《#創造與漫想》贈書兩本，參加辦法請見部落格文末
貝佐斯把網路書店變成「什麼都賣」的亞馬遜商業帝國、研發 Kindle 電子閱讀器顛覆紙本出版業、開設 Amazon Go 全自動化購物超市、打造服務全球大小公司的 AWS 雲端運算平台，還推出尊榮會員、一鍵購買、智慧語音助理 Alexa、智慧音箱 Echo。到底，這些獨特且原創的想法如何誕生？
部落格圖文版 https://readingoutpost.com/invent-and-wander/
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【這本書在說什麼？】
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《創造與漫想》的作者是亞馬遜公司的創辦人傑夫．貝佐斯（Jeff Bezos）本人，這本書的前半部，收錄了 1997~2020 他在CEO任內親手寫給亞馬遜股東的24封股東信全文。後半部是貝佐斯的23篇演講稿、採訪稿，讓我們進一步認識他對商業、科技、人文的洞察。

值得一提的是，這本書由大名鼎鼎《賈伯斯傳》的作者華特．艾薩克森（Walter Isaacson）以近二萬字的專文導讀，解析貝佐斯獨樹一幟的領導風格與經營手法。他認為貝佐斯是一位足以媲美達文西、富蘭克林、賈伯斯、愛因斯坦的創新者，不但擁有強烈的好奇心，並且熱愛藝術與科學。

雖然市面上已經有許多探討亞馬遜成功的書籍，那這本書有什麼不同？我認為是這樣的：其他書籍多以旁人的角度觀察和解析這家公司，但是這本書完整收錄貝佐斯本人的親筆信件和演講內容，讓我們可以從他「本人」的視角，看著亞馬遜從1997年名不經傳的網路書店，逐漸成長到2020年後龐大的商業帝國。透過貝佐斯的一字一句，讓我們得以窺見這趟旅途當中，他經營的理念、堅持的原則和思考的脈絡。
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【這本書給我的五個收穫】
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我很喜歡亞馬遜的故事，曾經讀了介紹貝佐斯生平和亞馬遜創業歷程的《貝佐斯傳》、亞馬遜在職員工談《跟貝佐斯學創業》和「飛輪效應」的應用、以及商管專家談亞馬遜管理系統的《顛覆致勝》和「第一天」企業經營的哲學。但是，我卻沒有完整讀過貝佐斯寫的每一封股東信。這次，藉由讀這本書中的股東信，我體驗到了貝佐斯的思考內容之下更多的內涵。以下簡單分享幾個印象深刻的段落。
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１．第一天，永遠是第一天
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關於貝佐斯的「第一天」經營哲學，許多媒體都已經報導了無數次，簡單來說就是始終牢記最初的價值觀，持續聚焦於滿足顧客的需求，並且依據這個心態做出所有決策。這個概念在1997年第一封信就已經提出來，並且在之後每一年股東信的最後，仍然會附上這封1997年的信。

在每一年的股東信中，第一天這個詞幾乎每一年都會出現，搭配貝佐斯充滿熱情的口吻：「今天是網際網路的第一天」、「今天是電子商務的第一天」…等等，他認為眼前的成就都不是理所當然，他永遠舉著旗子吶喊，寧可徹底顛覆，也願不安於現況。

在2016年的股東信他進一步解釋了：「第二天意味著停滯，然後變得無足輕重，接著是極其痛苦的衰退，最終就是死亡。這就是為什麼我總是強調要保持第一天心態的原因。」他不忘強調總是要專注於顧客，同時擁有大公司的眼界和實力，還要擁有小公司的精神和用心。
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２．我們使用的工具會改變我們
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貝佐斯認為，人類會隨著使用的工具進化：「我們改變了工具，工具再改變我們。」特別是近年來，網路工具改變了我們，使人們開始偏好淺嚐資訊，注意力也會隨之縮短。便利性和去除阻礙會讓人更投入，如果我們的工具是讓淺嚐資訊變容易，那我們就會開始偏好淺嚐資訊，較少閱讀長文。

