某山附近耶，
下次我們可以一起爬山。"

他拿出手機，接著說:
"那我們加一下Line吧!"

女生說:”不太方便......”

眼鏡男還難受地說:
"蛤~~~~妳是哪裡不方便啊......"

2.
事情進展到這裡，
我大嬸的心情已經有點按耐不住，
但我還是繼續拿著那本催眠書，
偷偷聽著兩人的對話。

眼鏡男又重新開始問問題，
死命地糾纏那個女生，
等到聽到第三次他說可不可以交換LINE的時候，
我終於忍不住站起來，
往前幾步卡在他們中間假裝要挑書的樣子。

"借過一下好嗎。"我說。
(此時我們的位置是ABC，我站在B位)

眼鏡男看我為了挑書如此堅決，
就讓開了位子，
但他立刻繞到女生的另一邊，
變成了CAB的順序，
而且儘管有大嬸介入，
眼鏡男依舊死命地糾纏著那個女生問問題--
"怎麼樣?妳是平日比較有空還是假日?"

見女生不回答，
眼鏡男突然轉成哀求語氣:
"我希望我們可以多認識一點，
因為我在台北都沒有朋友......"

3.
因為女生夾在我跟眼鏡男的中間，
她低著頭好像不知道怎麼辦的感覺，
此時我緩緩放下書，
像獅子王裡面穆法沙在夕陽中看辛巴那樣，
緩緩轉頭瞇著眼睛盯著眼鏡男，
雖然戴著口罩，
但我就這樣拿著書頂著一頭金毛90度轉頭看住他。

那個灼熱的眼神顯然引起了眼鏡男的注意，
我沒有移開目光，
直到對方一臉驚慌地對著女孩說:
好，好吧，下次我們如果再碰到，
我們可以，再連絡......先這樣.....

4.
我才沒有要先這樣的意思，
我盯著眼鏡男離開那個女孩，
又看見他走到另一個書區，
正要找另一個女生說話。

當他一說:咦，妳在看什麼書啊?
我就三步併作兩步地跟上去站在他旁邊，
(穆法沙來了你還敢跑!!!)

眼鏡男顯然沒預料被大嬸尾隨而有點嚇到，
最後跑到結帳櫃檯找店員說，
請問這本書有新的嗎?可以幫我一起找嗎?

我還是硬跟在他後面，
最後他只好悻悻然地離開了。

#他走出書店時還回頭看我有沒有跟上來

5.
回家以後，
我把這件事情跟彼得說，
彼得第一句話先是問:
眼鏡男很高大嗎?
他要是打你怎麼辦?

我一臉大嬸才不怕被打咧的臉，
接著問彼得:
如果你是我，
看到有陌生人騷擾女生，
你會怎麼樣?

彼得先是舉起手，
有點懷疑地問:
等一下，
你確定他們兩個不認識嗎?

我點點頭:
我確定。

彼得又問:
那你確定那個女生不是在曖昧嗎?
欲擒故縱那種......

我歪著頭想:
看起來不像吧，
她聲音都在抖的感覺。

彼得才稍稍安心地表示:
好吧好吧，
不然吼，
你這個大媽在白色情人節搞這一招，
拆散一對佳偶我真的是受不了!!!

6.
承上。

我抓著彼得問:
你趕快回答我，
你遇到路上有女生被騷擾，
你會不會挺身而出!!!

彼得很煩惱地說:
唉呦，應該也是會啦.....
只是我不會像你那樣。

我:
那你會怎樣?

彼得:
我喔，我會稍微婉轉一點。

我:
像是怎樣?

彼得:
像是.......
如果那個男生說他公司在山旁邊，
要不要一起去爬山的時候，
我就突然會冒出來說好啊好啊，
我也很愛爬山，那我也要去!!!
(彼得眼冒愛心)

我:
......我才不想跟那個人去爬山。

彼得又繼續教導我:
他也不想跟你去啦，
這種就是吼，
你要有螳螂捕蟬黃雀在後的策略嘛，
你就是可以當那個黃雀!!!

