「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

【@marketfocus.hk 】【漁人得利】赴美上市或觸地雷 字節跳動傳或改來港上市 港交所逆市升6% . 中國政府以維護國安及數據安全為由，嚴打未獲當局首肯便赴美上市的企業。滴滴出行慘被打至在美國崩盤暴跌25%後，中概科網公司如驚弓之鳥，紛紛打消短期內赴美上市的念頭。據美國傳媒報道，原有意在紐約證券交易所上市、估值高達4,500億美元的「字節跳動(TikTok母公司)」傾向押後上市計劃至明年，並正考慮是否放棄美國改為在香港上市，以避開中央政策的地雷。 . 市場預料港交所（388）有機會受惠，港交所今日在跌市中遂逆市暴升，最多曾上升6.2%至495元。有分析員預期將有更多內地企業選擇在已有國安法「保障」的香港上市，故料港交所後市仍看好。 . 「字節跳動」旗下的Tiktok專注於讓網民分享自拍的短片，是首間被廣泛公認打敗美國同類公司(如Youtube)的中國成功企業，雖然它曾被美國前總統特朗普打壓，但去年收入仍上升逾1.1倍至343億美元，毛利（Gross profit）亦按年增長93%至190億美元，故現時公司估值高達4,500億美元。今年4月，曾傳出字節跳動考慮在港上市，但據了解因考慮到在美國上市可享較高估值，故字節跳動其實仍較屬意於美國紐約證券交易所上市。 . 不過自滴滴出行被中國政府指嚴重違法（數據保護不力或內地顧客私隱訊息洩露問題），以及疑不聽內地當局勸告強行到美國上市致遭內地整頓，連手機App也要暫時下架之後，美國CNBC等傳媒報道，字節跳動正考慮是否放棄在美國上市，改為在香港上市。雖然這樣做會令上市估值大減，並可能要押後至明年即2022才可上市，但風險較低，外界相信這可避免誤觸內地政策的地雷。 . 字節跳動回應傳媒時，引用今年4月份對於上市傳聞的回應聲明，重申公司暫不具備上市條件，目前無上市計劃。不過證券界普遍預料，未來日子將有更多中國公司包括字節跳動因「滴滴出行」的教訓，選擇改為來港上市。港交所(388)今日股價遂大幅造好，在恒指跌市中逆市上升，最高曾見495元，較上日收市升28.8元，最大升幅6.2%，成為今日表現最好的籃籌股，成交額之高排港股第二，僅次於近日持續下跌的騰訊(700)（滴滴股東之一）。 . 另一方面，港交所亦宣布香港首次公開招股結算程序將精簡及現代化，最快明年第四季實施。事緣本地新股結算現時採用「T+5」周期，意味新股首次公開發售（IPO）由定價到上市相隔5個交易日，遠較美股市場的「T+1」時間為長。港交所早前遂建議設立並改用新股電子結算平台「FINI（Fast Interface for New Issuance）」加快流程，昨日公布諮詢總結稱建議獲九成回應者支持，相信最快可於明年第四季實現「T+2」周期。文件亦提及，未來新股認購或推「實名制」，並利用「FINI」審查。換言之，此後散戶重複認購行為或將「絕迹」。 . 財經書籍作者兼股評人龔成認為，港交所屬獨市生意，值得長期持有。他認為由於港交所收入與股市交易額息息相關，故投資港交所的方法主要可有兩種：第一是中長期，利用週期性的特點，在股市踏入交投極淡靜的時期時買入，待股市轉旺時沽出，把握當中的巨大回報；第二是超長期投資，忽視當中的週期性，但若入市時機非低位，有機會要持貨多年才可獲可觀利潤。現時港交所市盈率50倍，預測市盈率40倍，大約位於股價合理區頂至略貴的水平。如果有貨的投資者，現時可繼續長線持有。如果未有貨，可以考慮月供港交所。 . Text by BusinessFocus Editorial . 免責聲明：本網頁一切言論並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦，讀者務請運用個人獨立思考能力自行作出投資決定，如因相關言論招致損失，概與本公司無涉。投資涉及風險，證券價格可升可跌。 . #BF投資焦點 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert

【新股IPO】字節跳動上市傳聞新版本 擬將抖音等中國資產在香港或美國上市、未包TikTok 內地社交平台抖音、TikTok母企字節跳動傳聞再起，彭博引述消息指，字節跳動啟動將抖音、西瓜視頻、今日頭條的內地資產打包上市，至於字節跳動在海外發展的TikTok就可能涉及另一宗上市交易。報道引述消息指，字節跳動正與顧問研究IPO事宜，上市地點會在香港和美國裡作選擇。 字節跳動據報可能通過中國資產上市籌得至少數十億美元，不過商議仍處於初期階段，規模仍可能發生變化。 昨日有內地傳媒指，字節跳動擬在第二季度提交香港IPO招股說明書，未提及上市涉及集團哪一部分資產。內地報道指，字節跳動向聯交所提交承銷商聘用函，啟動赴港上市流程，爭取估值更達4000億美元。字節跳動昨回應稱，不置評香港上市傳聞。 #IPO #港股 #抖音