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以下為本段內容文稿:
在你的生活或者是工作上,會不會經常需要「說服他人」呢?假如你有這樣的需求,那麼今天的內容會給你很具體的幫助。
在你收看之前,請先記得訂閱我們的頻道,並且按下小鈴鐺,你的行動支持,是我們製作節目的最好鼓勵。
歡迎來到「一天聽一點」,今天跟大家談三個說服的技巧。
「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力,無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主;還是日常生活當中要面對家人、朋友,還是面對伴侶,都有「說服」他人的機會。
而「說服」喔有幾個很簡單的入口,我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。
如果呢你還是個新手,不知道如何流暢的說服另外一個人,那麼這幾個入口會給你很大的幫助;但如果你已經是個職場的老手,這些摘要也能夠給你很重要的提醒,去補足那些你可能過去忽略的細節。
舞台中央效果
我們就來看這三個技巧,到底分別是什麼?
第一個說服的技巧,乍聽之下非常的簡單,但可能很多人卻沒有做到,它是什麼呢?它就是「舞台中央效果」。
「舞台中央效果」呢,是由兩個心理學家,透過分析電視的益智節目,發現到一個很有趣的規則。
他們發現在節目裡面,經常站在中間的人,一路挺進決賽的機率是42%,而最後贏得比賽的機率是45%。
而站在邊緣的參賽者啊,他們挺進決賽的機率只有17%,而最後贏得比賽的機率,更低到只有10%。
這樣的結果,很符合我們的經驗法則,那就是我們在拍照的時候,重要的人物通常會站在「C位」;C位指的就是「正中間」,他能夠引起更多的關注,這也就是「舞台中央效果」。
也就是說喔,如果你想要說服別人,就讓自己站在最顯眼的位置;比如說呢,在會議桌的正中間、站在場地的正中間。
如果想要用資料來說服別人,就請你把資料放在「正中間」,這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率,這是一個很容易執行的技巧。
而聽起來很簡單的事情,卻不一定是每個人都做得到的;你一定看過業務人員,或者是上台簡報的人,他們縮在邊邊角角,好像很怕人看見他們一樣。
我相信他們一定準備了很多的資料,內容也真的非常的好,他們想盡辦法的想要說服我們;但事實上,你在台下卻聽得很無感,這是為什麼呢?因為他沒有完整的呈現他自己啊!
於是你根本不認為他是重要的,這讓我想到喔,在我的【自信表達力】的線上課程裡面,特別重視「排練」,最主要的原因就在這裡。
其實很多很簡單的道理,人們常常是「知道」但是卻「做不到」,原因是什麼呢?就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊!
如果你過打籃球、學過跳舞,你就一定知道只是用眼睛看,這是不夠的嘛!要讓自己能夠「做得到」最好的方式,就是跟著模仿、跟著做做看。
並且給自己一點時間,去熟悉流程跟內容,反覆排演,等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達,你不必再用你的腦袋去記內容。
那到底「排練」在排什麼呢?在我的【自信表達力】課程裡,我會很細緻的陪伴你,去檢視「排練」需要注意的重點。
包含事前的準備,你要在什麼時候做什麼事,只要你照著做,你就能夠用身體去記住排練的感受,跟自然的呈現;然而它能夠幫助你達到最好的結果,就是讓你自然而然的把自己放在C位。
簡單至上
再來,我們看第二個說服的技巧,這個技巧就是「簡單至上」。
「簡單至上」是什麼意思呢?其實人性是這樣的喔,越容易讓你聽得懂的,你就會覺得越熟悉、越親近;越熟悉越親近的,要讓人做決定就會越容易。
有時候說服的內容,可能是很高端的東西,只有少數有專業能力的人,他們才會知道;但你能不能用最簡單的語言,用比喻的、用類比的方法,讓人更容易的去理解這些內容,這就是你的功力所在了喔。
打個比方吧,假如有業務員要跟你推銷保險,要是他們跟你講保險法規、理賠條款,那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。
可是如果他懂得幫你舉簡單的例子,像是你開車上路,會不會需要備胎?你會嫌備胎重、會耗油,就隨便把備胎丟掉嗎?
如果你不會的話,那為什麼你會覺得保險是多餘的?每天付出一點點,不到一杯咖啡的錢,會很多嗎?
