大家也有這種困擾嗎？一到夏天，廁所、洗手台，常常會出現一些莫名的小飛蟲～～或是廚房、客廳跑出了小螞蟻、小蟑螂…，常常防不勝防😱😱😱

為了「對付」這些小蟲，我也嚐試了很多方法。例如：在螞蟻出沒的路徑灑上爽身粉，但常常灑一地的粉末搞得髒兮兮的； 或是做香蕉皮白糖要抓蟑螂，結果蟑螂沒除掉、反而招來更多螞蟻…(我不敢用硼砂，因為家裡有小孩)； 又或者是為了抓像果蠅般的小飛蟲，製作了果蠅陷阱，結果整個廚房都是醋發酵的臭味~~

最後我覺得DIY的方式太麻煩、而且成效沒有很好，所以開始研究市售驅蟲的清潔產品。

因為家裡有小孩，所以我挑選驅蟲清潔用品首選以精油成份而且不剌鼻的產品為主。

後來試用了「潔窩」這個品牌，這真的是我目前用過驅蟲清潔劑中，味道最溫和的產品了！🤔

因為我鼻子過敏，所以聞到太剌鼻的味道會一直打噴涕，之前試用了它牌某款浴室驅蟲噴霧，真的是臭到我快暈倒在廁所裡面了！真的很～可～怕～　😱😱😱（到底是要驅蟲還是要驅人啦～）

潔窩的產品除了不剌鼻、不熏眼之外，因為添加的是天然的尤加利、香茅等複方精油，所以溫和不傷手（我為了體驗是不是真的不傷手，真的沒戴手套使用哦！），沒有造成我皮膚過敏！

有些標榜能有效除蟲的清潔產品中，其實成份摻有農藥或殺蟲劑及化學原料，挑選上真的要小心‼️

但潔窩的產品是使用蟲蟲們不喜歡的尤加利、香茅的味道，用天然的原理驅逐蚊子、蟑螂、螞蟻、跳蚤等…，打造蟲蟲們討厭的環境，「不殺蟲、只驅蟲」，所以家裡面如果有小孩或是養寵物，也可以放心使用！

之前在限動中有跟大家分享過：我家浴室前陣子常出現黑黑的小飛蟲，真的很煩😭

後來我在廁所裡放一瓶潔窩浴室清潔劑，每天睡覺前往排水孔噴一噴，現在浴室真的比較看不到那些小飛蟲了哦！🎉

另外，拖地板時也會加入潔窩的地板清潔劑擦拭，然後用萬用清潔劑擦拭沙發、桌子、玩具等…，真的客廳的螞蟻現在少了很多呢！

除了驅蟲去污的產品，潔窩的橘子刷刷乳也很好用！橘子刷刷乳裡面有小蘇打顆粒，可以透過研磨去除一些難纏的污垢，我用來洗咖啡杯、或是刷廚房的流理台、水龍頭，都能輕鬆的清潔乾淨～

如果你也為家中的這些小蟲們感到困擾的話，推薦大家可以試試潔窩的產品，我覺得它便宜好用、CP值很高，現在只要輸入豆豆媽的專屬優惠碼「DO100」，單筆消費滿990元即可現折100元哦！

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Nellie's 天然無毒洗淨系列
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很開心再次與瑪黑家居合作
這次要與你們分享的產品是
來自加拿大的居家清潔國民品牌 Nellie's
家中有小寶寶的媽咪們
應該對它一點都不陌生

天然植物、無毒、環保的溫和配方
創立至今已有二十一年
也是全球愛用五大洗淨品牌之一

獨特的復古鐵盒包裝特別可愛♡︎ʾʾ
而品牌理念是希望給予大家舒適乾淨的居家環境
同時也能夠不造成環境負擔保護地球

Nellie's推出的洗淨系列非常多元
這次收到的產品包含
✎︎復古鐵盒洗衣粉
✎︎復古鐵盒洗衣膠囊
✎︎超強去漬棒
✎︎增豔亮白酵素
✎︎100% 純羊毛烘衣球

洗衣粉、洗衣膠囊
貼心的兩種設計
可依照自己習慣選購
兩則皆是無香味
非常適合對味道過敏的小孩與大人使用

#Nellies洗衣粉
僅包含四種成份
HE 高濃縮配方
可在冷水或熱水中快速溶解
適用滾筒洗衣機可以徹底清潔髒污
成份不殘留於皮膚上
對肌膚與衣物都能夠溫和呵護

