聽說寫很多字，就感覺專業😆

如果你不是需要投廣告的業界相關人士，那聽我前半部自言自語完，後面你可以省略。

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google 廣告系列第四集了，每完成一篇我都氣力耗盡。
文章在某個充滿各個行銷大神的社團，獲得了蠻好的回響。我覺得很開心，某種程度，又一次的證明了自己

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有人問我，寫這幹嘛? 或者直接聯想如何營利的事
其實對我而言
一直以來，我常循著自己的感覺走
有時候老天爺就真的很眷顧
我沒有想貪，
反而給我更多

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寫廣告教學系列，初衷就是想 1. 整理我的心法， 2. 用我的小力量貢獻社會

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學習，沒有什麼比練習更快的方式，沒有什麼比寫出來更記憶深刻。

例如背課文絕對要默寫，例如考數學，習題絕對要練習八百遍。我大學跨數學系去修數理統計，手邊永遠都是密密麻麻算數學的紙。

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我不是很聰明，但我很願意努力與忍耐吃苦。
每個人都值得鼓勵
每個人都有自己擅長的地方
但請不要用你的專業去輾壓別人

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以後麻煩要罵我不會投廣告或是沒能力的人
套一句朋友說的話，請先把你廣告對帳單拿出來跟我比

做好事寫分享文教大家和嗆聲，一起達成
耶!

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大家好，又來分享投廣告的故事了。
投google廣告再怎麼厲害，在這疫情下，也是全死。😭
今天就來講講，特殊狀況下，#廣告到底該不該停? #增減預算的時機?
【google ads 廣告活動預算一次該調多少? 該不該暫停?｜實戰經驗分享-4】
👇👇詳細圖文我放在部落格文章
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%e9%a0%90%e7%ae%97%e4%b8%80%e6%ac%a1%e8%a9%b2%e8%aa%bf%e5%a4%9a%e5%b0%91-%e8%a9%b2%e4%b8%8d%e8%a9%b2%e6%9a%ab%e5%81%9c%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0/

