【百人說書083】行銷女王電商人妻 ：一篇好的行銷文案，重點是要引起讀者的動機。 「文字簡短、視覺統一、資訊清楚等要素都很重要，但是，一篇好的行銷文，更核心的是，有沒有引起讀者去做下一步的動作，這才是行銷影響力的價值。」 知名的行銷女王電商人妻在聊到行銷技巧時，這樣說道。 在成為行銷人以前，電商人妻曾經是個不愛看書的人，甚至曾一度懷疑自己是否有閱讀障礙，因為她不是無法看超過三行字，不然就是看完這頁馬上忘記前頁講什麼。 不過，雖然電商人妻在傳統閱讀上，似乎不是那麼順利，但她發現自己如果是閱讀網路上的文章，不只看得很快也很能吸收，也因此，她在這樣的過程中累積了各式各樣的社群經驗。後來因為自身唸的科系已經從事的行業，她便開始在 IG 分享自己經營社群的行銷知識。 回想自己的閱讀習慣，電商人妻說，若放眼望去全是密密麻麻的文字，她通常很難下嚥，但如果是有搭配圖表、數據化的內容，她反而可以好好吸收。因此在經營 IG 的法則時，她總是強調在內容以外，視覺上的排版非常重要。 不過，隨著網路社群時代的來臨，不論是在 FB 還是 IG 乃至各個平台，各式各樣的內容不斷推陳出新，讀者的閱讀選擇也越來越多，因此，各個行銷人也試圖在最短的時間內，可以將自己的訊息，用最有效、最有影響力的內容傳遞出去。 但究竟一篇好的行銷內容該如何定義呢？ 電商人妻認為讚數、分享數等等指標固然有其代表意義，但如果是要說一篇行銷內容好不好，最重要的就是，你有沒有把你想要傳遞的訊息行銷出去，進而影響讀者做下一步的動作。 行銷的手段有很多種，有像傳統廣告式的行銷，直接告訴你這個產品有多好。也有像 HowHow 那樣雖然很直白的業配，但因為很有趣，所以讀者反而更會買單的置入性行銷。 事實上，置入性行銷其實是依據心理學、人類行為學等概念去設計出來的文案，讓讀者可以在不知不覺中，被引導去留言或是購買，因此，為了更精進行銷操作，電商人妻平常的書單，除了有行銷商管類，也有不少心理學的書。 那麼，電商人妻是怎麼看待一切都追求「快」的社群世界呢？ 👆🏻歡迎點擊主頁連結收看精彩全文