所以亞馬遜設計 Kindle 電子閱讀器就是為了閱讀長文而打造。雖然，起初在公司內部有許多主管大力反對這項專案，認為電子閱讀器的出現會打擊紙本書籍的業務，但現在看來，Kindle 反而有許多優點：書籍永遠不會缺貨、不會庫存太多、不會浪費太多紙本，而且顧客漸漸愛不釋手。

貝佐斯說：「只要某樣事物變簡單了，阻力減少了，人們就會更投入。」他也期許這類型的裝置，能在往後幾年，逐漸帶我們走向注意力延伸的世界。所以，我們不妨也問自己一個問題，留意一下你手邊常用的工具，是讓你偏好淺嚐資訊的？還是幫助你延伸注意力的？
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３．從需求逆推，發展新能力
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貝佐斯總是重視長遠導向和顧客優先，他也提到為什麼亞馬遜這麼具備「創新」的能量。傳統來說，「技能導向法」是常見的經營方式，從企業已知的能力出發，試圖推動商機。這種企業會問自己：「我們很擅長做X。我們還能用X來做什麼？」這雖然是一種很實用的經營方式，但如果僅僅只是使用這項技能，那公司就永遠不會有開發新技能的動力。

相反的，當你把顧客的需求放在第一位，就產了所謂「逆向工作法」，這種做法是從顧客需求往回推，「因為顧客需要，所以我們現在該做些什麼？」這種工作法通常會要求企業學習新技能、施展新長出來的肌肉，不在意剛踏出前幾度時有多麼不自在和彆手彆腳。

把同樣的道理放到我們個人身上，我想也是非常適用的。穩扎穩打的方式是技能導向法依據自己既有的技能，提供這個職場或社會所需要的價值。當你有能力嗅到職場或社會「需要」什麼，而剛好是沒有人擅長、還沒有成熟市場的需求，這時候就適合用逆向工作法，從需求回推，發展自己尚未擁有的技能。
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４．工作與生活之間的關係
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貝佐斯時常幫公司開設領導課程，也會對實習生進行演講，總是有很多人問他，工作與生活之間該如何取得平衡？他其實不喜歡工作與生活平衡的說法，他認為這樣會誤導別人。他反而喜歡說：「工作與生活和諧」。

他認為，當工作做得很起勁、樂在工作，感覺到自己正在創造價值、融入團隊，做著讓自己有活力的事情，自己在家裡就會表現得更稱職。同樣的，如果自己在家裡很快樂，就會是個更棒的員工、更棒的老闆。但工作進入緊鑼密鼓的收尾階段，有時不得不多加一點班，但工作時數並非重點。重點通常在「活力」，工作是否令你喪失活力？還是工作帶來充沛的活力？

書中有個譬喻說得很傳神：「你正在開會，有一個人走進來。有些人加入會議能帶來能量，有些人加入會議只會讓大家洩氣、把會議裡的活力抽乾。你得決定，自己要成為哪一類人。在家裡也是如此。」我讀完這段話後，猶如人生跑馬燈一閃而過，我們該時時刻刻警覺自己正在成為哪一類的人。
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５．與眾趨同將無法生存
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整本書讓我最感到驚喜的，是2020年的股東信末這段話，貝佐斯提到了一則富有深意的引述。理查．道金斯（Richard Dawkins）在《盲眼鐘錶匠》這本書中談到一段生物的原理：

「生物要不斷努力，才能避免死亡。順其自然什麼都不做，就會死亡，回到與環境一致的狀態。去量一量生物的體溫、酸鹼度、含水量或電位，你會發現，活著的生物體狀態數值與周遭環境截然不同。例如，人類的體溫通常高於周遭環境，在寒冷的天氣裡，人體必須努力運作，才能維持著溫度上的差異。假如一個人死了，他的身體不再運作，溫度的差異就會開始消失，到最後，他的身體溫度會變得與周遭環境的溫度一樣。並非所有動物都會努力避免與環境溫度趨同，但所有動物都有類似的機制。舉個例子，乾燥國家的動植物會想辦法避免體內水分散失至體外，努力保持細胞含水量，對抗水往乾燥處流失的自然作用。如果這些動植物的努力失敗就會死亡。總體來說，要是生命體不積極防止差異消失，就會融入周遭環境，再也不是自主的生物。生命體死亡後，便是這個情景。」

