📣抽好書📣《交涉的武器》

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實用的工具書！

為什麼說是工具書呢？

因為我認為很多事情的成敗

並不在於你是否有憑有據

也不在是有理的人說話就比較大聲

而是在有限的資源裡　找出你的最大優勢

為自己爭取最大權益　謀求最佳結果

我每次看這些書內心都會不斷演練有可能的情境

依據我的經驗

可以告訴大家真的有用

而且當一件事情的重要性愈高 金額愈高的時候愈有用

因為你愈可以藉著這些方法仔細去思考　推敲　決策

分享給大家摟～

本書重點整理：

📌 「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。

📌 交涉之前就要決定「談判破局的底線」。

📌 大局觀：不能只看部分，要從整體思考。

📌 不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。

📌 弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？

📌 談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。

📌 把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。

📌 你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。

📌 從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。

📌 影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。

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#交易不是讓你贏過市場

#而是讓一切都照你的計劃走

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「然後他就死掉了。」是甚麼意思?

2016/4/14 今天黃國昌在立法院質詢羅瑩雪，羅提到有國人在巴拿馬被中國發布紅色通緝，被送到古巴，法務部接獲通報後，請外館了解情況，結果人就自殺了。羅一句「然後他就死掉了」。是的你沒有看錯，這就是所謂中華民國的法務部長，可以對著在外國的台灣人，說出

「然後他就死掉了」
「然後他就死掉了」
「然後他就死掉了」

這種沒有任何政府應該負責任的話，竟然會從一個官員裡面講出來，很自然的這位女部長馬上就惹惱了所有能惹惱的人，臉書上發起了造句大賽，大家每個人都在各種嘲諷的造句，馬上各種的痛罵羅瑩雪。但是，又有誰想過這句話背後的意義是甚麼?

綜觀馬政府這八年的大戰略是甚麼? 我不會說馬英九賣台這種話，但無可否認的事情是馬英九的大戰略確實是擱置兩岸的主權爭議，並在擱置爭議的途中，想盡辦法佔盡中國的好處，因此會喪失掉許多主權上的尊嚴，這些都很好理解，用主權尊嚴去換取其他利益，這個東西好了解，但台灣人是否願意接受? 還是你馬英九有著大中國的夢想，強加在台灣人民身上希望他們乖乖接受? 講白了這就是馬英九的戰略，你可以說他賣台，怎麼樣都可以。但同時這個戰略也要接受選票的考驗，很明顯是沒有通過考驗。

好，當我們複習完這個大戰略之後，我們再來回顧羅瑩雪的這句話「然後他就死掉了」，這句話背後是甚麼意思? 意思是本來如果這個人沒有死掉的話，他會很煩惱的，因為他要面臨的問題就是兩岸的主權問題，也就是跟這次肯亞的問題一樣，台灣人到底適不適用中華人民共和國的法律?? 站在台灣人的立場上來說當然不適用，問題是中國就是希望在這種小地方上面證明自己擁有台灣的主權，因此那位被送到古巴的台灣人就這麼剛好跳樓死掉了，於是兩岸都可以假裝這件事情沒有發生過，大家依然過著自己的生活，這就是羅瑩雪的意思。

但我們全體選出馬英九當作總統，是為了維護主權和政府運作，這些功能裡面包括保護我們自己的國民，那怕這個國民是個罪犯，那怕他人在國外，都應該是我們政府應該去做的事情。也許如果今天羅瑩雪去維護了主權，然後中國開始在各個方式上打壓台灣，我們少掉了許多機會或是錢，會有人去怪羅瑩雪嗎?不會，因為我們就是要這個，尊嚴。

台灣人選出的政府，首要的就是尊嚴，而不是一種卑躬屈膝的態度，我明白羅瑩雪講出那句話的時候，其實他當時是鬆了一口氣的，因為他可以在那個時候避掉許許多多的複雜問題，這是兩岸雙方的默契和私下的方法，但那並不是台灣人所希望有的結果，那些罪犯那怕是多麼的窮凶極惡，他們依然是台灣人，我們希望他們回到台灣來接受審判，不會希望他們就這樣被帶到敵國去，接受一種政治宣示性的審判。