#Nellies洗衣膠囊
包含洗衣粉的全部功能
膠囊設計讓清洗過程變得更簡單
也非常適合外出旅行攜帶使用

✔ 成份：
不含磷酸鹽等有毒物質、人工香精和刺激性起泡劑
大人小孩都適用
✔ 綠色環保：
所有的商品都可生物分解
確保在洗衣的過程中沒有其他有毒物質排入環境
✔ 高效能且不損害洗衣機：
為 HE 高效能濃縮
不含多餘填充物質
低用量即可將衣服清洗乾淨
✔ 快速溶解不殘留：
洗衣粉可於水中快速溶解
不會殘留於衣物或堵塞洗衣機管道

#Nellies天然無毒增豔亮白酵素
可以使用於衣物、浴巾、毛巾等
成分含有物理性增豔亮白配方
可以淨白、去漬與除臭
並防止衣服越洗越暗沉的問題
無氯配方溫和環保

使用洗衣機時：
我習慣洗衣粉搭配亮白酵素1:1使用
如果衣服量大或是髒污特別多
可以加至2-3匙

手洗或浸泡：
白色與彩色衣服需分開洗
以3公升的水
加入1/3匙亮白酵素加1/3匙洗衣粉
浸泡15-20分鐘之後洗淨即可

除了洗淨衣物
同時也可以作為居家清潔使用哦
我會倒入1/3匙於馬桶中刷洗後靜置10-15分鐘
再沖刷乾淨
馬桶污漬就不見了
除此之外
也能夠使用於廚房地板、水槽、垃圾桶
沙發套等可水洗的居家用品環境
一湯匙亮白酵素/以 500ml 的水稀釋

#超強去漬棒
被我列入不買會對不起自己的好物
只要輕輕塗抹就可以清除污漬氣味
紅酒漬、油漬、茶漬、咖啡漬、粉底污漬都沒問題

使用方法：
將去漬棒沾上些許清水後
塗抹於衣物髒污處（衣領或袖口）
搓揉幾下後
放進洗衣機洗淨晾乾即可

天然成份製成
不含染料與合成香精
有淡淡的檸檬草與甜橙精油香氣
非常療癒的氣味🌿

#百分百純羊毛烘衣球

據統計加入烘衣球可以縮短 15-30％ 的烘乾速度
衣服纖維也會更柔軟並減少皺折
有習慣使用烘衣機的朋友
可以入手試試看喔
光看它外型就愛上它
水藍色的鐵盒是不是超可愛
毛球是使用來自紐西蘭的 100% 純羊毛製成
一顆更可以重複使用約 1000 次

使用方式：
烘衣時加入4 顆羊毛烘衣球
為了避免熱氣產生濕氣
使用後，可以先將烘衣球放到陰涼處透透氣散熱

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Marais 瑪黑家居選物
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#瑪黑家居 #限時優惠 #nellies #居家生活
#加拿大國民品牌 #天然無毒植萃配方
#環境友善

澳洲媽媽們的最愛💕 去污界的扛壩子💪💪
什麼都可擦，什麼都不奇怪

你想的到的大至廚房浴室，小至衣服皮夾
只要你的目標夠髒，效果絕對百分百💯

🇦🇺澳洲Gumption 萬用全效清潔膏

容量：500g
特價💰390元 含國際運費

國內運費65~80元🉑️併運
➕1、私訊或Line：@wny7585b
🛒代購空運約4週到貨

Gumption到現在為止
他們所生產的清潔膏已經賣遍了全世界
每年差不多都能賣出 600 萬盒💢

只要你用過這罐就回不去了，其他清潔產品真的不會想再用，因為這罐真的太厲害了！！！

只需要沾一點在海綿🧽上，然後朝髒污處輕輕擦拭，然後就清潔溜溜亮晶晶✨，再難搞的髒污都輕鬆說拜拜👋🏻

而且你ㄧ定要用它來擦汽車🚗玻璃，因為他會產生一層保護膜，可防止玻璃起霧跟水珠殘留喔！

💎成份天然不傷手、去污力強、環保、徹底清潔💎

🔹採用天然成份，富含維生素D、蛋白質
🔹具超強的修復功能和防水防潮防氧化功能
🔹環保、不傷玉手
🔹自身含有巴西乳膏，能輕鬆溶於水，增強上光的作用
🔹用完散發淡淡檸檬清香

最關鍵的是，不僅能✅除垢、✅除銹、✅除水印，還可用於汽車玻璃，防霧、防水珠，大雨天也能讓玻璃清晰，保護隔離膜的同時，達到落灰不沾，不用費力刷洗，輕輕鬆鬆把污跡清理乾淨！

