柏文 法說，健身工廠，上市櫃只靠內需也能做到大幅成長不容易

資本額6.1億，員工1500人，CB已經轉1000多張(CB發行4億，還有快3億還沒轉)。
原始股東到現在都沒賣，有佔8成，流通在外2成。

2018上半年月費佔61%，教練費33%，入會費5%。教練費佔比變高。
目前37個據點，南部15，中部5，北部17個點(年底會有39家)。一個兒童體適能，一個保齡球，一個彈跳場。
最大對手WorldGym，再來是True Fitness，除了健身工廠，剩WorldGym比較積極展店。
Being Fit用計時制，工作室大部分是教練課，成吉思汗特色是格鬥。等到健身工廠據點比較密集，個人工作室就較難生存，工作室比較貴，頂多教練課選工作室，但平常健身還是會選健身工廠。Curve女性健身，一次半小時，一個月要超過1000，健身工廠比較有競爭力。

台灣健身市場大幅成長(近年年化超過20%)，滲透率跟香港、新加坡比還有很大空間。歐美也在成長。
上游喬山很看好明年，打進美國一家大健身房(星球健身)。
還有很多人自己健身，不上健身房，這都是潛在客群。

健身工廠降低消費者嘗試門檻，免任何雜費。
目前健身工廠市佔約25%，每年營收成長都超過30%，目前已經連續17季QOQ成長，未來一年也會。會員人數目前168000人。
今年EPS可能比去年多一點而已，因為股本膨脹(還有盈餘轉增資)。
明年獲利分配就會開始以現金為主，股票股利不多，不希望股本再膨脹。

這個產業重資產（裝潢設備一家店7000萬，設備可用十年，最老的11年博愛廠慢慢開始換設備），一個據點的面積也要700坪，也需要很多專業教練，門檻高。
主管機關的規範也愈來愈嚴，教練課未來也需要固定格式契約，以防糾紛，至少一半要信託。

教練課一次收12、24、36堂，通常買12堂，會認合約負債。
原價一堂1500，新會員打折1300，之後續1200(36堂)。
健身工廠希望教練課有高執行率，不是一次性騙人家錢，希望生意長久。（不像某英文線上家教...）
今年續約率已經接近一半，持續成長。

去年開四家，今年開八家。
明年會開六家，明年2月雲林斗六新點，是接手當地一個健身房，3月桃園，5月屏東，7月新竹，8月台中，9月新北。
明年台北信義點會擴充，多租一樓。
明年Q4安平廠換新點，租地自建(租金低但設備折舊高)，舊點改兒童體適能。
明年應該營收應該能成長超過25%。
楠梓廠、環球廠(988方案)目前預售還不錯。
目標110年有60個點，114年有80個點。

上市進度為何拖延？
有一獨立董事不符合資格，因為他擔任另一家未上市公司的董事，這家公司超過柏文股權5%，所以他不能當獨董，之後會補選。

為什麼9月營收衰退?
因為之前是暑假，教練課比較多。保齡球跟彈跳在暑假也是旺季。

同店比較？
營運滿五年的館，今年上半年YOY 6%，最老最大的博愛廠YOY都有6%。
營運滿三到五年的館，今年上半年YOY 12~15%。
營運滿一到三年的館，今年上半年YOY 18~20%。
負成長只有1家(有WorldGym競爭)，持平2家。WorldGym用削價綁長約，但健身工廠不怕，竹北後來健身工廠還是成長。

WorldGym用一個陽春588方案，類似健身工廠的988(雲林斗六、桃園經國)，重點是方案要區隔，不要讓客單價拉低。
基本上還是要盡量賣1288，毛利率好很多。
北部的教練課好賣很多(教練就是業務，底薪低，過門檻抽3~6成，看業績，業績愈好抽愈多，用執行率給獎金，流動率比同業低，教練平均收入有6萬以上）
不想綁約就月費1588，綁約的月費1288。