羅瑩雪，我知道你有很多不爽的地方，甚至你還公開表示這件事情請示過馬英九，我知道你打從一開始就不想要承擔任何事情，都到這個程度上了，你還找了馬英九來背書，這種不願意承擔也不願意做事情的部長，我真不知道我們為什麼還要付薪水給你。甚至我真不知道為什麼你有勇氣活在台灣這個土地上面。

feature
由哀悼常理到自我神化（文：蘇二）

一九九八年，美國專欄作家 Lori Borgman 於 The Indianapolis Star 刊登了一篇名為「常理之死」（Death of Common Sense)的訃文，以黑色幽默針砭時弊，發人深省，作者對扭曲、不智的社會作出控訴，並暗指殺死常理先生的元兇之一是「官僚主義」。今天的香港，「常理快死」的情況漸現，不分是非黑白，倒果為因，令人費解，官僚主義引發的盲信症、自私症、失責症頻頻發生，或許，一封「常理已死」的悼詞已無法喚醒病入膏肓的社會。

常理先生原是我們多年來如影隨形的摯友，我們不確定他的年壽，因為其出生證明早於官僚的繁文縟節中消失得無影無蹤。他將永遠為世人所懷念，因為他的高風亮節——

抱知所進退之明；
持天道酬勤之理；
諳不盡如意之世；
具錯或在己之覺。

可惜，每當「矯枉過正」、「專橫無理」、「是非顛倒」的出現，他的健康即急轉直下；當人人變得自私，法治受到漠視，領導者以帝皇式管治現代社會，常理先生感到生無可戀。

在常理先生去世前，他的家人包括雙親（真理和信任）、妻子（善斷）、女兒（承責）以及兒子（明理）早已撒手塵寰。他的五名姓「我」的同母異父兄弟尚在人間，分別叫做「我就是權利」、「我馬上就要」、「我從沒有錯」、「我是受害者」、「我不勞而獲」 。令人惋惜的是，常理先生的喪禮上，悼念者並不多，因為迄今只有少數人知道他的離世。如果你仍記得他，請轉告其他人；如否，請隨波逐流，繼續若無其事。

常理之死並非最悲哀，最可悲的是他死得無聲無息，沒有多少人察覺。有官員膽大，借來「人到無求品自高」搬弄一下，以解今天為何自大，引起一連串「造句運動」—— 「官到無理品自大」，領導者如失去常理，與人民距離越來越遠，就會容易陷入自我神化的胡同。太平天國的洪秀全，表面提倡「平均平等」觀念，但其實擁抱「皇權思想」，他自稱是上帝次子，即耶穌胞弟，但其大愛，卻表現於「役使侍役」、「廣置姬妾」之中；基層士兵被迫禁慾，權力核心卻過著聲色犬馬的生活。一切為顯尊榮的表現，都是自我神化的結果，太平天國只有破壞，沒有建設，胡亂詮釋宗教要義，如此荒謬的「政權」，竟能維持了十三年，全因那是發生於一個沒有常理的社會。

在文明社會中，執政者的權力要有所規範和約束，因為「路西法效應」告訴我們，握有權力的人，當情境力量大於個人意志，便會失去獨立批判，屁股指揮腦袋，以控制他人為樂，這亦是領導者「自我神化」的心路轉變。綜觀我們的香港，是否也出現了一位「從沒有錯」的領導？是否出現了一位「自我神化」的首長？誰不言聽計從，怒炒他﹗誰家大學逆我意，批鬥她﹗誰不支持我，打壓他﹗

「中港足球大戰」所有官員均不能出席，原因不明，據聞全是一男子下的聖旨；如果香港有種種「神化」跡象，我們必須要喚醒常理先生，要忍多兩年，還是禍港十年，取決於民智；除非，我們願意就這樣讓常理先生死得不明不白，一去不返。

（見 CUP Magazine 166 期專題「去神化」）