這段話是很好的隱喻，在說所有的企業、組織和我們每個人。這個世界多麼努力的讓你變得與眾無異？你要多麼努力才能保持與眾不同？你要多努力，才能一直保有讓你與眾不同之處？貝佐斯希望我們去擁抱「獨特性」，務實地了解必須花多大的心力才能維持自己的獨特性。這個世界要你與眾無異，千方百計把你拉向跟大家一樣，別讓它得逞。

如同之前我讀過《黑馬思維》這本書所寫下的筆記，對於勇於反抗標準化的體制、創造自我的黑馬而言，這條路或許艱難、或許罕無人跡。但懂得培養獨立思考、發覺內在動力、掌握個人發展策略，才能在這個高度「從眾」的世代，走出屬於自己的路。

貝佐斯最後說：「『忠於自我』的童話故事告訴你，只要你讓自己獨一無二的特點發光發熱，你就不會再痛苦了。但那是誤導人的故事。忠於自我是值得的，但你不能以為很容易，或者可以不勞而獲。你必須不斷付出努力。」永遠、永遠、永遠別讓宇宙把你融入周圍環境、變得無異於眾生。
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【後記：下一段旅程】
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《創造與漫想》原汁原味呈現了貝佐斯創業和經營的心路歷程，從書中一系列股東信裡，我們可以發現這家企業如何迎接新的挑戰、如何面對各種失敗、如何永保初衷堅持長期發展和顧客至上。貝佐斯也即將在2021年卸下亞馬遜CEO的職務，這是一個時代的結束，也是另一個時代的開始。

在貝佐斯心中，他還有一個太空夢。在這本書中摘錄了他對自己的太空公司「藍源」（Blue Origin）和太空計畫的論述。他想打造太空基礎建設，讓年輕一輩的創業家和探險家站在紮實的基礎上，發展出真正的太空產業。

他心目中的太空英雄吉姆．洛威爾在阿波羅八號任務環繞月球，做了一件偉大的事。他伸出大拇指後發現，在千里之外，他可以用拇指遮住整個地球。所有我們知道的一切，都可以用一個拇指遮住。然後他說了一句了不起的話：「我希望自己死後上天堂，但我在那一刻明白了，你一出生時就在天堂。」

地球就是天堂，明天仍然是第一天。
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這次《創造與漫想》抽獎贈書感謝 天下讀者俱樂部 提供
曾經參加抽獎的朋友可能會問，為什麼我要改成在部落格文章抽？因為臉書最近的演算法，非常排斥在貼文呼籲任何行動，所以之前的抽獎文和抽獎名單，時常被屏蔽或者刪除。這次換一個替代方案來試試看，對這本書有興趣的朋友，歡迎參加新的抽獎方式，你還可以邀請朋友一起參加提高中獎機率唷！有任何想法和建議都歡迎留言跟我說。p.s. 上一本抽書結果順利，以後先沿用這模式唷！

🐓金大牧場簡介👍

🎉 吃素長大的雞 、電腦精選的蛋、敬請期待🙏

👍 生產履歷、CAS 雙認證 吃得安心又美味 💯

(蛋)牧場直送，天然全素穀物飼料，更添加益生菌、綠藻、酵素、類胡蘿蔔素、DHA、卵磷脂……等。
蛋黃飽滿、蛋白Q彈 👍 💯

🎉【牧場介紹】

單一牧場：金大畜牧場
位置：彰化縣二林鎮
創立時間：民國六十五年成立，至今四十餘年
飼養設備：密閉式水簾式養殖技術、高床籠雞舍設備
自動化管理：美國電腦化全自動管理系統
洗選系統：日本高科技電腦洗選系統、自動化裂痕檢查……等高科技設備
飼養數量：十二萬隻

