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「想像力是你的超能力」這句廣告台詞7年級生都耳熟能詳吧 😆
那時的我們是孩子，後來的我們超能力逐漸消失…現在有了自己的孩子，希望可以守護他們的想像力，越久越好，讓他們能擁有快樂且天馬行空的童年。

這也是為什麼我讓家裡永遠有很多的書本、玩具、教具、畫筆塗鴉本，隨時提供他盡情玩他想玩的玩具、一起閱讀很多本書，拼拼圖、畫畫，任何時間都是陪伴&教導孩子的最好時間。

學業成績不再是成功的唯一指標，「自信心、創造力、正向動機」才是幫助孩子實現自我的關鍵能力。茜茜也相信從小就給予快樂的童年回憶，正向的身心發展，都是成就每一個孩子的好養份💕

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總代理知道茜茜很愛有質感的好物，特別引進的『安撫玩具系列』，真的是巨美、巨有質感，我收到打開時，差點被美暈～（真的不誇張）

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由於國外貨運還不穩定，所以只能開預購，不過跟著茜茜的爸鼻嗎咪們的寶寶，都會是全台灣第一個拿到的人！根本太蝦趴了！

總代理也對茜茜很好，特別給了『#新品預購95折』的茜茜獨家優惠，錯過這團就沒有囉⚠️請把握機會⚠️

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#日本eyeup食育滿足 #農場紓壓 #玩偶陪伴
0-1歲是寶寶最旺盛的口慾期，喜歡咬咬+不同材質口感，做成「食育造型」也讓寶寶從食物開始，啟蒙孩子對身邊食物產生興趣，不會因為陌生，不了解就抗拒。

加上小肌肉在發展，非常愛咬、抓、捏、拍等等各種「細かいモーターおもちゃ」，英文是FineMotor Toy ，中文的意思是：使用手指做出各種細微的動作。看似可愛卻富含教育性的萌萌玩具，能夠訓練精細的手部動作，從撥動到抓取，進而學習如何讓玩具發出聲響。

