加入東森直銷人生就能一帆風順？

受到疫情影響，許多藝人、網紅、創作者的工作與收入都受到影響，於是許多人紛紛選擇投入到「東森直銷團隊」，透過知名度與不斷的擴增下線，屢屢傳出收入暴漲的好消息，也吸引了許多年輕人想要投入這個產業，但這件事情真有這麼簡單？

易讀版: https://www.potatomedia.co/s/pHGIaXuX

你以為的順風順水，可能也是行銷廣告的一環。

直銷產業最吸引人的，莫過於「被動收入」，無論各式各樣的宣傳廣告中，都告訴你不需要任何的努力，你每個月就都會帶來源源不決的收入，最重要的是，這些收入還會持續增長，於是在人性原動力的催促下，最終你也加入了其中。

你看到的高昂收入，未必是真實。

每次看到有人短短的時間內，就能賺進數十萬到數百萬不等，特別是攤開後台表格時，大家更是容易蜂擁而上，認為自己也會是那個特別的，幸運的天選之子，只要自己投入之後也能輕鬆獲利。

但事情真有這麼簡單？

首先，無論你所參與的名稱叫做「直銷」「傳直銷」「多層次傳銷」「直銷電商」等，他的核心目標都是你必須要有足夠的下線，能夠持續不斷的消費購買商品，而這些購買的背後，都有一定的利潤會分給不同層級的上下線，這些購買就成為了你的利潤。

以吳宗憲為例，我完全相信他會賺到錢。

但對不起你永遠只能幫他賺錢，不會成為像他一樣賺錢的案例，這個社會非常現實，他之所以是吳宗憲，在於他在傳統媒體耕耘多年，無論他的政治立場為何，他始終擁有一定程度的支持者與影響力，特別是官方希望透過他來做宣傳，自然會把他放在直銷層級的最上頭，他再透過他的人脈去拓展，透過明星光環不斷宣傳，自然賺的盆滿缽滿。

但一般人呢？

以前我被邀請去直銷課程時，台上的演講者滔滔不絕的介紹，認為每一個人都能在直銷產業中輕鬆過上財富自由，能夠擁有豪宅名車的生活，原因是每個人都有辦法找到兩個人來成為你的下線，而你的下線又同樣找到兩個人，最後你就會有源源不決的收入。

可悲的是，至少有七成的人還真的連兩個下線都找不出來。

最後投入大量的時間心力後，有人不捨過去的付出，最終開始不顧真相，不顧商品品質，在利益的驅動下，最後用盡各種方式只希望「洗」你成為他的下線。

台灣的產業就是這樣受到影響的。

美國直銷體系最早的出現，是考量到採買物資不方便，透過直銷體系讓更多人的採買與銷售可以更便利，讓每個人都能夠成為獨立的自營商。

但台灣地狹人稠，便利商店隨處可見，特別網路世代的發達，要購買任何商品都能輕而易舉，自然不用擔心有東西買不到的不便性，於是透過高額分潤退傭的體制，成為吸引人的關鍵，最終直銷產業才變為利益驅動，最終甚至讓人擔憂。

我從來不認為直銷很複雜，複雜的一直是人心。

在台灣一定還是有很多相關直銷產業的人，如同我所遇到的非常競競業業的在自己的領域上，特別是認為自己所做的事情將成為志業，能夠幫助到身旁的人，但那些少數為了利益不擇手段的人，卻連帶影響一般民眾對產業的所有觀感。

每次有人詢問我直銷是否能夠成功時，我的說法都一樣。

「能在直銷產業成功的人，除了努力不懈的拚勁外，能言善道善與人交流，以及足夠的人脈與信賴度都是相當重要的，這不是出社會短短幾年就能夠辦到的事情。」

我認為那些在直銷產業上成功的人，背後的努力付出絕對不會比任何的上班族來的要少，而他們人生經驗中累積的信賴度，也成為他們推薦商品時大家會信賴的關鍵。

最後我還是得說，不是每個人投入這個產業都能賺到錢，我完全相信如果我今天投入，我一定也能藉此賺到很多錢，但賺錢有很多方法，這不是我想要做的方式，我連業配的承接都謹慎再三，更何況是直銷產業。

然後今天感冒還是很不舒服，回覆留言的比例會降低，還是跟大家說聲抱歉。

IG : Awater0911
專屬社團 - 鬼才阿水Awater的東吳水軍社團

哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇!

做生意有七大難題要選擇，邊七條?

七條策略問題 Seven Strategy Question《第一: Who is your primary customer?》

Business is about making tough choices. 如果你覺得，做生意:
(1) 內外個個人都係客
(2) 股東、員工、顧客，各方利益都要兼顧及平衡
(3) 建立完善評核制度，公司表現樣樣嘢都要計分量度
(4) 俾員工自由發揮去尋找新機會
(5) 建立可以達到的業績目標
(6) 畀同事們自己決定幾時同點樣互相幫助
(7) 聘用外來專業顧問提供策略意見

根據哈佛教授 Bobs Simon 嘅呢本書，Seven Strategy Questions (七條策略問題)，咁你就錯晒啦!

我2012至2014年間連續三年上咗Robert Simons 課， 佢話以上七項問題嘅答案，都可能啱啱好相反。Business is about making tough choices, you have to make them!

