美債殖利率狂飆， 隱含的另一個意義是， 美元長線買點已浮現， 有興趣的人可以參考這一集。
事實上，大戶很敏感， 這幾個月美元保單銷售頻創佳績， 大家可以不用再那麼唱衰美元了~

老師今天送大家３本藏書！
老師的讀書心得在最底下，但只有三本！只能送給超級好友：
請在本篇文章＆評論處留言，老師會選出三位他最有感的文章，4/4春假前送書給你！

參加辦法：
1. 在本篇文章處留言，談你上過老師哪些課（各類演講皆可），得到的最大收穫如何？學到什麼？得到什麼？有什麼實質幫助？工作上用過嗎？（最有感，贈《交涉的藝術》）

2. 把上一篇留言貼在自己的fb上，tag『#劉北元的保險世界』。（隨機挑，贈《美元，不得已的避險天堂》）

3. 在老師的粉絲頁「評論」處留言＋五顆星，談為何北元老師是你遇過最五顆星的老師！（最有說服力，贈《聖經教你的29堂領導課》）
「評論」連結：https://www.facebook.com/pg/%E5%8A%89%E5%8C%97%E5%85%83%E7%9A%84%E4%BF%9D%E9%9A%AA%E4%B8%96%E7%95%8C-489176237923394/reviews/

以上可以擇一、也可以三件事都做，畢竟小編的話是三本都想要～～～～！（我可以參加嗎？）

北元老師假日讀書的小貼士：
『4月後要開始專心準備讀書會上課了，外部演講也不會像之前這麼多。
最近盤點之前上過的課：發現還真不少，包括：《#劉北元為保險從業人員精選的100個法院判決》、《婚姻關係之法律、稅賦與保險》 、《#從法院判決學保險》、《從境外公司查稅事件談引資保險之商機》、《夫妻財產制與保險》、《#從保險契約學民法》、《#資產傳承與人壽保險》 、《#從資產配置談保險價值準備金》、《#資產保全與人壽保險》 等，已累計上千人次學生聽課。
很想聽聽大家的看法，學到什麼？得到什麼？有什麼實質幫助？工作上用過嗎？
（之前有同學說因為上我的課，成功用我教過的案例擊敗保險公司！我聽了覺得好感動～）

最近讀了三本書很有感。
這三本書，我很喜歡，
一本是商場法庭都需要的談判藝術、
一本是扎實的政經金融局勢分析談美元、
一本談人生。
想分享給同學們，也期待大家的分享。』

一、《#交涉的藝術：哈佛商學院必修談判課，妥協、讓步、破局都可能是一種好結果》不管用在法庭、商場、行銷都很好用，作者惠勒在書中以各種真實案例，一一剖析面對不同對手時該採用的不同話術，帶讀者在情境中觀察對手的行為，辨別附合對手、或拒絕對手的時機。
裡面有一句話我很喜歡：『成功談判的祕訣並非只靠事前的準備與周全的計畫，還需要有靈感的即席發揮、臨機應變。』
看完這本書，每次交涉你都會更有信心，即使破局，你也清楚了解自己的最大利益所在。

二《#美元，不得已的避險天堂》作者是康乃爾大學經濟學教授普拉薩德是首屈一指的貨幣經濟學家，這本書書結合歷史、現代分析和實際例子，以出色文筆指出國家為什麼難以逃離美元陷阱。
裡面有個引述很好玩：
『史特勞塞少校：對了，信差被殺的案子調查得怎樣？
雷諾局長：我知道這件案子很重要，所以抓到的嫌犯是平常的兩倍。』—是用《北非諜影》的對話，談其他挑戰美元的貨幣。

三，最後一本《#聖經教你的29堂領導課》從聖經故事中的核心人物亞伯拉罕說起，談人生、夢想、勇氣與恐懼，用故事聊要怎麼適應外部環境、強化內部力量。
裡面有句話（p.288）很棒：「快跑的未必能贏，力戰的未必得勝；智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅；所臨到眾人的，是因為時間與機會。」（傳道書九章11節）
#張忠謀 曾說，他覺得這段文字非常美麗，是他在哈佛第一年唸書時讀到的。