像這樣子簡單的比喻,就能夠讓人聽得懂,而且更容易的去改變,或者是做出必要的決定。
那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候,如何讓你的東西,是讓別人能夠聽得懂,而且聽得進的,這就是很值得投資的學習項目了!
在【自信表達力】的課程裡,有一個單元喔,叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」;在這個單元裡,我會帶著你去思考,如果只講「一個重點」,那會是什麼?
並且透過實際的例子,幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢?幫你擺脫你明明很認真的說,卻沒有記憶點,讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。
請講白話文
最後呢,第三個說服人的原則,就是「注意用詞遣字,避免吊書包」。
在普林斯頓大學的研究者喔,他們就明確的指出,寫作者難免會想要在報告或信件裡面,使用比較複雜的文字,讓自己感覺博學多聞一點啊!
但事實上,這樣子對讀者來說,難讀的文字或者是用語,會讓人心裡有排斥感,甚至於會懷疑作者的水準太差,才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。
這個道理在表達、說服的情境裡,同樣成立!因此呢,你在想說服人的時候,要特別小心你的用詞遣字。
要是喔,你只會講那些「專有名詞」,不懂得「換句話說」,就會讓人覺得你好有距離,沒有辦法正確了解你的意思。
舉個例子喔,在心理學裡面有一個專有名詞,叫做「體現認知」。
它是指喔,人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞,所以我在教學的時候,我就會換個說法。
我會說喔,如果你平常心情好的時候會唱歌,哪天喔你心情不好的時候,你就刻意的讓自己唱唱歌,很快的你心情就會好起來。
這樣的現象,就是「體現認知」;而當學生很容易理解的時候,就會有更多的交流跟互動。
然而「換句話說」講起來很容易,但是要做起來可不簡單喔!
為什麼呢?我想邀請你想一想喔,任何一個能夠用簡單的話,把自己的專業說得很清楚的人,他一定是對自己的專業有足夠的了解。
可是他要弄得夠清楚,事先要不要先下足工夫、做足功課呢?
就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子,要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解,我就沒有辦法用簡單的話來說。
所以如果你想要說服別人,而那件事情又有一定的複雜程度,你會事先做功課嗎?你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎?
假如你想要學會怎麼樣「做功課」,那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔!
知道也要做到
在這一門課程裡,我會給你完整的思考工具,也就是「做功課的方向」。
比如說吧,你經常覺得自己說得都對,卻不是別人要的,那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。
又比如說,你很努力的表達,但不管怎麼說,總是說得很淺薄;那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。
掌握思考工具,加上正確的「排練」,才能夠有效的達成說服的目的。
【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔,有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我,這一門課給他們最大的收穫,就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。
並且啊,因為懂得換位思考,能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎,達到更好的成交機率。
我想喔~人同此心,心同此理吧!
今天要是我想要買產品、是一個花錢的人,我當然會選擇最懂我的需求,最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。
然而要是我當聽眾,一定也會選擇最能夠打動我、說服我,對我來說有具體幫助的內容來聽,這樣子我花的時間跟精神,才有意義嘛!
如果你也想要有效的說服他人,並且更期許自己,成為一個值得信賴的人,那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。
特別喔,是在新冠肺炎的期間,很多人都不方便到處亂跑,包含你我;這正是一個最好的閉關學習的時機。
相信當一切雨過天晴後,你會有更完整的自我準備,成為一個更有影響力的人!
然而無論你有沒有參與我的線上課程,我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣,帶進你的表達裡,祝福你!
