影像工作者是怎麼接到案的呢？是從一個腳本？還是一個創意？

最源頭的，是你的影像能為客戶「達成什麼目的，傳遞什麼訊息」。
也就是為什麼要拍這支片，這隻片要傳遞什麼訊息，腳本和創意才會接續開始。

比如說我最喜歡的廣告導演羅景壬，他拍在2020年以實驗記錄片方式，製作BenQ 《#我們的練習曲》三部曲系列品牌廣告影片，為了將「買BenQ 投影機能讓愛的人有更多共處時間」的目的，傳遞「投入愛就能使我們同在一起更靠近彼此」的訊息，才有了「投入，讓我們同在的」核心創意。

任何一隻影像沒有釐清好的話訊息目的，做出來的提案很可能會直達墓地（苦笑
我在中國碰到客戶想拍片在抖音上行銷，但不知道要傳遞什麼訊息好，好像拍一隻片東西就能有轉化、有效果、能賣出去了，真的沒那麼容易啊！

所以到底是客戶要想好傳遞什麼？（因為客戶最了解他的產品啊！）
還是我們要為客戶想呢？（是你的工作還是我的工作？）

在你想接案，而客戶想請到合適的人選來拍片行銷的前提下，我們不妨換位思考：
「客戶最了解產品但就是拿不定主意所以來找你幫忙，而你的專業能提供價值於是有了提案的機會，都是雙贏。」
當然提案不等於就能拿下，怎麼把拍片提案勝率提高以後再聊這塊我的一些心路心得～

比如說：客戶生產的一個結合美工刀、剪刀、膠水三位一體的新文具「黏剪割」上市了，客戶找你來拍片說他的產品「省時又方便」。
通常中小企業會直接對到導演，下次導演你就是直接對客戶提案的人，中小型的製作導演通常都會需要一條龍，處理拍片的前端提案到後端後置都需要做好，面對市場也有行銷的概念給客戶感覺你「懂市場，拍出來的片有效果」。

你這時只知道這個產品和訊息，下一次提案你要怎麼將這「省時又方便」的主訊息，變成讓客戶願意買單的創意交給你來製作？

站在影像創意者的角度，我們首先工作是將「傳遞訊息適合化」。
訊息怎樣適合，是靠我們對這產品更多的了解。
主動問客戶：是上班族會使用到這種文具嗎？他能省時掉多少時間？他會怎麼使用？這個產品有沒得獎？在有限的影片時長是想要主打品牌精神還是產品賣點？
客戶必定會欣然回答你-他們實測後縮短文書工作有半小時，產品得過設計獎、我們想走母親節檔期促銷等等

最終影像是要將訊息最這個產品的階段傳達最適合的訊息，除了拍好片，影像創意者能懂行銷會讓客戶有一種「你連這都替他設計到的貼心感」。

我知道影像人會有想實現的創意或是美學，但只要願意討論，影像就能有往各自想要的空間邁進！
而當你想了解越多，客戶也會感覺到你的重視，進而後面合作意願也會更高。

所以我想在接影像案之前，得先自己有三個心態，：
1.認同每個產品都有為人好的存在的價值
2.找到你對產品認同的地方
3.依據這階段及條件，用適合的影像手法拍為客戶傳遞美好訊息

依據剛剛新的產品「黏剪割」，跟客戶聊完之後受眾是上班族，解決上班族常常找不到各個散落文具在哪的痛點，你會怎麼傳達訊息呢？

「黏剪割，是辦公室裡的省時革命家」這是客戶一開始說的省時方便，結合我相關資訊為客戶想的訊息！

換作是你，你會怎麼想適合黏剪割的訊息呢？歡迎大家留言交流～
#說說真心話 #影像行銷 #接案心態談

【你會沒錢，並不是你不愛錢，而是嘴上說著自己愛錢，卻做出不愛錢的行為…】
說真的，窮人並不是不愛錢，只是他們的愛，和有錢人的不一樣，有太多盲點。
我在30歲前，從學生時期的到處打工，到畢業後的到處上班，好幾年下來，仍然是個庸庸碌碌，辛苦疲累，卻又一直賺不到錢的窮忙族。