彼得舉例說明:
你看，
他不是有問要不要加LINE嗎，
這時候妳就可以切入跟眼鏡男說，
好耶我也想要跟你交換LINE!!!
(彼得還搭配拿出手機的樣子)

我:
......你這樣沒有比較不奇怪。

彼得用一種1+1=2,10+10=20的數學老師臉認真表示:
遇到這種人，
你就是要溫和而且奇怪，
我跟你講，
所有小混蛋都很怕精神異常的人。

#這是哪來的理論
#彼得建議我在眼鏡男逃出書店時
#還要隔著玻璃跟他微笑揮手
#嚇屎你

7.
我又繼續問彼得:
那你覺得我那樣對眼鏡男是不是有點過分?

彼得點點頭:
唉，說不定眼鏡男有難言之隱你都不知道......

我:
有什麼難言之隱要讓人去騷擾一個女生?

彼得:
比如說，你可能不知道，
或許這個眼鏡男，
不小心被一種神秘的力量詛咒，
萬一！
白色情人節之前沒有交到女朋友，
就會立刻消失在地球上這類的!!

#各位一定要看到彼得說這句話言之鑿鑿的表情
#才能體會我此刻感受到的荒謬心情

8.
彼得看我無言以對，
話鋒一轉，他笑笑說:
好啦好啦，
其實你這樣也算是幫助別人啦，
而且這也不是你第一次這樣了。

我:
我哪有怎樣?

彼得:
上次在怡客吃飯，
有一個年紀大的女人要騙一個宅男，
你不是也去多管閒事了嗎?

我先說明一下，
這個事發生在數年前，
那天晚上我跟彼得在咖啡廳吃飯，
隔壁桌坐著一個很像直銷的太太，
她不停說服一個很年輕的男生要入一個很像老鼠會的東西，好像加入會員就可以認識多一點女生的方法。

太太:
你先明天來看看嘛，
只要五萬入會費，真的很便宜，
之後你當小組長，再介紹別人來，
還可以賺介紹費......

我在旁邊一邊吃肉醬義大利麵，
一邊憤憤不平地跟彼得說:
這是詐騙，她一定是在騙人。

彼得叫我趕快吃一吃，
不要再偷聽別人說話。

但那個太太越說越離譜，
就在宅男說出"可是我沒有那麼多錢"的時候，
她還說:
你回家跟你媽媽說一下啊，
她一定願意出錢幫你。

我氣得簡直要原地跳起了，
後來我趁著那個太太去上廁所時，
完全沒有遲疑地，
屁股直接瞬間移到剛剛那個太太的座位上，
然後對著男生說:
她在騙你喔，
你不要去入會，知道嗎?

說完以後我又把屁股移回自己的位子上吃麵，
彼得眼睛瞪超大的看著我，
好像不敢相信剛剛發生的事情。

我立刻看著那個男生再說一次:
千萬不要付給她錢喔。

接著那個太太從廁所回來了，
我又跟剛剛遇到眼鏡男的行為一樣，
獅子王穆法沙90度轉頭看著她，
夕陽餘暉映照著我的金毛啊。

直到太太尷尬地對宅男說:
不然我們出去外面再講一下?

#沒錯der我是史上最關心路人的大嬸

9.
總而言之這就是本周的周記，
我用眼神擊退了騷擾者(自以為)，
我挺起胸膛對彼得說:
我是書店小尖兵!!

還順帶模仿了我尾隨眼鏡男的步伐給彼得看。

彼得則是略帶無奈地說:
我是覺得吼，
那個眼鏡男一定在想，
到底發生什麼事，
怎麼會有八加九周末還來逛書店呢......

#為此我還去查了八加九的定義
#泛指年輕好鬥的流氓喜歡單挑的年輕人或是社會亂源
#彼得覺得我的金髮很有那個味道
#白色情人節可能有愛神邱比特
#哼哼也可能遇到我這種愛情閻羅王

後記:
彼得剛剛又提供了另一個擊退騷擾者的妙方，
他說:
你也可以擠在他旁邊，
找一本書，
書名是"你可以搭訕得更好"，
舉高一點想辦法讓對方看到喔!!!