👍 採用歐盟、日本最高規格科技密閉式水簾式養殖技術，兼顧溫控與防護。

🚨 全面引進電腦化全自動管理系統、自動裂痕檢查裝置、高床籠養設備，以及日本高科技電腦洗選系統，耗時三年建設，達到目前十二萬羽飼養數、高床雞舍五棟、洗選加工場一棟、有機堆肥場兩棟及廠區綠化美化的龐大規模。

👉 採用的是讓雞隻擁有舒適居住空間與環境的「密閉負壓式水簾雞舍」，其中還有雙層高床設計，上層是籠式飼養，雞糞則是掉落到下層，清潔剷除時較方便，也較能維持環境衛生整潔，避免蚊蟲和惡臭。

👉 密閉式的雞舍前端設置了水簾，末端設有大型抽風扇，風扇運轉抽風時，新鮮空氣透過水簾進入雞舍，再經由風扇帶離雞舍，透過特殊的水簾密閉式設計，能控制雞舍內部溫度和濕度，夏天時不怕溫度過熱，冬天也不必擔心受寒，雞舍溫度控制在最適合雞隻生長的 27 ℃ 左右，讓雞群全年都能生活在舒適安穩的環境裡。

👉 雞舍是密閉系統，能有效隔絕外頭禽鳥和病原菌入內，達到安全防護的效果。就是因為是密閉空間，要更仔細留意進入雞舍內的人與物，像是飼養人員和飼料都要避免帶有病原菌，以防雞群受到感染。而雞舍內的設備都會定期消毒清潔，CAS 的監察人員也會定期檢查或隨機抽查內部衛生狀況。

👉 嚴選天然穀物全素飼料

本牧場使用不添加動物性蛋白質的飼料，並添加益生菌、綠藻、酵素、類胡蘿蔔素、DHA、卵磷脂……等。飼料由中央畜產會檢驗合格，產品無藥物殘留和病菌原才能使用CAS標章。採購的飼料由專門承載飼料的車子送入工廠，在進入工廠前車輛必須經過消毒作業，杜絕飼料容易受到沙門桿菌汙染的可能性。

👉 嚴格的水質管理

🐓 要養育健康的蛋雞，最重要是要有好的飼料，好的雞種，好的水質，以及良好的空氣。在水質方面，我們有定期抽驗檢查，確保水質的安全。

👉 金大畜牧場的蛋品通過(()生產履歷 及 CAS())雙認證，建構完整且嚴謹的生產履歷資料，能上網追溯雛雞、育雛、防疫、餵食、產銷等一連串詳實紀錄，還提供了雞隻飼料（經 ISO 認證）、飼養設備等資料可查詢，讓您透過系統能清楚了解您所買的蛋品完整資訊。

👉 另外，通過CAS認證的蛋品在軟硬體設備和衛生管理方面都經過公正單位評鑑核可，飼料由中央畜產會檢驗合格，產品無藥物殘留和病菌原才能使用CAS標章。從牧場到餐桌，健康、美味、安心。

🏆 金大牧場也是早期生產履歷雞蛋的產業翹楚 🏆

🏆 「優品蛋」 富含DHA、無腥味

🐓 近期與從事海藻生意的友人共同合作，開發出富含DHA的「優品蛋」，特別飼養一區雞隻，在飼料中添加美國進口的食品用DHA海藻，經過一段時間食用量後，獨特飼料與海藻內的DHA會轉移到雞蛋內。

👍 經食品檢測單位檢驗平均每100公克含530~580毫克的DHA營養成分，含量高於一般蛋品，且總Omega-3的含量也較高。除了有助於保健視力、增進腦部發育與生長等，還同時帶給優品蛋獨特的香味、Q彈的蛋白和蛋黃滑順的口感。