我說過，自己從小就生在赤貧家庭，在度過像乞丐般的童年後，我發誓要努力賺錢，脫離這種窮苦的命運軌道。
老實說，和同年紀孩子比起來，我真的算是肯做肯吃苦的窮人，除了上學，剩下時間幾乎都在打工賺錢，沒有什麼娛樂和休閒生活。

但話說回來，我的努力賺錢，頂多是讓我脫離餓肚子和沒地方住的窮酸生活，就算找到工作開始上班，收入增加且穩定，但開銷也變大，仍然存不了錢，賺不到大錢，領了薪水付了房租水電和手機費交通費等等，那時候的我，也是個標標準準的月光族。

幾年後，我看著存摺裡營養不良的餘額，開始慌了，到處去買一些理財致富的書，或是不停地看成功名人的傳記。
剛看完書的幾個小時，我的恐慌減了不少，但時間一久，書裡的成功故事畢竟是別人的故事，我的人生還是沒有什麼改變，因此，又開始恐慌，心想，到底要不要換個薪水更高的工作，或是自己創業？

後來，換了個薪水較高的工作，但壓力也變大，開銷就更大，還是沒存到錢。
直到我滿25歲的那一天，我下定決心辭掉工作，和朋友一起合開印刷設計公司，但做沒幾個月，就虧錢虧到朋友趕著退股出場。

當我又撐了幾個月，營運還是沒起色，正準備收掉公司，向各家印刷廠紙廠通知公司即將停止營業時，有家合作過的印刷廠老闆，竟然說要請我吃飯聊聊。
由於他也是我的債主，我就很恭敬地前往赴約。

那天，印刷廠老闆請我吃高級火鍋，問了我的情形，我萬念俱灰地說真的做不下去了，不是我不認真，也不是不愛錢，創業初期為了省錢，自己還每天吃泡麵，辦公桌椅都跑去買二手的，也不敢花錢裝潢公司，何況從小就比別人還缺錢，怎麼可能不愛錢？我應只是沒有當老闆的命，才會怎麼做都賺不到錢。

「你愛錢？」
他聽了我吐了半天的苦水，只冷冷地問了這句。
我說是啊，如果不愛錢，為何要花這麼多心血來創業？
「不，你不是很愛錢…… 」
他冷冷地，壓著嗓子說我根本不愛錢，也沒有想讓公司賺錢的決心。
我剎時間怔住，不知該如何反駁。

他見我語塞，就接著說，根據他觀察，我之所以會失敗，原因就在於我根本不愛錢，至少錢這個東西，不是我生命中價值排行榜的第一名。
他說，據他的廠長回報，我接了客戶的案子後，完稿要製版上印刷機前，總是會出現一堆問題，不是標色不精準，就是裁切邊沒算好，不然就是台數和正幾反幾也搞錯，什麼版拼幾模也亂寫一通。

他說，他們廠長早就反應，說我們這家公司遲早要倒閉，果不其然，還沒做滿一年就把錢燒光關門。
「你自己評評理，這樣的完稿品質和態度，怎麼可能會賺錢？而且幾個月來都沒改進，你等於矇著眼睛，隨隨便便就把你的錢丟到水溝裡，你說你愛錢，我實在是不相信。」
他的這番話，對我的打擊，等於是他當場拿起不銹鋼做的火鍋大湯勺，狠狠地往我的腦袋猛敲下去，內心的我被敲得頭破血流。

【其實，真正的錢坑就來自於你的自欺欺人】
走在回家路上時，感覺自己臉仍熱熱燙燙的，羞愧悔恨和不甘心當然還在內心翻攪，奇怪的是，此時心中卻隱隱湧起一絲絲的喜悅，這個莫名喜悅是怎麼回事？
那晚我徹夜失眠，終於，我想通了，那個莫名喜悅，原來就是我這一生由窮困到富有，由失敗到成功的一個很重要的轉折和深悟。

原來我真的沒有很愛錢，至少沒有付出真心地去愛錢。如果我是真的愛錢，真的想做出一番事業，我當初就不應該找那位伙伴一起開公司。
因為，我儘管知道他在美工完稿上的功力和態度都不行，但我只想急著開公司，心想他應該會在實戰中慢慢進步，所以自欺欺人地把錢就丟到水溝裡。
沒錯，我真的沒有付出真心地，去好好愛錢。