💎真正的萬用，什麼都可以擦💎

✔️浴室：包括牆上、地瓷磚上、水池上、水龍頭所有地方

✔️廚房：油煙機、茶壺、牆壁、灶台、燒黑的不鏽鋼鍋盆、垃圾桶、地板所有物品

✔️家具：真皮沙發、木質沙發、不鏽鋼邊、地板、空調等外表面所有物品

✔️鞋子衣服：有些洗不掉的鞋子上的污漬、衣服上的黃斑所有東西

✔️車內：車窗玻璃用後防霧，即使再大的霧或者大雨都能很清晰的看清

有影片有真相👇👇
🎬Yotube 上超厲害影片分享 https://youtu.be/SdlRn2ASh8M

主要成分：二氧化硅，天然硅土

🔅使用方法：🔅

用抹布先沾一點罐子裡膏狀的物體，再沾點水，然後開始擦拭想要去污的地方，擦拭後讓他氧化兩至三分鐘左右，再用清水洗淨即可。

本週漏網東西軍角逐的選項是：「夜宿百視達」vs.「皮膚聽音樂」。經過24小時的刺激票選之後呢，「夜宿百視達」獲得51%的票數驚險勝出。

我們今天要介紹時代的眼淚「百事達」，其實看到這則新聞以前，我真的以為百視達已經倒光光了，沒想到還剩下最後一間。這家碩果僅存的百事達，最近就特別跟Airbnb合作，打造出一間九○年代的復古看片房。

地表上最後一間百視達位於美國奧勒岡州小鎮班德（Bend），常常會吸引電影愛好者慕名朝聖、回味舊時光，漫威電影《驚奇隊長》也有跑去這家店取景。最近門市經理就突發奇想與Airbnb攜手，直接把門市改造成期間限定的Airbnb住宿房源。美國太平洋時間8月17日下午1點開始（台灣時間8月18日清晨4點），民眾就可以上Airbnb預訂9月18～20日的「夜宿百視達計畫」，那這個方案是只要你花費租借一部電影的錢，也就是3.99美元，再外加1美分，就可以用4美元，相當120塊台幣的破盤價，預訂其中一晚的住宿，而且當天晚上可以無限的電影馬拉松。

店內提供沙發床、懶骨頭和各種枕頭，讓你可以舒服過夜，還提供各種看片好朋友，像是零食、汽水與爆米花，但同時也遵循防疫規定，每位住客都會有適當的隔離區，所有寢具都會進行徹底清潔消毒。

就有網友留言說，這跟台灣的MTV其實很像啊，我特地估狗了一下，台灣MTV是算人頭的欸，一個人差不多要200台幣左右，而且電影超過2小時還要加收費，不像百事達可以電影馬拉松，還有爆米花可以配。

1990年代百事達很潮，全盛時期有超過9千家分店，在台灣就有134家，會員多達330萬人，只是後來被Netflix打敗才會變成現在這樣，全世界只剩一家店。1997年美國串流影音平台Netflix出現，他們剛成立的時候真的是默默無聞超小咖，(第一錯）但當時適逢VHS轉換成DVD的時代，Netflix選了DVD那邊，成功打開知名度，但後來因為燒錢燒太快，導致鉅額虧損，（第二錯)在2000年左右，Netflix預估他們會虧損5,740萬美元，就跑去找百視達，希望百視達能夠買下他們，結果被百視達嗤之以鼻，現在一定超後悔！

在同一時期，百視達注意到門市收入下滑，就找來「翻盤專家」擔任CEO，這個CEO也很厲害，做了很多改革動作，(第三錯)但他們持續低估「線上租片」的潛力，一直到2003年百視達才意識到跨足網路平台的重要性，甚至直接山寨了Netflix的網站，急起直追，不過後來百視達自己起內鬨，(第四錯）母公司處處跟線上部門做對，後來又爆發「滯納金」事件導致股價大跌，以及和Netflix的價格戰。後來百視達終於找到方法反敗為勝，一度打得Netflix跑來求饒尋求合作，但最扼腕的來了，(第五錯)2007年百視達董事會取消了原本答應要給CEO的高額獎金，結果CEO憤而離職，線上業務就此告終，這就是百視達悲劇的開始，3年後這個巨人宣告破產。

百視達可以把一手好牌打成這樣也真的不容易，但從百視達的例子，我們也可以看出來龍頭企業要改變體質有多不容易，上上下下都要改變觀念，那有那麼容易?但是像百視達一樣屢屢錯過翻盤機會，最後恐怕就只剩下「博物館」的價值了。串流平台把百視達逼死了，現在我就要看看有線電視業者會不會學到教訓。歡迎大家留言跟我們聊聊你回憶中的百視達喔～
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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。

歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。