我全間公司做事，都係建基於 這7條問題。 幸運地，以上 tough choices 令我們過去五年，基金成立以來，在商舖市場能夠買入再賣出賺錢嘅交易宗數，我們市佔率超過五成。

今次我就一連七集， 同你講下這哈佛七大策略問題， 點樣改變我一生，亦都希望對你有所啟發。

(1) Who is your primary customer? 做生意唔係個個都係你嘅客。你要知道誰是你最主要的顧客 Primary Customer。 最主要顧客嘅定義， 就係如果你服務得佢哋好成功，會為你帶來最大利益。

你可以留意三個圈

(1) Perspective: 人哋點睇你? 你背景、歷史、個人故事， 似唔似識得做你想做嗰範。 例如 你品牌定位咁多年都係麥當勞， 我覺得你好難轉做高級法國菜，可能開多條線做另一種快餐易啲。 我以前買賣開千多宗小生意，人客就自然覺得我識得舖位。 但如果我去買賣農地/車位， 人客對我信心馬上打個折扣。

(2) Capabilities 即使人哋覺得你識，你係咪真係識? 能唔能夠喺你嘅範疇叻過晒世界所有其他人。

(3) 最多人遺忘嘅，就係 Profit Potential 利潤嘅潛力。 當你serve 到嗰班客好好， 佢會唔會帶畀你好大嘅利潤? 抑話其實你喺個乞衣兜面搵緊飯食?

你嘅 primary customer 就係呢三個圈嘅中間位， (1) 人哋覺得你識，(2) 你自己又真係識，(3) serve 得佢哋好嘅話，就會賺大錢! Perspective, Capabilities, Profit Potential - COMBINED! They are your primary customers!

佢哋唔一定係畀錢你嗰個， 例如哈佛大學最主要顧客 Primary Customer 係教授，唔係學生。 有好教授，就自然吸引到好學生。 有好學生，未必吸引到好教授。 又例如財務公司，最主要顧客 Primary Customer 可能係銀行， 有平資金來源，就自然多債仔借錢。又例如好多傳銷/直銷公司，Avon，NuSkin, Herbalife 等， 佢哋嘅 Primary Customer 係分銷商，唔係最終嗰位(你同我)嘅俾錢買的用客。

麥當勞，一個經典例子， 2003年之前，佢嘅Primary Customer 並唔係食客， 而係地產商及特許經營加盟商， 只搵到地，開到舖就自然有客， 亦都係咁樣，就解釋到點解佢嗰時能夠每年開到1700間舖，全靠拍住大地產商及加盟商。 2003年後， 佢已經開到全世界都係啦，麥當勞先至改變策略，primary customers 轉做食客，你同我! 從此，唔知你有冇留意到，麥當勞啲嘢食好味咗好多，亦多選擇好多。

呢本書 Seven Strategy Question 講道，Whoever your primary customer is，你要盡量將所有嘅資源擺去服務你好呢班 Primary Customer, 成間公司嘅架構都要先帶出最大嘅價值 maximun value 俾就佢哋先。 全公司同事們都要知道呢班primary customer 重視啲乜嘢、需求係乜嘢, value what they value! 因為服務得佢哋好，你自然會有最大回報。Everyone else 三隻字 "Just Good Enough" 就夠啦。 唔好太差，但都唔需要做得太好， 留返啲資源俾 Primary Customers 好過! 因為錢就係得100蚊，睇你點洗。

記住你嘅 Primate Customers係有選擇㗎。如果你只係投放60%資源，你嘅競爭對手就投放100%資源服務同一班客，你估佢會選擇邊個?

So, Who Is Your Primary Customer? 你搞清楚未?

做補習社，係你個老師，定係你個學生哥， 抑或係佢哋家長?

做茶餐廳， 係你嘅食客? 抑或係新鴻基個業主? 抑或係你嘅星級廚師?

做花店，係畀錢你個客，定係個花農，咁你先有第一手最靚嘅貨?

做地產經紀，係買家、業主、 抑或你嘅手下團隊 agent?

我做商舖基金都係一樣，係租客? 係買家? 係業主? 定係 agents? 我嘅 Primary Customer，我選擇咗就係持有超過港幣800萬以上流動資產(非物業)，同埋投資300萬起的基金投資者。 佢哋先至係我最真正嘅老闆! 因此我每朝早起身，我就係諗住今年點樣派六七八厘息、點樣能夠做到起碼10%年回報畀佢哋、同下一季點樣能再對外集資港幣6000萬。

Everything else is second, 三隻字 "Just Good Enough" 就夠啦!

冇話對與錯，最緊要自己搞清楚! 記住，係 Perspective, Capabilities, Profit Potential 嘅中間位。你嘅 Primary Customer 又係邊個呢?

有興趣聽多啲，就來我五月份星期六嘅早餐會啦! 下一集，我會同你探討第二個策略問題，Shareholders, Customers or Employees, who come FIRST! 當有衝突，股東、顧客、員工邊個利益行先?

。。。。。

五月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons

哈佛分享: 七條做生意策略問題

2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。

有興趣 sign up la 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

5月1日或8日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。

大家交流做生意最重要的幾條問題。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
(3) 【買起金磚頭 - 商舖投資煉金術】(定價$128)
(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)

每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

🔸付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

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(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
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