今天來講VIPKID創辦人米雯娟

VIPKID現在已經是全球最大的少兒(4-15歲)線上語言學習平台

推行國家:63國
師資訴求:100%北美外教
師資人數: >70,000
教學方式: 1對1家教
付費家長: >50,000
人均收費: >10,000人民幣(視購買堂數)

VIPKID創辦人米雯娟，17歲高中輟學，高中沒畢業、沒上過正統大學，對於語言的學習靠著自己的興趣和熱愛自學，熱情和堅持，成就全球最大少兒線上語言學習平台。

最初，沒有學歷的米雯娟，只有一個創業想法，談了幾個投資人都覺得不靠譜，當時疑慮點是少兒的語言學習，怎麼線上讓不會中文的外籍老師教，一個不會講中文的外籍教師、一個五歲小孩，兩個人透過螢幕比手畫腳的，會有良好的學習效果嗎?

第一個說服的是，2013年如日中天的李開復創新工場，李開復：“他最看重的是人，米雯娟是一個難得的創業者，線上下機構做了十幾年，什麼職位都幹過，她是個土洋結合的人，非常接地氣，同時又上得了檯面。”

除了人以外的因素是，李開復認為“互聯網去改變教育這個事兒很靠譜。”

2014年5月，她和經緯創投副總裁牛立雄談融資。牛立雄覺得米雯娟是一個好的CEO，思路清晰有熱情，對線上教育如何提高學習效果理解很深。但當時VIPKID只有40名學生，沒有資料支撐，牛立雄拒絕了。3個月後，米雯娟再次聯繫牛立雄，VIPKID團隊補充了幾個不錯的中層，升級了內部系統，40個使用者中28個已經到期，均自動續費。牛立雄糾結了三天才下定決心決定投資。2014年10月，VIPKID獲得500萬美元A輪融資，經緯中國領投、創新工廠和紅杉資本聯合投資。

2015年以後，線上教育的風口來了，VIPKID也迎來了大爆發，短期間就湧入50萬註冊用戶，付費用戶超過3萬，3000多的外教團隊，學員續簽率達到95%。不過，米雯娟不管多忙多累，她每週都要跟兩種人聊一聊，一個是想要離職的員工、一個是要求退費的家長，以此保持對一線細節的感知和把控。

2016年，VIPKID建立了美國分公司，加強與老師的聯繫，加大了對教育資源的投入，引進更多人才，同時獲得美國籃球巨星科比·布萊恩特的投資。此前VIPKID沒有廣告投放，2016年後加大了廣告投入。影視明星劉濤、籃球巨人姚明等名人紛紛加入，為此代言，其明星效應給VIPKID帶來了快速的發展。在現金儲備正常的情況下，完成了1億美元的C輪融資。

2016年營收達到 10 億元，佔據同行業總營收的50%以上。2017年VIPKID在繼續變大，8月14日VIPKID宣佈，7月的單月營收突破4億元，1-7月的營收總和超過20億元，這一數字是去年同期的十倍。基於目前的現狀，VIPKID稱其今年的營收預期有望達到50億元。同時，完成總額達2億美元的D輪融資，這也是迄今為止全球線上教育領域最大一筆融資。在行業步入發展快車道的同時，VIPKID正以幾何級的營收增長領跑賽道。

2018年再完成5億美元的D+融資。估值上看60億美元。

身邊人的評價米雯娟

紅杉資本投資人翟佳：2014年夏天，紅杉資本投資VIPKID之前，翟佳第一次見到了米雯娟。當時她面前放一個很大的電腦，有活力、有衝勁，但對於互聯網並不熟悉，對於當時火熱的O2O也瞭解不多。翟佳認為米雯娟的學習能力很強，幾年過去，從只對線下領域熟悉的人，轉變成了綜合能力很強的人。她對互聯網進行了惡補，現在和她聊人工智慧，翟佳認為自己不一定比她懂得更多。

VIPKID聯合創始人陳媛：陳媛感覺米雯娟一直在自我反覆運算。第一年，她會事無巨細，親力親為，比如會自己算數字、寫報表；第二年開始拼命學習，尋求成長；第三年考慮如何建設團隊。

對於米雯娟來說，最重要的是如何讓VIPKID這頭獨角獸快跑而不失控。米雯娟說，VIPKID的發展是厚積薄發，第一年慢是在打磨產品，現在可能就是薄發的過程。但始終會提前準備十步，比如原來在京東管過幾千客服團隊的人，現在在VIPKID管一千人，VIPKID是用一個更大量級的團隊帶動目前這樣一個服務。她坦承，最大的挑戰是如何讓4000人有同一個夢想、同一個初心。而VIPKID團隊除了員工，其實還有老師，這個體系如何構建很受考驗。

她曾在一個創業者的內部分享會上，給自己貼了三個標籤——瘋丫頭、女屌絲、女漢子。“我認為自己是所有的源泉，我從來沒有很care所謂的性別，就像我也不care我有沒有讀大學，是不是個胖子，是不是互聯網背景，我都不care。別人怎麼想是別人的問題，關我什麼事？”如果滿分是100分，我們可能只做了1分，1分離100分還有很遠，這就是我的焦慮。

在英語學習需求旺盛的大背景下，隨著國內二孩政策的放開，中國每年將新增五六百萬人口，可以預見，這些新生用戶將促進國內線上英語市場的進一步升溫。對於線上少兒英語賽道來說，整個行業都還具備非常大的成長空間，而已經佔據領跑身位的VIPKID，或將給行業帶來更多啟發。

原文如下：https://zhuanlan.zhihu.com/p/36923691

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創業，你的學歷和公司的創辦時間都不是最重要的
同比，TutorABC創辦於2008年、創辦人楊正大是UCLA化學博士
近期，已經卸下了iTutorGroup的CEO職位，似乎被中國平安納入旗下
據傳估值約5-20億美元

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