【 SC創新學院 】沒有好的策略 就像騎了匹不適合的馬

在這次的奧運賽事中，除了運動好手們的切磋外，最引人注目的大概是這匹馬—聖男孩（Saint Boy）害德國女將淚灑賽場的消息了！

馬術表演是奧運項目中，唯一需要人與動物合作的競賽項目，生性膽小的馬匹想完成一場精湛的馬術表演或障礙賽，需要人馬合一的十足默契與騎士的精準引導才能達成。

就如同一項好的產品，也需要精確、全面性的市場策略規劃，找出關鍵且可持續的競爭優勢，和精準地切入鎖定的目標市場，才能最大化的利用有限資源，在市場競爭中展露頭角！

於是SC創新學院特地邀請到行銷專家 昊漢國際整合行銷股份有限公司 的陳鴻麒 Steve 執行長，規劃了這堂【 市場進入策略實戰班】，讓我們跟著 Steve 一起了解如何以現有資源創造的最佳策略配置，掌握新創團隊進入 TO B 市場的獲勝韁繩：
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大家好！我是Steve! 現任承鋆生醫總經理並同時擔任昊漢國際整合行銷執行長及谷盺生物科技營運顧問，並為碩網資訊公司的共同創辦人。

在過去二十年的工作經驗中，有長達三分之一的時間參與新創公司團隊與創業，另外也在外商企業接受專業行銷經理人的歷練，為此不論是新創工作或是企業職場都有深刻的體悟與經驗。

我來自商學院的養成背景，於軟體科技及醫療器材產業裡從事B2B行銷通路管理。我發現，產品賣得好不好不單是研發與產品團隊的問題，最重要是在於上市前的進入市場規劃是否有完善準備。

曾經身為創業團隊的一份子，絕對同意快速拓展市場是新創品牌可以在市場存活的不二法門，然而資源有限、更需要穩紮穩打的新創公司若一開始進入市場的行銷策略與邏輯上便跟著成熟品牌的邏輯走，最後呈現的行銷效果多半遠不及預期，甚至有可能在資源過度消耗下而加速衰敗。

因此在課程裡，我要與大家分享的經驗是，當建立了品牌與產品之後，一套更完整的進入市場策略架構(Comprehensive Go-To-Market Strategy) 就必須在產品進入市場前建構完成，來協助行銷團隊做導入市場的推演。關於新創團隊，我更強調要先好好花個時間分析市場還有團隊自身的核心競爭力，再藉由這些分析結果來制訂出適切的經營目標，如此才能再擘劃出高命中率的行銷策略。
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希望協助新創公司找出關鍵且可持續的競爭優勢、成功切入鎖定的目標市場嗎？想具體應用利益關係人分析、經營能力分析、市場目標分析、以及銷量來源分析等工具嗎？

SC創新學院的願景是協助所有的創業夥伴們一起邁向成功目標，趕快報名加入我們的行列，一起創造開拓市場的最佳方程式！

圖片來源：達志影像／美聯社

#SC創新學院
#市場進入策略

WHO FCTC 菸草減害專家 王郁揚：適度規範電子煙 傷害一定比傳統紙菸少｜聚焦真相｜華視新聞 20210325

#世界衛生組織​ #菸草減害​ #王郁揚​ #菸草控制框架公約​ #WHO​ #FCTC​

原始影片連結：https://youtu.be/Mje12xWSMqc​

衛福部去年預告，即將修正《菸害防制法》，規範新興菸品在草案中，電子煙被歸類為「類菸品」，不允許製造販賣及使用，讓電子煙支持者相當不滿，他們認為相較於紙菸，電子煙的健康危害比較少，希望政府能開放納入管理。但也有專家抨擊，電子煙其實是有危險性的，美國過去就有人因為抽吸電子煙，死於特殊肺病。來看今(25)日的聚焦真相！
https://news.cts.com.tw/cts/life/202103/202103252036099.html

延伸閱讀：

菸草減害 無煙台灣》菸害防制法修法：電子煙、加熱菸抽稅納管爭議 ft. 石崇良、劉宗榮、郭斐然、林清麗
https://youtu.be/vRgzFsFO5i0​

【十點不一樣】雙重標準？禁電子煙開放加熱菸，菸減協會王郁揚：皆依菸酒管理法「菸品納管」，禁止網路販售。
https://youtu.be/htgIwZadYHg​

電子煙致死原因 科學家找到了！「黑市」四氫大麻酚(THC)
https://youtu.be/bnb_DOBpB90​

#Nicotine​ #Tobacco​ Harm Reduction #SmokeFree​ #Risk​ Proportionate #DecriminalizedTHR​ #Nicotine​ Intake

