自從在下之前回了一篇文章[美樂家組織戰]之後，來站內信的版友們，
已經差不多有快30個人了，真的不誇張，幾乎每天我都收到一封站內信，
有的人是親戚朋友已經在做，熱心想要詢問怕朋友被騙，
也有自己聽過說明，半信半疑來問，
我幾乎每天都在重複一樣的問答，覺得有點麻煩，
所以我乾脆把大家都會問的問題在這邊講一講，
這樣可以解決多數人的問題，如果你看完還是有別的疑問，再來問我，
這樣我就可以少講很多重複的話了。


===== = = = = = 文章很長喔，我幾乎每天都在重複類似的話QQ = = = = = =====


首先大家可能要先了解到「直銷」跟「老鼠會」雖然都在做組織，但出發點是完全不同的
東西，在下用自己的認知，稍微分類一下：

【直銷】
當你真心覺得公司的產品不錯，自己也有在使用的時候，
出於一種樂於分享的心態成為「經營者」，只要有人也被你說服，使用該公司的產品，
你就獲得公司給你的產品佣金，如果被你說服的人也願意嘗試當「經營者」，
那他就稱做你的下線，公司會給你更多的「組織獎金」
直銷公司因為省去不少「廣告行銷費」、「店租」、「運貨交通成本」、「人事費用」，
所以可以把賣產品的盈餘回饋給「經營者」。
直銷是一種很合理的行銷手段，特別是像國土面積很大的國家更為適合，
可以利用會員的人脈將公司產品拓展到很遠的地方。
我個人真心覺得直銷不錯，是一種可以當作副業經營的東西，
但台灣為什麼普遍討厭直銷？原因是市場被一些不肖業者搞臭了。

【老鼠會】
公司本身並沒有創造利潤的能力，沒有固定讓人消費的商品，
或是沒有投資的能力無法讓公司資金增值，
純粹利用獎金制度的利誘，讓新會員加入，
跟某隻老鼠說，你只要花一筆錢加入就可以成為會員，接下來你就去拉新的會員加入，
你就可以持續得到高額獎金。
這隻老鼠被高額獎金誘惑以後，決定去拉5隻新老鼠，結果真的拿到獎金，開心賺到錢。
但這5隻新老鼠也不願意賠錢，只好再抓了25隻更新的老鼠下來墊背...
一層一層的抓交替，前端的老鼠已經賺到錢走了，後面的老鼠怕自己賠錢還在努力中。
至於公司呢？公司並沒有生產利潤的能力，
公司的獎金都是由「新老鼠的入會費」撥出部分比例送給「舊老鼠」，
公司從中還可以計算出自己可以抽走的手續費，怎麼計算都是賺錢。
你這隻老鼠抓到不交替，你就是賠錢的那隻老鼠，公司賺你錢；
如果你成功抓到交替，恭喜你賺錢了，但會有更多隻賠錢的老鼠進來，公司還是賺。
所有老鼠會都由一個大觀念組成--「後金補前金」

【假直銷真老鼠會】
老鼠會吸金模式是會被政府取締的，是非法團體，
因此很多老鼠會團體就要「偽裝自己是直銷」，遊走在法律邊緣，
這樣就可以光明正大地打廣告、成立公司來吸金。
例如你可能會看到很多直銷公司，產品爛到爆炸，裡面的會員對產品本身也不太懂，
或許會員自己也不是什麼愛用者，每個月拿買來的產品到處送人...
還有一種是「虛化的產品」，例如這項產品是你要N年以後才用的到的契約，
也有產品叫「公司的承諾」，透過加入公司可以享受到最低價的ＸＸＸ服務，
如果拉你加入的會員，自己都沒有真心覺得這些產品很棒，
拉攏你的焦點全集中在「獎金制度很誘人」，這常常都是老鼠會偽裝的直銷公司。

【用老鼠會的心態去玩直銷】
直銷商為了獎勵「經營者」，勢必會有獎金制度與升階制度，
這些制度訂出來，就成為數學問題了。
假如你這個月還差500元業績，就可以讓自己升階，升階獎金有5000元，你會怎麼做？
如果是我，我就會故意多去買500元的產品，雖然我這個月沒有要使用這項產品，
但我放著下個月再使用也沒差，總之我可以這個月立刻領獎金。
這個就是囤貨最原始概念，你常聽到直銷商為什麼要囤貨，就是「自掏腰包買業績」。
但如果你用老鼠會的心態，把囤貨制度搞得過分一點就會變成這樣：

進場經營者先自掏腰包買一大堆產品，讓自己升階，
(雖然你升階了，但你一定賠錢，因為公司計算獎金沒有這麼傻)
但是下個月趕快去找經營者，拉下線也跟你一樣自掏腰包買產品，
(如此一來你可以升階得更快，但還是會小賠錢)
結果下個月你們整團人都卯起來找下線，大家全都自掏腰包買產品，
(結果你升到超高的位階，你收到的獎金已經超過你自掏腰包的成本了，恭喜賺錢)
當「自己一個人囤貨」不會賺錢，當「你整團組織都在囤貨」你就可以賺錢，
但要記得下面會有一堆賠錢的人還在努力中...