即將推出營養師+教練課，會員用app，跟營養師和教練可以在裡面聊天，增加黏性，提升續約率。

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近期新增筆記：
台驊(貨運，觀察貿易戰狀況的好指標)

天正(電子元件設備，設備挺威的)

訪談公司筆記都放在社團，入社辦法：
https://goo.gl/SL12VZ

1527期新新聞精彩內容
　
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台北捷運文湖線的科技大樓站名，指的就是資策會總部所在地，這個單位除了掌控國家每年四、五十億元預算外，還主導相當多的科研方向。資策會成立時，是以財團法人的方式設立、雖然多了運作上的彈性，但也增加了國會監督的難度。
　
當年為了取得良好人才，資策會高層待遇皆以「市場行情」給薪，部分職缺更被視為「肥貓」等級。隨著時代變遷，工研院與資策會合併之聲一再響起。第一次政黨輪替時，陳水扁總統開始派人進駐資策會瘦身，政策到馬英九上任後持續進行，十六年的努力，瘦身不成、愈減愈肥，人員從一千多人一路增加到二千多人。
　
另一個特別的案例，則是高鐵。許多人應該還記得，去年一直上演著高鐵不財改就等著破產的爛戲碼。好了，面對這個如此破爛、殘敗不堪的財務問題，去年底立院通過了增資財改案，高鐵等於變成了「國有民營」的公司。
　
奇妙的是，自此高鐵財務立刻好轉，今年三月底，董事會通過首度配發股利三十六億四千餘萬元給普通股股東，也首度將盈餘分給員工及董監事各二千餘萬元，此種「財改成功」，也算得上是一種奇蹟。
　
這種「非官非民、半官半民」的組織，除了資策會、高鐵外，還有由政府掌握大多數股權的國營事業及「公股公司」，每次政府換屆，都會空出上千個職缺──其中有許多是月薪五十萬元以上的肥缺。
　
和需要為政策執行成敗負責的政務官相比，這些組織、公司的董總監，不但錢多、責輕、事少，而且往往手握政府龐大資源又免受太多監督。無怪乎在這次英全政府上台前後，形成「入閣當官莫爭先、搶董總監別落後」的怪現象。

常用的股票金融英文單字 2

Call:買權
Call warrant:認購權證
Capital:公司資本額
Capital reduction:減資
Cash capital increase:增資
Cash Settlemnet :現金結算、沖算
Carrying value:帳面價值
Cash earnings per share: EPS 每股現金盈餘
Certificate of deposit:存款證明
CFO (Chief Financial Officer) :財務總監
Clearing marginl:結算保證金
Closing price:收盤價
Commission Fee:折讓手續費
Common stock:普通股
Corporate Bond:公司債
Convertible Bond :可轉換公司債
Contract Note: 確認交易
Credit accounts:信用帳戶
Credit Default Swap:違約交割
Credit rating:信用評等
Coupon: 固定股息
Cumulative Dividend: 股息政策
Day-trading 當日沖銷(當沖)
Default fine 違約金
Default interest:違約利息
Depositary receipt 存託憑證
Daily pricing / Price Fluctuation Limit:當日漲跌幅
Dawn Raid: 開盤交易
Dealing: 處理購買、出售股份交易
Debenture: 債權股票證券
Depreciation: 折舊
Dividend: 股息;股利
Emerging stock:興櫃股票
Employee stock option certificates :員工認股權憑證
Equities:股本、股權
Equity fund
Ex-dividend:除息
Financial Advisor:財務顧問
Final Dividend:期未分紅
Futures:期貨
Gross Spread:價差
Hedge Fund : 對沖基金
Inflation : 通貨膨脹
Initial Public Offering:IPO 首次發行股票
Limit Order: 限價交易
Liquidation:清算
Loan Stock:債券市場
Merge&Acquisitions :公司合併或併購
Nominee:代理人
Offer Price:出價
Options:選擇權
Ordinary Share:普通股
Over the Counter Market (OTC):櫃檯市場
Option premium 權利金
PLC: Public Limited Company 公開發行公司
Portfolio:投資組合
Proxy:股東會代理
P/E Ratio:本益比
Put option:賣權
Stock Warrants: 個股權證
Security Lending:借券
Shareholder Meeting:股東會
Shell company:空殼公司
Short Sale 放空
Stock loan 融券
Stop loss limit停損點
Value investment價值投資
Yearlings: 政府公債
Yield:收益