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前三篇，謝謝大家的支持。尤其是看到每篇文章底下的留言
都會提到我的文字能讓他們看得懂廣告，
看到後台閱讀人數的數據，無形中，給了我很大的鼓勵
對我而言，寫文其實也是在幫助自己
雖然花了很多時間整理思緒，按條理統整歸納才寫出來
一面寫，一面也是再次的檢視自己學會的東西
很推薦大家練習寫文寫心得，以後自己回顧都會有幫助
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本來整理廣告心得就是我今年的to do list，只是前五個月一直延宕
沒想到疫情衝擊業績，長時間關在家裡卻讓我開始動筆寫出來
上一篇系列3，文中提及了廣告活動
此篇接續前一篇是關於廣告預算要設多少?
剛好也遇到這個疫情市場急凍，我想應該很多人也會有這個困惑吧?
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幾篇文章刊登後，私下也收到一些詢問。這標題的心得我覺得也很適合分享給大家，也是我忘記寫在上一篇中的
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主要分享兩個小方向
1. 預算調高，調低，甚至暫停的經驗分享。
2. 預算是不是多少都沒關係只要ROA為正?
再次聲明，這是我個人經驗與看法。廣告心法各路不同，請斟酌參考
投廣告真的就很像股票操盤手一樣，各派武功不一樣，你是代操，自操看到角度也不一樣
我只是就我親自實證過的經驗分享，而我的背景是一個從0開始沒有大筆資金的電商創業老闆
操作實績，在這個系列第一篇文章中也有稍微揭露
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念｜實戰經驗分享-1
大家閱讀前，能夠先知道一下我的人設背景
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👉預算調高，調低，甚至暫停的經驗分享。
google廣告開始後，雖然我起步只設300元，但我發現廣告效果出奇的好
不僅單次點擊成本便宜，也一直進單
也許你會問我為什麼這麼篤定訂單跟google 廣告絕對高相關
第一，我當時只是剛創立完全沒有知名度的電商品牌。
能幫品牌曝光大概就是廣告力量最大，否則怎麼可能奢望別人主動看到我
第二，若你有設好我第一篇文章所提到的google analytics 和 設定好 google轉換動作埋好程式碼
且有追蹤連結，也可以看到進來官網的訂單和流量是不是從廣告而來?
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記得那時候是2019年電商根本藍海，臉書已經沒有什麼廣告流量紅利點擊很便宜這種事
聽說臉書廣告一個點擊5~10塊都算便宜
當我看到google 廣告成績不錯，當然想增加預算
你一定會想，既然效果這麼好，那就直接全砸all in，例如一百萬就砸一百萬
親愛的，google 廣告是人工智能，需要時間長期學習與優化調整
如果我因為剛開始看到1000元能帶進來10,000元的訂單
所以信心大增立刻提高1000倍的預算花一百萬，肯定能帶進一千萬
那…….你肯定上輩子有燒好香
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我實在心臟沒那麼大顆，萬一我全梭，結果第一個月不如預期怎辦
或是剛好碰到節慶大檔期一堆人競爭廣告出價，小的我就死了哪來再多的錢玩?
還是說系統商突然壞了導致官網連結出問題，點擊照算錢但官網內容看不到
發生以上任何一個狀況，你的廣告費用就如同投入大海，消失了
因為我自己就是親身經歷血淋淋的教訓，
某年的11月大檔期，發現這段期間我點擊成本提高而且進單量下降。
原本以為是熱門檔期大多人競價了而且我預算又少
如果不是，是我網頁SSL憑證到期，透過網路點進來的人都會顯示此網頁存在不安全連線 (暈倒 Orz……….)
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⭐任何廣告除非你已經長期調整到極優化的狀態
不然，不建議你一次開這麼大預算
因為每當調整優化變了參數，google 就會需要一段時間的學習
意思是，這段期間廣告數據會很浮動，有可能一下子就把預算噴完但轉換效果不好…..
所以廣告預算還是量入而為，自己創業，賠錢又沒生意很心痛
所以一開始相同廣告活動下，我大概就是 +300, +500, +1000……一邊觀察業績一邊這樣慢慢加上去
我的經驗是，若一次變動太大，google 還是會錯亂需要一段時間，大約至少一周的學習期
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今天看到另一個社團，小黑大前輩在某篇文章下的留言，深表認同!! 節錄其中幾句
【動預算都有可能造成廣告需要重新學習 ；增加預算的作法，建議複製廣告組合，跟使用自動化規則】
有關這些做法，以後我也會再分享一篇【廣告活動要增加預算或修正，該怎麼操作調配比較適當?】
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👉調低預算的時機
什麼時候我會調低預算?
當我總預算有限(很正常吧小企業也是會有捉襟見軸的時候)，
我會觀察所有廣告，哪個效果好? 我就會把效果差一點但還不至於停掉廣告的預算，挪去給效果好的廣告
還有一個狀況，可能是大家沒有想到的
過去每當遇到過年，或者像現在疫情根本沒有業績
你一定覺得廣告趕快停掉，不要浪費
我也曾經是這樣操作，但是我發現
當我停掉廣告幾天後再度開啟，發生過幾種狀況
1. google 廣告又重新開始學習
非常常見，於是重新學習的那幾天，數據又不如我以往正常放送廣告的優，等於我這幾天我又得再白花學習費
2. 再次開啟後google 廣告放送不出去
這個其實也算普遍，而且當你花很久時間，找客服找客戶經理企圖挽救你的廣告為啥跑不動，最後他們只會跟你說，
沒關係你複製貼上一個一樣的廣告，然後把舊的廣告關掉這樣就好了………
於是你長期投放養的廣告心血就這麼白費了。
當然，google 人員一定會跟你說，不會啦過往學習的數據都在新廣告一樣，經驗告訴我………咳咳 被摸頭

👉關閉廣告的時機
關閉廣告只有，數據很爛時而且調整也救不回來，我就不會再猶豫了。
還有就是我沒錢了，哭
另外有時候，若有同質相似度極高的廣告活動同時健行，
google 會都去測試，然後很智能的篩選最適合的多加投放 (但google還是會把你每個廣告每日預算消耗完)
跑了一陣子明顯看出誰的效果好，此時我就會關閉效果差的廣告活動，把預算挪去加強主力!

