雙十一戰場即將開打，今天聊聊電商-富邦媒
網購火熱的戰國時代，在電商們百家爭鳴下，富邦媒(8454)真的能殺破重圍嗎?
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🍄網購產業前三大平台：
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1.蝦皮：拍賣為主，種類眾多，價格便宜，少量商品產品24hr到貨
2. PC Home：商品線強項-3C、男性，部分商品24hr到貨
3. momo：商品線強項-女性、保養品、彩妝品，部分商品24hr到貨
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🍄MOMO購物網特點：
１.具備多重通路供應商與海外商品開發能力，商品齊全度高
(長期經營,品牌形象及公信度高，方便洽談及導入新品牌)
２.多樣化之行銷策略，價格買貴通報機制
（在價格方面，momo 購物網為確保擁有價格競爭力，建立 4 種內部市場查價與跟價機制，讓顧客可取得物美價廉的商品與服務）
３.妥善的顧客經營
（從吸引 會員加入到購買到成為 momo 的熟客的經營，分為會員招募、首購與再購、 顧客關係管理三個階段。）
４.持續精進營運管理
（除了持續在多元化金流、12 小時指定時段速達物流、全年無休電話線上客 服…….）
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🍄劣勢：
特點的部分大致與網家(PChome)重疊， 雖主張客群不同，但近幾年富邦媒MOMO線上購物的行銷方面，開始拓展3C商品客群，試圖搶食網家的客群，造成近幾年毛利率不斷下降。
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🔹從月營收趨勢圖表中，可以看見富邦媒的具有一定程度的營運實力。在營業利益的部分在同業中的占比也是比重偏大。
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🔸但在看到毛利率的方面，略顯無力，推測可能是因為同款商品，售價較其他平台低，拉高了成本比例。
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🍄公司介紹
富邦媒(8454) 富邦集團在2004年與韓國電視購物業者Lotte所成立，
主要經營網路購物(MOMO)、電視購物、DM型錄購物平台，除此之外，合併財報尚包括北京富邦歌華(中國電視購物供應商)、旅行社(富昇旅行社)及保險通路收入(富立)。
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🍄主要營收來源：
MOMO網路購物是富邦媒的主要成長動能，在台灣會員數高達660萬人，目前是台灣第二大B2C購物網站，約有70%是女性，主攻女性用品，用戶回購率及忠誠度相當高。
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🍄主要股東有：
台灣大(3045 TT)子公司大富媒體科技、東元集團公司東安投資、韓國Lotte子公司Woori Home等。
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🍄營收比重：
88%網路購物、12%電視購物以及DM購物，依照以下的圖表可以看出網路購物的比重逐年提高，對於營收的提升也挹注很大的動能。
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🤔綜觀產業趨勢：
1.整體來說，雖然產品營收金額大於其他競爭廠商，但實際毛利率是偏小的；看到這類型的公司，還是得持續觀察，因為用毛利率拉低去拚價格(顯示為議價能力低，和上游廠商拿貨的價格和其他同業大同小異)，顯示為競爭優勢偏低。
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2.再者目前的網路購物平台競爭激烈，群雄四起，同類型購物平台的會員都是有重疊的。
部分商品有時效性，會需要時限內到達的占少數，大都其實也部會太趕。
(即便有時效性問題，也有網家PChome可以一起比價)
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3.除了國內廠家競爭激烈，消費者直觀會挑便宜的廠家購買之外；近幾年跨境購物很方便，也更加熱門，海外購物平台方便，直購也更加便宜。
美國的亞馬遜、中國的淘寶、日本樂天.....等，也同時在競爭。
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以目前現況來看，現階段的市場要拓展營收，實屬不易......，除非未來富邦媒MOMO平台能開拓更多其他競爭廠商無可取代的優勢與自己的品牌新定位。

