【內容經營者不可不知—關鍵7步行銷策略！5大案例分析！】

本篇會說明內容行銷的4大好處及顧客角度、關鍵7步驟策略規劃、5大經典行銷案例分析，包括綠藤生機、ikea、gopro……等精彩案例分析！

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👉內容行銷是什麼？
透過「各式和品牌相關的價值內容」來吸引潛在客戶的關注、分享，傳達真正有用的資訊，提供客戶解決方案、來型塑品牌形象，建立對品牌專業的信任與忠誠度，也能從中接觸到真正有需求和興趣的目標客群，帶來長期效益和有效連結，促進轉換成獲利。
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👉為什麼你該重視內容行銷？
✔四大好處：
1)提升SEO優化
2)節省行銷成本
3)建立客戶忠誠度
4)增加銷售機會
✔顧客角度：購買產品服務的流程
透過顧客購物流程，你更能換位思考，去想你能提供什麼樣的資訊內容好幫助目標客戶
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👉關鍵7步策略規劃
1.) 設定具體目標：清楚你行銷的目的是為了得到什麼？
建立品牌知名度 / 開發潛在客戶名單 / 引導追蹤訂閱 / SEO搜尋流量 / 媒體分享次數 / 銷售轉換率???

2.) 定義目標群眾
3.) 內容規劃
4.) 內容品質管理
5.) 傳播推廣
6.) 評估驗證：透過數據進行評估，查看績效指標來審視成果、是否達到目標？洞察哪裡需要調整。
品牌知名度：新造訪、瀏覽量、點擊率
參與忠誠度：互動留言數、分享次數、追蹤訂閱人數、觀看停留時間、跳出率
轉換率：增加會員名單、訂單 ( 新客戶、舊顧客 )…等