👍 一顆優品蛋相當等於攝取一顆魚油的DHA含量，風味純淨、沒有腥味，是家中料理的好食材，不僅吃得美味，也兼具營養和健康。

【品項】

📌 優品紅蛋(含DHA), 24顆/盒
📎 牧場直送，完整追溯號碼
📎 雞蛋產銷履歷達人推薦產銷履歷雞蛋
📎 生產健康、優良及安心的蛋品
📎 完整洗選設備，確保蛋品衛生安全
📎 含類胡蘿蔔素，DHA及卵磷脂等營養

🎉 水煮蛋……最能吃出優品蛋的天然純淨原味！

👉 放入滾水中煮或是使用電鍋蒸，都是既方便又快速的烹煮方法，而且品嚐得到Q彈蛋白和綿密蛋黃，美味又營養。

🏆產銷履歷🏆

👉 由於國人對健康飲食的概念越來越高，消費者對於食品品質與衛生安全更為重視。因此，先進國家如美國、歐洲、日本已開始實施農產品產銷履歷制度，建構一套農產品由生產至販售到消費者手上所有流程的全程記錄，並提供逆向追蹤系統，讓消費者採購產品更能了解產品的來源及生產過程以維護消費者安全。

👉 但農產品履歷制度的建立不是一種紙上 作業，其重點不在於資訊系統，而在於產銷安全管理，即所記載每一階段作業之確實性。如果記載不實，無法獲得消費者信賴，此一制度將毀於一旦，名存實亡。因此，農政機關的輔導、監督，農民的自我管理有效控管至為重要。

👍 金大畜牧場提供最嚴謹且完整的生產履歷資料，除牧場全程詳細記錄的雞隻生產記錄外，更委由公正單位進行各項檢測，呈現出最完整的生產履歷資料，以及提供雞隻從小雞孵化至成雞產蛋所食用之飼料、飼養設備、雞蛋來源...等等皆透過履歷查詢系統讓消費者了解您買的履歷蛋的全成蛋品資料，金大畜牧場堅持健康、美味、安心的理念，從事良心蛋品事業經營，提供消費者最好的美味涼藏健康的蛋品。讓您每天的健康由金大畜牧場為您把關。

除了行銷，也追求品質

這週回到 #阿美鳳梨，不過談的不僅僅是最近銷日本的噸數快速成長，而是在大量成長之後的品質控管。

其實早在五年前，台灣世代智庫 Taiwan NextGen Foundation除了在農業政策上面辦理座談之外，在科技導入、市場擴大上，也努力的去做嘗試，希望讓台灣的農產品，能有更大的影響力。

比方說邀請靜岡鐵道集團生鮮市場部、GURUNAVI、日本重要美食介紹網站的管理幹部來訪，連結阿龜的數據團隊與映延大哥的鳳梨安置田園監測，與AIT農業相關的官員分享台灣農業數據科技相關等等的作法

這次到阿美鳳梨，聽到映延大哥說，他們已經在使用阿龜、農試所等管理系統，收集田間資訊，做後續品質的分析實驗。

這樣子的管理，不是粗放式管理，更有辦法掌握日照強度、溫濕度、風向、風速、雨量、空氣品質、大氣壓力、紫外線等、ＥＣ值。產量、質量，都會有所提升。

我們希望在不久的將來，台灣優秀的團隊，不僅可以與各國團隊合作，更希望能夠擴大彼此的市場。


當機會來的時候，我們能夠在量、質，都能夠把關， 我想這也是為什麼啊美鳳梨能夠持續銷日，並且深受好評，永續、持久的經營，才是未來能夠深耕的方向

➤ 全新單元《iBanker見聞錄》，資深 iBanker 蕭少滔（Alex）暢談投行二三事。
主持：天窗文化集團 CEO 李偉榮

【第4集主題：IPO上市路演的二三事】
蕭少滔（Alex）簡介：
擁有超過二十年企業融資專業經驗，涵蓋廣泛的投資銀行以及上市公司的管理工作。先前為星星地產（1560.HK）的獨立非執行董事，以及中國首控集團有限公司（1269.HK）之投資銀行部門董事總經理。另外曾於香港著名投資銀行主管資本市場部門業務，包括星展亞洲以及招商證券。企業管理方面，蕭先生曾任職越秀集團資本經營部副總經理，參與2005 年全球首個中國房託越秀房地產信託基金（405.HK）的上市工作，是資產證券化的專家、並出任越秀集團的各上市公司投資者關係主管。

