【關於不在場證明的二三事】當屍體會說話之一起來燒腦解謎團

其實，關於不在場證明的文章，我總共寫了四篇，(1)人際蛛網篇、(2) 影分身術、(3)連續犯案的魚目混珠與(4)CD-Pro2。

不過其實在阿嘉莎．克莉絲蒂(Agatha Christie)《五隻小豬之歌》(Five Little Pigs)裡，就有討論過最方便的不在場證明－

那就是以毒犯罪的謎團，只不過從提早想方設法先行給藥，接續再瞞天過海欺騙被害，再至後來發展的親近周遭換藥。

人不是他/她殺的還真天殺的證據確鑿，畢竟藥物的確是被害自行服用的，且又是遵照醫矚使然，他人又能說些什麼呢？

除了《五隻小豬之歌》 醫師與醫矚的存在是好是壞，還有印度電影相愛相殺的《天作兇殺案》(Coincidence)也很精彩。

但如果讀者的磁場，並不是名偵探柯南或毛利小五郎，會被目暮警官調侃走到哪就招來禍患，一種偵探禍水的概念？！

那麼可以想想，萬中選一像被雷劈中的千萬分之一機會，你所眼見的犯罪，不過是場自然循環的機率，到底是有多少？

這其實說難猜也難猜，說簡單也簡單，因為事實上，在推理出現屍體，多半不會是正常死亡，不然之後就沒戲唱了啊～

不過其實還是有主動被動的差別，由此來影響刑罰判斷；例如臺灣本土推理前輩，有臺灣連城三紀彥美稱的作家葉桑。

其《夜色滾滾而來》裡，就曾以婉轉蒼涼的筆觸、生活日常八卦與婦人養蛇殺夫的童年舊事，改編社會紀實的毒飲料。

但有一點非常有趣的是，往常我們讀法醫鑑識推理相關時，常會聽到標語題名是這樣下的－屍體會說話/屍體不會說謊。

那麼如果站在屍體的角度來看(?!)，又要怎麼理解知道呢？（屍體表示）這其實可以翻翻深水黎一郎《推理競技場》。

《推理競技場》書如其標，是各式各樣推理詭計謎團混在一起做撒尿牛丸(X)，所以其中自然藏有各式各樣的意外逆轉。

先別管如果本書不具有驚奇的逆轉，對我們這些推理老司機(?)，而且是很熟門熟路的物種來講，要讓我們看出些什麼？

但如果想讓屍體來說話（遞麥克風），其實最直接的辦法，就是以屍體溫度的計算，來粗估死亡時間的上下大約在哪：

死亡時數＝（98.6（華氏）－屍體中心體溫〔℉〕）／1.5（華氏）；華攝氏互換為F=9/5℃+32, 或℃=5/9(F-32)。

這公式的計算，可參考本身也是個職業醫師的道格拉斯‧萊爾(Douglas P. Lyle)《法醫˙屍體˙解剖室2謀殺診斷書》頁267。

但要注意的是，用屍體溫度來推算死者死亡時間的臨床應用上，有時仍然存在著因人為外力或外部環境影響的誤差值。

據說正常情況下，屍體以每小時華氏一點五度（約攝氏17度）的速度下降，但仍須將現實環境各種狀況納入參考～

如費德利可．阿薩特(Federico Axat)《自殺互助會》便曾以公寓地板下接洗衣廠散熱管所以降溫較慢來作不在場(18)。

不過看到這裡先別頭大，以為要屍體說話只能是理組的天下，其實真正使用上的計算公式就真的只有如上（結案）。

重點則是在要有顧左右而言他的混淆，通常都在一個盛大公開的場合發生事端，衍生究竟是致敬挑釁還是犯罪的疑難。

如丹．布朗(Dan Brown)《達文西密碼》(The Da Vinci Code)一開場館長那裸身死亡卻有五芒星號與名畫的姿態。

或威爾．拉凡德(Will Lavender)死者的身上竟被神秘作家保羅．法奧斯的作品鋪蓋的《深夜的文學課》(Dominance)。

這些都是噱頭，但過程的推導，可能會結合暴風雨山莊密室加上命中註定死亡筆記來揭露過往基於（情財仇）的犯案。

可如果是問人心還是怪物可怕，解答往往都會讓怪物的「邪臨」形象，來喻指蔓生在人心深處，不可告人的醜惡難堪。

這樣人心怪物的雙關，由此最後可能會另轉為怪物真實存在的人心惶惶與驚恐逃竄，或怎麼樣都不比人心可怕的啟發。