#這次也多了好幾款新品
食育布玩～
有可以撥橘子皮的橘子🍊、可以挖冰淇淋的冰、鯛魚燒有紅豆餡誒！

熊熊布書～
是從沒看過的新系列，讓寶寶練習生活養成，延續了eyeup高質感軟綿布書的血統。

農場布玩～
被問了好幾個月的小獅子、大象蘋果、萵苣農場、蕃茄樹也通通都有喔💕

同時也有在日本超高人氣的 #療癒農場 #多功能玩偶 從小寶寶開始就有拔菜+動物互動的樂趣，也能刺激大腦發育，玩出聰明小腦袋呢💕

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這兩大品牌是茜茜多年來的心頭好，一起來看看有哪些優惠❓

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大家有沒有這種經驗，
以前有時候遇到白白淨淨的女生跟他說話，
可是看到他的鼻子有黑頭粉刺，
眼睛就會忍不住一直飄過去，
內心就想著好想幫她擠出來。
---
粉刺真的有些也不好擠，
用手指頭指甲一擠就很容易紅腫發炎，
所以真的不能亂擠，
其實黑頭粉刺就是長時間油脂的堆積，
然後灰塵髒污經過氧化，
才日積月累形成黑頭粉刺，
所以日常的清潔保養真的很重要，
但是亂擠如果感染，
甚至會讓草莓鼻變成更嚴重的酒糟鼻。
------
這台粉刺機，可以看到皮膚的狀況，
精準的吸出粉刺，
別看它小小一台
有超強的負壓真空吸力，
粉刺油脂都可以無痛吸出，
吸出後不會又紅又腫，
睡一覺起來根本看不出來昨天有擠過粉刺，
當做日常的清潔保養真的還不錯，
一般2個星期用一次，
比較敏感的1個月使用一次，
幾次後就會發現毛孔會越來越小越細嫩。
-----
記得想要有最好的效果，
臉部熱敷，敷臉，
使用黑頭軟化液，
讓毛孔打開再吸會有更好的效果，
使用後用收斂水讓毛孔縮小，
也不要再讓髒污跑進去。
-----
所以除了吸粉刺，日常的清潔真的很重要，
所以人家都說沒有醜女人只有懶女人，
一般的清潔保養，再加上適合，
好用的輔助功具可以讓你告別黑頭，
還你白嫩細緻的皮膚。
-----
因為這台已經賣了好幾百台，
現貨若售完再來就要等下一波，
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另外有購買的朋友以下的注意事項，
還有要小心謹慎使用的地方請一定要看仔細‼️
吸的時候滑過去就好，
同一個地方不要停留超過三秒
不然到時你的臉變成像種草莓
一樣發紅發紫就不要來跟青青說喔，
因為我已經講過很多次，
但是還好大概3-4天就會消失
=====
粉刺機清潔與保養
1.清潔時請確保儀器處於關機狀態，不能水洗，避免觸電。
2.清潔吸頭時，請先將吸頭從儀器上取下來，並用溫水沖洗。
3.儀器不防水，每次使用後可用濕紙巾或濕布擦拭乾淨機身，切勿用水沖洗。
4.儀器攝像頭鏡片用棉花棒進行清潔，禁止用硬誤觸碰鏡片。
5.禁止使用腐蝕性溶液擦拭機身。
6.請將儀器置於正常乾燥室內環境存放。
7.嚴禁自行拆卸儀器，若出現任何故障或不能正常使用的狀況，請停止使用並連繫在線客服。

✅提醒大家真的要吸一定要小心再小心，
很重要再說一次，建議用在鼻頭鼻翼，
不要用在同一地方超過三秒，
其他部位請小心斟酌使用。
✅這台有五檔吸力，請先從最小的一段吸就好，
吸完用收斂水讓毛細孔閉合就完成鼻子的清潔工作，
真的很輕鬆。
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【足本版】《Blue Ocean Strategy 藍海策略: 三部曲》

做生意有兩個海。 紅海，就是人做你做，價格競爭，互相廝殺，血染大海。 藍海, 就是你費時同人爭，自己游開去， 當競爭對手無到。

一般的公司，要識得 compete， 片低競爭對手，可惜 ，搞到個海紅曬。真正叻嘅公司，係應該識得 create, 做大個餅，唔使理啲競爭對手， 享受自己嘅碧海暢泳， 因為佢已經游出咗個藍海 。點做? 聽落去你就明。
........
Invitation: Blue Ocean Breakfast @ American Club Central

2019年6月 (星期六 10-12pm) (約4/5位)
報名方法: 請WhatsApp你的卡片到
9218 5223 (聯絡Suki/Monica)
Free, 我請食早餐!
......
而家係法國 INSEAD 商學院嘅 Blue Ocean Strategy Institute  讀書。 自2005年出版以來，呢本 Blue Ocean Strategy 書就翻譯咗44個唔同語言， 全球賣出咗400萬本。 根據Thinkers50, 作者INSEAD 教授 W. Chan Kim 同埋 Renee Mauborgne 都連續五屆成為全球頭五名 Business Thinker 最具影響力嘅商界智囊。

係呢本書，佢哋研究咗全球108間公司推出嘅新產品，發現86%都係一啲叫做紅海嘅產品，即係人做佢做。只得14%係藍海產品。 但係嗰14%嘅藍海產品， 對整體公司收入嘅影響就增加咗38%， 對利潤嘅影響仲增加咗61%。 換句話說，如果你推出藍海嘅產品，你賺錢嘅比率係比紅海高出接近十倍。

咁點樣先能夠搵到藍海呢? 三部曲:

(1) 先要知道邊個係你批客
(2) 了解佢哋由購買、使用、至保養、棄置嘅痛點 Pain Point 喺邊度
(3) 透過ERRC (Eliminate, Reduce, Raise and Create) 去重新佈局自己嘅產品

Step (1) 你先要知道邊個係你批客

係嗰行做生意，好多人覺得最緊要知道嗰行頭嘅核心客人喺邊個。Who are the core customers? 服務得佢地好，咁就賺大錢啦。錯啦!