希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube以外,我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們的Podcast。
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希望我能夠跟你一起學習、一起進前,在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單,因為有啟點文化、因為有我們。
歡迎你的加入,那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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17《熾道》作者:Twentine【校園+運動競技(田徑)+姐弟戀+甜文】
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分隔兩地生活不容易,孩子的成長跟適應是我們最大的欣慰,好在,兩小也爭氣,姐姐Sammi大一新生活、新朋友、新的精彩❤️,課業社團滿檔,成績還能維持A以上。弟弟Ethan也很快來到高中最後一年:各科的學習報告單沒有一個A…因為全部Excellent特優💯,而且,課外活動一個也沒少💪
不少朋友私訊問,我們沒送孩子去念雙語學校,一路念台灣的公立幼兒園、國小、國中,如何維持英語競爭力? 一點小小心得分享:
👉孩子四、五歲,我們曾在紐西蘭住過一年,相信我,沒真的學到什麼英文,但很敢開口是真的,對我們來說,當時最大收穫是,沒把英文當成考試”學科”,這個心態會讓日後很多做法、決定有所不同
👉孩子小的時候,別急著糾正發音、拼音、文法,減少挫折感
👉結束紐西蘭longstay回台灣,一個念小一,一個念大班,為了讓他們英文不中斷,又不想送到以考試為導向的補習班,於是選擇住家附近的YMCA,玩樂中學習,很幸運碰到好老師,一念就十年,國中課業壓力大,期中期末考期間,孩子照樣去上跟考試無關的YMCA,從未間斷
👉出國旅遊給孩子一些零用錢或一些任務,讓他們獨力完成,過程中,自然體驗英文的重要,例如、讓孩子到飯店附近的餐廳,打包晚餐回房間,(當然,旅遊地的治安必須先過濾)
👉建構英語環境:其實我們也沒很刻意,但我開車三不五時聽聽ICRT,看新聞也會看看CNN,孩子在旁邊,雖然聽不太懂,但洋腔洋調聽久了,自然會模仿腔調
👉遊戲:長途開車,我們常玩英文單字接龍,舉例、動物接龍,每人輪流講一個動物,直到字彙山窮水盡,坊間很多英文學習相關的桌遊都很讚,邊玩邊增加單字量
👉培養主動興趣:Ethan喜歡打籃球⛹️,我介紹他籃球之神麥克喬登,也趁機把當年喬登跟麥克傑克森合拍的MV Jam給他看,開啟他對英文流行歌曲的喜好,後來為了唱歌,不懂的歌詞、他很主動的去查單字👍
這兩天跟Sammi聊天,問她都怎麼準備大學的課程跟考試? 她說,我相信自己,都告訴自己沒問題的、OK的,然後就過了,看來老爸得跟她學一下,心臟怎麼可以這麼大顆💓
#日常瑣碎之事
#爸媽們共勉
#陪伴很重要
籃球心得報告 在 葉揚 Facebook 的最佳貼文
1.
接下了一個公益活動,
是在十二月的某個周日,
要去家扶的單位,給單親媽媽演講。
題目很自由,
就是談談當母親的感受,
給需要幫助的媽媽打氣與支持。
我為了這個傷了一陣子腦筋,
到底要說什麼?要怎麼說?她們為什麼要來聽?
有一天在廁所裡刷牙,
好像有人在腦子裡說了一句話那樣,
突然閃過一個很確定的念頭,
腦子裡的那句話是:你不要高談闊論就好。
我想這就是關鍵字,
保持真誠,不要高談闊論。
關於當媽媽這件事,
我根本就很不專業,涉獵也不廣,
仔細想想我其實更像一個邊緣人,
很多時候都按照自己以為的方法去做,
還經常自以為有趣搞砸了很多事情。
我在想,
不如就把過去作過跟做錯的實情都一一說出來,
如果內容能讓現場的單親媽媽,
覺得奇妙,實用,搏君一笑,
那就是一個好的開始。
2.
先講講還沒有當媽媽之前,我的回憶。
學生時期,大概是我人生目標最明確的時候。
大學的時候,我很認真讀書,考試,
一心一意想要成為一個被社會所肯定的青年才俊。
(現在還有人會用青年才俊這個詞彙嗎?)
出社會的第一份實習是在顧問公司工作,
當時要做一份關於速食產業的調查報告,
有些數字我不知道怎麼取得,
就去坐在漢堡王裡面數人頭,
數了一個禮拜。
後來,一個跟我同組的很漂亮的女生,
發現我天天都去漢堡王,
她說,嗯,我好像有認識的人可以問.....
我就坐在旁邊,
看她打一通電話,
就拿到好多數字跟資訊。
那時候我覺得她好有辦法,好羨慕。
那個女生是我的偶像,
英文講得很好,家世好,
頭髮也很長很漂亮,
我就是亂糟糟的,
經常感到有點自卑。
大家可能會想,
這樣的女生應該心腸很壞吧?