如臺灣推理作家舟動舟動，靈術師偵探系列《慧能的柴刀》《跛鶴的羽翼》－怪物叢生的暗影，多始自於人心的陰影。

當梗都用光以後，最後一個大絕招則會以人算不如天算之誰真的要犯案，卻天殺了－心臟病、驚嚇、高血壓猝死而亡。

這時候，才是真真正正的難辦啊！（真凶表示沒動手就結束惹）（安排好的樁腳os：沒我出場時候，還有錢可領嘛？）

【推舊文】方程是永恆：愛因斯坦

今日係圓周率日、白色情人節，同時亦係愛因斯坦生日。

注：感謝讀者Ka Wa Tsang 指正，狹義相對論可以用於非慣性參考系。我曾在另一文章談及這錯誤，但忘了修改此文。在非慣性參考系使用狹義相對論的結果，是會出現不存在的「偽力」，情況如同離心力一樣。

//1879年，愛因斯坦出生於德國南部小鎮烏姆（Ulm）。1880年，他隨家人搬到慕尼黑（München）。與一般印象相反，愛因斯坦小時候因為鮮少說出完整句子，父母曾以為他有學習障礙。

愛因斯坦在慕尼讀中學。他非常討厭德國學校著重背誦的教育方式，課堂上總自己思考問題，不專注聽課，所以經常被老師趕出班房。1894年，愛因斯坦15歲，他父親赫爾曼・愛因斯坦（Hermann Einstein，1847-1902）在慕尼黑的工廠破產，迫使舉家遷往意大利帕維亞（Pavia），留下愛因斯坦在慕尼黑完成中學課程。同年12月，愛因斯坦以精神健康理由讓學校準許他離開，前往帕維亞會合家人。

這次出走改變了愛因斯坦的一生，甚至可說改變了人類文明的科學發展。

愛因斯坦不懂意大利語，不能在帕維亞上學。他早有準備，前往瑞士德語區蘇黎世（Zürich）投考蘇黎世聯邦理工學院（Eidgenössische Technische Hochschule Zürich，通常簡稱ETH Zürich）。結果愛因斯坦數學和物理學都考得優異成績，但其他科目如文學、動物學、政治和法語等等卻全部不合格。

蘇黎世聯邦理工學院給予愛因斯坦一次機會，著他到附近小鎮阿勞（Aarau）去完成中學課程，明年再考。在這段期間，愛因斯坦暫住在斯特・溫特勒教授（Jost Winteler，1846-1929）家中。愛因斯坦很喜歡開明、自由的溫特勒教授一家，利用這一年溫習各科目，更與溫特勒的女兒瑪麗・溫特勒（Marie Winteler，1877-不詳）相戀。

瑞士的教育方式與德國的不相同，並不強調背誦。瑞士學校老師非常鼓勵學生發表意見，不會以權威自居，這一點與討厭權威的愛因斯坦非常合得來。愛因斯坦曾於寄給溫特勒的信中寫道：「對權威不經思索的尊重，是真理的最大敵人。」[1]他稱自己為世界主義者，不喜歡德國日漸升溫的國家主義。溫特勒教授就幫助愛因斯坦放棄德國國籍，愛因斯坦因而成為了無國籍人士，他很喜歡這個「世界公民」身份。

一年後，愛因斯坦再次投考蘇黎世理工學院。物理、數學當然成績優異，其他科目亦合格，愛因斯坦順利被取錄入讀物理學系。然而，他父親卻期望他進入工程學系，將來繼續家族工廠，因此他們大吵了一場。

愛因斯坦大學時繼續他我行我素的性格，經常逃課去上其他科目的課堂，所以都要他的同學們幫他抄筆記，他才知道考試範圍。加上愛因斯坦以刺激權威為樂，教授們都不喜歡這個又煩又懶的學生，不願意幫他寫好的推薦信，所以他畢業後一直找不到工作。

在學時，愛因斯坦與物理系唯一一個女同學米列娃・馬利奇（Mileva Marić，1875-1948）相戀。根據膠囊資料顯示，愛因斯坦與米列娃的書信中曾提到他們有個女兒叫麗瑟爾。不過後來他們就再沒提到她，歷史學家估計麗瑟爾出生不久就死於猩紅熱。愛因斯坦與米列娃在1903年結婚，之後他們生了兩個兒子——大子漢斯和二子愛德華。他們最終在1914年分居，1919年離婚。

