打造爆款的秘訣分享 — ROAS30、續購 5 次、5月 初就爆滿的森林跑站夏令營
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提到森林跑站，有在跑步的人一定不陌生『就是那個在大安森林公園旁邊，可 以泡腳洗澡的地方』。雖然有跑圈的高知名度與好感度，對兒童夏令營市場而 言，卻是完全的新手，連要跟美語補習班合作提案，都會獲得謝謝再聯絡的婉拒。

如何在短時間內切入市場，創造高廣告成效 (ROAS30)、高回購率 (去 5 次)、高可延展性(拓展到新北市、發展不同價格帶)的爆款商品呢?錯過 Weekend/Ken 哥精彩的傑作分享的人，歡迎去買回放，或者是看看摘要喔

無業配的購買連結 https://www.shumai.com.tw/2021%E9%9B%BB%E5%95%86%E6%8C%87%E6%A8%99%E8%AC%9B%E5%BA%A7/2021-ecer-0601
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我把Ken 哥的分享有三大部分:產品、廣告、系統化的成長飛輪

– 產品:打造產品的心法永遠從客戶出發。

首先是客人需求，包含幫媽媽顧小孩、看到 小孩開心、可以對人分享炫耀等等。

而且所有產品都有使用者、購買者、 決策者與影響者。夏令營的購買決策是媽媽而不是小孩或者爸爸，因此所 有產品設計都圍繞著滿足媽媽對小孩的照顧出發。

最後是合理的價格帶， 雖然森林跑站在跑圈是第一品牌，但初入夏令營市場也只能先走中間價 位。

– 廣告:

起手式是分辨『關鍵字、臉書廣告、銷售頁』的角色差異。

關鍵字 廣告幫助找到精準的受眾，若要有夠低的關鍵字廣告費用，要經過多次打磨，才能讓點擊率越來越高，跑到谷歌的上四下三顯示連結的最上位。

而什麼時機是打磨關鍵字廣告最優時機呢?請聽講座分享（這段真心有啟發性，推薦一定要去聽回放）

在夏令營商品 中，臉書廣告的角色是追蹤追蹤受眾，提升更多的情境感受，讓具備高度興趣的受眾進入銷售頁。

銷售頁是決勝關鍵，當有了還OK的點擊率後可是購 買量卻始終未達預期的時候，不要再去優化關鍵字跟臉書了，問題可能出現在

流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了

銷售頁就像商品的傳單，有沒有吻合商品設計時候 對受眾的研究，有沒有降低他們購買決策的困難，有沒有站在對方角度而不是自己的角度說話，永遠都有依照數字(加入購物車比例、觀看時間) 與工具(ex: hotjar)優化的空間。

Ken 哥的夏令營廣告初次出擊就有ROAS=20 的好成績，但老闆還是不滿足(全天下的老闆都這樣)，經過對廣告的優化、預算的分配（這段也推）、銷售頁的調整，最終來到 ROAS=30 的神之成績。

– 系統化的成長飛輪:

一次銷售成功經驗後，才是勝負的開始。

團隊很容易掉入的坑是想要不斷打造新品(讓持續參加的小孩有新鮮感)，或是認為某些元素不可或缺(大安公園!)。

這些不是不好或錯誤，但要先進入產品標準化、優化、元件化的作業，才能讓團隊省力省時。

標準化就是要變成可以重複操作，優化則是從小孩的反饋中找出他們喜歡(而大人沒 感覺)的細節去進行放大，元件化則能讓產品在沒有根本優勢(大安公 園)的時候，還是能持續銷售(新北市的媽媽也是有要有人幫他顧小孩的 需求!)，

甚至當現在遇到逆境(因為 Covid，可能不能辦暑假活動)時候，可以更容易找出核心優勢轉化為線上課程。

由於這些設計的成功，有媽媽表示，小孩已經去參加了五次，接下來還想要再去!

而五月初就已經接營隊接到爆滿，為了永續經營把業績做大作久，還 要發展不同價格帶產品，以及少接舊客呢(為什麼?請聽課程分享)

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Ken. 哥在分享中提到，他花了百萬元學費學習才有這些操作成績，其實從他 對產品設計、廣告優化、打造系統的思考，我覺得他肯定還花了上萬小時思考 與訓練。

再次感謝這次分享~

大班升小一，至小四【夏令營．早鳥優惠】
跨域整合——美語X戲劇X小小廚師X生態觀察X瘋狂實驗Xㄅㄆㄇ正音等。

距離暑假還有兩個多月，已經有媽媽在詢問「夏令營」了，因為這漫長的假日，堪稱是孩子的天堂，家長的噩夢。

如何挑選夏令營？媽媽們考量的不外乎下列幾點：
1.交通
2.費用
3.師生比
4.活動內容
5.教師資歷
6.合法安全

在此強烈推薦愛語語文文理補習班（Irene's Story Wonderland）舉辦的「Let’s PLAY Summer Camp全美話劇夏令營」。因為：

1.【交通便利】營隊地點位於捷運大坪林站旁，走路兩分鐘即可抵達。

2.【價格合理】週一至週五，長達兩個月的玩樂學習。免費贈送美味午餐、下午茶點。五月三十一日前報名，還可享早鳥優惠。

3.【小班制】全營以二十人為上限，各班以十人為上限。確保每位孩子都能得到足夠的關注。

4.【動靜兼顧、跨域整合的活動內容】愛語語文文理補習班（Irene's Story Wonderland）以活潑的「美語」教學起家，最擅長幫助孩子自然而然地開口說美語。

