#五倍券 #HBR導師大人物 #行銷人必看
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🛒 「五倍券」開放登記在即，迎戰不景氣，政府單位想方法刺激國內市場消費。無論是摩拳擦掌準備祭出購物優惠的商家、還是蠢蠢欲動要「剁手」開買的消費者，你，準備好了嗎？
吃米要知道米價，從行銷人員角度來看，搶用振興五倍券也得知道背後原理何在！
　
9/16（四）中午12點半，行銷管理專家 #蔡惠婷 副教授將親臨HBR直播，跟大家來場五倍券與折扣行銷策略全解析！
　
馬上點擊「參加」活動，直播開始就能第一時間接收到通知訊息。
　　
▌本月HBR導師大人物
國立成功大學企業管理學系副教授 蔡惠婷

▌場次訊息
時間：9/16（四）12:30-13:30

▌直播平台
❍ 哈佛商業評論
❍ 天下文化
（Facebook粉絲專頁）

▌主題介紹
全球爆發疫情，民眾足不出戶、實體店家接連倒閉。腦筋動得快的商家，馬上端出新商品、新服務。在這其中，我們最常看到為了拉攏消費者大打的金額「折扣戰」。

而就在今（15）日下午，振興五倍劵官網上線，政務委員唐鳳更親上記者會說明八大券加碼再升級內容。

各大品牌、企業都在伺機而動，要搶攻消費者的「五倍券」錢包。五倍券對於經濟刺激到底有沒有效？在這些「倍數家族」中，為何不選八倍、十倍、百倍，獨獨挑中「五倍」來寵幸？商家想趁勢一掃不景氣陰霾，折扣行銷到底怎麼做？

千萬別錯過本月直播，以上問題的解答，HBR導師蔡惠婷都將在直播裡一一拆解，帶你破除行銷人的各種折扣誤區和迷思！
　　
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母親的直覺│ 兒物 X 薰鮭魚 專欄 ep57

從沒想過讓孩子念貴族學校、也沒那個財力的我們，沒想到最後還是讓孩子進了傳說中的貴族學校。這就來說說我們如何在半天內讓月支出平均多一萬，卻很心甘情願。

住在一級戰區，這裡最不缺孩子，最搶的就是好學校，慶幸禍福相倚，疫情改變了一些家長的工作型態，很多熱門幼兒園釋出名額。為了方便，當然先往距離最近的幼兒園K詢問；面對面聽園長簡報，也通話了幾次，我卻始終不太放心，沒來由的、很矛盾的。

主因K在成立之初鬧過疑似虐童事件，在PTT上輸入關鍵字就能找到。理性上，我完全能諒解辦學不易，初期有些亂流，不該一竿子打翻一條船；感性上，當母親的一旦看過這些，不管它是真是假，很難不在意。我也如此坦白地告知園長，我絕對願意相信，但希望他們解答一些疑惑，包含孩子的生活細節、親師互動等，疫情期間無法入園參觀，我也沒當過父母，問題很多，不奇怪吧？希望他理解。

關於虐童事件，首先得到「那是不實」的回覆。我一直得不到充分的安全感，幾次跟園長對話，都讓我覺得在趕時間，遞上匯款帳號，很急著送走訪客，就連電話中也急著要掛電話，「好的好的，掰掰喔掰掰喔！」這類匆促的語氣。

於是，我內心的問號一直沒有被消除。直到付了註冊費，我也花兩個晚上認真寫完幼生健康狀況資料表，順道在契約上寫下我的問題，包含「如果未來不幸發生糾紛，我可以如何調閱監視錄影器？」、「校方行政人員或非老師的職員，會不會管理學生？」（會問這題是因他們疑似曾讓娃娃車司機顧孩子），希望他們回答，寄信給我也行，我還說：「不急，我只要知道一下就好。」

四天後，我接到園長來電，劈頭便「很有禮貌」說：「媽咪，我跟上級請示過了，我們可以全額退費給你！既然你不信任我們，我們不勉強～」我一頭霧水，從沒想過不讀或勉強啊？難道你們不該解決家長的疑惑嗎？難道只有我一個家長會提出問題嗎？他說，對，從沒遇過。「而且我之前都跟你講過了。」我更滿頭問號了，你講了什麼？所以現在是我錯了嗎？

那瞬間的我就像個害孩子即將沒學校念的麻煩精家長，連忙溫和解釋自己無意冒犯，只是想更放心，我講了一大堆，園長打斷問：「所以是不用我們退費，你們會來念就對了？」我先回了是，掛電話後覺得非常不妙。

短短一個小時內，我聯絡了附近三家幼兒園，問名額、探探園方的態度，在確定有S可以就讀後，致電K表示想退費。先生去拿回退費前，我囑咐他順道拿回有個資的表單，倘若無法拿回，也要確保他們銷燬。荒謬的是，園長聽聞此要求，又說從沒遇過，在先生面前徒手撕爛所有表單，賭氣般丟到垃圾桶。從沒接觸過園長的先生回來問：「他是精神有狀況嗎？怎麼怪怪的？」

我笑笑，無所謂了，自覺做了一個正確的決定。揮別K，開啟與S的溝通，從第一通電話到現在參加過兩場家長說明會，每次結束都像被撫慰般，覺得他們好有耐心，讓我好安心。「這樣很好啊！這樣就好了！」先生總這樣說。沒錯，這樣就好了，我要的不過也是這樣而已。

與K接洽的那短短幾週，我的心都是充滿各種擔憂，可能是一種母親的直覺，也可能還沒找到竅門轉念孩子要上學這件事，還沒遇到有經驗又有耐心如S的人來跟我說：「我們都理解媽媽的擔心，不要怕，我們會陪你。」所謂的親師溝通，在參觀時就失敗了，又不允許家長問太多，有何溝通可言？