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至於有人問到『兩個廣告活動設關鍵字一樣，會不會打到自己?
『有需要開這類的廣告嗎?』
『是不是反而讓預算花費暴增? 』
這個也是留待以後再分享故事。
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👉最後
謝謝你願意看完這麼多文字
分享這些，是希望給跟我類似背景辛苦創業的小老闆們一些鼓勵與交流
所有訂單的成交，都是品牌各方面努力苦功換來的。絕不可能只單靠廣告
而廣告也不是投了此時沒有發揮效果客人下單，甚至超過追溯日沒下單，就代表以後客人不會下單

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若對這系列 google ads 廣告 小品牌小預算親自操廣告業績翻數倍的廣告經驗分享有興趣
其他篇幅我列在下面，或者也可以加我的臉書粉絲團收到資訊

google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念｜實戰經驗分享-1
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%a6%82%e4%bd%95%e4%b8%8b%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e8%a9%b2%e6%9c%89%e7%9a%84%e6%ad%a3%e7%a2%ba%e8%a7%80%e5%bf%b5%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97/
google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況｜實戰經驗分享-2
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e9%a0%90%e7%ae%97%e6%80%8e%e9%ba%bc%e6%8a%93%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e6%8a%95%e6%94%be%e5%b9%be%e5%80%8b%e5%b8%b8%e8%a6%8b%e7%8b%80%e6%b3%81%ef%bd%9c%e5%af%a6/
google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動｜實戰經驗分享-3
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%89%9b%e9%96%8b%e5%a7%8b%e8%a6%81%e4%b8%8b%e5%93%aa%e4%b8%80%e7%a8%ae%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97%e5%88%86%e4%ba%ab/

{{ 貳. 談談電吉他相關 }}_17

近日，由於『中共病毒武漢肺炎』疫情肆虐，全球各國百工百業突如其來進入了一種『瞬間停格』的『體感電影』場景畫面，如果你剛好看過韓國在 2013 年就上映過的『流感』(https://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%B5%81%E6%84%9F_(%E9%9B%BB%E5%BD%B1)) 這部電影，或是大名鼎鼎、在 2011年上映的『全境擴散』(https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%85%A8%E5%A2%83%E6%93%B4%E6%95%A3)，乃至於 2016年播放的冷僻改編美劇『隔離危城』(https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%9A%94%E9%9B%A2%E5%8D%B1%E5%9F%8E)，這些影、劇畫面與現今真實生活裡發生的既視感，真的會讓人疑惑究竟是戲如人生、還是人生如戲 …

(我們可能要祈禱的是：這 … 應該不會發展成為『全境封鎖』[https://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%B9%AF%E5%A7%86%E5%85%8B%E8%98%AD%E8%A5%BF%EF%BC%9A%E5%85%A8%E5%A2%83%E5%B0%81%E9%8E%96
] 的慘狀吧？)

當然，在生活層面的影響，特別對於影視音娛樂產業來說，整個產業活動的急凍，來得完全措手不及；面對可能整個年度的工作行程都被取消而『非自願性』的長假，在唉聲嘆氣之餘、從積極正面的角度來想，也許這多出來的時間，正可以用來研究一些平時無暇顧及、可又是世界潮流趨勢的資訊與器材、知識，也許～ 在不久的將來，會因此而增加了自身的戰力，或至少多瞭解一些『選擇性方案』。因為了這樣的想法，所以想在此做一些資訊的分享。

當真實世界暫停下來的過程裡，網路的數位虛擬世界其實還在以可怕的速度進化演變著；如果你是從實體器材一路走來的音樂工作者 --- 當然！特別是愛用真空管音箱的電吉他手，過往，一切以『數位模擬』做為號召的產品，不論它的價位落在什麼區間，想必你都是不太樂意接受的。我當然知道真空管器材所帶來的豐沛泛音與扎實的量感、彈奏的手感，都是無與倫比的真實體驗；只是，如果以居家練習、甚至到了錄音工作需求，你也不得不承認：『那不僅僅是一組真空管音箱而已』的事情了。

