✨✨跨境食在有意思✨✨
民以食為天! 中國大陸🇨🇳將近14億的人口
無疑成為最大的食品市場。🍽
近在咫尺的臺灣當然要好好把握這個商機
e特務🕵️‍♀️今天帶大家來看看中國大陸在食品市場的新趨勢!

⚡ 中國大陸市場新”食”力 ⚡

✅中國大陸進口食品的發展
🔹根據「2020年中國進口食品行業報告」，2019年中國食品進口金額為908.1億美元，較2018年成長23.4%，隨著中國大陸人民平均所得持續成長，消費水準提升，大陸居民消費心理以及消費習慣快速改變，口味多樣化且各具特色的海外進口食品不再是優越生活的象徵，已融入大陸居民日常生活中。食品行業報告」，2019年中國食品進口金額為908.1億美元，較2018年成長23.4%，隨著中國大陸人民平均所得持續成長，消費水準提升，大陸居民消費心理以及消費習慣快速改變，口味多樣化且各具特色的海外進口食品不再是優越生活的象徵，已融入大陸居民日常生活中。
🔹2019年全中國大陸有57.5%消費者在進口食品上的消費金額占整體食品消費的比例超過10%，進口食品種類愈來愈多，通路愈鋪越廣，從線上到線下，從淘寶、天貓到各地的便利店、超商，甚至還出現一些進口食品折扣店，但也使得進口食品價格更透明，利潤更微薄。

✅年輕世代為進口食品消費市場主力
🔹80後、90後、甚至00後出生的年輕消費者受外來文化和網路生活方式影響很大，他們喜歡可以帶來新奇、有趣、最好作為網路社交話題的新商品，例如現在年輕人喝白酒越來越少了，喝各種進口水果酒卻越來越多；年輕人不愛吃傳統泡麵，要的是包裝精美時尚、設計獨特的各式進口麵類商品。
🔹針對這群消費者，在商品的行銷訴求上，要找出”出奇制勝”的創新點，或是針對特定族群開發具有潛力的利基商品。此外，中國大陸年輕世代因為大量透過網路接觸新商品資訊，喜歡求新求變，商品包裝設計更顯得重要。

✅「即期食品」風潮
🔹新冠肺炎疫情爆發以來，中國大陸多次的封城停工，導致本該正常銷售的實體通路食品大量囤積，食品工廠、各地方代理、經銷商都面臨極大的庫存壓力，加上食品保存期限短，大量接近保存期限的食品被歸為即期食品，廠家、各級代理和經銷商不得不降價加速促銷這些庫存食品，因此催生了這兩年的即期食品風潮。
🔹食品市場產能過剩是即期食品出現的主要原因。隨著越來越多即期食品的出現，即期食品的市場價值也逐漸被發掘。從最初透過小規模的店舖進行即期食品的折扣銷售，到線下直營店的出現，再到即期食品被放到電商平台進行銷售，行業的受關注度正在不斷提高，而即期食品的市場的發展也將走向規範化、規模化。
🔹線上即期食品平台因為商品本身的保存期限更短，更容易有庫存壓力，引發消費者擔憂，未來可採取線下初次購買、線上進行重購的销售模式。

✅「盲盒」買的是一種社交方式
🔹在即期食品中，有一種「盲盒」的商品組合，消費者無法事先知道盒內裝的是甚麼商品種類或口味，是一種隨機的概念。盲盒購買具有強烈不確定性，多是年輕族群想體驗新鮮事物和分享趣味的一種購物方式。
🔹與以折扣價購買即時食品的方式不同，這些即時食品盲盒都是一口價，通常會含有七、八款即期食品，商品大多是薯片、餅乾、堅果、方便麵、咖啡等休閒零食，隨機組合、随機發貨，一般定價大約人民幣9塊9，最多不超過人民幣20元左右。有商家將自己銷售的即期食品盲盒定義為“娛樂性購物體驗”，既然是體驗，商品一旦售出，概不退換。

#9月跨境食在有意思 #跨境電商服務網 #e特務 #跨境電商 #進口食品 #即期食品 #中國大陸 #盲盒 #臺灣食品 #消費者行為

Vivo X70系列新品經銷商大會🎤

雖然這次因為疫情，以直播的方式進行
但Vivo貼心安排有趣的遊戲和精美好禮🎁
讓我和凱姐、Nick能夠跟線上的經銷商夥伴們拉近距離並互動❤️
我永遠不會忘記，線上夥伴踴躍到把手機call爆🤣🤣🤣