Source:http://davytw.pixnet.net/

選後的新政府政策以及蔡英文概念股題材利多持續發酵，生醫族群延續多頭氣勢，F-康友 (6452) 衝高大漲7%，站回300元大關。F-佐登(4190) 、基因 (6130) 、優盛 (4121) 漲停亮燈，股王浩鼎 (4174) 也一度漲逾4%，終場漲勢收斂1.3%。

國際電玩展月底起跑，激勵昨天遊戲股率先表態，大宇資(6111)早盤領軍搶攻漲停，鈊象(3293-TW)漲停，昱泉(6169-TW)、傳奇(4994-TW)大漲超過6%，智冠(5478-TW)、網龍(3083-TW)、宇竣(3546-TW)、辣椒(4946-TW)、樂陞(3662-TW)、歐買尬(3687-TW)的漲幅都相當的剽悍。

網通股近期表現強勁且漲勢整齊，智邦 (2345) 去年EPS挑戰2元，今年營運續旺，股價大漲，揚智 (3041) 受惠去年付費市場繳出佳績，去年12月合併營收月增27.2%、年增36.9%， 仲琦(2419)漲幅都在7%。

金融股跌勢則是稍緩，除了富邦金(2881)、台新金(2887)、第一金(2892)下跌外，國票金(2889)、新光金(2888)、兆豐金(2886)都是下跌。

觀察盤面強弱勢指標，F-TPK宸鴻 (3673)，公司從昨天開始再度實施庫藏股，在庫藏股發威下，F-TPK以漲停板坐收。

F-豐祥（5288）搭上汽車零件族群強漲順風車，且去年營收突破40億元，每股獲利上看7元新高下，昨（19）日吸引投信、自營商買盤支持，力抗外資賣壓，股價一路走高，午盤過後亮燈漲停，終場收漲停價105元，重返百元俱樂部

茂矽 (2342) 債務展延過關、Q2挑戰轉盈，激勵股價跳空鎖漲停。

上銀 (2049) 連續兩個交易日大漲，新政府擬規畫智慧機械園區，工具機產業有望受惠，收盤大漲8%。

統一超 (2912) 菲律賓7-11大展店，挑戰2016家，股價重返200元之後繼續衝，尾盤上揚近2%。

.事欣科 (4916) 連續兩天漲停，昨天延續前一個交易日的氣勢，開盤後迅速攻頂亮燈。

散熱族群受惠三星Galaxy S7手機正式出貨獲法人搶進，其中，雙鴻 (3324) 股價收漲逾5%，而超眾 (6230) 也獲得買盤加持

在弱勢股部分，洋華(3622)公布去年認列資產減損15.09億元，光資產減損對每股盈餘影響數達10元，且是連續三年大舉認列資產減損，且每股虧損達一個資本額，受到此一利空衝擊，洋華開低走低，重挫逾4%，面臨10元票面保衛戰。

台達電(2308)在全球股災衝擊下，股價頻頻破底，今天最低來到132.5元，跌破首次現增價150元，集團創辦人暨榮譽董事長鄭崇華表示，台達電對今年營運有信心。

上市DRAM大廠南亞科（2408）辦理增資案順利達陣，昨天增資新股出籠，由於市價 與現增價36.5元仍有一段利差，使得早盤以低盤開出，中場爆量下跌3.8%。

股后漢微科(3658)去年EPS 32.7元，年減28%，股價持續受到壓抑，昨天下跌2.7%