根據藍海策略，你要打低行家，賺大錢，比 core customers 更加重的就係要知道邊個係 non-customers 非客戶。 你唔係要去 compete, 而係要去 create. 你搵到呢班non-customers喺邊度，吸引佢哋過嚟幫襯你。

Non-customers (非客戶) 有三種。

Tier 1 : "Soon-to-be" non-customers. They are noncustomers who are on the edge of your market waiting to jump ship. 佢哋好唔滿意個行業嘅現況，好想離開唔玩。

Tier 2: "Refusing" non-customers who conciously choose against your market. 呢班人已經決定咗唔幫襯你個行業。

Tier 3: "Unexplored" non-customers who are in markets distant from yours. 呢班人諗都冇諗過幫襯你嗰行。

以我自己為例。喺香港買間街舖平均要三千萬港幣，就當買舖投資係個行業。 有啲人覺得買咗間舖之後租唔出，好煩，以後都唔會再買多間。呢班就係 Tier 1 "soon-to-be" non-customers. 佢哋已經入咗嚟個行業啦，但係好唔滿意個行頭，好想走，以後可能唔再返來。Soon to be not customers anymore. 

有啲人睇嚟睇去都冇從入手， 覺得買舖好難， 都係買返住宅工商物業好啲。呢班就係 Tier 2 "refusing" non-customers. 佢哋已經決定咗唔幫襯呢個買舖行業。

Tier 3 "unexplored" non-customers， 呢班人完全諗都冇諗過要買舖投資。 佢哋只有買一般股票、債券，或者將啲錢放銀行就算數啦。

如果我只係target嗰班 core customers 核心客戶, 即係買開舖嗰班老手或者抄家， 咁我間舖就要特別平或者特別靚，core customers 先至會買。 蘋果對蘋果，又要平又要靚，我梗係賺唔到錢啦。

但如果我 target 班 non-customers, 只要我係能夠滿足佢哋想降低風險，唔想煩，但又要有合理回報嘅需求，我charge 嘅收費同埋畀佢批貨就可能好唔同。 而家就係用緊個橙同蘋果比，無得直接比較，咁先有我哋嘅獨特價值。 呢個，亦都我公司商舖基金專注行緊嘅方向。

再講下班入面另一個你同我都一定玩過嘅行業 - 打機。 喺電子遊戲機呀。

一諗起打機，可能你就會覺得 core customers 核心客戶就係嗰班十零廿歲靚仔，日打晚打，坐喺度對咗個screen淨係用隻手指係咁篤。 咁多年最出名嘅應該都係Sony Playstation 同埋 Microsoft Xbox。如果你係第三間打機公司，咁點打低佢哋兩個呢?

咁你要試下 target non-customers。諗真啲其實市場上有三班 non-customers.

Tier 1 soon-to-be non-customers 就係嗰班打開機嘅靚仔，日打夜打已經打到好悶， 分分鐘屋企人又反對，想試下啲新嘢。 佢哋就嚟想離開個行業。

Tier 2 refusing non-customers 就係嗰班女仔或者鍾意運動嘅靚仔， 唔想日日坐喺度篤篤篤打機， 佢哋特登就係唔想玩 Playstation或者Xbox。

Tie 3 unexplored non-customers 就係嗰班老人家，父母， 好似我咁，從來冇諗過要係屋企打機， 仲成日反對個仔女打機㖭。

咁點樣可以吸引到呢三班人呢? Nintedo 就喺2006年推出咗 Wii， 我相信你都可能玩過Wii。Wii 就係唔單止坐係道篤篤篤， 而係配合有好多全身嘅運動， 先至打到tennis ，出到拳， 閃到身。