特別是，如果連器材測試達人 Pete Thorn，在本週都開始做這樣的器材示範時：https://www.youtube.com/watch?v=SPzkkBMsk1g
，你可能要接受一種已經發生的事實：數位模擬與實體至少已經可以分庭抗禮。當然，Pete Thorn 的『數位演進之路』是其來有自的：他本人的簽名音箱型號『PT15 I.R.』(https://www.suhr.com/electronics/amplifiers/pt15-ir/)，就是全真空管音箱頭搭配了 IR 箱體模擬技術，以方便個人工作室宅錄時的有效音量控制 --- 而我們也很理解：真正影響著電吉他音箱音色的最主要部件，其實就是『音箱箱體』與『麥克風收音模組』，如果這兩個部件都已經『IR』數位模擬化了的話，其實，再往前去將後級部件、前級部件一一數位模擬而成為『全數位軟體模擬』(Plug in)，應該也是非常自然的進程吧？

一般來說，數位模擬的主流技術大致分為兩類，其一，在此再次引用網友『Monk』兄對於『IR』技術的解釋專文：http://monkcustom.blogspot.com/2019/04/irimpulse-response-application-tips.html，這裡提到『卷積運算』，我們可以把它視為是『箱體部件』的獨立模擬技術；而如果往前延伸，將『前級 + 後級 + 箱體 + 麥克風收音』整個視為一整組『卷積運算』，這就是『Kemper Profile』(https://www.kemper-amps.com/) 系統、類似『音色照相』的取樣技術。另外一種主流技術，則是將『構成真空管音箱的每一個零件的作用方式都逐項以數位運算方式模擬，再將零件逐項加總』的建模方式，硬體類的『Fractal Audio System』(https://www.fractalaudio.com/p-axe-fx-ii-preamp-fx-processor/) 與軟體類的『Positive Grid Bias 系列』(https://www.positivegrid.com/promo/?gclid=Cj0KCQjw9tbzBRDVARIsAMBplx8YQaZAKNbEHsjJLlCEEM2DKgKFp57iC4N98itCXOHwBeFE-EdieekaAntwEALw_wcB)，都是走這種硬功夫路線。今天所想分享的『全數位軟體模擬』產品，也都涵括在這兩種技術慨念之內。

[三. 電吉他相關器材測試]＿測試藍皮書_03 音箱模擬軟體 (Plug in) – 1

在真正進入品項簡介之前，有幾個工作重點，我想要先提出來，簡單說明一下：

(1) 現今在網路上頗有聲量的各廠牌音箱模擬 Plug in，不論是免費或付費形式，我大致都親身試彈過；而今天所分享的『付費式』產品，全都提供了『免費前期試用』的行銷方式，對於宅錄需求的經濟考量，我覺得是非常值得讚許的推廣手法。
(2) 如果你的器材連接路徑，是電吉他直接進入錄音介面來驅動軟體的話，我強烈建議在吉他與錄音介面之間，安插一個具有『Buffer』功能的任何形式效果器 (Pedal) --- 你不需要開啟它的功能，只要讓訊號經過它，這會讓你得到非常清晰乾淨的軟體驅動音色，否則，你很容易覺得軟體的音色在低頻部位一直有一種無法擺脫的『拖泥帶水的骯髒、沈滯』感。詳細的原因在附圖相片中有若干說明，另外～ 請見這個產品說明連結：https://www.waves.com/1lib/pdf/plugins/prs-supermodels.pdf
(3) 對於現今的這類型數位模擬軟體，最讓譬如 Steve Vai 這樣的大師所敬而遠之的主要病因，其實是來自彈奏時，實際撥奏與音色驅動反應呈現之間的『延遲感』(Latency)。為了解決這個延遲問題，通常我們都會將電腦的錄音軟體所設定的工作暫存區域『Buffer Size』調小；但如果你正在一個編曲工作檔案中，你很可能同時還開了許多的軟體音源，如果 Buffer Size 過小，非常容易造成音源的『爆音』或甚至跑不動程式因而當機的問題。我的建議是：在選擇數位模擬音箱軟體的品項時，盡量尋找除了從 DAW 裏呼叫使用的格式 (AU, VST, AAX) 之外，還配置有『外部獨立運作』(Stand Alone App) 格式的產品來工作：我會讓我的 DAW 維持在正常的 Buffer Size 大小 (約略是 512 ~ 1024 Samples)，來維持編曲程式的必要運作，這時，我所錄進去的吉他訊號，是完全沒有任何效果的『乾訊號』，並且，是不播放出來的；但我會在 DAW 之外的電腦桌面開啟 Stand Alone 的軟體版本，此時，我可以將這個獨立運作的軟體版本 Buffer Size 調到極小 (有時甚至可以到 32 ~ 64 Samples) 來維持彈奏時的手感，並且可以同時與編曲軟體進行同步播放與錄音 (錄進乾的訊號)，完成錄音之後，再從 DAW 呼叫同一個音色設置的預設，來對乾訊號進行類似『Re-Amping』的播放，這樣的工作模式，將會大大降低實際錄音時，Buffer Size 對於彈奏手感的困擾。