蕭先生在香港中文大學工商管理系獲得國際工商管理學士學位，其後獲取法國政府獎學金負笈法國深造，取得法國巴黎高等商業學院頒發之金融碩士學位。

00:22 iBanker在上市項目路演中有甚麼角色？
03:59 螞蟻集團IPO路演要求投資者填表自薦的傳聞屬實？
05:45 資本市場部以往頻繁出差路演，疫情下有甚麼路演新方式？
06:50 iBanker如何緩解壓力？
07:30 香港IPO上市長做長有？

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➤ 《龍市樓論》新書介紹 | 嘉賓：汪敦敬：https://youtu.be/CjEX7pbLW94
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在「#宅經濟」+「#疫經濟」+「#新經濟」下，如何尋找高增長股？《致富解碼》今集邀請到中原資產管理投資總監及博立聯合創辦人簡志健（紅猴）、洪龍荃（Larry），介紹新書《#瞄準新世代增長股》，教你發掘優質的增長股，擺脫舊經濟思維！

【第9集主題：#增長股】
主持：天窗文化集團 CEO 李偉榮、資深 iBanker 蕭少滔
➤ 業界嘉賓：簡志健（紅猴）、洪龍荃 Larry（中原資產管理投資總監及博立聯合創辦人）
兩位於2010年代中為香港第一代的投資Blogger，其後分別投身投資界，從不同渠道吸收投資知識及經驗，大家有着同一投資理念，2017年前一拍即合，創立投資品牌「博立」，為客戶夥伴管理他們的投資組合，並於一年前正式與中原資產管理合作，重塑品牌為「中原博立」，管理規模倍增，目標成為香港本地價值投資的一個新興代表，並藉投資為社會出一分力，建立投資的正面思維。

00:00 致富解碼第9集
00:05 本集精華
00:50 嘉賓介紹
02:25 為何價值投資現時仍是成功的投資方法？
05:01 如何應用增長股概念，新舊經濟如何衍接？以滙豐控股和螞蟻集團為例。
12:24 散戶投資者如何尋找好的資訊，建立良好的價值投資觀念？
16:45 如何繼續嚴守紀律持有股票？
19:01 現時觀察多少股票，客觀標準是甚麼？
21:51 未來數年的首選是哪3個行業？
26:48 美股有何投資心得？
28:30 價值投資如何達成財務自由？
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【第4集主題：IPO上市路演的二三事】
蕭少滔（Alex）簡介：
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蕭先生在香港中文大學工商管理系獲得國際工商管理學士學位，其後獲取法國政府獎學金負笈法國深造，取得法國巴黎高等商業學院頒發之金融碩士學位。

33:03 iBanker見聞錄第4集
33:26 iBanker在上市項目路演中有甚麼角色？
37:02 螞蟻集團IPO路演要求投資者填表自薦的傳聞屬實？
38:49 資本市場部以往頻繁出差路演，疫情下有甚麼路演新方式？
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01:22 上市的前期工夫是甚麼？
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蕭少滔（Alex）簡介：
擁有超過二十年企業融資專業經驗，涵蓋廣泛的投資銀行以及上市公司的管理工作。先前為星星地產（1560.HK）的獨立非執行董事，以及中國首控集團有限公司（1269.HK）之投資銀行部門董事總經理。另外曾於香港著名投資銀行主管資本市場部門業務，包括星展亞洲以及招商證券。企業管理方面，蕭先生曾任職越秀集團資本經營部副總經理，參與2005 年全球首個中國房託越秀房地產信託基金（405.HK）的上市工作，是資產證券化的專家、並出任越秀集團的各上市公司投資者關係主管。

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