※ 引述《sj2014 (SJ)》之銘言：
: 請問一下各位大大，對這間公司有人有可以分的經驗嗎?
: 因在求職網上有看到有在徵才，但發現對這公司有面試消
: 息或經驗分享的人很少，所以想問問大家這間公司的一些
: 經驗可以分享一下嗎?


我知道此公司有點爭議，跑去試試看
職場新人要注意了，不是不能做，也是一種business model，但是風險不低，原因如下

電話小姐：我們是德商，有業務職缺，請來面試
我：請問是怎樣內容的業務項目呢？
電話小姐：來面試就知道了
我：要準備什麼？或有什麼要注意的？
電話小姐：來的時候填個人資料 其他不用
我：資料不是在人力銀行都有？還要填寫？可否寄給我先填寫？我想增加面試時間 節省
時間？
電話小姐：阿.....沒關係 來再填就好
我：好 （OS：可能外商有外商的制度吧）

面試流程：
填寫基本資料
填寫業務銷售反應問卷（選擇題）
經理面試
請來上課
Offer？

經理：你知道我們是做什麼的？
我：家庭用清潔相關用品 來自於德國，在台有XXXXXXOOOXOXO
經理：你對本公司的瞭解？
我：貴公司專注於XXOXOXOXOXOX
經理：你過去的經驗不在B2C，為什麼想來？為什麼可以勝任？
我：產品雖不同，但銷售技巧與精髓是一樣的，瞭解自家產品優劣，找出目標市場目標客
戶與對方需求，提更夠好解決方案OR服務OR體驗XOXOXOXXOXOXO

到這裡都還算正常
接下來就不正常了
越問越深，越來越有趣（索芬妮，忍著笑很辛苦）

經理：這是我們的訓練（打開一本寫滿課程的A4），我相信我們的訓練結合您過去的經驗
，一定可以創造出自己的價值，下週幾可以來上課？
我：上課？請問我得到offer了（就這樣？）？會有正式offer letter嗎？
經理：[ㄜ]...對 但沒有Letter喔 先上課 什麼時候上課呢？下週一？
我：可是我對於這職務還有很多疑問，您應該理解面試是讓公司與求職者互相認識，可否
讓我更瞭解貴公司與職務？
經理：好的 有什麼想問的？
我：請問貴公司的制度與文化大概是怎樣？
經理：我們是德商，文化制度 產品品質一定相當良好，這不是我說，大家對德國人的印
象就可以說明
我：（...跟沒說一樣）那請問一下 業務職責 細節工作內容與未來發展性？
經理：初期我們會有業務主任帶你跑客戶，你有需求 他會協助你完成，完全不會跟你搶
獎金喔，賣越多你賺越多，當然你後面也要領導團對帶新人，我也是打工仔，但是我有更
多經驗所以在這個位子，我希望你以後也能有機會帶隊，什麼時候上課？
我：（說了除了我原本就知道要來賣產品，其他還是不知道，50歲繼續賣吸塵器？）講到
業績，請問這工作細節收入？公司要我付出時間、經驗、能力創造更高盈收，相對我的付
出能獲得什麼？能不能具體點？譬如薪資結構？獎金計算方式？
經理：我們底薪是兩萬，加上如果一個月內有30次與客戶demo加五千，所以是兩萬五，產
品會有很多組合項目，金額不一樣，一個月賣五萬或賣七萬，抽成比例也不同。來上課吧
，何時呢？
我：請問計算公式是？我想瞭解我進入後的年收入狀況
經理：這是商業機密喔，要來上課才知道，有的人很認真 一個月就賣很多台 年薪破百。
何時上課呢？
我：（...要我在資訊不清楚之下，就要做出決定？）請問這職務的要求，譬如需要怎樣
特質或能力的人？
經理：經驗零沒關係，我們從新教導，我要的是做business的，不是要業務，除此之外，
這人還必須耐辛苦和企圖心，我們有人一個月賣二十幾萬，有人一個月賣不出一台，就很
抱歉要走人了
我：（business man？也是有各種不同性質的商業人阿，回答覺得空洞）恩？您說一個月
至少要賣出一台？剛剛談薪資沒說，那所以保障底薪是有但書？是沒保障的保障底薪？
經理：對 剛剛忘記講，前十個月如我剛剛所說，但一個月至少要賣出一台
我：那十個月之後呢？譬如可能底薪降低 但相對是抽％比例上升，或有領導加給？
經理：這是公司機密喔，十個月後你就知道了，不錯吧。上課時間是？
我：（什麼都不知道阿？）恩？您的口音很特別，請問您是那邊人？
經理：我香港人
我：挖 來臺灣工作喔，好厲害，這個工作與收入一定很吸引你（我用粵語問他）
經理：恩？你會講廣東話？
我：恩 我以前在大陸工作過數年，履歷上面有阿，所以～～～您沒有看過我履歷？
經理：喔 我們是台中一位小姐負責，我沒有看過你履歷，你超適合我們。週一下午上課
好嗎？
我：（...有夠不尊重求職者的，而且剛剛不是說要找思路清楚的吃苦耐勞business man
？履歷都沒看，怎麼過濾你要找的人？）請問公司目前面對的挑戰是？或主要的目標？譬
如說：可能要打敗Dyson，市場曝光率、佔有率？他們的品牌行銷做得很好 公司目標與策
略是？
經理：Dyson在臺灣是代理商體系，但是行銷費用是英國總部出的，所以這些代理商超好
做。我們會參加世貿展，要追蹤有興趣的客戶。
我：（Dyson是我舉例的耶....所以挑戰是？目標是？策略是？）請問怎麼approach客戶
？客戶名單怎麼來？
經理：我們有參展，也會陌生拜訪，這你不用擔心
我：（賣不出去被fire，當然會擔心客戶在哪裡？回答我阿＝ ＝）請問業務一天的工作
流程大概是？
經理：初期要大量上課，下午一點到晚上十點，會有一堆training meeting讓你快速進入
狀況 產品瞭解學會介紹 學會組裝 和close deal技巧。
我：（...奇怪的上班時間）因為我還有其他offer，可以讓我考慮一下嗎？
經理：OK
我：最後一個問題？
經理：好的
我：請問這邊業務平均年收是多少？平均年資？
經理：這要看個人努力耶，有人一個月賣幾十萬，有人一個月賣不出一台，有些人有職涯
考量，不一定耶！
我：（超級空洞....而且你懂平均的意思嗎？）所以平均是多少？
經理：這個你來就知道了。
我：祝您生意興隆
經理：謝謝