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「台灣拒菸聯盟」121個團體：
中華民國醫師公會全國聯合會、台灣護理學會、台灣癌友單車運動協會、無喉者復聲協會、財團法人台灣癌症基金會、台灣醫界菸害防制聯盟、財團法人中華民國消費者文教基金會、財團法人「張老師」基金會、中華民國護理師護士公會全國聯合會、台北市醫師公會、社團法人新竹市醫師公會、社團法人高雄市醫師公會、台東縣醫師公會、苗栗縣醫師公會、社團法人雲林縣醫師公會、花蓮縣醫師公會、社團法人宜蘭縣藥師公會、社團法人南投縣藥師公會、社團法人屏東縣藥師公會、連江縣藥師公會、中華民國藥學生聯合會、宜蘭縣牙醫師公會、臺灣職業衛生護理暨教育學會、大臺南護理師護士公會、新北市護理師護士公會、高雄市護理師護士公會、南投縣護理師護士公會、屏東縣護理師護士公會、基隆市護理師護士公會、雲林縣護理師護士公會、台北市護理師護士公會、桃園市護理師護士公會、台南市護理師護士公會、社團法人臺中市護理師護士公會、彰化縣護理師護士公會、台東縣護理師護士公會、花蓮縣護理師護士公會、台灣職業健康護理學會、社團法人台灣醫事檢驗學會、臺灣兒科醫學會、台灣復健醫學會、台灣精神醫學會、台大醫院藥劑部、社團法人臺灣物理治療學會、社團法人台灣長期照護專業協會、台灣臨床藥學會、台灣母胎醫學會、台灣青少年醫學暨保健學會、中華民國醫務社會工作協會、財團法人癌症希望基金會、中華民國心臟基金會、台灣流行病學學會、臺灣公共衛生學會、中華民國頭頸愛關懷協會、社團法人中華民國糖尿病病友全國協會、臺灣聽力語言學會、台灣氣喘學會、台灣癌友友善協會、社團法人中華民國僵直性脊椎炎關懷協會、台灣腦中風病友協會、安寧照顧基金會、中華民國乳癌病友協會、社團法人台灣高血壓學會、台灣乾癬協會、臺灣憂鬱症防治會、財團法人羅慧夫顱顏基金會、財團法人防癌教育基金會、台灣事故傷害預防與安全促進學會、社團法人台北市聽障者聲暉協會、全民健康基金會、台灣慢性阻塞性肺病學會、財團法人佛教蓮花基金會、財團法人台北市基督教勵友中心、傳神居家照顧協會、財團法人陽光社會福利基金會、世界和平婦女會、臺灣兒童發展早期療育協會、財團法人中華民國發展遲緩兒童基金會、財團法人天主教會嘉義教區附設嘉義縣私立敏道家園、第一社會福利基金會、社團法人臺灣公共衛生促進協會、碧波關懷地球人文協會、台灣愛笑瑜珈協會、台灣健康促進學校協會、台灣防癌協會、台灣高齡化政策暨產業發展協會、臺灣病友聯盟、財團法人臺安基金會、高雄榮民總醫院戒菸治療管理中心、社團法人中華民國解癮戒毒協會、社團法人中華民國會計師公會全國聯合會、花蓮縣醫師公會、中華民國律師公會全國聯合會、中華民國中醫師公會全國聯合會、國立中央大學生醫理工學院、輔仁大學醫學院、義守大學醫學院、高雄醫學大學護理學院、臺北醫學大學公共衛生學院、輔英科技大學護理學院、弘光科技大學護理學院、開南大學健康照護管理學院、長庚學校財團法人長庚科技大學護理學院、高雄醫學大學公衛系、成功大學公共衛生研究所、高雄醫學大學口腔衛生系、靖娟兒童安全文教基金會、社團法人新北市語言治療師公會、天主教耕莘醫療財團法人耕莘醫院、財團法人中華民國兒童福利聯盟文教基金會、台灣家庭醫學醫學會、中華民國牙醫師公會全國聯合會、台灣胸腔暨重症加護醫學會、臺灣健康醫院學會、中華民國醫事放射師公會全國聯合會、新竹市築心生命教育協會、台灣性教育學會、社團法人台灣全國媽媽護家護兒聯盟、全國家長會長聯盟、台灣懷孕婦女關懷協會、台灣愛兒親師家長協會、財團法人董氏基金會。

第二屆海峽兩岸菸害防制與肺癌研討會 贊助單位：
台灣阿斯特捷利股份有限公司、台灣百靈佳殷格翰股份有限公司、台灣必治妥施貴寶股份有限公司、台灣禮來股份有限公司、美商默沙東藥廠股份有限公司、台灣諾華股份有限公司、台灣小野藥品工業股份有限公司、友華生技醫藥股份有限公司、台灣輝瑞大藥廠股份有限公司、羅氏大藥廠股份有限公司、台灣賽諾菲股份有限公司、東洋藥品工業股份有限公司。

「台灣禁菸聯盟(ABC#TAIWAN​, Alliance of Banning Cigarettes TAIWAN)」
台灣威卜VAPE Taiwan、罪惡黨SIN PARTY、戒焦油QUITAR、健康食品大麻二酚CBD推動聯盟、無煙台灣基金會FSFT、台灣菸草減害協會TTHRA、台灣尼古丁品味師NTT、正臺媒+PlusMedia TAIWAN、HnB INFO加熱菸中文資料網。

