吉利汽車 電話會議，副總被問到尖銳問題會氣pupu

今年中國車市上半年YOY成長，下半年YOY衰退，全年成長<3%，吉利目標全年YOY27%，目前前8月成長41%，營收獲利都大幅成長。市占率去年5.1%，上半年6.4%，全年目標6.7%。
全年九款新車，下半年有6~7款。

毛利率上半年提升1%，目前的毛利率在大眾車算是很厲害(跟GM、Toyota相比)。
費用率很低，成本控制強，規模效應。

是否有壓價托款供應商問題？
http://epaper.21jingji.com/html/2018-09/18/content_93678.htm
“汽車是非常重視現金流的一個產業。目前吉利采取‘開二家’方式對待供應商，也就是一家供應商在拿到吉利項目之後，通過研發、制造為吉利供貨，但一年之內，吉利會物色另一家供應商，而這家供應商不需要研發只負責制造，這樣第二家的報價會更低，如果第一家供應商要想繼續與吉利合作，那麼第一家供應商必須要降低價格，而吉利要求的降價幅度超過15%甚至20%以上。”

“其實汽車行業拖欠貨款並非個案，只是目前國內大部分主機廠的問題沒有吉利嚴重，而且部分業績比較好的合資企業的回款還是很及時的。當然，也不排除主機廠拖欠貨款有客觀原因，比如供應商產品質量問題，但吉利的做法顯然不是這種原因。”

副總氣pupu，說這很正常，對股東好。顧左右而言他，沒有什麼令人滿意的答案。

上半年應收大增問題？
http://finance.sina.com.cn/stock/observe/2018-09-20/doc-ihkhfqnt2709734.shtml
"2018上半年，吉利汽車應收賬款及票據（不包括其他應收款）為248億元，相比去年上半年的143億驟增73.4%，而同期營收增速為36%、利潤增速為54%，顯著低於應收款增速。"

沒有令人滿意的答案，說票據比較多。

市場擔心庫存高？
旺季準備超過兩個月，目前才1個多月，不用擔心。
有報告亂寫湖南倉庫放2萬台，其實只有8000台，一下就賣完了。

研發支出高達九成資本化，為何比同業多很多？長城和上汽都保守的多。
https://xueqiu.com/4136177129/114224966

這是一貫的會計政策...雙B也是這樣。

8月開始公布每月新能源車銷量，這是汽車的未來，明年目標新能源車能佔到總銷量30%以上，60萬台(有這麼猛？)，以插混、混動為主。(2017全中國新能源車銷量70多萬，但高速成長)
單價會比油車貴一些，毛利率未來不會輸油車(不算補貼)。
核心電池技術會掌握，透過自製或合資，目前電池路線還很多。
2020年90%都要是新能源車。
2016、2017賣很少新能源車是因為技術不成熟，利潤也不好，政策不穩定，現在都OK了，會開始發力。

目前車型MPV約10%，轎車約45%，SUV約45%，不能只靠一個，不然就像長城會烙賽。
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看來壓價拖款是真的...這作法不長久，會把優質供應商都趕走...
研發資本化...估值要打折。
成長目標喊很大...製造業喊目標很多都delay...

近期新增筆記：

屏下指紋辨識產業談(講者Gingytech董事長，很專業)