結論：
1.劃大餅的介紹業務遠景：
面試的意義是讓雙方可以互相瞭解，公司希望看看求職者的經驗能力與個性，是否適合公
司與此職務；求職者可以瞭解公司策略與目標、工作的內容與將要面對的挑戰或心態，薪
水與年收入，以及最重要是做了以後的未來我會變成怎樣的人。
經過一小時以上面談，氣氛雖然融洽，但是求職者對於職務內容、未來發展，公司目標與
策略、個人年收入預估等等都是個問號。我只知道我是要去賣該產品，怎麼賣 賣給誰 年
收入不知道 公司目標與策略 不知道 管理風格與文化 不知道（可能知道了 打虎爛仗？
）不清不楚的職務內容與遠景，我無法接受。

2.可以做嗎？
可以做，我相信德國產品會有一定水準，但是或許這樣的經驗或許很難帶去下一個工作，
除非下一個工作也是要同樣性質的人（你去鴻海面試的時候 要怎麼表達？我以前是在賣
吸塵器的？！怎麼賣？SWOT優劣分析、KPI怎麼訂定、行銷策略是？...我回答不出來耶
他根本沒講！）可是若繼續這類型的工作反正又不需要經驗，他有一堆課程，那獲得這種
經驗的價值是？可能要想清楚？

3.不要被『德商』『外商』兩個字衝腦：
應該跟德商沒有什麼關係，或許是有簽約經銷德國的產品而已，不然應該掛德商XXXX臺灣
分公司，像是一種利用原廠光環的一種品牌行銷與影響力，來增加光環與包裝；業務員有
兩百多人，不太像是一般外商在台灣設立分公司會有的業務規模。一般人嚮往的外商文化
、制度、福利、壓力、步調，看起來在這裡很難體現。

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-● 抽煙傷身 不抽煙傷心
ν)
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