您好，與您分享我的新書→《一眼看穿房仲賣屋手法◎陳泰源》

9/22全台上市！
各大通路已開始可以預購囉~

詳細資訊→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/167827267
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【商品簡介】

書名：《一眼看穿房仲賣屋手法》
大標：讓房仲為你賣命
中標：買屋、賣屋、租屋35招，學會跟房仲打交道
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【聯名推薦】

1.李同榮 全球不動產流通協會理事長
2.卓偉程 台灣房屋大直特許加盟店店長
3.陳盈卉 新聞主播
4.陳凝觀 知名主持人
5.隋安德 東森財經新聞台節目製作處總監
6.趙靜宇 基金一姐&理財專欄作家
7.蔡志雄 包租公律師
8.戴雲發 台灣建築安全履歷協會理事長
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【內容簡介】

遇到的房仲老是有問題？其實是你用錯方法在溝通，經手數百間房屋買賣的房仲，在本書揭露他的帶看日記，讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗，連菜鳥房仲都不得不學會！

「給房仲鑰匙後，備份鑰匙卻四處可見？」「房屋漏水，主張解約卻慘賠100萬元訂金！」「我的房子到底值多少錢？」……

不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住，每個人都會跟房仲打交道，不過，別總以為「房仲很黑心」，只是有時候，房仲想的真的和你不一樣！搞懂房仲的思維，不僅不怕遇到壞房仲，還可以因此買到或租到低價好屋。

即使你現在沒有打算買房、租屋，別以為房仲想什麼跟你沒關係，鄰居想賣屋，正好又遇到脫線房仲，也可能讓你大傷腦筋。

精彩、真實的交易日記，完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題，通通有解！超實用技巧，連菜鳥業務員都一定得要學會！

◎ 談服務費有技巧 讓房仲為你賣命
當你試者向房仲砍服務費時，與其跟房仲說：「我就是只願意給幾趴，你不要，自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘，想辦法讓房仲幫你賣命，這才是重點！

◎ 做價的傳說，可不可信？
做價，是買賣合議的結果，也就是對外「宣稱」的成交價，跟實際買價不同，這是讓房價莫名高漲的原兇！只是，房屋做價就跟鬼故事一樣，好像確有其事，卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理？

◎ 買賣雙方碰面 最好什麼都不說
將自住的房子委託房仲賣，客戶看屋前，房仲卻雞婆提醒：「等等買家來的時候，不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話，最好乖乖閉上嘴巴，有時候一句無心的話，就會澆熄買家的購屋意願！
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【作者簡介】

陳泰源

現職台灣房屋大直店區經理，轉戰房仲業務，累積超過6年以上資歷，2015房市買氣急轉直下，仍拿下該店成交總件數第1名，也是新聞曝光頻率最高的第1線房仲業務員。

在和客戶互動過程中，對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得。買賣房屋不該只是聽名嘴怎麼講，也不該刻板地認為房仲都黑心，希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識，了解和房仲打交道時該注意的細節。
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【目錄】

自序
陳泰源-莫忘初衷 常懷感恩

推薦序
李同榮-「誠實」是最佳銷售武器
卓偉程-「地才」的傳奇 值得品味
蔡志雄-沒有話術 只有真實

Part 1 知識篇
第1招 約定專用的露台 不能當主建物賣
第2招 房子有露台 有優點也有缺點
第3招 車位訂價暗藏玄機 注意房仲的話術
第4招 房屋座向無定論 買方說了算
第5招 看房子3絕招：聽、看、聞找出問題
第6招 虛灌坪數、公設比過高 該如何杜絕？
第7招 社區坪數有大有小 哪種比較好？
第8招 高房價、高租金 居民素就比較高？

Part 2 服務篇
第9招 賣房子時 該給房仲鑰匙嗎？
第10招 我的房子到底值多少錢？
第11招 善用服務費 讓房仲為你賣命
第12招 想跨區購屋 好房仲要帶著走
第13招 跟房仲博感情 買賣房屋一拍即合
第14招 風水師是房仲的阻力或助力？
第15招 有特殊關係 鐵定有優惠價？
第16招 屋主為何想賣房 這點很重要嗎？
第17招 買賣雙方碰面 最好什麼話都別說
第18招 穿著很重要 但人不可貌相

Part 3 法律篇
第19招 簽訂房屋買賣合約 明確定義「固定物」
第20招 不想買到凶宅 你該注意什麼？
第21招 害怕住在凶宅 不怕與凶宅為鄰？
第22招 簽了專任委託 一般約還有效力嗎？
第23招 做價不合法 遇到該怎麼辦？
第24招 房屋漏水主張解約 卻慘失100萬元
第25招 買方想延後交屋 當心可能有詐
第26招 白紙黑字有憑證 但又能怎樣？