本週週記重點:
#這本書被你講得我好想要看
#黃雀策略 #我也想去爬山我也想要交換LINE
#小混蛋就怕精神異常
#可能被神秘力量詛咒必須交到女友
#屁股瞬間移動到隔桌
#書店之狼與愛情閻羅王
#你可以搭訕得更好

#狂風暴雨不專業專訪 #達叔

那天跟達叔約在北風社，藉機踩點慕名已久的店。
從念的科系，到後來做的一些事情......整個聊天過程最精彩的部分都是一些案件，全都無法收錄，有興趣有交情請自己去騷擾達叔（誤）。
因為彼此活躍的領域比較近，寫稿的時候反而不知從何著手，很多東西太理所當然或感到瑣碎，成為一種挑戰。只好難得的開了瓶餞男醋女，蠻適合寫達叔的稿呀。

吳達彥，人稱達叔，意識不能音樂祭主辦人，鯨魚號樂團吉他手，任職於法律事務所，擅長著作權法、商標法等相關領域。獨立音樂圈遇到相關法律問題時，時常會向他求援，近來也客座 podcast 「 IndieFucks 硬幹」法律專長嘉賓。

大概是因為達叔自己也訪過別人的關係，他切入得太快，直接從自己的學歷講起：台大資管系、台大科法所。
以前不認識他時，總聽人說他在台大待好久，待到成為一個傳奇，也沒有人說得清楚到底是多久。
「我都笑說自己熱音系、資管社，待在熱音社的時間比系上長很多。」

達叔國高中唸私立學校，很憧憬大學的社團生活，也因為曾是五迷（在此「五」＝五月天），就順勢加入台大椰風熱音社。
進入玩團的世界後，大學選了著作權法的相關課程，希望能幫助身邊的音樂人朋友解決一些問題，研究所選擇唸科法所，全名為：科際整合法律學研究所，大概也是這個想法的延伸。

「那時候面試科法所，要有個比較好聽的理由，我就說是因為有玩音樂又唸資管，想回饋社會。」

在這點上達叔的確也是身體力行，大家遇到發行合約、商標問題、各種法律碰撞，總是會先想到他。
因為做法律研究區塊鏈而接觸到柏蒼，後來又因為音樂節四處拉贊找到了柏蒼參與的「Our Song」app，和他們團隊成了日常幹話群組後，達叔也就順勢客座了其相關品牌podcast「IndieFucks 硬幹」的嘉賓，像是在EP7中和 老王樂隊 、法律白話文一起探討商標法，也在其他集數跟 呱吉 、 法律白話文運動 Plain Law Movement 一起聊了著作權集管團體。

上述應該就夠忙了，身為一個有玩團有伴侶的上班族律師，人生應該是夠滿了。但我真正認識達叔的原因，是因為他同時是一個台北小型音樂節「意識不能」的主辦人。

意識不能要從第0屆開始算起——當時還不叫意識不能，是「醉生夢死林森北」。
我有一票因為打手遊混咖啡店認識的朋友，團名 川秋沙 Goosander 的前輩們有去演，回來之後在群組一直說有多好玩多好玩。
當時就有點心癢難耐，後來因為瑪啡因的吉他手也是台大椰風的成員、也認識達叔，瑪啡因也算是個迷幻團體（？），就參演了意識不能第一屆，至今每屆都有參與到。

達叔說，當初是他之前的團「50Hz」在找巡演的場地，看到延聲音樂的大廳似乎辦過一些有趣的演出，場租也蠻友善，有個5、6團一起分就能吃下。當時在當替代役的他搞著搞著，就搞出一個音樂節來了，從5、6團擴張到13、14團，以老鼠會的作法一起分攤票房成本壓力，也就cover過去。這是這個音樂節的另個特色，參與團體包下一部分的票房、負擔幾張票，能稍微分擔主辦單位的壓力，演出者也會因販售的票數而有不同的獲利，是建立於跟主辦單位互利互信上、與一般大型音樂祭不同的做法。
（簡而言之就是直銷上下線賣票，夠挺才跟進）
後來正式的第一屆意識不能誕生了，變成兩天的雙舞台演出——「只有一個舞台，setting時間有點無聊，那就把練團室弄成另一個舞台吧。」