愛因斯坦於1900年畢業，取得了教學文憑。可是，由於教授們都不喜歡愛因斯坦，他申請大學職位的申請信全都石沉大海。愛因斯坦非常沮喪，以致他父親於1901年寫信給威廉・奧斯特瓦爾德教授（Wilhelm Ostwald，1853-1932，1909年諾貝爾化學獎得主）請求他聘請愛因斯坦當助手，或者至少寫給愛因斯坦鼓勵說話。當愛因斯坦快要連奶粉錢也不夠的時候，他大學時的舊同學格羅斯曼・馬塞爾（Grossmann Marcell，1878-1936）[2]的岳父以人事關係幫他在瑞士專利局找到了一份二級專利員的工作，愛因斯坦才度過難關。

愛因斯坦喜歡在早上就把所有工作做完，利用整個下午在辦公桌上思考物理問題。一個從學生時代就已令他著迷的問題就是：如果他能夠跑得和光一樣快，會看到什麼？

詹士・馬克士威（James Clerk Maxwell，1831-1879）的電磁學方程組說明光線就是電磁場的波動，而電磁波亦已被亨里希・赫茲（Heinrich Hertz, 1857-1894）的無線電實驗證明存在。科學家認為，既然光是波動，就跟所有其他波動一樣需要傳播媒介：聲波需要粒子、水波需要水份子，而光需要「以太」才能在宇宙直空中傳播。

愛因斯坦於1905年發表狹義相對論。在這之前牛頓的絕對時空觀早已令科學界困擾多年。著名的邁克遜—莫雷實驗結果與牛頓力學速度相加法則相違背[3]。無論地球公轉到軌道的哪個位置，無論實驗儀器轉向哪個方向，光線都相對以太以同樣秒速30萬公里前進，分毫不差。這就好像下雨時無論向哪個方向跑，雨點總是垂直落在我們的頭頂。難道雨點知道我們跑步方向，故意調整落下角度嗎？

光速不變概念非常革命性。因為光速不變，在我們眼中同時發生的兩件事，其他人看起來卻不一定同時。時間與空間有微妙關係，兩者結合在一起成為時空。當年大部分科學家都認為問題必然出在馬克士威電磁方程式，但愛因斯坦卻不這麼想。他認為，我們常識中對「同時」的理解根本有誤。不過，愛因斯坦並非以力學切入這個問題，而是思考一個著名的電磁現象：法拉第電磁感生效應。

法拉第電磁感應定律指出，移動的帶電粒子會同時產生電場與磁場，靜止的帶電粒子則只會產生電場，沒有磁場。但相對論說宇宙並沒有絕對空間，速度只有相對才有意義。而物理現象必須是唯一的，所以我們就有個問題：究竟有沒有磁場存在？把電磁鐵穿過線圈，我們可以做以下三個實驗：

（一）固定電磁鐵，移動線圈；
（二）固定線圈，移動電磁鐵；
（三）固定線圈及電磁鐵，改變磁場強度。

實驗結果：三個實驗之中都有電流通過線圈，而且數值完全一樣！

我們可以從實驗結果得出甚麼結論？基於完全不同的物理過程，實驗（一）與實驗（二）和（三）得到相同的電流。實驗（一）產生電流的是磁場，而實驗（二）和（三）產生電流的卻是改變的磁場所感生的電場。嚴格來說，實驗（一）的結果並非法拉第定律，因為法拉第定律所指的是磁場感生電場。正是這區別令愛因斯坦得到靈感，他在論文中說這個現象顯示無論是電動力學與力學，根本不存在絕對靜止這回事。

愛因斯坦預期相對論會在科學界引起廣泛討論，結果卻是異常安靜。愛因斯坦突然拋棄了物理「常識」，此舉令科學界摸不著頭腦。馬克斯・普朗克（Max Karl Ernst Ludwig Planck，1858-1947，1918 年諾貝爾物理奬得主）可能是唯一一個明白相對論重要性的人，他讀到論文後寫過信去問愛因斯坦解釋清楚一些理論細節，更派馬克斯・馮勞厄（Max von Laue，1879-1960，1914 年諾貝爾物理奬得主）去拜訪愛因斯坦。馮勞厄發現愛因斯坦竟然不是大學教授，而是瑞士專利局裡的小職員。回家路上，愛因斯坦送給馮勞厄一支雪茄，馮勞厄嫌品質太差，趁愛因斯坦不為意從橋上把雪茄丟了下去。

