【閱讀心得】廣告文案 5 心法，輕鬆抓住消費者的目光
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昨天看到這篇文章，
主要分享寫文案的五種心法，分別是：
心法一、吸引目光：對於時事流行關注
心法二、博得信任：優秀是需要佐證的
心法三、速食時代：要讓顧客撿到便宜
心法四、動之以情：就要往顧客心裡去
心法五、激發好奇：我真是猜不透你呀
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這剛好讓我想到，
上週部落格內有位朋友問到如果想精進自己寫短文案(用在banner上的)，
有沒有速成推薦的書籍。
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我那時候推薦的是《99.9%的人都會用的4000句文案懶人包》，
算是我自己閱讀經驗中屬於根本不用看完，要用時再翻的工具書之一，
當沒靈感時翻閱一下，
總能找到幾個詞彙可以用。
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但如果是認真想鍛鍊文案的那種，
我近期印象最深的反而是盧建彰先生的《文案力》這本書。
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以我自己工作經驗來說，
我認為文案設計有兩種，
一種是對外；一種是對內。
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所謂對外就是目標受眾潛在用戶，
那文案上我認為就能夠有很多不同嘗試，
就像分享的這則文章一樣，
能從理性的、感性的、實質的、形式的等不同角度去吸引用戶。
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而對內就是目標受眾已經是既有用戶，
那文案上我認為花樣反而不用太多，
只要能清楚描述核心訴求即可。
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寫太多或是包裝過多花俏的形容詞，
反而讓人抓不到活動的好處是什麼，
導致玩家看不懂、不想看。
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做營運最常遇到的受眾主要還是在產品內，
與其思考文案好壞，著墨字彙，
或許思考怎麼做到「精準溝通」，
才更能夠驅動玩家達到營運人員所期待達到的行為。

诗经有云：窈窕淑女，君子好逑。 意思就是：美貌善良的女子，容易得到男子的追求。 自古至今，不知有许多貌美如花，气质非凡的女子在红尘中遭遇苦难，爱情或安逸的生活，对她们来说只能是梦中的海市蜃楼。

西施，中国四大美女之一，她的美足以倾城倾国，然而，她的美却被当作棋子利用，只是为了迷惑敌国的君王。 为了完成祖国的使命，西施被迫与情郎分开，日思夜想，多么希望回到祖国的怀抱，多么希望与情郎团圆，可是，自古以来，红颜薄命，虽然完全了任务，回到祖国，然而，西施已不是清白之身，虽然情郎没有嫌弃，反而倍加爱护，只是，有些东西发生了，就不能回到当初天真无邪的个性。 与其说西施的美在于她的外貌，不如说西施的美在于她为国献身的刚柔之美。

昭君，穿过高原与草地，来到寸草不生的大漠，本来以为，作为和亲的公主，能使汉匈两国暂时停止战争，可是，匈奴人难改野蛮顽劣的心性，在他们的大汗死后，却要强占昭君，然而昭君纵身一跳，从悬崖上坠落，她闭上眼睛，万念俱灰又稍感安慰，她保全了自己的清白，也就是保全了祖国的荣誉，这种誓死如归的美是多么坚贞而刚烈。

中国千古才女李清照，虽然她的美貌没有在史册上得到记载，只是这样一位能写出：「才上眉头，又下心头 」、「细雨更兼梧桐」「凄凄惨惨戚戚」、「争渡，争渡，误入藕花深处」这样千古名句的女词人，爱国忧民，她在饱受国家分裂、兵荒马乱、寄人篱下、痛失爱人之苦的情况下，仍然为了保全、修订文案，为了保护国家级的文物而四处奔波， 用毕生心血为国家作出巨大的贡献。 她的美不仅仅在于她为宋词开拓出一片独一无二的新天地，在于她的才气，而且美在她终身爱国的伟大情怀。

张爱玲，不仅仅外貌高冷，时尚秀丽、才华横溢，而且对于爱情，十分执着。 她的爱情之路，可以用痛苦与纠缠两词形容。 她的一生，认真的爱过好几回;她的一世，与几个性格迥异的男人纠缠不清。 爱情于她，是她生活的营养剂，也是她戒不掉的鸦片。 写作于她，不仅仅是生存的手段，而是她一生的爱好，甚至可以说是她一生的寄托，是她对爱情的独特见解。 她的美在于她不落俗套又与时俱进的气质和对生活、生命的一种包容和对世俗一种顽强的抵抗。