總之，峰迴路轉，S不便宜，可是截至目前為止，他們讓我們願意相信，一切都很值得，一切都會很好；也讓我們更願意相信孩子，絕對有能力適應、有能力長大。即使我內心有個小小的結，那就是他這一上學，等於就要開啟未來20年的求學路，怕是太早把他推入升學地獄，直到看到園方一句日記：「每天開心地玩，就是你們的功課。」我竟然落淚了。

媽媽的願望很大，曾想過把你帶在身邊一直到中大班，可是你長大好快，家裡滿足不了你，媽媽也需要多賺錢，上學未嘗不是個好選擇；媽媽的願望很小，只希望你玩得開心、吃飽睡好，其他的都不用去較量或感到壓力，玩到瘋掉也沒關係，你不該有壓力，你是心肝寶貝。謹以此文祝福我的豬寶下週開學順利，活力滿點，天天開心！

撰文、攝影：薰鮭魚
官網版：https://www.er-taiwan.com/blog/posts/%E5%85%92%E7%89%A9%EF%BD%98%E8%96%B0%E9%AE%AD%E9%AD%9A-ep57-%E6%AF%8D%E8%A6%AA%E7%9A%84%E7%9B%B4%E8%A6%BA

薰鮭魚│ 斜槓到不行的地方媽媽，育有一兒豬寶。正職網路媒體總編輯，兼差各類文字工作，偶爾韓貨連線，夢想開奶茶廳。專業是文字，專長是把小孩養得很大；例如身高PR97的豬寶，和家裡那隻體重上看16公斤的肥貓。生活有時很像鬧劇，可能老公太像諧星，薰鮭魚的採訪手記、豬寶的IG: zubaobaoyuan，歡迎光臨。

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🔅本月「HBR導師大人物」精彩對談於8月12日中午進行首播。「平台」戰國時代，大舉搶進還是固守產品本位主義？關注首播，於留言區提出問題 #方世杰 教授將會線上立即回答你！
　　
▌本月HBR導師大人物
國立成功大學企業管理學系教授 方世杰

▌場次訊息
時間：8/12（四）12:30-13:30

▌主題介紹
平台商業模式自千禧年以降崛起，造就臉書（Facebook）、亞馬遜（Amazon）等平台擁有者的黃金盛世，讓為數眾多的品牌、企業一起受惠。也因此，時常被「平台」概念轟炸的經營者不免著急：我該怎麼從專賣產品、轉型進入平台？到底要寄人「平台」下、還是投注大把資金買一個自己的大平台？

尤其對尚未數位轉型的中小企業來說，轉入平台乍聽是門天高皇帝遠的學問，想做又該如何下手？鑽研平台商業模式的HBR導師：成大企管系教授方世杰，本月要來為你解答！導師將從「核心概念、平台優勢、如何採取行動」三個角度切入，全方面拆解平台思維，引領你將想像落地為真正可執行的平台轉型策略！

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全新單元《#透視IPO》登場，與你深入分析IPO新股的知識。

機構投資者與散戶認購新股，獲分配的比例很大差距？若新股非常熱門，又從機構投資者手上回撥多少呢？今集一一為你解答！

【第3集主題：IPO新股分配機制是如何？ 】 00:00
00:25 IPO新股分配機制是如何？
01:35 回撥機制最多是多少？

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主持：
天窗文化集團 CEO 李偉榮
資深 iBanker 蕭少滔​

蕭少滔（Alex）簡介：
擁有超過二十年企業融資專業經驗，涵蓋廣泛的投資銀行以及上市公司的管理工作。先前為星星地產（1560.HK）的獨立非執行董事，以及中國首控集團有限公司（1269.HK）之投資銀行部門董事總經理。另外曾於香港著名投資銀行主管資本市場部門業務，包括星展亞洲以及招商證券。企業管理方面，蕭先生曾任職越秀集團資本經營部副總經理，參與2005 年全球首個中國房託越秀房地產信託基金（405.HK）的上市工作，是資產證券化的專家、並出任越秀集團的各上市公司投資者關係主管。

蕭先生在香港中文大學工商管理系獲得國際工商管理學士學位，其後獲取法國政府獎學金負笈法國深造，取得法國巴黎高等商業學院頒發之金融碩士學位。

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【蕭少滔著作推介】
➤ 全球有租收—善用REITs靈活投資優質物業：https://bit.ly/2YsPo2B​
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➤ 曾淵滄博士：2021年新、舊經濟股表現 https://youtu.be/Ej2M5Cmjwkg​
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在人類互動的行為當中，有一個很特別的機制，
就是當有人對你做了某件對你有利的事情時，你會有種虧欠對方的感覺，
下意識地會覺得自己有責任要回報對方，所以也想要為對方做點事，
不管是善意的回應、合作的意願、或是提供一些實質的回饋給對方。

這就是在社會心理學中所提到的「互惠原理」，
也是俗稱的拿人手短，吃人嘴軟！
就像我們從小就被教育，在收下別人送給我們的禮物時，一定要記得回禮。

互惠原理可以怎麼幫身為業務的你提升業績呢？
就讓張邁可來告訴你！
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製作團隊
►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
►剪輯＆後製｜陳姿淇
►字幕｜陳姿淇

當你稱讚對方是個好人，對方通常就會表現得像個好人，而當一個人被貼上好人的標籤時，他就會變得不好意思拒絕你，這是人類心靈的一種機制... 它叫做「標籤效應」
也就是當一個人接受了另一個人給他的評估，就像商品被貼上了標籤一樣，他自己就會做出印象管理，使自己的行為表現與所貼的標籤內容一致！
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