這樣是不是就是老鼠會的概念呢？你賺到錢了啊沒錯，但你知道當你賺到錢的瞬間，
你的下線們全部都還是賠錢的狀態，這不就是老鼠會抓交替的模式？

看到這邊，我想很多人就理解了，原來[美樂家組織戰]是【用老鼠會的心態去玩直銷】
我說你答對一半了，為什麼只有一半呢？
因為可以用老鼠會的心態去玩的直銷很多家，美樂家是招誰惹誰一直被人家尻，
原因就在於獎金制度漏洞，這間公司的快速升階獎金是正常升階獎金的2倍，
如果你短時間衝上去的話，公司會發給你很多獎金，
如果你的組織裡面有好多人都可以這樣衝上去，公司會發給你們超級多獎金，
到最後這個「獎金總額」，已經超過你們這個組織「自掏腰包買業績」的成本了。
這是很嚴重的問題，正常的老鼠會獎金計算，會有設定封頂、代數，
避免你的組織太過漂亮，獎金會發爆的問題，但是美樂家的這個漏洞，
就是獎金發爆了，公司反而輸給你們錢，
所以這不是【用老鼠會的心態去玩直銷】，
應該說是【組隊參加尻爆公司】比較正確。

請問已經進場挑戰的人，你們是否想過，為什麼要每個月慢慢進人浪費成本？
不如慢慢籌備人手，等籌備完成以後，
短時間組隊好一大坨人直接衝進場領獎金不是比較賺更爽？
可以試試看啊，看看公司會不會跟你們打官司(看看美髮姊)。

如果公司制度沒有問題，讓你們使用老鼠會的玩法去玩，不管你們有沒有抓到交替，
公司都還是賺錢，這樣就符合下列這句話(或許你已經聽過)

「經營者要獎金，營業部要業績，大家雙贏，公司默許」

那請問一下如果這麼雙贏，為什麼還會有市規部出手管制的問題？
原因就在於這根本不是雙贏，公司會被尻爆的，所以市規部會抓你的，結案。

這間公司的客群原本都是婆婆媽媽居多，但是今年你再去門市看一看，
排隊繳報名單辦理入會的人，年輕人、吃檳榔、看起來痞痞的人一堆，
你說他們是來幹嘛的？
還有人挑選產品的時候，直接拿著組織發給你的[最便宜湊到35點懶人包表格]在那邊選，
你們以為門市的員工都是智障跟瞎子嗎？
已經進場的人都會被教育，各種不要出包不要留下證據的教戰手則，
但我想告訴你的是，直銷組織重點在於「複製」，你上面團隊的人都在做投資套利，
你會被拉進場，你難道會是正規軍體系嗎？
如果你是想正規做直銷的人，你就不會被拉進投資套利的團隊，
所以從你被拉進場的那一刻起，你的名字就是黑的。
你也不用妄想自己不要留下證據就好，系統打開你的組織，
看你的排線、進人、消費點數...所有人都複製的這麼棒，
真的不要自欺欺人了，就算你沒有留下證據人家用膝蓋看也知道你在幹嘛。

比較多人在提的疑問，我就先講到這裡為止，如果你還有別的疑問再私信我吧。


===== = = = = = 以下是題外話 = = = = = =====


為什麼想分享這些事情？
其實在下看到有新人進場挑戰這家公司的獎金，我都覺得好可惜，
因為我覺得願意挑戰「拉人做組織」的人，
都是對自己的人緣、人脈、口才有一定自信的人，這種人才都應該要珍惜，
但你們知道這場遊戲的難度跟成本真的都很高嗎？
如果是本身就有在玩組織的老手團隊，我完全可以認同，
我不是很能理解新手為什麼要挑戰這樣的神難度。

我隨便舉個例子來說明，不代表任何一家實際公司，隨意舉例：

【致富A計畫】
˙加入會員，付一筆資金3萬元
˙之後永遠不用再付任何錢
˙一個月內拉到2個直推 (2個就夠，之後都不用再找人了)
˙指導複製你的2個直推，讓他們跟你做出相同的事情
˙一年可以月入百萬

【致富B計畫】
˙加入會員，付一筆資金3萬元
˙每個月都要重複投入資金3萬元，直到你退會為止
˙一個月內拉到2個直推
˙下個月還是要拉到2個直推
˙再下個月還是要拉到2個直推
˙指導複製你的6個直推，讓他們跟你做出相同的事情
˙一年可以月入百萬

請問您覺得，A計畫跟B計畫哪一個比較容易？
我可以很肯定的跟你說，市面上有超級多平台(可能是直銷、老鼠會、資金盤)，
都是A計畫的模式，成本很低，要做的事情很簡單，以小博大。
但B計畫，每個月都有業績要達標，而且每個月固定開銷的成本不是小數字，
這個成本跟難度，我真的不太明白為什麼要進場挑戰，這根本神難度不是嗎？

有人跟我說：
「那種A計畫的公司，可能比較快賺到錢，獎金比較高，但是那種小公司比較不穩，
會有倒閉的風險，美樂家這麼大的公司不可能倒閉或是發不出獎金。」

那我真的覺得這邏輯很差，美樂家不會倒沒錯，
但你難道不知道美樂家就是「明文禁止」讓你們人頭操作，投資套利玩法嗎？
你怎麼沒有考慮到，你們組織被抓掉的風險？
小公司有隨時倒閉的風險沒錯，但你們也有隨時被抓掉的風險不是嗎？
既然同樣都背負風險下去玩，為什麼不玩比較低成本低難度的啊...
不是我在唬爛，符合A計畫的公司超級多，
你可能隨便問幾個有在做直銷的朋友他都可以告訴你，
或者你隨便去FB社團搜尋個”網賺”大概就多到你看花眼。

我這個月真的收到很多想打拼賺錢的人，來問我美樂家要怎麼投資套利玩制度，
但這其中很多人，真的很多人都是沒有玩過組織的新人，
拜託各位大大，先挑難度低的玩可以嗎？
如果不知道有什麼比較好的平台我樂意介紹，
但我真的不希望看到一個有潛力的新人，初心者就要打Boss，最後心灰意冷。

第一次打這麼長的文，感謝看完的人。

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