林徽因，温柔可人，心地善良，容貌出众，才情绰绰。 她有三段恋情。 徐志摩在康桥与她来一场甜蜜而浪漫的初恋，但为了不做第三者，伤害张幼仪，她理智地选择了与徐志摩分手;她嫁给了与他志同道合的梁思成;婚后她又很好地处理了自己与金岳霖的感情，并且终身保持知己关系。 倘若，换做别人，是做不如此理智而克制的。 林徽因的美，美在她超乎凡人的意志和成熟，懂得转身斩断情丝，既保护了自己也成全了别人。

杨开慧，一身清爽的短发，一身蓝色旗袍，虽然没有惊天动地的美貌，然而，她却是一位好母亲，她为毛泽东养育了三个孩子，她是伟大的优秀共产党员，在被敌人抓捕后，仍然一身正气，不畏严刑拷打，不论敌人怎么威逼利诱，她都不肯透露半个字，最终被敌人残忍杀害。 毛泽东的蝶恋花悲伤的缅怀杨开慧：我失骄杨君失柳，杨柳轻飅，直上重霄九。 问讯吴刚何所有，吴刚捧出桂花酒。 寂寞嫦娥舒广袖，万里长空，且为忠魂舞。 忽报人间曾伏虎，泪飞顿作倾盆雨。 杨开慧的美，不仅仅美在秀外慧中，还美在誓死捍卫自己的信仰，为了保全所有人的性命，她不惜牺牲自己。 她的美犹如雪中怒放的寒梅，不屈不挠，面对风霜，无所畏惧。

如今，时代不同了，红颜再也用被世俗抛弃和利用了。 年轻女子留着清爽的短发或齐腰长发，发间时常飘来阵阵洗发水的香气，上班前化淡淡的妆，描一下眉毛，扑一下粉底，涂一下润唇膏，穿着时尚又简单的衣服，踏着好几厘米的高跟鞋，自信从容地走在车水马龙的道路上。 如今的女子，不仅仅美在简单靓丽的妆容，更美在一份从容、淡定与自信。

女子之美，活色生香。 外表美丽的女子，人见人爱;气质姣好，温柔娴熟的女子，人们亲之近之;心地善良、聪颖过人的女子，人们愿意与之交心;谈吐大方，举止优雅的女子，人们喜欢与之交谈;无论你的外表如何，只要你内心有足够的爱意，足够的善良，那么所有人都会被你强大的内心吸引，从而佩服你的为人，从内心敬重你。

女子之美，活色生香。 让我们铭记那些美丽而内心强大的女子，不仅仅要好好打扮我们的外表，培养我们与众不同的气质，更要有一颗善良的内心、开阔的胸怀、强大的心灵、坚强的意志。 让我们仰视那些流芳千古的美丽女子，好好的修炼自己，让自己拥有爱国忧民的情怀，做一位道德高尚、内外兼修的女子。

是否，你也曾经因为在人前说错了一句话，而久久无法释怀？

又是否，会因为忙一天没有看手机，突然得空，迫不及待的打开手机，本以为会是满屏的短信，谁知道没有一条信息。

又是否，因为穿了一件新衣服满心欢喜，以为会引起朋友们的称赞，谁知大家并没有在意你。

如果有类似情况之一，恭喜你，你恰恰验证了焦点定律。

所谓焦点定律，就是一个人把自己看作一切的中心，高估旁人对自己的关注度，以为别人对自己也保持了异乎寻常的注意力。

这一次参加理财规划师的课程学习，我在心里暗暗给自己定了个目标，不通过考核不发朋友圈。

以前我，至少一天一条朋友圈，或是写一些生活中的感悟，或是看到了美景拍下来，或是看到一句有意义的话，我都会把它分享到朋友圈，我想当然的认为，感触我的也能感动到别人，对我有帮助的也能帮到别人。

当然，我也会时不时的打开朋友圈，看看是否有人点赞，评论，我把自己活成了朋友圈里的焦点，当然大多数时候还是有那么几个朋友点赞的，我更沉醉于这种被人关注地状态。

如果精心编制的一条朋友圈，点赞和评论没达到预期数量，我心里多少又会有一些失落。

我自以为我是别人眼中的焦点，然而事实是，我并没有我认为的那么重要，我们总觉得自己站在舞台中央，而事实却是对于别人来说，我不过是「路人甲」。

如今，我有一个月没发朋友圈了，偶尔也会翻翻朋友圈，里面也有很好的文案，但是说实在话，好虽好，对我来说真的没有必要看。

也印证了，我们都是别人眼中的「路人甲」，我们对于别人来说，真的没有那么重要。

所以，不要在意你的一次小失误，也不要因为说错一句话而懊恼很久，更不要因为在众人面前的一次出丑，而从此不敢向前，参加朋友的聚会，只要穿的干净整洁就行了，也没有必要翻遍衣橱，因为别人真的不会太在意你。