那麼～ 接下來就簡單介紹幾款近期內我覺得 C/P 值值得推薦的產品：

[壹] Kuassa Amplifikation Matchlock / Vermilion (https://www.kuassa.com/products/amplifikation-matchlock/, https://www.kuassa.com/products/amplifikation-vermilion/)
通常，數位模擬的領域中，Clean tone ~ Low Gain 音色一直都很難真的找到在手感反應與音色動態上能令人滿意的作品；大半年前，我搜尋到了這個品牌的這兩款產品並且實際使用於商業工作案時，它所提供的音色顆粒與直觀的操作方式，甚至超越了同樣是數位建模方式的 Fractal Axe-Fx ll！因此，現在只要是在這種音色範圍的工作需求，我已經很習慣同時混合兩道以上的 (包括了 Fx II 與 上述兩者其中之一，視音樂內容實際需要而決定) 聲音訊號，來得到清楚的弦聲顆粒感與華麗的音場空間。

而且！它的視覺設計真是加分啊！

[貳] MERCURIALL EUPHORIA AMP SIM (https://mercuriall.com/cms/details_xtc )
同樣是數位建模原理，這個產品的音色則是涵蓋了從 Low Gain 一直到 Heavy High Gain 的音色領域，並且帶著濃濃的 90s’風味的音箱氣質 --- 你應該會知道這是模仿哪個品牌的哪兩款音箱作品。一般說來，不論是硬體或是軟體，原廠設定的音色都很讓人不敢恭維；然而，這個作品的預設音色卻非常容易上手，不論你使用的是單線圈或雙線圈的琴，幾乎不需要什麼費事兒的調整，就能得到相當不錯的音色品質。

我特別想推崇這個產品的『後級音色模擬部件』，它真的讓音色有一種『活起來』的感覺！而『MERCURIALL』這個俄國品牌的其他產品：https://mercuriall.com/cms/ ，從圖例就可以看出各自在師法的具體對象，在嘗試過它們所有作品的免費 Demo 版本之後，我真的覺得各品項的『還原度』非常令人滿意！而整個系列對於『回頭客』都有著價格上的優惠，如果你覺得這些產品的確值得逐項入手，我會建議先購買單價最低的商品，然後再以優惠價格收購其他作品。

[參] STL Tonehub (https://www.stltones.com/products/stl-tonehub-plugin?utm_source=STL+Tones&utm_campaign=353a7a44d6-EMAIL_CAMPAIGN_2019_05_02_11_40_COPY_01&utm_medium=email&utm_term=0_949ede8d45-353a7a44d6-70838879&mc_cid=353a7a44d6&mc_eid=8dae41d5bb )
這個作品就比較像是 Kemper Profile 那一類『音色照相機』式的運作邏輯，它網羅了近代有名的吉他手 (都是樂風比較激烈、極限走向) 所調校出來的音色，做成『音色包裹』在音色平台上運作。如果你還不想額外付費去取得那些樂手的簽名音色，那麼～ 原廠提供的基礎音色其實也還算全面。只是不同於前面那兩款『數位建模』的工作原理，這一款作品的『音箱模擬部件』是無法獨立出來、去支援第三方 IR 檔案的 --- 如果你試過了前面兩款作品，也嘗試過更換第三方箱體 IR 檔案，你就會知道這類型『照相機』式的音色取樣，在功能上會略顯侷限。不過～ 這種工作邏輯的作品音色，通常都有著更『拳拳到肉』的扎實感，或許，這就是不同的市場區隔策略吧？

