熟練話術，聽話照做就能成功



直銷人雜誌2006年10月號

有感於許多人做傳銷的人太辛苦了，因此，江桂玉為夥伴規劃了一條成功之路，且這條成功
之路還特別加註是「快樂版」，她保證，只要跟著她的方法做，就能簡單複製，輕鬆成功。



10年前第一次接觸傳銷，江桂玉幸運地從一位日本籍的「師父」身上學到一套實用的邀約及
推薦話術，儘管幾年來轉換了幾家傳銷公司，但憑著這一套技巧，每每能在極短的時間讓他
達到月入百萬的成績。

兩年前她加入森青利通公司，同樣用這套方法在四個月內達到月入百萬的目標，今年3月，
她接下公司顧問的工作，目的在於把這套模式廣泛地運用在北區所有夥伴的進人工作上，經
過半年的時間，問他成績如何？江桂玉信心滿滿地表示，北區的業績將從此開始狂飆。


只要聽話照做，月入百萬不是夢

常說，直銷是一種「複製」的事業，江桂玉正式把這個核心價值發揮到極致的代表，她說他
做傳銷「不暖身、不跟進、不做售後服務」，只做邀約和推薦，他說，森青利通的制度簡單
，只要找到兩個人就可以順利發展組織，而公司的產品及服務工作也做得極好，完全不需會
員操心，沒有了這些後顧之憂，江桂玉只要專心的進人，每天「睡覺睡到自然醒」，再精神
飽滿地進公司，中氣十足的和每個碰了面的夥伴道一句「加油」，便展開她從中午直到半夜
在會場裡擔任「大A」的一天行程。

江桂玉為每個加入的會員規劃了一條「成功之路」，而這條成功之路還特別加註是「快樂版
」，「因為很簡單，只要聽話照做，月入百萬不是夢。」她說，而她也大方的公開他十年來
戰無不克的話術版本，對於她的不藏私，她表示，「話術只是工具，成功的關鍵在於自信與
決心」。

在邀約話術部份，江桂玉採取的是「不曝光邀約法」，話術安排如下：


A：我是江姐，明天晚上有沒有事﹝絕對不能說「有沒有空」﹞？

狀況一

B：有事。

A：那改天再約。

B：有什麼事？

A：就是想和你見面呀，你有是那就改天再說。

狀況二

B：沒事。

A：出來見個面。

B：好啊！

A：我們就約在明天晚上七點，在XX路有一家萬泰銀行，我們在門口碰面，我有重要的事跟
你說。

B：什麼事？

A：電話說不清楚，見面再說。


至於邀約的心法，江桂玉表示，邀約的目的是見面，約好時間地點，其餘則絕口不談；其次
，邀約時如果對方說「有事」，我們就要說「沒事」，如果對方「沒事」，我們就「有事」
，也就是直接邀約；再者，用隨緣的心找到「對」的合夥人，如果對方不是，也無須掛心，
繼續找下一個有緣人。


落實演練所有動作方可行動

而除了邀約的標準話術外，包括「見面當下第一時間的表態標準話術」，「進公司時的標準
話術」、「進公司後、OPP前的標準話術」，「OPP後的標準話術」、「T-UP A的標準話術﹝
每個A角色均有不同版本﹞」等，都涵蓋在江桂玉為夥伴規劃的「成功之路」中，他要求專
職的伙伴每天進會場，如果沒有帶人來，就與其他夥伴演練話術，直到所有話術版本都熟練
為止。


■見面當下第一時間的表態標準話術

告訴你，我要發了！我在做一個大好的事業，是一個未來的趨勢，今天找你來，就是要跟你
合作。但是你今天只負責了解，了解之後，如果你喜歡，恭喜你，我們一起發財、一起成功
，如果你不喜歡，我也絕對不會勉強你。

■進公司門時的標準話術

這是我的公司，是全台灣最大的有機蔬果宅配通路商。

■OPP前的標準話術

這個事業真是太棒了，你看﹝遙指某人，開始T-UP﹞，待會兒我會有系統的讓你了解。

■OPP後的標準話術

﹝扶著朋友的肩膀，語氣興奮的告訴他，邊講邊步出會場﹞沒騙你，很棒吧，我們一起來成
功！

■T-UP A的表準話術

這是江姊，她以前是一個非常傳銷的人，但是她生平第一次做傳銷就月入百萬，我現在就決
定要跟著她學習，也一定要月入百萬，她很忙，所以你一定要好好專心了解。


曾經是60年代動感歌后，中視「每日一星」、「萬紫千紅」節目主持人的江桂玉，個性活潑
外向，婚後退出演藝圈，加入傳銷事業之前，也經營過卡拉OK店，與人的互動，對她來說是
如魚得水，然而，並非人人能有她的經歷及人格特質，對此，她大方的表示：「那就利用我
啊！」只要夥伴願意帶人到會場，儘管推薦的話術不熟練，江桂玉總能在會場裡扮演最稱職
的A角色，以彌補夥伴的不足。

個性開朗豪爽的江桂玉，行事作風直來直往，如同他先前說的「不暖身、不跟進」，因為他
希望找到的對象是自發性想要賺錢人，她有成功的方法，但要不要成功，在於會員自己的選
擇，她一點都不勉強對方。

她不諱言她很「強勢」去執行這項政策，要在他的組織裡成功，就一定得「聽話照做」，他
總是明確地告知新加入的會員，「你是來當老闆的，不是來當推銷員！」，並且要求會員，
落實演練所有動作方可行動，一旦行動，即一股作氣。

對於她的成功祕笈一次曝光，江桂玉不改豪爽的個性，爽快地答到；「沒關係！」她表示，
許多作傳銷的人太辛苦了，如果有人願意複製她簡單的方法，她非常樂意，而且她保證，跟
著她的方法做，一定能成功。


文章來源：直銷人雜誌2006年10月號
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