只要做平常的自己就行了，保持轻松的状态最好，我们都是独立的个体，大多数时候都成为不了别人的焦点，别人也成为不了你的焦点。

正如，泰戈尔所说：「天使之所以会飞，是因为她们把自己看得很轻。」

所以，我只是芸芸众生的一员，我虽独特，但也平凡。

小時候的我們仰慕爸爸，目送著爸把出門上班的背影，嚮往著這個大大的世界，長大以後變得有些世故，開始懂得比較，會羨慕同學們的家庭，有個西裝筆挺的爸爸，是不是就代表比較幸福？嚮往的父親的形象，開始和眼前穿著汗衫灰頭土臉的男人背離，因此對這個家庭有些落寞和埋怨，甚至想要逃離。這是我們年少時的幼稚。

「我的爸爸是一位工地工人」
和大部分的工人子女一樣
小時候的瑄芮無法這樣自信驕傲的說出這句話

他們家每天的行程就是，爸爸清早到工地工作，直到女兒上學的時間再特地開小貨車回家，只為了送女兒上學，這段短短10分鐘的車程，是爸爸珍惜的時光，即使兩人不說話，女兒總是在睡覺，但是這是笨拙爸爸對女兒的溫柔。

就算他知道，女兒總是要他在前一個路口停車，是為了不讓同學看到這台破舊的小貨車，爸爸都知道，但是沒關係，爸爸的愛一直都是，「只要我愛你就好了呀！」

後來瑄芮離開了家，到很多地方旅行，建立了自己的藝術創作團隊「游墨之間」，她總是在每個人生旅途中渴望尋找愛，在一次次創作中拼貼著自己的模樣。但繞了世界一圈回到家，他才發現原來簡單的爸爸才是她尋找的答案，原來簡單那麼難。

工人爸爸的愛，
藏在被汗水浸濕的吊嘎，是長期勞動養出的疼痛，
不是金錢物質這種膚淺的東西，而是艷陽下的結冰水
你需要的時候，他都在。

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出 品 方 一件襯衫
出 品 人 黃山料
企劃監製 宋家耘
企劃執行 莊時歡
文案撰寫 宋家耘
動態攝影 盧柏翰
後期製作 陳歆雅
工作人員 林筠瑞、林子榆、劉玉孝、朱婉寧

by 一件襯衫：你揮灑的城市日常風景
每週給你一則，能溫暖你的人物故事。
IG ： the.shirts.tv

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創作歌手韋禮安跟他的朋友們或不是朋友的人們聊天
Singer Songwriter WeiBird chats with his friends and nonfriends.

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♪ EP06 葛大為｜不作理所當然的事，不寫順理成章的詞

唱片企劃、歌詞統籌、前陣子還多了個作家的身分，也是現代華語流行樂壇最重要的作詞人之一；關注華語流行音樂的朋友，對他的名字一定不陌生，他是葛大為。

葛大為老師與唱片圈的緣分，要從大學時期說起；當時他念的是傳播學系，大三那年遇到黃子佼監製的音樂雜誌《Play流行樂刊》在BBS徵專欄寫手，於是開始寫MV的分析、導演專訪；而大四進入滾石唱片實習，從此和華語唱片結下不解之緣。

然而，最初能做的都是些行政雜事，和歌詞毫無關係；直到被同事發現有書寫的能力，才從廣告詞、側標到專輯的文案開始寫起，畢業後也就順水推舟，留在滾石唱片做執行企劃。
真正開始寫詞的契機，是當時的主管、也是現在相信音樂的營運長謝芝芬 艾姐，問他要不要試試看劉若英《很愛很愛你》專輯內的詞；至今他仍很感謝，艾姐不預設立場，鼓勵從未寫過詞的他，嘗試開始作詞；從與人合寫，直到能自己獨力完成一個作品。