Part 4 租屋篇
第27招 水電師傅該自己找 還是由房仲推薦？
第28招 家具、家電的保養費 應該由誰來出？
第29招 利用省稅灰色地帶 創造三贏局面
第30招 再小的案件 也要照SOP走
第31招 私下協議承租 可以省下服務費？
第32招 房客、房東、清潔公司 誰比較愛乾淨？
第33招 讓房東留下好印象 百益而無一害
第34招 結清手續雖無趣 仍要耐心完成
第35招 誰給房仲小恩 將獲得大惠

Part 5 番外篇：菜鳥業務房仲成交心法
心法1 超級專業的客戶 買不買就一個爽字
心法2 在頂尖房仲眼中 挑剔的客戶也是好咖
心法3 服務費想拿多少 一開始就要談好
心法4 房仲口碑很重要 但別「服務到家」
心法5 收足服務費 也要讓客戶心存感激
心法6 屋主委賣或店配 沒誠意寧可不接
心法7 買家第1次出價 最好與屋主見面談
心法8 好房仲必備能力：聽懂言下之意
心法9 太神秘的客戶 十之八九有問題
心法10 電話談、拖太久 兩大敗筆要避開
心法11 一看再看 總有一天等到你
心法12 鼓勵租轉售 可以增加進案量