訪談公司筆記都放在社團，入社辦法：
https://goo.gl/SL12VZ

好久不見，真的好久不見。離開大家的時候還記得是冬天，那時候剛剛從拉斯維加斯參加完CES回來，然後中國那邊來了電話，有一個項目。就這樣，在匆匆忙忙之中，被拉回了中國。
回到中國之後，一開始還有時間和精力和大家聯繫，後來事情越來越多，情況也越來越複雜，確切的說，情況越來越不樂觀。漸漸地，就和大家斷了聯繫。後來，換了新手機，就更加沒有了聯絡。
事情要從成立新公司開始說起。回國之前，我想大家還是依稀有一些印象，那時候在上海有一個佔地720畝的市場，主營建築材料。這個市場的總開發商的董事長和家裡有親戚關係，所以就因為這個契機，我們選擇進入這個市場開始打造我們的物流。也許大家會覺得很奇怪，一個寫代碼的死宅男，怎麼突然跑去做物流/快遞。那時候，我的工作就是負責開發一套從上門取貨到智能倉儲管理一直到發貨，貨車管理，上門送貨的全套程序。回來之後，為了開發這套系統，我開始在上海的IT圈交際，接觸了很多老一輩的事業有成的IT工作者，也接觸了一些剛開始創業不久但是也小有所成的IT人。經過一段時間之後，我深刻發現，上海，作為世界上一流的大城市，IT人才簡直少的可憐。收入要求高，實際水平低。這是我的第一感受，當時我是失望的。那時候，我在網上發了招聘信息，很多來應聘的人都已經是碩士，但是當我問及他們算法的時候，很多人竟然是一竅不通。而那些對算法略微有一定了解的IT人員，工資竟然達到了30K+人民幣/月。
就這樣，我漸漸放棄了組建自己IT團隊的想法。這也是我離開中國7年的代價吧！對於這裡的市場我並不十分了解，這裡的人脈更是少得可憐。很多時候真的想尋求一些幫助，但是換來的都只是帶著官腔的回复。那段時間，我和老張兩個人，沒錯，老張，不知道大家還記不記得那個每天在我開直播的時候都會突然給我打來語音，然後一聊就聊很久很久的老張。我和老張開始跑上海的各個IT公司，在我和他一起軟磨硬泡之下，最後有一家公司願意和我們合作一起來開發軟件，而我作為這個開發的項目經理入駐，帶領一個10人的小團隊進行開發。當然，我們公司也是支付了一些費用的。
這些事情零零散散的就消耗了我至少一個半月的時間，接下來的日子，我開始了我的開發生活，每天早出晚歸，和開發人員一起開會、吃飯、寫代碼。中間我也聽說了關於大陸停止VPN的消息，當時我真的很擔心，因為我不知道自己什麼時候才能回美國，而我又已經很久很久沒有和白粉們見面。如果說這一個半月的日子在當時看來是頭疼的，那麼我就真的大錯特錯了，因為接下里的日子，一天比一天艱難。
軟件開發正式開始之後，所有的核心代碼我自己完成了，剩下的交給了各個項目組長，我也會在圖片裡放兩張軟件的效果圖給大家看。
既然要做物流，做運輸，那我們就要有自己的車和人。所以，接下來的一段時間，我們開始密集的和上海大大小小的物流公司接觸，希望能夠合作，由他們來負責所有市場內貨物收集之後的上門運送的服務。在一段時間的接觸之後，我們遇到了一家公司A。當時，他們與我們的合作意向非常強烈，也到市場來進行了實際的考察，覺得在這個市場將來一定是可以有所作為的，所以我們也就很順利的簽訂了合作的協議。在這些繁忙當中，不知不覺我們的公司也裝修好了，上下3層，每層1000多平米。因為那時，我一直都忙著在軟件公司開發軟件，所以公司的裝修等等並不是由我負責的，我總是要過一段時間才能回一次公司去看看，當公司正式開門的那一天，我真的很高興，很激動。那一刻，我告訴自己，這不就是我想要的生活嗎？能夠為了自己的夢想，能夠為了自己的價值去奮鬥，一切都是那麼的幸福。公司開張之後，很快我們就準備開始接市場裡的貨物進行運輸。但是在正式開始運作之前，那一天，合作公司找到我們，突然拿出一份數據，這份數據是合作公司每天派三輛大卡車以及三個司機幫我們做運輸的成本。當時，他們的意思是無論我們現在這邊的業務開展的如何，但是這些成本都是我們應該每個月支付的。當我們核算過這個成本之後，我們發現，每個月公司竟然最少要虧損十幾萬人民幣。當時的我是震驚的，真的感覺自己頭腦嗡的一聲，不知道該怎麼辦了。不過幸好，當時業務還沒有開始，所以當機立斷，停止和A公司的一切合作，但是這也意味著停止我們自己公司的一切運作。
“隔行如隔山”，我想這就是第一課。