值得一提的是：這個品牌在前幾年都是提供免費的數位建模模擬音色，你可以從他們的產品線找到一款完全免費的『音箱頭模擬 + 箱體模擬』的套餐，那個兇殘的音色，在金屬界可算是赫赫有名得很啊！

以上。

當然！再一次，這些數位模擬的產品，在彈奏的動態上，目前依然還無法超越實體的器材；然而，如果觀察過去五年數位領域演算法發展的質量，我覺得這個走向完全無法預測它的極限；又如果再加上類比環境所有周邊設備的考量，以及工作時段、地點的機動性，整體說來，我覺得趁現在來瞭解一下這個世界展現的趨勢，應該是一個必要的選擇。

而且！第一，它不用出門就可以取得。第二，你很可能根本不會花到錢。第三 ……

啊～ 放假就是要彈吉他、研究器材、修練武功啊！啊～ 不然勒？

#豬豬隊友環遊世界 第 116 天【伊朗】
日記 108「焦黑的銀行，伊朗抗議示威暫時結束」

Shiraz 最著名的景點非粉紅清真寺莫屬。
粉紅清真寺的正名其實是 Masjed e Nasir ol Molk，由於設計上使用大量的粉紅色磁磚而被暱稱為粉紅清真寺。

早聽說粉紅清真寺總有大批中國人長時間佔據拍照，青旅老闆也事先提醒過我們，因此我們起了大早，趕在八點開門的時候早早入場。

門票是 50 萬 Rial，比起 Scott 四年前來的時候漲了很多。
因為只有我沒看過，所以我們只付了一張門票錢讓我進去參觀，Scott 則是待在門口和警衛聊天，結果聊著聊著警衛竟然就也讓他進去了。（不禁有點佩服他的聊天技能）

廣場中央有個長方形水池，四面環繞的建築方正對稱，牆面上畫滿粉紅色的玫瑰壁畫，不過這些都不是重點。
粉紅清真寺之所以每天吸引絡繹不絕的遊客前來朝聖拍照，是因為外牆採用大片的彩色玻璃磁磚，早晨的陽光透過玻璃灑落，斑斕的光影映照在絢麗的波斯地毯上，交錯成令人目眩神迷的浪漫圖樣。

四年前我就看過 Scott 拍的照片，直到現在都還清晰記得那張照片裡五彩的光暈，成了伊朗在我心裡揮之不去的第一印象，而現在我終於要親眼看到了！

清真寺裡果然已經人滿為患，每個人佔據一方。
我難得同時看到這麼多臺單眼相機，「喀擦喀擦」的聲音此起彼落，那個當下我還以為自己來到了專業攝影棚。

為了拍幾張照，我們大概在清真寺裡等了快兩個小時，
費盡心思尋找避開人群的角度，趁著其他人移動的空擋搶拍幾張。（成果真是太滿意了！好喜歡！）
直到我們拍完照離開，清真寺裡都還是人潮洶湧，那些比我們早來的遊客仍然在小小的清真寺裡到處拍個不停。

因為 Scott 已經來過 Shiraz，看過大部分的主要景點，
除了粉紅清真寺以外，這一次我們想一起走走其他地方。

我想起朋友在十月的時候也來過伊朗，她當時上傳了一張粉紅色湖水的照片，我看到的時候還問 Scott 那在哪裡，Scott 沒看過，他說或許是新的景點吧。

我傳訊息問朋友：「妳在伊朗看到的粉紅色湖在哪裡？」
朋友告訴我位置，卻也說：「粉紅色的部分其實很小，我是找角度拍的，冬天水應該乾了」。

我們回青旅問了老闆 Hamid，沿路上也問了幾家旅行社，
他們都說現在看不太到粉紅色了，但大概還能看到湖水。

「要去嗎？」
「去啊！」

我們搭上一臺計程車，但因為地圖並不是標示得很清楚，湖很大一個，而我們想去的粉紅色沙灘在某個特定的位置。司機可能不太懂為什麼我們堅持要他載我們到那個座標上，也可能他不太會看 Google Maps，或者是他不理解我們到底要去哪，把我們載到半路就說他不載了。

