哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 Are You Stuck In The Middle?

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

最近肺炎限制令關係，有時星期六4個人食飯傾下生意經，互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加，可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費，我請食飯!)

其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

。。。。。。。。。。。。。

聯絡李根興 Edwin， whatsapp (+852) 90361143

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢😉

我不定期在星期六搞，我請食 飯😀 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食😅)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 😉 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

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【購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
(3) 【買起金磚頭 - 商舖投資煉金術】(定價$128)
(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)

每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

🔸付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

#做生道如何突破

//全自購扮靚黃店系列，買衫買鞋去邊到買好？// 第一次影outfit原來好高難度的🤣向所有影outfit的blogger致敬，除咗第一張朋友幫我影之外後面嗰幾張都炒炒地車，大家睇下就算🤣🚼因為影得唔靚所以拖咗好耐唔想post😂但再唔出就秋天同埋我想係 #1010thankfulweek 前出，所以唔理了照post!

首先想介紹嘅係 @elephantcloudss ，其實佢哋都算係一間出名嘅IG shop，主要代購歐美牌子，風格比較年輕青春type。與其話係代購，佢哋更加似選物店，店主會精選一啲好睇嘅款式上架，涵蓋嘅牌子都唔少，而且大部份有實拍，亦都有門市可以試身，郵寄選用本地黃色速遞。我上身着嘅係Dress Forum Floral Button Down Peplum Top，最吸引我嘅主要係佢個花花Pattern同配色都比較少見，襯牛仔褲好好睇。短身束腰設計會露少少腩仔(圖二😂)，長衫可以遮下手臂！我買咗有兩個月，瘋狂着瘋狂洗都無乜點殘，質地唔差的！

當然有讚就一定有彈啦，除咗現貨之外，預訂款都要等幾耐下先到貨，我印象中都等咗差唔多三個星期🚼另外出post之前我都有上網睇吓其他人對呢間shop嘅評價，大部份都係講價錢略貴，我都覺得價錢確實唔算平，我呢件原價都要$399，但收到實物之後我係OK嘅。Concern價錢嘅話，建議可以主力睇一啲香港無或者自己買唔到嘅牌子，某啲歐美牌子其實自己用集運都可以買到嘅，不過就要留意sale，多啲格價同埋麻煩少少，時間同價錢兩者要自己取捨了。我自己買衫通常一件起兩件止，好少特登上外國網站買，所以經 @elephantcloudss 買對我來講幾方便同慳時間，會繼續留意～

第二間就係最近都幾多人分享嘅 @thekorner_hk ！佢係一個本地女裝鞋品牌，除咗可以網上買，係港島九龍亦有門市可以試鞋🙊款式同顏色都非常多，而且大部分款式由35號到42號都有(對我呢啲大腳八黎講好重要！)，係門市購買或者攞貨有得配埋鞋墊同噴防水噴霧。

之前係story問過大家意見，我最後why not both咗KaYi 拼色拖鞋 (KaYi Slipper White) 同埋麻質平底(KaYi Linen Flat Grey)😂腳上呢對就係KaYi Slipper，主要材質係真皮，鞋底有一定厚度唔會太薄，行路都舒服唔會腳痛的。款式襯牛仔褲或者長裙都唔錯，唔使見客嘅話踢返工都可以的，好方便之餘，我覺得隻腳望落會長同瘦少少。不過可能係因為真皮內里，所以有少少焗腳，同埋鞋面唔算好軟熟。兩對鞋相比，我比較推薦平底款KaYi Linen Flat （之前勁多人dm都係推薦呢對！！），主要係全對鞋都更軟更加舒服，完全唔會刮腳，而且感覺上無咁焗腳，行或者企得耐都係Linen Flat會舒服啲，有機會再影上身圖！

正價（$490）黎講雖然唔貴不過都唔算平，好彩佢地耐不耐都會有八折至九折優惠，唔係太趕時間嘅話可以等有折扣先入手。

拋磚引玉，大家有無其他扮靚黃店推薦呢～

以往尖頭鞋🥿俾人嘅感覺，
會好夾腳會刮腳😣 唔舒服‼️
如果你地都咁嘅經歷同痛苦
💁🏻‍♀️我就好推介🌟Blumen 🌟意個牌子啦！
由意大利🇮🇹優質真皮製造，
#非常舒適 #修腳 #唔刮腳
#行得耐唔會易攰，同 #百搭易襯衫 👀

🎀今次我就揀Extremely Soft 超柔軟系列平底鞋🥿✨🥰內外全真皮製💕唔焗腳🦶🏻
以尖頭鞋型修飾腳型，軟熟真皮呵護雙足
💙寶藍色仲非常顯白添✨
係一對襯唔同風格服裝嘅經典款式🥰

面料：牛皮 / 羊猄皮
內裡：豬皮
鞋墊：羊皮

💐Size 尺寸由34-41，9 色選擇🦚

🔥宜家至8月17有兩周年活動
全線做減價，前所未有低至35折😍💕
https://blumenhk.com/
如果想親身試下，可以去新銷售點：
尖沙咀美麗華商場一期 G樓 G16號鋪(The lifestyle of... )

#讀者優惠
Promotion Code : nicoleyuen817
ONLINE買BLUMEN會有9折
（只限正價貨品，可於兩周年減價活動後使用，Promotion Code皆無期限）

#香港媽咪幫 #媽媽幸會 #Blumen #真皮女裝鞋

哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

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咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
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(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

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(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

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#做生道如何突破

仲有唔夠一個星期就開學，爸爸媽媽買好晒開學用品未呢？
未都唔緊要，一田百貨係全香港搜羅超過500款精選「Back to school」貨品，從護眼、護脊、著裝同埋學習四大方向搵齊晒所有開學用品(書包?、黑皮鞋?、白波鞋?、底衫、白襪?、書檯、檯燈?、STEAM 教具等等），而且有好多唔同牌子書包同返學鞋俾大家選擇，梗有一款啱。

作為媽咪嘅我，文迪媽媽推介影片入面既健康護脊學習書桌椅套裝同埋護脊書包，可以方便敎小朋友認字寫字，小朋友亦可以保持良好姿勢溫書同做功課，避免因坐姿唔啱而出現肌肉痠痛及疲勞，減輕學童肩脊的負擔???，提升學習效率！


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