愛因斯坦導出那舉世聞名的質能關係方程式E=mc2，解釋了放射性同位素輻射能量來源和太陽能量來源。不過愛因斯坦後來在1921年獲頒的諾貝爾物理學獎並非因為相對論，而是因為他應用普朗克的量子論解釋了光電效應。

愛因斯坦並沒有滿足於狹義相對論。狹義相對論只適用於慣性坐標系，可是宇宙裡絕大部份坐標系都是非慣性的，例如地球就是個加速中的坐標系。愛因斯坦知道必須找出一個新理論去解釋加速坐標系中的運動定律。他幾乎是獨力地與新發展的數學分支「張量分析」在黑暗之中搏鬥了十年之久，最後才於1915年11月完成廣義相對論。我們已經觀賞過的宇宙大爆炸，都遵守廣義相對論的方程式。

愛因斯坦尋找正確的廣義相對論公式期間，米列娃與愛因斯坦的關已經變得非常惡劣，而且愛因斯坦的母親非常不喜歡他倆的婚姻，米列娃她就在1914年帶著兩個孩子離開他們的家柏林，到瑞士去了。與孩子分離使愛因斯坦非常傷心，因為他堅持留在德國做研究。不過，他與後來第二任妻子、表妹愛爾莎・愛因斯坦（Elsa Einstein，1876-1936）[4]的曖昧關係已經一發不可收拾。

我們穿越時間來到了1915年11月底，愛因斯坦就快發現能夠描述整個宇宙的新理論了。狹義相對論裡時空是平的，並且所有慣性坐標系都是等價的。廣義相對論描述的是更廣泛的彎曲時空，它能描述所有坐標系。只要指定一套時空度規、給定能量與物質密度分佈，就能夠計算出時空曲率如何隨時間改變。相對論大師約翰・惠勒（John Archibald Wheeler，1911-2008）曾說：「時空告訴物質如何運動；物質告訴時空如何彎曲。」[5]

狹義相對論改正了以往區分時間與空間的常識，而廣義相對論則把萬有引力描述成時空曲率，連光線也會被重力場彎曲，再次顛覆了常識。我們只需要把一組十式的愛因斯坦場方程式配合相應時空度規，任何宇宙的過去與未來都能夠計算出來。

當然很多人質疑廣義相對論的正確性，因為科學理論必須接受實驗驗證。終於在1919年，英國天文學家亞瑟・愛丁頓（Sir Arthur Stanley Eddington, 1882-1944）來到西非畿內亞灣普林要比島（Principe）以日全食觀測結果驗證了廣義相對論。1919年5月29日早晨，下著傾盆大雨。幸好到了下午1時30分雨停了，不過還有雲。愛丁頓努力拍攝了許多照片，希望能夠拍到太陽附近的星光偏折。最後結果出來了：在拍得的照片中，有一張與愛因斯坦的預測數值吻合。其實在科學裡，一個證據並不足以支持一個理論，但愛丁頓是個廣義相對論狂熱擁護者，他立即對外公佈廣義相對論已經被證實了。

廣義相對論場方程式顯示，宇宙若不是正在收縮就是正在膨脹。我們已經知道，當年愛因斯坦認為宇宙永遠存在，因此他在場方程式裡加入了宇宙常數，用來抵消重力，使宇宙變得平衡，不會擴張也不會收縮。但這樣的宇宙極不穩定，只要非常細微的擾動，宇宙就會膨脹或收縮。就好像把一個保齡球放在筆尖上，理論上保齡球可以停在筆尖上，但只要一點點風就能使保齡球滾下來。

不過，這個常被人說成是愛因斯坦一生最大錯誤的宇宙常數，其實的確存在。錯有錯著，歷史再次證明愛因斯坦正確，儘管這並非愛因斯坦的原意。1929年，愛德溫・哈勃（Edwin Hubble，1889-1953）發現星系正在遠離地球，而且越遙遠的星系後退的速度就越快。這只能有兩個解釋：要麼地球是宇宙的中心、要麼宇宙正在膨脹。當愛因斯坦知道哈勃的發現後，他後悔在廣義相對論方程式裡加入了人為的宇宙常數[6]。

今天，科學家已經發現宇宙不單正在膨脹，而且膨脹正在加速。暗能量、或者宇宙常數，因而在上世紀末重新復活。一個正在加速膨脹的宇宙，比一個靜止的宇宙需要更巨大的宇宙常數。而且事實上，即使有宇宙常數，宇宙亦不可能靜止。