我們在高速公路上被趕下車，無路可退，
只好舉起大拇指，搭便車！

很快就有一輛車停下，他們一家四口正要開車回家，
一家人的英文都講得很好，包括看起來只有七歲的小女兒，甚至想邀請我們跟他們一起回家。

可惜我們已經買好今晚的車票，不然以我們超隨性（隨便？）的旅行步調，大概會直接改變計劃跟他們回家吧。
他們跟隨地圖上的導航，把車停在我們標記的座標上，湖在高速公路的對面，車主甚至走下車，帶我們穿過車潮湍急的大馬路，確認我們安全走到對面才又往回走上車，我們就站在馬路對面揮手和他們一家說再見。

粉紅色湖泊 Maharloo Salt Lake 是一處鹽湖，夏季降雨密集的時候湖水高漲，夏天結束後露出乾枯的白色湖床。
因為蒸發率高、鹽份高，湖中微小的浮游動植物和細菌使得湖水呈現粉紅色。

靠近馬路邊的湖泊已經完全乾涸了，露出大片晶瑩的鹽粒，旁邊還有工人正在用堆土機把鹽堆成一座小山。

往裡面走還有一大片湖，湖水的粉紅色不像我們看過的照片中那麽鮮豔，但還是透著淺淺的、像是草莓牛奶的淡粉紅色。湖水倒映著雲和天空，像極玻利維亞的天空之鏡。
（不過我們不知道湖有多深，不敢真的踩進去）

回程的路上，我們一樣站在路邊等待便車，
高速公路上的車都開得很快，即使看到我們也很難及時停下，但仍然有部開遠的車又慢慢倒車回來，他們也要回市區，於是順路載上我們兩人，下車前還硬塞給我們兩顆石榴當禮物。

回到青旅，沙發主 Payam 開著車來接我們。
我們本來昨晚要住在他的家，但我們比較晚發送邀請，他回覆我們的時候我們已經訂好青旅了。我們今晚就要離開 Shiraz，沒辦法住在他家，但還是和他約了見面聊天。

Payam 和他的太太一起來，載我們到他家附近的餐廳吃晚餐，吃飽飯後又問我們要不要到他家坐坐，他家就在附近。

伊朗政府在 11 月 16 日凌晨突然宣佈油價大漲三倍，當天全國各地爆發大規模的示威抗議。

Shiraz 是抗議示威規模最大、死傷最多的城市之一。
開車經過主要街道的時候，Payam 指著窗外焦黑的建築，告訴我們：「那是銀行，在抗議示威期間被燒掉了」。
一路上我們至少經過十間以上的銀行，每一間都被燒得烏漆抹黑、無一倖免。如果不是 Payam 說，我真的看不出那些殘破不堪的大樓曾經是銀行。

「這條路上還有銀行嗎？」我問。
「沒有，全部都燒掉了。」Payam 苦笑。
「你們當時有沒有很害怕？」
「我們都不敢出門，也不敢開店，那幾天在街上死了一千多個人。」

Payam 說得很平淡，像是一件再正常不過的事情。
我們是在入境伊朗前一天發現當時伊朗正在進行抗議活動，為了確認情況讀了很多國際新聞，那時候伊朗政府就已經開始鎮壓抗議活動，射殺參與抗議的伊朗人。
那些在國際新聞上看到的、那些對我們來說好像很遙遠的事件，都是一個個真實的人生故事，是這些伊朗人在幾天前還在親身經歷的事情，是一條又一條真實的人命。

