【無望再舉的故事系列三~ 體罰篇】
六年級男生當兵時都睡過鋁床大通鋪，五年級的夸父以前睡的是如同圖片中的軍營，圖上為外觀，圖下為內部（木頭大通鋪已經拆除），木頭製大通鋪不是如成功嶺集訓中心的鋁床，成功嶺晚間睡覺還可以聽聽「今霄多珍重」南風吻臉輕輕飄過來花香濃南風吻臉輕輕星已稀月迷濛我們緊偎親親說不完情意濃我們緊偎親親句句話都由衷不管 ...聽著聽著眼淚就流下來，在花蓮偏遠的中央山脈那頭哪由得新兵思念家鄉？

舊軍營通常是前幾任或好幾任前前前輩所胼手胝足打造的營舍，人字形浪板鐵皮為屋頂，木造魚鱗板為牆壁的營房，年年歲歲月月油漆保養修建、補漏，國軍就是如此克勤克儉。

大通鋪分成上下兩層，下層通舖的天花板就是上層的床版，通常會有一些青年戰士報（今天的青年日報）清涼照片，比起現在的辣妹正眉，想想「母豬賽蛁蟬」的諺語就可以體會，這些通過國防部檢驗出刊的清涼照，也是軍中阿兵哥睡夢的伴侶，清涼照片貼的多高，「地圖」就有多遠。

大通鋪通常也是一些不願意去「中山室」寫莒光日教材的阿兵哥，寫情書或家書的地方。軍營營房門口（上圖）進入寢室，想像下圖左右兩排一整排的大通鋪。從這頭到那頭，弱水三千如長江，望過去，白天是一整排軍毯、豆乾白棉被，夜間是一整排蚊帳。
一間大寢室通常可睡滿一個排至少三十人，也就是所謂的大通鋪。每位士兵在寢室的私人空間很有限，鋁床上還要整齊吊掛毛巾，床底下則擺著臉盆和盥洗用具，就寢前還要掛好蚊帳，若想看書除坐臥在床，也沒書桌可用，而入睡後整個寢室鼾聲如雷此起彼落

想像，門有多寬，走道就有多寬，走道是執星安全士官點名、崗哨哨兵交接叫起床、晚點名緊急集合的地方，也是跨海大橋的基地。

啥？跨海大橋？沒聽錯，不是澎湖的跨海大橋，也不是小金門的選舉橋，更不是小三通的金廈大橋，遇到老兵不爽、士官月經來潮、還是新兵不服「愛的教育、鐵的紀律」，就會讓您來一個跨海大橋，也就是腳趾頭在左通鋪，身體橫跨走道，右手左手撐住右通鋪，沒錯，身體就是跨海大橋，走道有多寬，跨海大橋就有多長，於是乎，像是如夸父般矮個子的就最吃虧了。

陸軍逐步改善官兵居住環境，除取消傳統的大通鋪，讓志願役士兵住宿改為五人一間外，也計畫由一人一套配有床鋪、書桌和衣櫃的系統床組，取代使用二十餘年的上下鋪鋁床，讓士兵住得更舒適。想想比起二十多年的當兵，環境真不可同日而語。教育方式也比較人性了。

分享這篇文的時候，忽然感性了一下！
我的洵寶怎麼一下子就長這～麼大了😭
今年都要上小學了呢❤️❤️❤️
8月份也剛好是洵寶的生日
所以我跟洵爸提前準備了一份生日禮物🎁
就是為洵寶布置一間「專屬他的房間」😎
讓他擁有自己的空間學習也能訓練他的獨立😊

這組宜得利家居 #系統床組
是我跟洵爸第一眼就喜歡上的床具組合😘😘
設計跟傳統下上鋪有點類似
以前自己也都夢想可以擁有這樣的「爬樓梯上床」🙈不過現在更棒了
它床的下方多了空間還結合了書桌、書架及大抽屜都能合併或單獨使用，非常方便👍🏻節省了很多空間～
書架及抽屜的收納空間也很足夠
放參考書、或是收納衣服都很適合💕💕
重點！！！
床具的色系我好喜歡，淺色的刨花板材質不但質感好，也讓整個房間氣氛更柔和😍
送來組裝完成的那一天洵寶整個興奮到不行
一直爬上爬下，當天就跟媽咪爸比說今晚開始他可以自己在這睡覺嗎？
看來洵寶真的很喜歡，我跟爸也滿足了❤️
😊應該會有人詢問我，所以這邊順便分享給你們喔！➡️ http://bit.ly/2urS5l4

【喬叔水電行DIY】停電神器！電瓶是CP值高的電源，必須搭配純正弦波逆變器！家用緊急電源推薦。停電備用電源
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#停電備用電源 #家用緊急電源推薦 #停電
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首先要準備：
電瓶(汽車電池或機車電池)+純正弦波逆變器

使用「純正弦波逆變器」，
將直流轉交流 12V轉110V ，就是汽車電源轉家用電源，
電瓶轉110V 交直流轉換器，就有備用電源~~超方便喔！

有了備用電源~~就可接延長線，
電風扇、手持風扇、燈泡、平板、手機都有電能使用。

貼心提醒：
使用電瓶接逆變器時要特別小心！安全第一。
請在有大人的情況下操作。

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《延伸觀看影片》

雪皓白書架書櫃，免螺絲角鋼角鐵，組裝容易
https://youtu.be/cBDD968dnsY

親子天下小行星幼兒誌，幼兒大腦發展從聽覺開始
https://youtu.be/x5btVlYrx_8

洗來登汽車美容中心、竹北手工洗車
https://youtu.be/amULmi3DGtU

兒童房改造+雙層床組裝分享
https://youtu.be/KMqrsd3N3ek

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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。