#保險 #壽險 #貨幣 #美元 #保單
#劉北元
#法律 #判決
#談判
#劉北元的保險世界
#劉北元假日讀本書

【世界是黃金做的，卻被你看成爛泥】
　
前天我們分享了一部有趣的海尼根廣告。
內容是設計讓男方送女友去SPA，而自己則偷偷跑去看球賽。
最終卻發現，原來女友團也到達了球賽現場。
而除了我們看到的「創意」以外，這部廣告還有哪些值得我們學習的故事技巧呢？
來看看榮哲老師的微影評吧。
-

界是黃金做的，卻被你看成爛泥 / 許榮哲
　
只看到陳腔爛調的人，會在下一次繼續看到陳腔爛調。
──祕密
　
這是一支大部分的人看完之後，都會很嗨的爽片，怎麼辦到的？
答案是，利用「最大公因數」說故事。
所謂「最大公因數」（你也可以說是「刻板」），指的是影片裡的男人心思，就是印象中，大部分男人的心思。
同樣的，影片裡的女人心思，就是印象中，大部分女人的心思。
因此，故事一下子就能取得大多數人的共鳴，完全不需要鋪陳角色的性格。
海尼根當然很清楚，所以影片一開始，它就自嘲：「海尼根為你呈現陳腔爛調」。
對，就是陳腔，就是爛調。
但，就是有效。
　
影片故事梗概如下：
葡萄牙的某個餐廳裡，一對年輕男女正在點餐，男生翻開菜單，發現裡面夾了一張紙，上面寫著：
「你願意免費參加，海尼根舉辦的歐洲聯賽冠軍決賽派對嗎？」
廢話，當然願意，但是女友怎麼辦？
海尼根幫你想好了。
「送你女朋友去這間SPA度過那個週末吧！」
底下，附了一張SPA的禮券。
　
男生的心臟開始怦怦亂跳，深深吸了一口氣之後，他、開、始、扯、謊，那個因為你太辛苦了、這個我要好好獎賞你、這個那個我研究了很多家SPA，終於找到這家SPA……
女友本來開心極了，因為男友難得這麼貼心，隨後知道男友不會跟著去SPA時，當場擺起臭臉。
男生繼、續、扯、謊，好不容易把女友搞定，然後送去SPA之後，興奮的出發前往義大利米蘭，歐洲聯賽冠軍決賽，球場貴賓室。
這時，螢幕突然出現女友的畫面，她們身穿浴袍、頭戴浴巾，興奮的說SPA多麼好玩，還有馬殺雞真開心，當男人心中偷笑，自己實在是太天緃英才了，能夠自己出來快活，還能夠讓女友也開心，這真的是天上掉下來的禮物。
原本，男生還在偷笑，你這個笨女人，沒想到下一秒臉就綠了，三個女友背後的SPA背景，突然整個掉了下來。
她們的背後是……義大利、米蘭、歐洲聯賽冠軍決賽、球場。
　
她們不是在SPA，而是同樣在米蘭決賽現場
意思就是她們在隔壁、隔壁、隔壁。
這下子，男人臉都綠了，瞞著女友來看球賽的事曝光了。
還本以為故事就這樣，沒想到還沒完。
男生心裡忐忑不安的看完球賽之後，三個女友神祕兮兮的說，有個禮物要送給你們，「椅墊底下有驚喜。」
　
男生打開一看，居然是明年的決賽門票，意思是下一次，男女可以光明正大一起來了，不用再諜對諜。
喔喔喔，耶耶耶，男生放下心底的忐忑，最後大家開開心心的鬼吼鬼叫一番，影片結束。
海尼根真是太會做人了，過程中讓人心情上上下下，最後收尾讓大家歡歡喜喜，這是一支標準皆大歡喜的爽片。
　
大部分的觀眾，可以從這支影片裡得到「娛樂」，海尼根達到它的目的了。
至於三分鐘後，你還記不記得這支影片，就不是海尼根追求的了。
但我認為正在看這篇文章的你，跟我一樣，在乎三分鐘之後的事。
看完這支影片之後，除了「陳腔爛調的娛樂」之外，我們還能得到什麼東西？
　
我很喜歡一句話，「『只』看到陳腔爛調的人，會在下一次繼續看到陳腔爛調」。
這句話是誰說的？
賣個關子。
　
除了陳腔爛調的男女思維之外，我看到影片裡的「諜對諜」結構在發亮。