此時此刻，突然感覺這些抗議、這些死傷、這些積怨已久的憤怒和無奈離我們好近好近。

政府為鎮壓暴動並避免血腥畫面傳散，在 16 日當天立即封鎖全國網路，我們也因此度過完全沒有網路的六天，各城市分批恢復網路，直到 24 日我們才終於重新連上網。

Payam 跟我們說即使網路已經恢復，卻只有「下載」數據是正常的，「上傳」數據的速度仍然受政府控制刻意降低網速。
「難怪我們的影片和照片都上傳不了！」我們這才恍然大悟！我們一直都是用「能不能流暢地觀看 YouTube 影片」當作一個地方網路好不好、快不快的標準，這幾天來很疑惑為什麼看影片都很順暢，上傳影片卻完全跑不動，現在終於解答了我們的疑惑。

Payam 的家很大很寬敞，客廳掛著幾張他們的結婚照，
他們泡了咖啡和熱茶，還準備了巧克力和水果。

Payam 的太太在家裡有一間美甲工作室，Payam 打開工作室裡的櫥櫃，展示裡面密密麻麻排列整齊的酒，一瓶一瓶的。
伊朗曾經是中東地區最西化、發展最好的國家，但在 1979年伊斯蘭革命、以教領政之後，全國人民都必須嚴格遵循伊斯蘭教義，包括不能喝酒、女人在公共場合必須戴頭巾等等。但其實大部分的伊朗人都不喜歡這些規定，我們在伊朗認識的每一個人幾乎都會請我們喝酒，甚至還都會自己在家釀酒，女生也幾乎都不喜歡頭巾，一到室內就會摘掉，也都會提醒我趕快摘掉，好像很怕我戴頭巾會很不舒服一樣（我也是真的蠻不舒服的哈哈哈）。

「你們喝酒是 haram。」我們說，haram 在伊斯蘭教裡是禁止的意思。
「所有開心的事情在伊朗都是 haram。」Payam 開玩笑地說，但也聽得出他們的無奈。
「還有什麼是 haram 的？」我們問。
「不能在家裡辦 Party，如果警察發現會來敲門。」
「女生在家裡就可以把頭巾摘掉對嗎？」
「不行，只有在爸爸、兄弟、老公的面前可以摘掉，有其他家人在場都不行，老公的兄弟也不行。」

Payam 向我們介紹家裡的環境，
「這間原本是要給你們睡的。」他打開一間小房間的門，地板上已經鋪好床墊和被單。「你們真的不多住一晚嗎？」Payam 很想邀請我們在他的家裡住下來，一晚也好。

我和 Scott 其實都想留下，Payam 夫妻倆都很好相處，但我們已經買好今晚的過夜車票，不得不離開 Shiraz了。

晚上 11 點，Payam 開車送我們到巴士站，
我們本來以為只是跟他們一起吃個晚餐很快就結束，所以把大行李都寄放在青旅。巴士站就在 Payam 家附近，但他還是開車回青旅等我們拿上行李，再把我們載到巴士站。

青旅的老闆還醒著，他在 Shiraz 沒有家，每天都睡在櫃檯窄小的長椅上。
我們匆匆忙忙拿好行李和他道別，他和我們握握手，送給我一塊 Shiraz 的小磁鐵。

Payam 和他的太太跟著我們一起進了巴士站，擔心我們搭夜車會肚子餓，堅持要我們帶走兩顆蘋果。
不知道是不是因為相處時間太短暫所以特別遺憾和感傷呢？但或許如果我們真的在他家住上一晚才會更捨不得吧。

「很高興認識你們！」
我發自內心這麼說，給他們一個深深的擁抱。

他們在巴士旁，確認好我們的班次、確認我們的行李被好好放進行李廂、確認我們上了車、找到座位，才透過窗戶揮揮手離開。

「記得要看 Shiraz Gate 哦！會在你們的左手邊！」
離開前 Payam 不忘記提醒我們。

12 點巴士準時發車，車上的乘客不多，
Scott 早早就到左邊窗戶等著，司機看到他在拍照還特地把車停下，叫他下車去好好拍完再上來。

Shiraz Gate 又叫 Qur'an Gate，是 Shiraz 的城門，人們相信經過 Shiraz Gate 的旅人在旅途上會得到可蘭經的祝福。

巴士駛過 Shiraz Gate，我們正式離開 Shiraz 了。

2019.12.4
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