7.) 改善優化
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👉精彩5案例
綠藤生機 Greenvines
Blendtec果汁機 – Will it Blend?
國泰航空 The Sounds of Travelling Well
IKEA 給夢想實現的空間 檳榔攤改造
GoPro 品牌影片
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👉總結
各案例值得深思的借鏡點。
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【酸酸有三種：弱者的反擊】
　
昨天分享了麥當勞vs漢堡王的廣告大戰（連結：https://goo.gl/J2taFB）。
目前看來，大家都比較偏愛漢堡王的反擊，覺得是幽默有風度。
為什麼同樣是酸對方的廣告之戰，漢堡王卻好像成功得多呢？
讓我們來看看今晚榮哲老師的微影評吧。
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酸酸有三種：弱者的反擊 / 許榮哲
　
微軟＆蘋果、百事可樂＆可口可樂、漢堡王＆麥當勞……
同一類型的品牌，在行銷產品時，總免不了互噴幾滴口水，一般觀眾也樂得搬椅子，坐下來看好戲。
大部分的時候，口水無傷大雅，對手暗暗罵一聲幹，就過去了。但有時候，一不小心，口水就名留青史，成了永恆的經典行銷案例。
經典不一定是好事，因為它分成惡意污點的那一種，和享有創意美名的那一種。
兩者的差別在哪裡？
底下舉三個命運完全不同的例子。
　
◆例1：微軟→蘋果
2013年，微軟推出一支叫「古柏帝諾牆上的蒼蠅」微電影。顧名思義，整支微電影是由一隻蘋果加州總部古柏帝諾（Cupertino）牆上的蒼蠅拍的──最好是啦，當然是一支模擬的惡搞影片。
影片模擬蘋果內部高層開會，針對最新的產品，設計過程狀況百出的搞笑內容。
然而這支微電影，幾個小時之後，就下架了。原因是影片裡開會的高層是賈、伯、斯、的、背、影。
老天鵝啊，你一定覺得蘋果也太小家子氣了，你自己還不是常常嘲諷微軟嗎？為什麼不准別人開你玩笑？
重點不在玩笑，而是玩笑的「時機點」：賈伯斯死於2011年10月5日。
2013年，賈伯斯剛去世一年多，這時候推出嘲諷蘋果的影片，如果賈伯斯不在影片裡，大家沒想那麼多，笑一笑也就過去了，但你找來一個身形外貌跟賈伯斯很像的臨時演員，來演這齣戲，你不是自己討打嗎？
死者為大，這件事即使在以幽默感著稱的美國，依然是個鐵則。
尤其是生前普遍受人敬仰的人。
　
◆例2：百事可樂→可口可樂
從電腦跳到飲品，這次的主角，變成百事可樂惡搞可口可樂。
炎熱的夏天，口渴的小男孩來到一台自動販賣機前。他抬頭看了看販賣機，一連投幣買了兩罐可口可樂。隨後，意外來了，小男孩居然把兩罐可口可樂放在地上，當作墊腳石，踩在可口可樂上面，把自己墊高，高到可以按到販賣機最上面的百事可樂按鍵。
最後，小男孩拿著一罐百事可樂，開開心心走了，卻留下地下兩罐踩髒的可口可樂。
這次應該不會犯眾怒了吧！
把別人的品牌踩在腳下，雖然會讓人不開心，但踩的人是個不懂事的小孩，所以觀眾大多可以接受。
這支影片有一點小創意，但是……問題是，你用小孩子來規避責任，同樣的，這樣的廣告也給人一種小家子氣的感覺。
根本加不了什麼分啊啊啊！
　
◆例3：漢堡王→麥當勞
最後，再從飲品跳到速食，變成漢堡王惡搞麥當勞。
一開始，麥當勞拍了一支廣告，目的是酸漢堡王的營業據點少。
荒郊野外的公路上，立著兩支廣告招牌，上面分別寫著距離漢堡王得來速（免下車的店）還要258公里，而距離麥當勞得來速，只要再5公里就到了。
　
最後字幕打出：
「超過1,000家得來速，麥當勞離你更近。
截至2016年2月9日統計，漢堡王得來速只有17家。」
　
麥當勞的廣告，訴諸的是數字：5公里Vs. 258公里，1000家店 Vs.17家店，鐵一般的事實，漢堡王輸慘了，完全沒有反駁、硬拗的空間。
既然山不轉，那就路轉。
既然路不轉，那就人轉。
既然人不轉，那就腦袋轉。
　
腦袋轉啊轉，沒多久，漢堡王借力使力，借麥當勞的梗，「接力」拍了另一支廣告。
一對年輕男女開著車，經過前面提到的那兩支廣告招牌，隨後又開了5公里，來到了麥當勞得來速。
年輕男女點了一杯咖啡，不過他們特別強調要「大」杯的，因為還有很長一段路要走。
當車子開出麥當勞時，字幕打出：
「距離你的華堡只剩253公里。」
「謝謝麥當勞，還好你們無所不在。」
　
影片最後，男女主角風麈僕僕開了兩百多公里來到漢堡王。
他們一邊吃著華堡，一邊說：
男主角：「正點，其實不會很遠啊！」
女主角附和道：「一點也不遠。」
　
瘋了嗎？
258公里當然很遠啊啊啊啊啊啊！
但這個遠，正好強烈烘託出漢堡王的華堡實在是太好吃了，再怎麼遠都划得來。
再怎麼遠都划得來，麥當勞那麼近，有個鳥用。
不，還是有鳥用，正好當漢堡王的墊腳石。
　
一般人都認為酸不是件好事，然而漢堡王的廣告正好打臉這種說法。
因為，漢堡王比麥當勞的廣告，酸了一百倍！
神奇的是，觀眾一面倒的喜歡比較酸的漢堡王，為什麼？
原因很簡單，因為漢堡王懂得拿自己的短處來開玩笑，這才是真幽默。
　
所以重點不在酸不酸，而是如何的酸法。
酸是一門藝術。
酸的好是水果醋，養顏美容，讓人忍不住想嚐一口。
酸不好是洗腳水，噁心想吐，避之唯恐不及。
　
歡眾不是呆子，絕不可能因為一支廣告就改變遠近的觀點，他們當然知道漢堡王是苦中作樂，而且絕對是苦到滲出眼淚的那一種。
弱者能在眼角流淚的同時，卻又嘴角含笑地伸出拳頭，慢動作地反打強者一拳──這種高度反差，才是一面倒贏得所有觀眾一致讚賞的最重要關鍵。
　
──完

經典行銷案例。看起來豬消費，狗買單那套已經落伍了。

有一個很經典的公式，如果你一直很努力經營直銷或在網路上很認真貼文，
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這公式是：
營收= 流量 x 轉換率 x 客單價

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借問一下 - 台灣人的FAQ
S2ep.29 [係金欸小學堂] 番外篇 - 1450網軍大揭密

對於「網軍」這兩個字
你的第一直覺是什麼呢
這個詞在現代政治操弄下
儼然已帶有負面的意味了

然而最初網軍到底是怎麼起家的😳
要培養一支網軍需經過什麼養成🤔

本集魚缸以前網軍大都督身分
來告訴你那段不為人知的祕辛

🚀借問螢光筆捷徑
(01:35) 1450網軍大頭目就在這
(03:24) 網軍養成日記🏋
(04:57) 原來網軍是這樣運作📲
(08:08) 網軍大都督擁手下萬人
(10:34) Warning💢網軍出沒地
(13:09) 網軍身價大公開💰
(17:24) 正派網軍🗞做教育市場的事
(21:27) 經典操作案例💡輿論控制
(23:57) 網軍還有這招殺手鐧💣
(26:34) 魚缸之野望 ➡成為黨的大外宣？！

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