#食王梨旺台灣
過去家裡在做漢藥，遇到下訂卻棄單的，會很憤慨，這種讓人做白工賠錢的行爲，就是鴨霸。

這次台灣鳳梨被棄單，我會想聯手 堅持．張廖萬堅 委員、 立法委員 莊競程 委員，一起號召台中企業家支持本土農產，除了憤慨中方的無理對待之外，更重要的是，心疼農民的心血。農民要養成一顆甜美芳香的鳳梨，要忍著高溫曝曬、要耐著兩層手套也隔不了的葉尖尖刺，好吃的鳳梨背後，是農民日以繼夜的照顧。

我想說的是，「真心對待他人的付出」很重要。如果一個人、一個團體、乃至一個國家，輕易抹黑或踐踏他人，只為維護自我的霸權，那就永遠也得不到別人發自內心的尊重。

很謝謝上好生醫科技股份有限公司、品笳紙器股份有限公司、東野精機股份有限公司、易發精機股份有限公司、上好印刷股份有限公司、陽光城市發展協會、獨大科技有限公司、大和屋美食廣場等企業，熱心響應，我們透過高雄市邱俊憲議員向大樹地區果農洽購7萬台斤鳳梨，這些鳳梨的滋味真好，有自由民主的香氣，還有台灣人互相扶持的甜美。

每次看到台灣人在困境中展現的可愛，就覺得再次充滿了力氣。有支持者對我說，他看我就像台灣鳳梨，因為我跟鳳梨一樣，都是中共想清理對付的對象。

但我始終認為，面對鴨霸的流氓，台灣人越會堅韌不屈，就像我們面對疫情的團結一樣，台灣人的精神，相信能感動全球理念相近的友人，一同捍衛台灣、支持台灣。

台灣鳳梨耐熱耐旱，我和團隊也會展現這樣的特性，持續茁壯，結出民主自由的甜美果實！

公司簡介
QT Medical為2013年成立於美國的醫療科技公司，核心業務為醫療級12導程心電圖（ECG）系統和AI即時判讀服務。本公司專注於遠距醫療和居家照護的創新，為醫護人員和心臟病患提供革命性解決方案，可隨時隨地管理心臟健康。本公司旗艦產品QT ECG™已獲得美國FDA及歐盟CE認證，成功應用於醫院、診所、安養院、居家照護、商用航空、以及許多遠距心血管疾病照護等市場。我們的願景是成為新世紀ECG技術的領導者，我們的使命是透過ECG和AI技術，守護所有人心臟健康。

QT Medical is a medtech company with a focus on high quality 12-lead diagnostic electrocardiogram (ECG) for use by healthcare professionals and patients. Cleared by the FDA in 2018 and CE marked in 2020, QT ECG™ is the world’s most compact 12-lead ECG system. With its simplicity, ease of use, mobile technology and cloud management, QT ECG™ brings hospital-grade ECG to homes, and enables doctors to make informed decisions anywhere, anytime. Powered by computer diagnostics and advanced machine learning, QT Medical will revolutionize cardiac care in the 21st century for millions of patients.

公司網站
https://www.qtmedical.com/zh-tw

本集主題：「血糖代謝自癒力」新書介紹
　　
專訪作者：歐瀚文醫師 Ouya Ou​
　　
本書特色：
代謝失靈、肥胖、腸漏症、心臟病？……可能是血糖惹的禍
有病才找醫生，已經太遲！
家醫科醫師、營養師教你：平衡血糖不生病！
　　
20則健康關鍵+案例經驗
60道營養食譜
成就百分百的平衡自癒力！
　　
•你是否三餐不正常，一下子餓肚子，一下子吃很飽？
•油炸食物、飲料甜點常常佔據你的餐桌？
•幾乎不運動，下班變成馬鈴薯？
以上三點如果都是你的生活寫照，
小心！身體血糖已經失衡，隨時會引發慢性病、腸胃失調、代謝功能失常的疾病！
　　
▲找疾病？還是找健康？──原來我們都搞錯方向
許多疾病問題的開端，都是源自身體功能的衰退，血糖高高低低，增加生理負擔，造成生理壓力而引起內分泌紊亂，使得身體上的大大小小問題接踵而來。
維持身體健康排毒功能的基本元素，是營養素，不是藥物！
預防醫學是處理疾病的前期及預防，當血糖值偏高的時候，就是身體的功能失去平衡了，但還不是疾病，即是「血糖不耐症」（糖尿病前期），其實是可以逆轉的。
選擇身體需要的營養素，遵守平衡血糖的飲食原則，才能遠離病痛和藥物的危害，真正享受不生病的生活！
　　　
作者簡介：歐瀚文 醫師
◎現任
IFECTW功能醫學教育中心團隊醫師
臺北市立聯合醫院忠孝院區 家醫科
　　　
作者簡介：汪立典 營養師
◎現任：
社團法人中華功能醫學協會秘書長
瀚仕功能醫學研究中心營養顧問
瀚仕生醫科技股份有限公司副總經理