結果完全不是喔,
後來我們一起競爭一個職位的時候,
她還買了一本國外面試的書給我,
是顧問公司會出的考古題。
我到現在都記得,
她到我家樓下拿那本書給我,
然後坐上高級轎車離開的樣子。
我想說,
天啊我是要怎樣追得上那樣的人?
3.
接著我去了另一間民生消費品的公司,
老闆是外國人。
那些年受到很好的照顧,
第一次出國受訓的時候,
住了一家五星級飯店,
有枕頭車推到房間來,
我不知道怎麼挑,
服務人員就多給我好幾個枕頭,
我為了這個高興得在床上跳。
(不過後來整晚都在寫報告,好像沒有享受到什麼。)
幾年後,
我進了網路公司當業務,
我也是很像鄉巴佬。
我還被廣告代理商笑過,
因為我打電話給對方說,
我業績這個月做不到,
你能不能給我一點訂單?
在電話的另一頭,
她說: 天啊你這個開場白太特別了......
#還好這個世界對我很好
#總是有人特別照顧鄉巴佬
4.
話題拉回當媽媽這件事。
我覺得媽媽們會覺得當母親很辛苦,
有一個原因是社會認為媽媽這個角色,
如果沒有盡力做到極致是一種過錯。
社會大眾沒有想過,
媽媽是一個九個月後就突然成立的身分,
每個女人的起點不同,
而且也沒有考古題可以參考。
(更不要說,就算有考古題也要知道要去哪裡買,我當時就完全不知道......)
因此我這幾年的心得是,
當媽媽這條路,
是很像一種猜數字遊戲,
要漸漸縮小範圍去逼近答案的過程,
一次就猜中的人,
也應該能明白,
有時候有的人運氣不好的時候,
需要猜很多次。
5.
在網路上,
讀了一些關於單親媽媽的資料--
單親媽媽的困境,其中包含了「獨自一人擔任家中的經濟支柱」、「因為要獨力照顧孩子,造成工作不穩 定」、「單親家庭幾乎等於弱勢家庭,近七成月收入不到$25000」、「要面對社會的刻板印象」、「單親媽媽被迫放棄追求自身的幸福」......
這些問題都很龐大,
尤其是牽涉到經濟能力,
身不由己的感覺非常沉重,
會讓人無力去創造一些試圖改變人生的可能性。
所以我的演講主軸決定好了,
既然在真實世界裡,重塑人生是那麼難的一件事,
不如就先以"成為一個自由的母親,活下來!!"的這個方向去走走看。
我的感覺是,
你只能誠實的面對這個人生,
球來就打,別無選擇。
保持自由的心境,
不要頂著別人的版本或標準。
一定會有害怕的時候,
害怕的時候就抬頭說老天啊我快要嚇死了。
(我經常打開窗對著天空說這句話)
一定也會有羨慕別人的時候,
像是有的媽媽很會煮飯,
有的媽媽會打毛線,
更不要說有的媽媽生了比我還多的孩子,
但不知道為什麼還是很瘦......
這個時候也只能說她長得好美,
腦子好身材好人又善良,
好吧現在我來看看,
我這個人實際可以怎麼做。
(或是再抬頭幾次說老天啊我快要嚇死了)
6.
真抱歉好像又高談闊論了幾句,
面對一些正在看文章,
或是演講場上的單親媽媽,
我只想用剛剛那些例子說明--
生為一個人,
放不下過去是正常的,
羨慕別人是正常的,
犯錯,受傷,無路可退的經歷,
也都是偶而會發生的。
人不用時時很風光,
不需要永遠很勇敢的扮演母親這個角色,
說到底,
大部分的時間裡,
人生根本沒有答案,
所以在許多問題面前,
無論那些問題有多少或是有多大,
你是自由的。
最後,
以一個我曾經看過的籃球的紀錄片作為結束,
裡面有個籃球員這樣說:
"要長期當一個運動員,
你必須要能分辨什麼是痛苦(Pain),
什麼是受傷(Hurt)。"
"痛苦是常常有的,
要當運動員,
就不能因為怕痛就放棄,
不過如果你受傷了,
那一刻要知道立刻停下來,
你停下來,
是因為你必須懂得保護自己。"
這段話幫了我很多,
我也想把這段話留在這裡。
後記:
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