［歌詞的靈感，常常源自於「氣不過」］
葛大為老師說，自己從小對精煉的文字充滿興趣；當時的網路並不發達，他會看報紙的分類廣告打發時間；而報紙刊登費並不便宜，小小一欄只能書寫幾個字，卻能從這些濃縮後的詞彙，獲得許多資訊。這些不經意地累積，也提升了他對短文及歌詞的掌握度。

寫歌詞對他來說，是一個反覆歸零的過程。而他也會儘量在不同歌詞之間，不重複使用同一個詞彙；他也會因為「氣不過」，硬是要把某個詞放進歌裡。舉例他和蔡健雅開會時，蔡健雅提到某些詞像是「瑜珈墊」，被放進歌詞就是不合適。於是有了這首《It's Ture》裡面的這句「雙人床不如一張瑜珈墊」；又或是徐佳瑩《明天的事情》，是他想訂某間知名的Buffet，卻被告知要三個月後才能吃到，而三個月前的緣分已經被注定好了，這讓他覺得很荒謬；於是他寫了「我們預約情人節的那家餐廳／可是怎麼知道 到時候我還愛你」。

［不作理所當然的事，不寫順理成章的詞］
他從小喜歡出奇不意，因此被好友斷交；碰到姚謙老師，想表達他對作品的喜愛，於是對姚謙老師說，自己的告別式想放《秋天別來》，讓人不知該作何反應。
而「離職」讓他真正突破舒適圈，開始欣賞不同人的主觀， 也提醒自己「保持幼稚」，對新鮮的事物充滿好奇、不囿於世俗標準，想做什麼就做什麼。



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本集主題：「階梯寫作：微書寫時代的邏輯、思辨與作文力：楊曉菁老師的18堂寫作必修課」新書介紹
　　　　　　　
訪問作者： 楊曉菁
　　　　
內容簡介：
三地語文課程示範教學教師、Super教師獎得主──楊曉菁老師的作文心法
從字、詞、句到段落，進化你的寫作體質！
解決你我面對作文的無力困境！
從邏輯思辨到具象溝通，練就讓文字活起來的表達力。
　　
本書特色：
　　讀越多，便寫得越好？話說得流暢，卻無法寫得清楚？
　　苦無靈感？無從下筆？心有所感？但詞不達意？
　　為賦新辭強說愁，辭溢乎情？邏輯矛盾，文字冗贅？
　　
　　檢驗你的寫作體質，掌握階梯式技巧，
　　讓語文力成為你的競爭力。
　　
　　「即使有想法，偏偏就寫不出！」
　　
　　學生時期的應試作文、各類報告，
　　求職面試的履歷自傳，
　　到進入職場後的公文、企劃書及簡報等，
　　寫作，無所不在。
　　
　　只要掌握「完整」、「簡單」兩大心法，
　　找出自己寫作的問題點，
　　便能在短期內增進寫作功力，
　　大幅提升邏輯思辨和溝通表達。
　　
　　書寫前的體質檢驗
　　●找出寫作的問題點，你是邏輯不通還是語言癌？
　　●由字到詞，從寫好一句話開始，到完成一個段落。
　　
　　關於寫作的基本認識
　　●瞭解文章的有機組成。
　　●建構審美評價的系統。
　　●用對標點符號，讓文字產生動人情態。
　　●能讓文字華麗轉身的修辭用法。
　　
　　寫作的客製化療程
　　●詞彙、句法與段落的進階變化。
　　●強化資料判讀與思辨能力。
　　●從文案寫作開始試身手。
　　
　　寫作微整型
　　●藉由「同儕批閱」獲得寫作反饋。
　　●藉由尋找語病、語言癌，進行寫作調整。
　　　　　　　　
作者簡介：楊曉菁
　　喜愛學術研究及文學創作的教師，腦中充斥著問題意識，感性的腦與理性的筆交織。研究領域：文學理論、文心雕龍、閱讀教育、寫作教學、華語文教學。博士論文曾獲得首獎，當選全國Super教師，得過一些些文學獎，也於報紙及雜誌專欄發表作品，閒暇之餘從事音樂歌詞創作、文案創作，與筆共舞是一生的想望。
　　
　　多次擔任海峽兩岸語文課程示範教學教師，巡迴講座。耽溺於文學、歷史、電影、旅遊、寫作，企圖藉由書寫以感受軀殼與精神的異同。最愛在校園裡播撒文學的種子，以生活化、實用化、思辨性的教學，招徠文學的新靈魂，篤信文學帶來思考、引發創意、興發情感。