也感謝讓我很放心的 #銓蔚行銷 和直播攝影團隊
從事前開會到直播當天的彩排和正式
過程都讓我可以安心的主持🙏

最後還有怡君姐，只能說我很感動也很感謝也超愛妳的啦😘😘😘

#vivo
#vivox70
#vivox70pro
#vivo經銷商說明會
#蔡司鏡頭
#蔡司影像真如其見
#vivotaiwan

蝦皮9/9超級購物節來了！

✅活動主頁面(領85折優惠券)
https://bit.ly/2YE5ZCH
✅領蝦皮免運券
https://bit.ly/2Wiv3hx

身為「白金蝦」會員的我(好像太會買了XD)，發現蝦皮每個月大概都有兩次的促銷，分別是大促跟小促的差別。大概看凌晨12點一到，85折券跟92折券被使用完的時間，就可以推斷優惠券發放的多寡，就可以知道這次是小促還是大促。「大促」就是每個月最大的活動檔期，優惠活動會最多，趁這天購物可以省最多。

但蝦皮的行銷團隊真是很厲害，常常都可以找一些話題做促銷，怎麼感覺每兩三個月就有一次比較大的購物節，66、99、1111、1212...等。

基本上現在蝦皮購物也是目前台灣最主流的購物電商了，其它購物網大概只有剩下momo還有一定市占率，PChome就....偶爾買而已....。Y拍跟露天兩大拍賣基本上也都被打趴了，最近幾個月看到露天拍賣也學蝦皮在送免運券。過去有一段時間真的買蝦皮都免運，很多OK便利超商根本就變成宅配的倉庫了。要商品最多選擇，也要最便宜的話，幾乎店家都轉往蝦皮了。不得不說，網路這世界變動的速度真是很快，沒有什麼是永久的，有強者出現，很快就會被取代！(不過我誠心建議別買蝦皮海外直送，從大陸寄過來那些商品，品質通常極差無比)

像今年我就在蝦皮商城買了幾隻iPhone12 Pro還有Apple Watch，您說會危險嗎？神腦數位、欣亞數位、順發、愛買線上購物、屈臣氏...全部都轉向蝦皮商城去經營了，您是透過蝦皮商城的平台跟這些店家購買的，當然就不用擔心啦！

尤其是在疫情這種盡量少出門的年代，實體店家幾乎都已經被取代，紛紛轉往網路電商經營了，您必須改變思考模式跟消費習慣，畢竟知名商家紛紛都轉向經營網路市場了。網購又便宜又方便，很多時候領個免運券甚至是免運費。
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🈺蝦皮商城(較安心)
賣家為「品牌經營者」&「獲官方授權經銷商」
商家需經官方審核才能進站販售
https://bit.ly/3mtEnu2

別忘了購物密技就是一直Combo再Combo(請看文章)：
『領商城85/88/92折優惠券+店家優惠券+免運券+(5~10%蝦幣券)+信用卡回饋』

🈺蝦皮購物：自營賣家
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🈹五大電商消費當然還是推"中國信託英雄聯盟卡"
每個月消費累積滿5000元，就有10%回饋
等於是直接打9折，每月可輕鬆賺$500
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⚠️ 此影片為疫情爆發前拍攝，大家不用擔心喔！

史上最扯挑傢俱方式，今天我們挑到直接睡在工廠裡啦哈哈哈哈

感謝乾爹 #沙發先生家居 讓我們有機會在工廠裡面大鬧特鬧一夜！
我們還特別搞了五個在工廠內必玩的遊戲？

到底我們會看上哪張沙發哪張床呢？

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:: D2C模式(Direct-to-Consumers) 是近十年來零售市場經歷的巨變之一。它跟B2C有何差異？這行銷策略的轉變，更宣告了一種全新的商業標準。它要求傳統模式下的品牌商必須做出改變，更多圍繞著CX (Customer Experience客戶體驗/經驗)，以滿足消費者的新需求。
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＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born. 管理職人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。

★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，

★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?

★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例，業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名！較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
廠商業配前評估歡迎來聽

★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣

★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。


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