愛因斯坦在第二次世界大戰時，因為擔心納粹德國會製造出原子彈，所以他曾寫信致羅斯福總統要求美國搶先研究製造原子彈。到戰後才發現，當時的德國根本無法造出原子彈，因為大多數的科學家已經被希特拉趕走了。那天早上，當愛因斯坦聽到原子彈已經把日本廣島夷為平地，他就呆坐在家，久久未能平復心情。從此以後，愛因斯坦極力主張廢除核武，導致他被50年代著名的FBI胡佛探長（John Edgar Hoover，1895-1972）認為他是共產黨間諜。理所當然，胡佛始終無法找到任何證據捉拿愛因斯坦。

愛因斯坦因以普朗克的光量子概念解釋了光電效應而獲得1921年諾貝爾物理獎。光電效應論文證明了光同時是波動和粒子，稱為光的波粒二象性，是量子力學的基本原理。不過，儘管量子力學和廣義相對論的所有預測都未曾出錯，兩者卻互不相容。現在的科學家十分清楚：要不是量子力學是錯的、或廣義相對論是錯的、或兩者都是錯的。

愛因斯坦於1923年7月11號在瑞典哥德堡舉行的Nordic Assembly of Naturalists會講上講了他的諾貝爾獎講座。雖然他得到的是1921年諾貝爾獎，可是因為諾貝爾奬委員會認為在1921年的提名名單中沒有人能夠得獎，跟據規則該年度之獎項順延至下一年頒發，所以愛因斯坦實際於1922年得到1921年的諾貝爾獎。而由於在1922年諾貝爾獎頒獎典禮舉行時愛因斯坦正在遠東旅行，直到1923年愛因斯坦才在哥德堡講出他的諾貝爾奬講座。順帶一提，愛因斯坦獲頒諾貝爾獎不久之前，他正在香港。

愛因斯坦雖然有份為量子力學打下基礎，後來卻變得不相信量子力學，例如他與兩個物理學家共同提出的愛因斯坦—波多爾斯基—羅森悖論[7]就是為了推翻量子力學的。可是，科學家後來發現愛因斯坦—波多爾斯基—羅森悖論的假設「局域性」是錯的。廣義相對論認為宇宙是「局域」的，只有無限接近的兩個點才能有因果關係，因此推翻了牛頓重力理論中的「超距作用」。但量子力學卻說，兩個相距非常遠的粒子也能夠互相影響，因此量子力學與廣義相對論的假設是不相容的。

愛因斯坦一生都在尋找量子力學的錯處，結果是一個都找不到。他晚年一直在研究統一場論，希望統一電磁力和重力。不過，在他死前，人類並不知道除電磁力和重力以外還有強核力和弱核力。所以愛因斯坦根本沒有足夠的資訊去進行統一場論的研究，歷史注定要他失敗。

愛因斯坦一生對金錢、物質、名譽等不感興趣，他喜愛的東西大概可說只有物理和女人。他希望找出大自然的終極奧秘，並以優美、永恆不變的數學方程式表達出來。愛因斯坦覺得「政治只是一時，方程式卻是永恆。」[8]愛因斯坦聲稱自己並不擅長政治，但他在一生中卻經常對種族平等、世界和平等政治大議題作公開演講。因此他也引來許多人對他的政治立場表達不滿。

當以色列的第一任總統哈伊姆・魏茲曼（Chaim Azriel Weizmann，1874-1952）於1952年逝世時，以色列官方曾邀請愛因斯坦擔任第二任總統。最後，愛因斯坦寫了一封回信感謝並婉拒。

1955年4月18號，愛因斯坦在撰寫祝賀以色列建國七週年的講稿中途逝世。他生前堅拒以人工方法勉強延長生命，他說：「當我想要離去的時候請讓我離去，一味地延長生命是毫無意義的。我已經完成了我該做的。現在是該離去的時候了，我要優雅地離去。」//

哥再強調一次，哥不是業代，不要ＰＭ問哥價格....要想知道最便宜能賣多少的話，請直接找楊萬家楊兄０９３２９２５３５５，哥還是一句老話，先跟業代談談確定磁場ｏｋ再看有沒有現車，有現車再談價格～

昨天有一位車友跟哥講他的遭遇，請哥代為提醒各位以租賃方式購車或即將購車的車友注意，他也將他遭遇ＰＯ在了０１。
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=275&t=4390251
哥簡單敘述一下他的經歷（以下經車主同意）：客戶先跟業代以３９ｘ萬送乙式險簽約，之後對保，然後某租賃公司對保的專員跟業代說的３８ｘ價格ok，某租賃公司再想辦法退給業代，所以業代就又寫了更改單改為３８ｘ送乙式，但後來車主實際上每個月繳的金額覺得過高，就去要求客服提供結清明細，才知道第一年乙式險根本沒送，另外車價居然還多了3萬....