蔡英文諸多政策中，最讓我感到滿意和欽佩的，就是自她上任以來，五年都連續調漲基本工資。今年基本工資時薪上調到160元、月薪24000元。

相較扁政府僅調整過一次，馬政府八年內調整過六次，蔡英文五年內每次都調整，並且光是這五年的調幅，就超過馬政府八年的漲幅。當然這和時代背景及大環境有關，並不代表蔡英文真比馬英九來得好，但敢於調整基本工資確實相當需要勇氣。

調整基本工資等同於是向所有資方宣戰。並且隨著基本工資的調漲，也將導致失業率升高，但自2016年以來的失業率並未隨之飆升，多數維持在4%以下。

過去齋主反對基本工資，認為這項政策是對底層人民的欺壓，工作能力低於基本工資的人將找不到工作。但隨著人生閱歷增加，我體會到若基本工資不增加，資方將懶惰於尋找更有效率的生產方式，而這也是為什麼蔡政府持續調漲基本工資的原因。

緩漲基本工資的好處很多。想像著有個工廠雇用五名員工運作一台機器，這台機器已經是20年的老骨董了，產能遠遠比不上這幾年僅需四人就能運作的新機型。不過因為人力成本低廉，更換機器的成本過高，並沒法帶來實質利潤。但在基本工資調漲、人力成本上升的狀況下，購買新型機器變得可行，新機器效率高、耗能少、更環保，也更加美觀。

聽起來樣樣都好? 不，其實問題可多了。因為資方要投入更高的成本生產相同的產品，若產品的毛利率無法提升，那又何必如此? 乾脆兩手一攤不幹了，把員工通通資遣，搞不好還比較划算。就算資方增資換新設備和新制度使得產能提升，則原本的五人中，也將會有一人可能失業。

政府要做的事情還真不少。最主要的就是輔導企業轉型，再來便是提供新型設備較優惠的貸款利率，輔導可能失業的員工二度就業，再不然就是要提供良好的失業救濟金和社會福利制度。否則隨著基本工資年年調漲，最後的結果必然是失業率上升，治安開始敗壞。但那第五人必定會在這波轉型中失業，又該怎麼辦?

因此要調漲基本工資，更根源的政策，便是提高教育品質，生產更多的高級人才。這樣做除了能提高產品的附加價值之外，因應文明程度的提高，進而產生新的產業和工作。這才能真正解決第五人的就業問題。

前陣子巴魯特港爆炸時的影片中，有段倉庫鞭炮爆炸的畫面。我想起台灣從前在鄉間，也有著許多地下爆竹工廠，這些工廠用著來路不明的原料和規格不一的設備，在逢年過節時大量生產非法爆竹，再批貨給路邊攤販賣。那個年代最常發生的問題，便是因為這些工廠管理不當，經常因為小小失誤而發生火災然後發生爆炸。

地下爆竹工廠為什麼在這十多年來逐漸消失? 除了政府強力掃蕩之外，更是因為無利可圖。非法工廠的員工也是會比較的，如果是同樣臨時的打工，為何不選在有冷氣又有安全保障的超商工作? 有甚麼理由要在同樣薪水不高還要面對眾多風險的地下爆竹工廠做事?

雖然如此，但每年該上演的戲碼，今年還是沒少。資方抱怨每年都調漲基本工資，簡直是政府逼他們出走，而勞工抱怨調得太少，怎麼不一次調到十萬元? 今年的狀況特殊，因為疫情的緣故，大中小型企業都蒙受損失，但我實在欽佩在這樣的時空背景下，蔡英文大可不調漲，但今年依舊延續過往幾年的政策，緩慢地往上調。

不容易。

僅次全聯、全台市占第二的美廉社，於本月興櫃掛牌。這家 2006 年才成立的超市，不僅在 5 年內轉虧為盈，同店營收年年穩定成長，去年更創下 111.6 億年營收、毛利率新高的紀錄！

問及「怎麼把新服務導入市場」，創辦人邱光隆說，用這個方法試水溫，更精準、更容易使其一次到位......

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