看到發亮的東西，就要立刻、馬上，撿起來「戴看看」。
　
※諜對諜
影片一開始，從男生的「觀點」說故事。
男生設局讓自己可以獨自去看球賽，到了中段後才發現，這其實是女生設的局。當男生覺得糗大了，被設局了，回家準備跪算盤時，女友亮出驚喜，「明年的決賽門票」，下次他們可以手牽手，不用諜對諜，一起來看球賽耶。
哇哇哇，實在太開心了，這是一個男女皆大歡喜的結局，但你仔細想一想，這一切其實都是海尼根設的局。
設局：男生→女生→海尼根。
　
現在我們就來「偷」海尼根的「諜對諜」，用來說自己的故事。
怎麼「偷」？
偷賈伯斯的話，「創新＝借用＋聯結」。
　
底下，我們提供兩部曾經引起很大議題的電影，給大家參考，一是《桃色交易》（一夜情），二是《紙之月》（不倫戀），故事梗概分別如下：
　
電影《桃色交易》
大衛和黛安娜是一對恩愛夫妻，事業有成的他們，遭遇經濟不景氣，因而面臨破產。帶著僅剩的五千美金，他們來到拉斯維加斯賭場，尋求翻身。這時，神祕富翁出現，他提出只要黛安娜跟自己一夜情，他就給他們夫妻一百萬美元，渡過難關。這是個痛苦的抉擇，但大衛和黛安娜接受了，因為他們恩愛，對彼此有信心，然而正因為相愛，交易之後的痛苦就越大……
　
電影《紙之月》
中年婦女梨花，在銀行上班，由於工作細心，深獲上司與客戶的信賴。
偶然的機會下，她愛上了大學生光太，因而背棄丈夫，與大學生展開不倫之戀。為了解救欠下大筆學貸的不倫戀人，梨花利用客戶的信任，盗用公款，一步錯，步步錯，她越陷越深，直到再也回不了頭……
　
★男生篇＝海尼根＋桃色交易
男人的背景是，他欠了大筆的賭債。
當他打開菜單時，上面寫著，只要讓我跟你女友獨處一晚，我就給你一百萬。簽下這個合同，我保證你女友不會知道你知道這件事，至於那一晚會發生什麼事，就不能保證了。
簽或不簽，你的選擇是？
這是人性考驗（一）
　
當你簽了合同，回到旅館，打開電視，你居然看到實況轉播，女友正一步一步走向陷阱，現在的你會怎麼做？
看或不看，你的選擇是？
這是人性考驗（二）
　
當你忍不住打開電視看了，發現女友即將失身，然而最讓你訝異的是，女友其實就在你住的旅館隔壁、隔壁、隔壁，你要衝去救她嗎？這一救，你簽下的那一紙合同就曝光了。
救或不救，你的選擇是？
這是人性考驗（三）
　
★女生篇＝海尼根＋紙之月
女人的背景，她為了不倫戀人，盗用了公款，眼看就要被拆穿了。
這一天，女人打開菜單，上面寫著，只要請你丈夫簽下這份保單（上面的受益人是你），一個星期之後，你的丈夫就會離奇死亡，而你將獲得一大筆錢，可以幫你償還債務。
如果不簽，盗用公款的祕密一旦被拆穿，你的人格就會破產，並且吃上牢飯，更重要的是……你的不倫戀人會曝光。
簽或不簽？你的選擇是？
這是人性考驗（一）
……
　
底下是你的功課了。
沒什麼難度，依樣畫葫蘆就行了。
　
純粹看爽片，當然沒問題。
但懂得用不同角度看爽片，其實可以爽更多遍。
最後回到，前面講過的一句話──
　
只看到陳腔爛調的人，會在下一次繼續看到陳腔爛調。
　
這句話是誰說的？
一分鐘之前，許榮哲說的。
　
──完

［討論議題］
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影片來源自：
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飲酒過量 有礙健康

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