其實在整個項目開展之前，我們對於這個市場的投資以及自己公司的運營有過一個估算，那個時候大家應該也記得，我和我一位在投資銀行工作的好朋友一起做過預算，那時候每年的運營成本至少在200萬人民幣。但是公司想要能夠維持，一直都有一個非常重要的條件，那就是我們所服務的建材市場能夠在2-3個月之內獲得二期規劃的審核。但是這個也差一點成為了壓死我們整個公司的最後一根稻草。一直以來，我們都堅信市場二期的審批不會是問題，但是恰恰相反，到今時今日，審批都還沒有下來。而且誰也不知道究竟什麼時候會下來。
“永遠不要樂觀的估計自己的商業市場，一點點都不行。”我想這是第二課。
和公司A的合作終止之後，我陷入了很大的糾結和痛苦。一方面，在一段時間的接觸之後，其實我很相信他們，我相信他們是真的願意一起把這個項目做好，但是我被狠狠打臉，他們只在乎自己的利益。另一方面，和他們的合作的終止，就意味著公司當中所有和物流、運輸有關的人員全部撤離了。這些我們的物流運輸公司變成了一個空殼子，連一個專業人員都沒有的空殼子，簡直可笑。我知道，如果我再不做些什麼，那麼一切都將難以挽回了。在和A公司合作的過程當中，A公司的顧問，曾經是UPS上海區的總經理，給我留下了很深刻的印象。所以當時我的腦海裡只有一個念頭：把他挖過來，挖到我的公司來！我印像很深刻，我那天就靜靜的坐了一上午，然後拿起手機，寫下了一段很長很長的話，具體內容現在已經找不到了，但總體意思就是希望他能夠來加入我們，把這件事情做起來！信息在中午發出後，他並沒有回复我，一直到下午5點，他給我回复說希望晚上大家能夠見一面。晚上7時，他來到我家，在茶室當中整整談了4個小時，最終他同意過來一同嘗試一下。雖然說不是最好的結果，但是我想這就是當時我能奢望的最好的結果。
”人既是財，合作起於緣分，但是忠於實力。“我想這是第三課。
接下來的日子，我們一次次的盤算市場內的業務量，但是各大成熟的物流公司對市場的瓜分以及市場內這些商家無止盡的壓縮利潤空間的做法讓我們這個剛剛來到人世的公司苟延殘喘，公司真的到了舉步維艱的地步。很長很長一段時間，應該說到上個星期的時候，每一天醒來，我都是沉重的。
在這幾個月裡，我的母親卻不止一次的來質問我，為什麼美國有大好前程你不要？為什麼你一個做IT的人要來做這又苦又累又不賺錢的活？她也不止一次勸阻我，叫我停手不要再做了，但是我不甘心，看著這一天天只是消耗不賺錢的公司，看著這上千平米卻空空的公司，我的心空空的。但是我不能把這些失意寫在臉上，因為我知道，所有人都還在苦苦支撐，他們還希望我能夠給這個公司帶來新的動力，我不能放棄！
說個小插曲，就在上個月，7月。當時公司還是沒有什麼業務，我們只是勉強靠著外面一些生意賺一點點錢，說白了，公司每個月的房租錢都賺不出來，更不要說還有這些人工，以及軟件公司消耗的錢。當時正好有一批貨，一批服飾，有多少呢，有兩噸，80麻袋，一共一萬多件。這些都是我們一個物流客戶的尾貨，當時因為覺得運輸成本太貴，而衣服也不值錢，所以他就把衣服直接”抵押”給了我們，說到底就是沒錢付給我們所以貨也不要了。可是，這麼多衣服對我們來說又有什麼用呢？當時我們本想把這些衣服再賣給別人，但是因為尺碼不齊，款式太雜等等原因，沒有人願意接手。你既可以說這是一批衣服，但是其實就是一批“殘次品”。實在走投無路，我們幾個大男人決定我們自己來賣。上萬件衣服，四個人，一件件衣服拆出來，分類，上架，挑揀，整理。一個人一麻袋衣服，一個人一個大籮筐。我原本以為自己這輩子都不會摸那麼多女士的衣服。接近40°的日子裡，我們在沒有空調的倉庫裡，從早上九點一直幹到晚上九點，從周一干到週日。有時候我也會問自己，我到底在這裡是為了什麼？幾個月前，我還天天發著郵件，開著直播，參加展會，進出各種場合。幾個月之後，我竟然在這里分揀一件件衣服...每天回到家，腰酸背痛，人早已黑的發紅，衣服不知道濕透了幾件...
“創業就是把自己扔到了大海上的一艘小船，你永遠都不知道自己會去向何方，但是很有可能，下一秒，你就會和這個世界永別。”我想這是第四課。
在這段日子裡，公司內部的人也漸漸開始出現分歧。試問，老張也好，我也好，還是我們找來的技術人員也好，挖來的顧問也好，谁愿意在這倉庫當中做著這如此沒有價值的工作？上週的某一天早上，當我醒來時，我收到了老張的信息，內容如下：