儘管我吃泡麵和買二手桌椅省錢，但卻放任完稿品質的惡化，不求改進，我只忙著開發客戶接案，還有做帳管錢，卻沒看到，真正的燒錢鐵爐就在完稿問題，真正的錢坑就在我的自欺裡。
我花了好幾個失眠夜，清楚地回溯我從進入社會開始工作，有了薪水，生活有了穩定品質後，我就開始不認真地愛錢，或只是嘴巴上說愛錢。

後來，我整頓好自己的想法和態度，重新創業，我認真地學會公司業務的每個環節，甚至睡在印刷廠裡，在到處油漬的桌上趴著睡了好幾個晚上，只為了搞清楚印刷流程的細節。
我發誓，在我自己沒搞到很專業之前，我不會再隨便花錢請人來設計完稿，否則，口袋破了個洞，我再怎麼賺也抵不過虧掉的錢。

我記得，猶太人也說過類似的道理。
《塔木德》裡提到，他們雖然很敬愛上帝，但在錢面前，他們卻更敬愛錢。聽清楚了，他們不只愛錢，而是「敬愛」，是把錢當上帝般的敬愛。
因為，錢是上帝給人類的恩典，如果他們不用真心真意去敬愛錢，他們根本就無法掌握到巨大財富，也無法發揮錢的真正力量。

這個道理看來很簡單，但如果你也能有這個深層領悟，那麼，日後成敗窮達的關鍵，就不在於是否要換薪水更高的工作，或是要去創什麼業。
而是，當你懂得全心地去敬愛錢，你才能在花錢投資時三思而後行，謀定而後動，更不會為了怕苦，為了享樂，為了面子，就把正宮推入火坑。

相反的，為了錢，你應該要更有耐力紀律和抗壓力，能為了錢吃苦奉獻，就像我心甘情願睡在印刷機旁一樣。
如此一來，錢才會一輩子死心踏地跟著你，不會讓你戴綠帽，不會離家出走，更不會背叛你，你才能真正脫貧，變成有錢人。

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CLUBHOUSE
「偏鄉工作室VS首都工作室」攝影問題再次談之回答啦！哪一個攝影問題不回答 ！part2
昨晚開房超時的問題在這邊做了一些文字整理

Q模特兒引導，新人引導（如何引導被拍攝者 拍出心中想要的畫面）
A 一般來說職業模特兒對於拍攝是不需引導
她們習慣鏡頭並了解廠商與商品
相較較無經驗的素人模特兒拍攝時難免羞澀
我會建議剛開始以聊天方式引導放鬆心情再抓拍畫面習慣鏡頭
對於拍攝前我都會與新人溝通喜好氛圍或畫面給予建議適合地點和安排路線
對於一些特定畫面可配合手機、IPAD看圖肢體引導，慢慢拍攝與協調出預想中的畫面

Q建構個人攝影特色
A 在初期就要設定自己喜好風格、色調。世界上沒那麼多的天才，我們都不是
模仿不是不好，只是要在選定方向後在模仿風格中調整自我格局。那才會是你的主流
長期觀察入行這十年來的變化從日系、韓風、美式，甚至HDR都有不同的追隨者，端看你如何自我演化

Q接案時費用怎麼開怎麼談
A 團隊都是血和淚，基於某件過去曾經那個跨不出去的門檻目前工作室絕大部分都是我自己親力親為
以美果來說九成以上案件皆是網路詢問後接案並採預約制面談與溝通
官方網站上皆有分類規劃與各專案之包套價格，詳細報價網站也有雲端詢問單
填單後若無特殊狀況基本上我都會在三小時內回覆
房裡馬克詢問有沒有遇過同業冒充詢價？
本人可能神經較大條，我不常遇過此類的的詢問(或許我根本沒注意過)
再者從台北搬回老家後我在調降三成價格後還是高於本地大多數報價
那再怎麼同業詢價我倒是不太在意