《重煉傳說》第019章・金色戰衣的擁有者
　　
「⋯⋯重練是非常聰明的策略？」
　　
其實天佑是很想對詠琪解釋說，他是被某種倒楣的力量纏身，才會被逼重練的啦。
　　
「再說嘛，剛才那些嘲笑你的考生們，都是一些低能廢物，恐怕他們絕大部份都無法成功通過所有測試吧。」
　　
「為甚麼呢？」
　　
「也不用看他們的偏差值是多少，只是在心態上，他們就不配成為一個出色的異能者。」詠琪說，「你用盡所有剩餘時間才通過上人道，其實他們還應該感激你呢。因為你為所有考生掙得了大量休息和修煉的時間。要是他們還有點自覺性的話，便應該趁著這等待的空檔，多做幾次吐納和運轉本命元氣的功課，增強自己的力量，以迎接即將到來的第三次測試了。又何必站著乾等，在閒聊和埋怨裏浪費掉寶貴的時間？」
　　
「⋯⋯嗯！你說得很有道理呢。謝謝指教！」
　　
「嘻⋯⋯很好，我喜歡謙虛的男人。我帶你走一圈看看吧。」說罷她微微傾身，便帶著天佑在空中盤旋了。天佑終於可以悠閒地觀看一下周圍的環境了。
　　
驟眼看去，似乎大部份考生都是跟天佑差不多年紀，也有部份看起來較為成熟，但似乎都沒有超過三十歲。至於男女比例方面，應該是一半一半吧。各種打扮穿著的都有，有一身街頭服飾的，化了濃妝穿著背心短裙的，也有正經兮兮地穿著學校體育服前來的，但整體看來都是本國同胞，應該是從各個地區聚集過來的吧。
　　
每位考生都有一位代理人陪同著，但並非全都是像彼拉那般的美形異界精靈模樣。他們一般都只有巴掌大小，但大部份都是天佑聞所未聞的種族，甚至也有會說話的蘑菇之類的代理人⋯⋯異界真是個奇妙的地方啊。
　　
「你看看地上那些考生們的分佈，是有一定模式的。」詠琪說道，「大部份考生都是以數人以至數十人左右的規模群聚在一起，而群體中的成員都是實力相近的，有些甚至已組成了團隊，他們以為這樣會比較容易通過後面的測試吧。」
　　
「不是這樣的嗎？」
　　
「⋯⋯這說不準呢。現在這個階段就結成團隊，有好處亦有壞處啦，」她說，「但你有沒有發現，有極少數量的考生是落單的呢？」
　　
「⋯⋯對呢。」
　　
「沒有加入群體的考生，不外乎兩種。那些站在人群當中左顧右盼，卻沒有人願意理會他的，肯定是排名最後的弱者。而另一些⋯⋯悄悄地躲在一角，不是盤腿靜坐著，就是在雙手握劍默想的，你有發現嗎？」
　　
「他們⋯⋯是在修煉嗎？」
　　
「當然。這才是正確的態度啊。你們才剛剛通過本命覺悟，紫府小宇宙的運轉狀態還不穩定。由於本命元氣還比較弱的關係，再配合那把入門者專用的破劍，根本就沒有甚麼攻擊力可言。不趁著這空檔提升運行本命元氣的熟練度，是無法應付接下來的測試。」
　　
這盤地整體看來雖然平坦，但還是有若干凹陷或巨石凸出之處。這些落單者們正是躲在這些隱蔽位置，秘密修煉的。但要是像天佑他們這樣在高空俯瞰的話，便無所遁形了。
　　
天佑注意了一下子。似乎所有考生都還保住了那把配給得來的斷劍。這也是正常的，沒了劍的考生，恐怕已在《上人道》中落敗了吧。像天佑那般另闢蹊徑通過測試的考生，是絕無僅有的。
　　
被詠琪帶著再飛了一會，天佑發現有八、九個人，在一處非常隱敝的石堆裏面圍坐著，正在進行集體修煉。那石堆約有兩人身高，中間卻是凹陷下去的秘密空間，只有一條非常狹窄的石隙可供出入。他們還真會躲啊。
　　
「他們應該是這次測試的前列份子吧。」詠琪說道，「真是了不起啊，他們在交換彼此的領悟心得，以求用最快速度掌握本命元氣的運轉，這在你們這種築基期的異能者來說，是很有效果的修煉策略。」
　　
「啊⋯⋯金色戰衣！」
　　
那班秘密圍坐的考生之中的其中一人，正穿著那件曾經屬於天佑的金色戰衣！那是個沒甚麼特徵的黑髮男子，甚至連年齡都看不出來，要是他自稱二十或四十歲，大部份人也是不會懷疑的。但感覺上，年紀應該比天佑要大一點。
　　
「咦？想不到你也知道這件金色戰衣啊。」詠琪並不知道天佑曾經穿過這戰衣呢。她說道：「他是准考生黎強，是目前為止的第一名。他已經是各學派學部密切注視著的對象了，待他正式拿取入學資格之後，校內各方勢力為了爭奪他的加盟，恐怕將會引起不少的紛爭呢。嗯⋯⋯但前題是⋯⋯他能夠把金色戰衣保留到最後吧。」
　　
當二人正在對黎強評頭品足之時，那黎強突然抬起頭來，向著身處數十公尺外的詠琪，俏皮地單了單眼睛。
　　
詠琪稍稍驚訝，便回應他一個無懈可擊的微笑，一雙眼睛也閃著興奮的光芒，跟剛才看著天佑時一樣。
　　
「很厲害的精神感應力，我的斗篷帶有隔絕氣息的屬性，但還是給他發現了。這是完全未經鍛煉的天生潛力呢。偏差值0.003的傢伙，果然是與眾不同啊。」
　　
跟詠琪以眼神交流了幾秒鐘後，黎強的視線突然對上了天佑。
　　
身為金色戰衣的持有者，卻沒有流露出高高在上的眼神，反而還稍稍睜大了眼睛，似乎對天佑的身份很好奇似的。
　　
黎強的嘴角稍稍向上勾著，浮現出好勝的表情。
　　
這時候，終於有人注意到黎強的動靜。那小圈子中的其中幾位，追蹤著黎強的視線而發現了天佑他們。
　　
但他們的注意力，都集中在似乎屬於帝京高層人員的詠琪身上，對天佑的存在並沒有甚麼感覺。
　　
黎強把臉轉回來，認真地調整一下他雙手握劍的姿勢。他雙臂水平前伸，把劍垂直舉起，然後閉眼凝氣。在他不住催動著本命元氣之下，他那把斷劍的光芒突然增強了幾成，激射而出的劍氣長達半丈，而且還漸漸質變成金光，不住釋出強大的壓逼感。
　　
天佑稍稍環顧了一下，這時他才發現，似乎黎強是視野可及範圍裏，唯一一個能讓斷劍現出劍氣的考生。雖然天佑自己也到達過這個境界，但後來他的劍被自己弄爆了之後，也不知道自己現時的進境如何。
　　
但一經比較之下，黎強和其他考生之間，便高下立見。
　　
黎強身邊的同伴們，看到他那把破劍的變化後，都大感驚訝，甚至有幾個還露出氣餒的樣子，似乎是到了現在才看清楚這傢伙的真正實力。
　　
這傢伙就僅僅一名准考生而已，連帝京的大門都未進入，一堂課都沒上，就強到那個地步啊？
　　
「天佑准考生，你也注意到那金光了吧？」詠琪說，「在這群頂尖准考生中，就只有那個黎強的本命元氣，是真正踏進了「淬煉」的門檻。其他人還只是停留在直接取用生命能量的地步，這可以說是原始人和現代人的分別呢。「淬煉」是異能入門者的第二個覺悟，想不到他竟然以自修的方式學會了。」
　　
「真威風呢。天佑同學，你說是嗎？」
　　
「少揶揄我了，光頭校長。」
　　
「不過，他這般好勝地賣弄自己的實力，是為了甚麼？」詠琪不解地自語道，「憑他故意躲起來修煉的風格，他應該很明白，在測試期間隱藏實力的重要性。到底是誰激發起他的戰意，以至讓他失去了冷靜的心境呢？他這麼炫耀自己的實力，是想要對哪個潛在的對手作出挑釁呢？」
　　
詠琪好像突然想通了甚麼，以更加驚訝的表情，慢慢地轉過頭來，把目光停留在天佑的身上。
　　
「我？」天佑也驚訝地指著自己。