佢就吸引咗個班已經玩到厭，想試下新嘢嘅 Tier 1 soon-to-be non-customers, 較鍾意運動喐下嘅 tier 2 refusing non-customers, 同埋想同屋企人一齊玩而本身年紀較大嘅 Tier 3 unexplored non-customers，好似我咁。 我當時自己都買咗部Wii同屋企人玩。但Paystation Xbox? 我從來都無買過， 亦都唔打算買。

講完 Step (1) 班客係邊個，再Step (2) 了解班客由購買、使用、至保養、棄置嘅痛點 Pain Point 喺邊度

Wii 點解我會買? 因為解決咗我同好多人嘅痛點， 就係覺得另外嗰兩個牌子啲遊戲太複雜， 唔鍾意成日坐喺度淨係搵手指篤， 但係又唔想好似同時代脫節，見到啲靚仔玩自己又唔識玩。 因此點都要買返部覺得自己 "in" 啲。Wii 就係成功行咗第二步，(2) 了解 non customers 嘅痛點 Pain Point 喺邊度，解決咗佢，吸引新嘅客源。

做生意有本事，你就樣樣嘢都做得好過人。但咁樣，通常成本會過高。樣樣嘢都慳 ，產品就會太渣。 必須要喺一個取捨，就要行第三步

Step (3) ERRC. Eliminate 刪除, Reduce 減少, Raise 增加 and Create 創造，去重新佈局自己嘅產品

呢個就係Wii 當年嘅 Strategy Canvas 戰略佈局圖。佢 eliminate 刪除咗高解像度嘅圖像，eliminate 咗打機以非必要functions 同埋接駁 HDTV 嘅功能。 佢 reduce 減少咗 processing power and online gaming 嘅能力， 由於部機簡單咗，所以價錢亦都比當時嘅入門版 Playstation 3 (賣緊美金$499或599 )同埋 Xbox (賣緊美金$299或399) 平，Wii 2016年推出嘅時候只賣美金249，平均平咗4成半。

雖然平啲，Wii 就 Raise 增加咗部機嘅設計美感，感覺比較有型，同埋推出更加多不同嘅遊戲比玩家選擇。佢create 創造咗 motion gaming ，要全身旭先至能夠打到機， 同埋家庭友善，可以全家人一齊玩嘅遊戲。

亦都因為咁佢就搵到佢嘅藍海 Blue Ocean, 2006年一推出就大受歡迎， 吸引咗嗰班從來無買過Playstation同埋Xbox嘅客戶去買。推出頭一年， Wii 全球賣出咗超過二千萬部， 有超過五成嘅市佔率, 多過playstation同埋Xbox兩個加起嚟。

如果當初Wii 係諗住吸引返同一班打開機嘅核心客戶 core customers ，即係嗰班hard core 打開機嘅靚仔嘅話，肯定冇咁嘅成績。Wii 唔單止 compete, 而係create 咗個新市場叫做 Motion Gaming.  雖然近年少咗人玩Wii，但佢推出短短十年就全球賣出咗超過一億部，come on, I have no complaint， man! 

最後，好重要嘅就係藍海嘅產品，例如上面嘅 Wii，係會同時令公司嘅成本降低，但人客嘅價值提升。呢個先係 value innovation 價值創新。 如果你嘅成本無降低到，或者人客嘅價值無提升過，你只係停留緊喺個紅海入面， 鬥平或者鬥靚，未游到出去個藍海。

記住，做生意唔一定要 compete，而係要 create 呀。唸下班 Tier 1, 2, 3 non-customers， 有乜嘢可以降低自己成本，同時又提升客戶嘅價值，吸引班 non-customers 過來， 解決佢哋嘅痛點， 透過ERRC 做大個餅。 我嗰班買舖嘅客，好多都唔會自己單獨去買。 你批客呢? 你個海又係紅定藍呢?