說實話以這位車友在去年底今年初購車的條件，這樣的價格算是相當不錯，但還是老話一句，若是業代不負責，價格無論買的再便宜，整個奇摩子都會不爽......
所以租賃購車的車友，麻煩請注意，絕對要找到誠信度夠的業代，不然狀況連連，卻要客戶自己處理，買新車的FU也大概所剩無幾了.....

哥還是是希望這位車友千萬不要失去對ＢＭＷ的熱愛～

另外，哥一再強調，ＢＭＷ車價要便宜很簡單，一、現車、二、總代理促銷(通常影響價格最大的促銷是加贈乙式險、再來是加贈精品券)、三、庫存放越久越便宜～
依這個公式去推就知道，正１５年式的車，都是三月四月才剛抵達台灣，折價空間都還很有限（除了小改前１系列），尤其最近又是天天都有人問哥Ｘ３，Ｘ３車真的很少，20i/20d更少....連現車都很少見，又怎會有多大的空間呢？

哥的購車理念是先慎選業代，距離/價格/現車/顏色/業代，五個因素都具備，當然馬上簽下去以免錯過良機，不過即使只有具備四個因素尤其是價格，哥大概就會簽約了，但哥還是要強調，業代是最重要的因素，業代不ok，基本上其他四個條件的資訊也不會正確。

影響購車價格的因素除了業代之外，最重要的就是有沒有現車，如果車很多，例如Ｘ５　３０Ｄ甚至還有一堆14/15年的庫存就反而沒有人在討論神單，正因為買不到車，所以就會有一些所謂的神單跑出來～

簡單來說，目前不少業代慣用的招術就是，看客戶的樣子就知道一定不會馬上簽約，就故意報神單價給客戶拿去網路上甚至是其他經銷商比價，比一圈都說不可能，回頭再找他買，他卻說沒辦法、或是車賣掉、或是缺顏色，或如果上一次開價馬上簽約的話就買到了之類的話，這種情形真的太多......網路上的神單很多，但實際上有人真的買到嗎？若確實有人買到，而且不是一台兩台，那怎麼會沒車主跳出來講說買到這個條件呢？倒是因為不知情，光聽業代說折多少就去網路問一圈，等於免費幫業代間接打廣告的情形最多......

哥從來沒有從事過跟汽車有關的行業，純粹就是憑著一股熱忱，之前為了買車跑遍了幾乎七成以上的ＢＭＷ經銷商，除了花蓮嘉義跟泰山沒去過之外，其他都去過了....加上哥總是會住注意一些小細節，哥在近兩年內最多曾是四部ＢＭＷ的車主，所以對一些車型跟購車的技巧眉角比較清楚，哥就是希望不要讓各位跟哥當初一樣踏破鐵鞋，甚至哥也看過有車友比到最後還買的比一開始更不划算（因為錯過了時機、更因為客戶大部分都不相信第一個碰到的業代開價就是最底價，還是想要自己去ＲＵＮ一下）。

總之，哥盡力讓各位願意花時間精神看哥文章的人，能夠快速得到一些基本概念及方法，進而在跟業代洽談過程中會比較容易抓到眉角及重點，當然，所謂眉角跟方法，絕對不是只在意折價，哥也不會很矯情的告訴各位說成交價不重要（當然重要！自己賺的錢耶！），只是羊毛出在羊身上，如果業代真能賣５％、７％（哥甚至看過網友說業代賣一部車可以折１２％），如果真有這麼好賺，那每一位業代大概都是開ＢＭＷ的車了....
車的成交價，絕對是有邏輯而且跟領牌車甚至於中古車的市場是環環相扣的，主導權完全操在新車經銷商以及負責銷售策略的總代理那一邊，如果讓領牌車試駕車中古車的數量多、價格漂亮，那會產生逆選擇，也就是客戶寧願等領牌車試駕車中古車，也不願意花錢買新車，那主導新車銷售的經銷商或是總代理又怎麼會願意把車子大量領牌呢？
所以無論是新車、或是領牌車試駕車中古車，時機對價格好狀況優的話，大概也都是秒殺，這概念就跟百貨公司週年慶一樣，真有超值商品就一定秒殺......想考慮一下下，結果反而只能乾瞪眼....