柏楊，非常的報歉，我已經正式的向你父親提出辭職，幾個月來我一直想努力的走下去，可是越走到後面我也沒有信心繼續的走下去，幾年來我一直把你當成我自己的親弟弟看待，也想把自己所知道的告訴你，也想和你一起做出一些事情，再次報歉，我覺的我已經沒有心力再繼續走下去了，這幾個月來我讓趙叔非常的失望，我自己也感到很迷茫，很多事情都無法讓趙叔滿意，越做事情越錯，越錯就越不敢去做，我已經不知道自己在公司還可以做些什麼，相信我，我也曾經很努力的去做一些事情，無論是否有一個滿意的結果，至少我努力過了，從這個項目的開始我就很用心的去做這個項目，放棄了很多，但結果大家都不滿意，誰也沒有辦法給自己一個滿意的答案。現在我在公司已經是最大的不穩定的因素，我不信任XX，也不想同他共事，我曾經努力的想和他共處求同存異，但結果我發現，在做事上我們完全是不同方向的人，我是一個想做事情的人，我不喜歡那麼多的套路，那麼多的花招，在一個屋簷大家就應該共同進退相互信任，但我完全沒有這種感覺，甚至時刻提防著什麼時候就要在背後挨上這麼一刀，這種感覺真的非常的不好，我自認為我自己是一個非常大度的人，還有一些容人的氣量，但我發現我完全不能容忍他，在他一次次背後下刀的結果下我已經完全沒有辦法去信任這個人，把自己的資源和後背交給他了。我想我的離開應該是最好的結果。
我的離開你的父親應該會非常的生氣，再次報歉，我不是不想繼續的走下去，原諒我是沒有心力繼續的走下去了，錯誤的事情都是因我而起，那就在我的離開後結束吧！
跟你交待一下公司的事情
1、公司的公積金還沒有最後完成，需要你的建行卡工資卡和一張用來扣公積金的建行卡，你在月底前要去辦一下，辦事的地址：金山區龍勝路143號，你需要去二樓先這個手續，二樓右手的房間，進房間右手第一個辦公桌的辦事人員，他們都統稱老師就可以了，工務員都是這個叫法，帶上上次的那個公積金辦理的憑證，登記一下就可以了。
2、消防資料的傳遞應該也是你來做完的，送資料的地址XX知道，收資料的人的聯繫方式，我們原來辦公室我的辦公桌上貼著，你去之前聯繫一下就可以了
3、關於社保都是網上操作的，你在網上操作入工就可以了，你直接在網上辦理入工的手續，每個月的社保就按最低的來交，大約一個月是1600多一個人，你的公職金是490一個月，
4、這個月應還有一份殘疾人就業保證金的錢要付，這個表截止今天我們還沒有收到，應該會在這個月內送來的。因為我們是成立在17年，所以享受減免政策，可以減免三年，通知書後面會有一個表，你只要按表上的內容填寫好，再寄回去應該就可以了。
5、這個月應該還有一張水費的費用要支付，單據在隔壁辦公事我的桌上的木質文件格里，還有一些資料票據都放在那個文件袋內，這幾個月公司所有的費用發票都在裡面，這個你要收好，還有一個文件夾裡面有你老爸打給我的那筆錢所採購的設備清單，及備用金的使用情況，這個你也要收好，等公司正式開帳後這些都要交給財務做帳使用。
6、我所掌握的公司鑰匙都在老的辦公室裡，第一個抽屜中，記得收好！我現在的鑰匙我明天找一個時間交給你
7、關於科技公司的股分處理，我會寫一份股權轉讓書給你，把我的股份都轉讓給你，有個轉讓書就不需要再辦手續了。
想想應該都交待清楚了，從今天開始，我就不去公司了，這兩週我的腰一直在疼，一夜夜的睡不著，半夜被痛醒，我想好好的休息幾天。我今天把所有的貨都粗分好了，你們只要整理現場的貨就可以了，這也算是我為公司做的最後一點事情了，有一個事情提醒你，剩下的貨真的不要去再動了，到此為止應該是目前最好的結果了，不要把損失再次的擴大。我這兩天跑的客戶如果有意向來批貨的我會讓她們直接聯繫你，價格在十五至二十之間，尺度你自己來把握就好了。
柏楊，我親愛的弟弟，也許老張只能陪你走到這裡了，不要怪我，在這個事情上老張真的是盡力了。我只是心累了，讓老張歇息一下吧！
你現在也算是踏入江湖了，記得老張的話，多看少說多想，管住嘴多動腦。未來你的身邊不會缺少滔滔之輩，要有自己的判斷、每一個接近你的人都會有自己的目的，或是善意或是惡意，眼睛要擦亮，不要隨意的相信。
最後，再次報歉，我的離開也許會對公司有一些影響，隨便找一個理由和其它的人解釋吧，就說我無法完成公司的要求，被公司開除也沒有關係，這樣還可以在公司立個威，我覺的這樣也不錯。