總結 Summary: 

《Blue Ocean Strategy 藍海策略: 三部曲》

(1) 尋找到那班 non-customers (非客戶)

Tier 1 : "Soon-to-be" non-customers. 
Tier 2: "Refusing" non-customers.
Tier 3: "Unexplored" non-customers.

(2) 了解班 non-customers 由購買、使用、至保養、棄置的痛點 Pain Points 在那裏?

(3) 透過ERRC (Eliminate, Reduce, Raise and Create) 去重新策略佈局公司的產品，游出藍海。

#藍海策略三部曲，#BlueOceanStrategyIn3Steps，#最簡單地解釋藍海策略



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作詞：般P
作曲：般P
編曲：般P
本家&動畫借用：http://www.nicovideo.jp/watch/sm17023715
Special thanks： iku+、EAjRock
Vocal/Mix： カラス

http://www.nicovideo.jp/watch/sm23271073
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歌詞翻譯擷取自:http://www.nicovideo.jp/watch/sm17023715


我的孩子 對學習很熱心
對大人們 『吶，吶』的請求著
『為什麼那些人在吵架?』呢，看起來很悲哀

生存是什麼()
()尊重是什麼
生命是什麼()
()馴養的國家
鄰居會刺人『可能』而膽怯 炸彈背心的反抗運動

『PEACE OUT』 在做什麼阿 『現在』 先拿走後付款
『不是』 反覆的報復 結束不了的免罪符

When I Die
When I Die

關係變好就可以了 為使那些孩子們不感到悲哀
連那些都不知道也好 而請求著

愛與擊毀的自由
用標槍"byubyu"的投射出去
噴灑的鮮血湧出
愛說話的大人也沉默了
生存?逝去?想去哪?
失去了退路 你的最後
毫無道理 說不出口
荒廢的時間 通紅的SUNDAY

右邊的意義 左邊的厭惡
在被恨意打倒前先求神護佑
就像人們在擲骰子的時候出千 　

『先做這種事的是那邊』
『PEACE NOW』 只是口是心非
『今』對過去只是乾咳幾下
『很好阿』在那個時代
『現在』只是幻想

持『業』回首的葬禮 重復爭鬥的腦內監獄
回報活著的信息 想念和轟嗚形成的道路

NO ..NO .. NO ..NO ..(否 .. 否 .. 否 .. 否)

Ｗｈｅｎ　Ｉ　Ｄｉｅ.
Ｗｈｅｎ　Ｉ　Ｌｉｅ.

『救救我』如此說著
但在泥土與驕傲下被遮擋住

對於人與人之間
為了射擊與被射擊而生

為什麼 為何。
要說話便是吵架。
收合起來的現場？
恐懼後的連打。
殺人的人
購買天上的火
失去了疑問的黨

『我呢、是知道的』
『看阿 曝露了吧』
『我呢、是這樣做』
『現在能做的、只有另一手』
否定 現在
如果、○○後
○○手段、○○○○去。或者
阻止、什麼

思想
徹底
緊縮
拒絕
種族

將思想殺死
徹底殺死
緊縮地殺死
將拒絕殺死
將種族殺死
堆積上去
成為一個
肥料是什麼?
轉化 成錢
殘留下來的
只有仇恨
有一個夢想
即使我們 即使我們
即使要等的話
只是當一個人
有相愛的人
呼與吸
生產 與養育
只是生存而且

(而且)

贏了、也只是自私而且
某處也有 誰在痛苦而哭泣著
所以還有 還殘留下
還在爭吵的我們

(請救救我們。)

已經夠了吧？應該、
該做的都做了吧。
已經夠了吧？那麼遠的痛苦、
能起什麼用。

Killer Killer

閃爍的星星 又再增加了一顆
誰是那位 刺眼的太陽
還是『Peace out（再見）』和上帝
之後咬傷手指的樣子
改變了形式的道路
口說的話和立場
不用一直一直說 不用再說了