夢想就是這樣擴張的啊。
成本也是呢。

這個故事的發展路線一點也不陌生，第二屆的意識不能有了午夜場，第三屆的意識不能除了週六週日外，增加了週五的演出。
選團上，達叔很任性的照著自己的品味，瞪鞋、迷幻、後搖、龐克、實驗電子......知名度很其次，甚至當時的演出精緻度、演奏能力也不是首要，呈現的氛圍以及潛在的發展性才是重點。
第二屆開始的午夜場「睡眠不能招待所」除了演出外，位在林森北的音樂節發展出自己的風格，不管是林森北酒店文化講座、BDSM 繩缚師現場開課、卡拉OK歡唱，都極具特色。

「有時候我會覺得我喜歡辦活動大於彈琴。」達叔在整個訪談說了兩、三次這句話，看起來有點像甜蜜的苦惱。
他說認識的人多了、看表演久了，腦袋有時就會迸出奇怪的點子，不去執行放在那裡就是會不太舒服，觸發聯想的時候甚至會分心無法投入看表演、或該睡覺時腦袋轉過頭。而玩團是一個集合體，總有很多事情要協調進而妥協，但野花惹吵（意識不能的主辦單位名稱）就是可以讓他很任性的做。

正職工作為律師的達叔，收入足以維持自己想要的物質生活，但屬於自己的時間變得瑣碎，也就更珍惜每個施力點。
他說玩團跟辦音樂節，是一種有在掌握自己人生的感覺。

他說，這個圈子的輪替很快，二、三年沒參與，無論是看團還是玩團，臉孔就會完全換一波，離開的人總是就很難回來了。很多大學時期演奏能力比他好的人，畢業後一開始可能只是工作忙，後來也就漸行漸遠。這種例子看多了，心裡總是會有個恐懼：是不是自己也會這樣？
於是達叔有點故意的不斷把時間、金錢、生活圈都砸在獨立音樂文化相關上，直到難以想像離開。

「這個現在是我生命中重要的一塊，跟綁定一樣。」

聊到未來的展望，達叔說當初辦音樂節，其中一部分的原因是有太多想看的團，可萬萬沒想到辦音樂節，自己根本不可能有時間看演出。
「我現在的夢想就是培養出下一代的野花惹吵，讓我可以有時間看團。」

野花惹吵的組成以達叔為核心：固定合作的硬體統籌、實體場佈設計、平面視覺設計、達叔偷偷寄與厚望的幾個年輕小朋友......最讓人印象深刻的是，當年在椰風熱音的護理師朋友，往年都是意識不能的現場執行（aka現場大總管），去年她人在澳洲實習，還特地買機票回台坐鎮。

除了達叔本人妄想能退居幕後當董事、希望能培養新生代外，接下來野花惹吵也有籌備小誌的計畫：小誌的神秘感、可以任性的發揮，十分符合達叔的喜好。內容目前預計是效果器宅的訪問，有興趣的人敬請期待。

最後，依照慣例，我問了達叔對於狂風暴雨的想法。
他說《雨》是他近期聽過私密感最重的作品，很適合一個人在家聽。
「會很憂鬱吧。」我笑著說，其實是想閃躲「了解這份作品在人心中的重量」產生的各種情緒。
「憂鬱嗎？應該是......」他說了一個形容詞，我現在卻怎麼也想不起來，錄音也正好沒錄到這段。

他說狂風暴雨是一種燃燒殆盡的展現，卻在歌詞中感覺到一種保持距離的溫柔，像傾慕、像暗戀，是很強烈同時溫柔的意象。
「細思極美。」他是這樣說的。

期待微小的、冷門的、邊緣的選擇，還是成立於世上。
如同每年撐過年末的壓力爆炸後，我總特別期待年初去意識不能表演、喝酒玩耍。
期待數量與規模不再是至上的追求，收益與結果也不是。
那只是眾多的評估面向之一，此外還有更多層面，更加有趣、更加吸引人。
總有些喜歡是綁定的。

有緣的話今年意識不能現場見啦～

👨‍💼 達叔 from 野花惹吵、 Whale Done 鯨魚號
📷 meng
✍️ 好笑

#謝孟庭
#雨
#我願做一陣狂風暴雨
#狂風暴雨不專業專訪
#意識不能
#野花惹吵
#著作權法
#律師
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#IndieFucks硬幹
#獨立音樂