Q 如何培養美感、要如何快速抓到好看的畫面
A 多看多聽多學習。在轉行入攝影業前十年我是從事平面設計的工作
從美工到平面設計，從美術兼商品開發，每天進公司就是大量閱讀韓國、日本、中國等地的商品正妹照，從中挑選出可能會大賣的款式進而開版製作經由網拍平台販售。在這長時間的耳濡目染與潛移默化下，轉職做攝影業後對於觀景窗構圖下的照片，快門決定瞬間已經完成構圖、色彩學與後期範圍了
對於這幾年搜圖的方向我大多數會使用Pinterest這個網站來參考，大數據的連結上都會有預期外的精湛作品
而外景搜圖部分我偏愛IG Hashtag 方便又可參考特殊角度
還有韓劇和韓流MV的打光、色彩也是這二年我著墨研究的一塊
推薦韓劇「請搜尋檢索詞www」撇除劇情和李多熙外整部劇的燈光和構圖與色彩讓人著迷，尤其第三集一個畫面從大景、中景、局部。櫻花配藍天到主角服裝
台灣加油呀

雖然和馬克約定好每個禮拜開房設定一小時
以二個不同取向與方向在都市與偏鄉地區的攝影師參與討論與分享經驗
有使用CLUBHOUSE的IOS朋友，有時間就來聽聽兩個老頭大亂鬥
之後還會邀請各領域的攝影師老友一起客座各種不同市場專業分享

本集主題：「不認輸的骨氣：從偏鄉到紐約，一個屏東女孩勇闖世界的逆境哲學」新書介紹
　　
專訪來賓：江孟芝
　　
內容簡介：
人生只有堅持，才能創造奇蹟！今周刊封面報導，感動13萬人的追夢故事。
　　
孟芝是一盞光明燈，指引那個正在迷惘不前的你。──【國際知名插畫家】Cherng馬來貘
　　
不為夢想而活的話，人生只是在浪費而已。從國境之南的屏東到世界之都的紐約，只要不認輸，人生就沒有不可能！
　　
人生的意義不在於拿到一副好牌，而在於如何把一手壞牌打好！
　　
　　她出身屏東鄉下的單親家庭，外表瘦弱、聲音纖細，但她的身體裡卻住著一個不循常規、風格強烈的設計精靈。從四歲時她第一次拿到畫筆，在白色的圖畫紙上塗鴉開始，她就注定展開一場追尋夢想的旅程。
　　
　　她無畏外在環境的不平等和別人的嘲諷，終於爭取到赴紐約留學的機會。她不怕現實無情，只怕自己不夠努力，即使曾經窮到戶頭裡只剩下三十五美元，必須靠瘋狂打工、接案、申請獎學金才得以度日，支撐她的，是一股永不認輸的骨氣！
　　
　　她也曾經失眠長達六年，甚至罹患憂鬱症，夜夜孤獨地崩潰痛哭。面對低潮，她用跑步找回了接受脆弱的勇氣，從操場一圈開始，一路跑向世界六大馬拉松之一的芝加哥馬拉松。
　　
　　跑過曲折的漫漫長路，如今的她是贏得各項國際設計大獎的設計師、紐約視覺藝術學院講師，以及知名線上遊戲「英雄聯盟」的幕後功臣，她要用她的故事告訴你：每個平凡的靈魂，都有不凡的力量！
　　
作者簡介：江孟芝
台灣屏東人，旅美設計師、研究所講師、跑者。
22歲，國立台灣師範大學美術系設計組畢業。
24歲，獲台灣教育部留學獎學金赴美攻讀電腦藝術碩士。
25歲，獲紐約視覺藝術學院書卷獎、助教獎學金、旅外獎學金。
26歲，獲頒紐約視覺藝術學院Paula Rhodes傑出成就獎畢業。
27歲，在紐約設計公司工作，並以一己之力還清百萬留學貸款。
28歲，贏得德國紅點傳達設計大獎、美國IDA國際設計獎、澳門設計雙年展銀獎、義大利A’國際設計大賽、美國Adobe卓越設計獎、英國流明獎、澳門設計雙年展等國際設計大獎，並出任多項設計大賽評審委員。
29歲，擔任紐約視覺藝術學院電腦藝術研究所講師。
　　
　　在美工作期間，客戶包括Nike、M·A·C彩妝等世界知名品牌，並擔任線上遊戲英雄聯盟（LoL）官網使用者介面設計團隊的主設計師，是該遊戲互動設計和視覺美學的幕後推手。她曾受邀至美國IEEE VIS數據視覺化研討會、曼哈頓大橋影像藝術投影展、Al-Tiba9國際當代藝術博覽會中展出，展覽遍及台灣、美國、中國、義大利等地。《今周刊》也曾以「屏東女孩赴紐約追夢」封面專題報導她的故事。