今年夏令營，以《美語話劇》為主軸，帶孩子親手製作道具、戲服，排演一場難以忘懷的話劇。

因為語言是用來溝通的，與其坐在教室裡，被動、單向地接收單字句型，不如透過話劇，從彼此說話時的臉部表情、語氣的抑揚頓挫，理解美語的意思，進一步溝通表達、互動交流。

然而，美語只是生活的一部分。這個世界還有很多美好值得去探索，很多知識需要去補足。

因此，在美語話劇活動之外，我們還安排了小一ㄅㄆ正音班，以及四大《主要課程》、五種《次要課程》，讓孩子度過豐富、多元、快樂的暑假。

這四大《主要課程》分別是：五感體驗、生態觀察、小小廚師烘焙課、小小科學家瘋狂實驗。

五種《次要課程》分別是：摺紙、繪畫美勞、桌遊、玩具分享、遊戲設計。

有動有靜，有學科，有遊戲，有人文，有自然，有食育。

5.【教師資歷】營隊輔導員Irene主任及Albert老師，擁有多年教學經驗，對孩子非常非常有耐心。不會過度控管，而是透過讚美，循序引導學生達到該有的標準。

6.【合法安全】不怕一萬，只怕萬一。合法立案的營隊場地配有滅火器、逃生指示、逃生梯、煙霧警鈴等，讓孩子安全無憂的學習。

想讓孩子有一個充實愉快的暑假嗎？五月三十一日前報名，可享早鳥優惠價！

●時間｜2021年7月5日至8月27日，週一至週五
●對象｜中班、大班升小一、小一至小四
●地點｜捷運綠線大坪林站 1 號出口走路 2 分鐘（新北市新店區民權路43號3樓．Irene's Story Wonderland．愛語語文文理短期補習班）（摩斯漢堡大坪林店隔壁）
●報名方式｜私訊本粉專，或在此貼文下方留言
●電話洽詢｜（02） 2911 - 0488

2021.03.24
上星期開始大姊姊的導師每隔幾天就會在班級群組裡提醒,
說今天(3月24日)孩子有數學和泰文考試,
當時泰泰並沒多想,
只是時不時地提醒大姊姊是不是該好好準備小考了,
結果她也只是一貫地回答"好"!

直到昨天老師說她隔天(3月24日)不在學校,
所以請家長不要讓孩子帶夏令營回條和費用來學校繳納,
並再強調提醒孩子們,
當天只能帶兩支2B鉛筆、橡皮擦和學生證或身分證到校,
老師還說她是去其他學校服務一天,
泰泰這才覺得奇怪,
怎麼這小考感覺有點慎重啊!

昨天放學和今天吃早餐時,
泰泰一有機會就問了問哥姊,
這才拼湊出個大概,
原來大姊姊要應考的這不只是班上小考或是校內的考試,
而是全國性的啊!
哥姊說泰國的小三生和小六生都要參加,
目的是要了解學生的學習程度,
因此小三生考試的內容為小一至小三的學習範圍,
而小六生的內容就是截至六年級前的範圍嚕!

哥哥還補充說：「這個就像台灣的國三還有高三要考的那種聯考一樣嚕!所以我前幾天才會說我們國一全部過幾天會放假一天啊!因為我們國一的教室全部都要拿去當考場!」
大姊姊也跟著說：「我們學校今天小二和小四白天全部也改成做活動不上課,因為我們三年級的學生全部要拆成20個教室分開考,也會有人去二年級和四年級的教室考試,按照規定就是不可以在自己的教室考試,而且要當天的早上才會知道自己坐哪個位子考試!」

聽到這裡泰泰才開始緊張,
什麼!
大姊姊今天要參加的竟然是這麼重要的考試嗎?
我怎麼現在才知道啊?! (*_*)

和媽媽的驚訝比起來,
哥姊兩人看起來倒是很淡定,
兩人異口同聲地說著：
「這個又沒辦法事先準備,就像平常考試一樣好好寫就好了啊!」
「大家看起來也都沒人緊張啊!」
大姊姊還說：「我們泰文老師說,她沒教過像我學這麼快的外國人,我覺得應該還好啦!」

好吧!
反正事已至此,
媽媽我一點忙都幫不上,
是說也不知道該怎麼幫啦!
那咱們就放寬心吧!

只不過泰泰再重新看著群組裡的通知,
好好翻譯一遍後,
發現最後一行寫著
「成績將於5月5日公布於國家教育局的網站上」
泰泰不禁又好奇的問哥姊,
「台灣的聯考考完後才會知道分數可以去讀哪間學校,我不懂泰國小三生和小六生考這個的目的是什麼,大姊姊不是都已經確定會升上四年級的美語部了嗎?我們小四的書費全都繳完了啊!」
哥哥兩手一攤,
然後用他那理所當然的表情對我說：「妳都來泰國好幾年了,妳怎麼會不知道泰國就是這樣啊!反正說要考試去考就對了啊!沒有人在問為什麼的啦!」

聽到這裡泰泰忍不住笑出來,
看來哥哥倒是比大人更快了解、融入泰國STYLE啊!
現在看起來也好啦!
媽媽我就繼續宅懨懨的生活吧!
這要是在台灣,
一聽到孩子要參加大考的話,
我已經四處奔走打聽消息,
甚至還會找補習班趕快幫他們加強哩!
現在這樣媽媽我多輕鬆呀!
而他們的學業到目前為止看起來也都還沒什麼問題,
哥哥甚至對自己的成績很有把握和自信,
開始在討禮物了呢!

嗯!
看來有什麼都不懂的媽媽,
孩子們才會有成長的空間哩!
啊哈哈哈~
(一整個還在為自己的懶惰找藉口 XD)