是的，老張離開了，在沒有一聲通知的情況下，他向我，向我父親提出了辭職。我還清楚的記得，當時我早上剛剛醒來，拿過手機就看到了這條消息。當我讀完消息的時候，我是懵的。老張走了？老張走了？ ！我接受不了。從項目成型，到註冊公司，從公司裝修，到整理這上萬件女裝。再苦再累，我都沒有想過老張會選擇退出。但是他真的走了...那天早上，我起床，裝作一臉輕鬆的下樓和父親一起吃飯，裝作一臉輕鬆的和父親一起去公司，只是在快要到公司的時候，一個紅燈路口，我眼睜睜看著父親竟直直開了上去。如果不是我立刻喊了一聲，我想這紅燈是闖定了。接下來的一天，我沒有回老張消息，因為我真的想逃避，我不願意去考慮這件事情，我更不知道該如何回复他的這條消息...第二天，我回復了他：

老張其實這兩天真心不想給你回這條信息覺得太沉重一看到你說的這些話心裡就不是個滋味但是我想你肯定也在等著我的回复雖然我們很近隨時可以見面但是還是希望自己能給你說幾句話一個弟弟對哥哥的話其實這陣子下來我理解你的苦也理解你的難作為弟弟我是多麼希望你還能在我身邊但是作為弟弟我也希望你能快樂不要再陷在這個糾結當中只是內心還是太多不捨一起努力了那麼久看著你為了這個項目哎想起來就真的很難過但是生活還是要向前看在這個項目現在的環境下我知道你盡力了做弟弟的我沒有怨言我還是你的弟弟!一輩子的弟弟!
之後的路 我會好好做好 無論是工作還是學習 你也要繼續當好我的哥哥!做好我的榜樣! 道歉的話不要說 你沒有對不起我 只是很想念你!

那天晚上，我躺在床上，耳邊迴響起的是我母親的話“你現在在這裡搞這些東西到底有什麼意義？你只是在浪費時間！”想著想著我笑了，是啊，我是多麼可笑，那麼多個月，竟然只賺到了那麼一點點的錢，連工資都不夠發，這麼多個月，竟然連老張也離開了...就這樣一發不可收拾地笑著，笑著笑著覺得自己眼眶也濕了...也許那麼久的壓力，那麼久的疲憊，我真的累了...
接下來的幾天，我們開始賣衣服，白天倉庫裡賣，晚上到附近去擺地攤，為了能更好的銷售，又去印了很多傳單，而我又一次刷新了自己對自己的認識，偷偷跑到別人小區，在信箱裡塞傳單，晚上在路邊站一整晚，給過路的人發傳單。那一刻，我早已忘記了自己的一切光環，我的腦海裡只有一個信念，我要把公司撐下去，無論是笑著還是哭著，無論是站著還是跪著，這段路，我一定要走下去！
“沒有人會永遠在你身邊，也不要理所當然的覺得誰會永遠在你身邊，人會為了事業聚攏到你身邊，也會為了事業從你身邊離開。”我想這是第五課。
但是老天總不會辜負有心人，終於在上週，我們簽下了我們一直都在爭取的進出口業務，同時也為我們打開了一個很大的進出口運輸市場，最近這幾天也在為合作的最後細節商討，終於漫長的嚴冬漸漸甦醒，希望這是一個新的開始...
到這裡，這幾個月的事情大家或許也有一些了解了。這其中的酸甜苦辣，我也留給大家自己去體會，自己去評判。但是如果你恰巧看到了這篇文章，如果你耐心把這篇文章看到了這裡，我想說一聲，謝謝。我更想對所有等待我的白粉們說一聲，對不起！
後面的路還很長很長，生活不易，不離不棄，前路漫漫，唯有努力！
（圖一最右側就是我，當時我在擺地攤賣衣服。圖二是倉庫裡堆著的貨。圖三是在軟件公司開會。）