為什麼這篇皇爵家具ptt鄉民發文收入到精華區：因為在皇爵家具ptt這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者magicwish (magic)看板LivingGoods標題[心得] 在家具展當了肥羊的警世...
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2021-08-18 21:31:30
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先說結論，我後來在網路上找到了型號一樣的東西，金額只有展場開價的三成，而我自以
為在展場殺價殺了很多，想必還是買貴了QQ
本魯人生初次逛傢俱展，原本抱持著進去看看有什麼東西可以撿便宜或比價一番的心態。
出來後就已經刷了兩萬的訂金買了一張三人座沙發跟床墊QQ
家具展真的是太可怕，我沒有經驗也沒有事先做功課查過關於家具展的一些事蹟，才會得
到這麼一個不愉快的消費經驗。
現在來跟大家分享那天我在家具展是遇到的行銷手法
其實很簡單，一開始進去就被招呼去看沙發，業務開始介紹他們家的東西多好有多好，我
也是抱持著就聽看看，反正聽聽看看不用錢嘛
然後一看價錢，一組1+2+3的半牛皮沙發標價是十六萬多。
看來是貧窮限制了我的想像，這金額對我來說根本是天價，是這輩子根本不可能買得起的
價位。
十六萬的沙發耶，我對沙發的預算只落在兩萬五至三萬左右而已，所以對於這個預算破表
的高級沙發，想也知道我根本買不起阿
但是，業務會開始慢慢算給你聽
因為我只需要一張三人座的沙發就好，他告訴我只要三人座的沙發，這樣是七萬二，當然
展場一定會有更優惠的價錢，然後開始帶我去看床墊。
床墊也是被介紹的很厲害，然後業務就跟我說，如果要的話，買沙發就直接多送一張床。
好，真的很棒。但是我對床墊的預算原本只落在一萬元左右。
讓我們先來加看看，我原本的預算是沙發三萬+床墊一萬。現在業務推銷的七萬二，預算
超了近兩倍，我當然不可能答應。
之後開始了業務漫長洗腦（？）之路。
他開始告訴我我的預算抓的實在有多低，那麼低的預算絕對只能買到黑心沙發跟黑心床墊
吧啦吧啦的。
然後開始畫美麗的藍圖給你，告訴你只要再加點預算就可以得到一個這麼高級的沙發跟床
墊（床墊的開價是八萬八左右）
接著開始慢慢的釋出他的善意，告訴我他可以將廣告預算之類的金額折在我的商品上，讓
客人成為他的活廣告去介紹給其他親友們，然後開始再多給折扣。
手法就是這樣，先用一個驚人的開價讓我先入為主的以為這是一間專門賣高級傢俱的廠商
，然後再慢慢的砍價錢，砍砍砍，砍到逼近我的預算再多個一兩萬，然後就會開始陷入我
只要再拉高一點原本的預算，就可以得到原先我覺得是天價的高級商品。
先入為主是很可怕的東西，我根本對皮件不熟悉，但當下就會受那十六萬元的引導，覺得
那皮質摸起來好像真的特別好摸。
事實上，我根本是個分不出真皮還是塑膠皮的人阿。
總之就在業務砍到某個讓我覺得好像很殺的價錢後，我再多砍最後一刀，就成交了。
後來刷訂金簽名之類動作很快速就完成了，訂完後沒有很大的喜悅，還是一直有種小小的
不安，一離開展場，那不安感開始越來越大越來越大。
對我很蠢我手機這時候才拿出來，拿出放訂單的信封開始估狗這間廠商。
一估狗就發現評價只有個位數，而且有非常差的評價跟留言。
在我心想不會吧，開始慢慢查關於家具展退訂的事情，就可以發現一堆相關文章，都在告
訴我
“你這個潘仔，你被騙了”
真的是晴天霹靂
總之，那天晚上我整個大失眠過了非常煎熬傷心的一夜。
隔天立刻直奔那個家具展，抱著一絲期盼可以退訂。
想當然爾沒得退，但在我努力下，至少多凹到了一個茶几，讓我的虧損少了那麼一點，感
覺稍微好受一些。
以上，就是我在家具展的消費經驗。
我非常自責自己沒做好功課先了解家具展這個黑暗的世界，以及自責自己的虛榮心作祟，
因為到後面我已經不是在用這個東西我覺得他值得多少價錢在想價錢，而是我能用多少價
錢買到一個我原本根本買不起的高級東西。
那個沙發跟床墊我當下的確是覺得滿不錯的，但說穿了我就是被
“這個東西原本很貴很貴，而我現在居然有機會被便宜這麼多因此買得起了”
的想法給綁住，才會那麼衝動就買了下去不再去多看多比較。
後來我去查到了有那組沙發同樣式同型號的網路店家，一詢價發現那三人座只要兩萬五啊
呵呵呵。
然後床墊也是疑點重重，用他說的德國品牌官網去查就查不到那個型號，只能在該廠商的
官網看到而已，所以床墊實際上是多少錢我就不知道了。
後來凹到的茶几網路價四千多。感覺自己少虧四千多，可喜可賀。
雖然覺得自己被宰，但還是感謝業務願意看我可憐（？）多給我一張茶几，畢竟我原本就
抱著我笨我傻我活該被當潘仔的心態去試著凹看看的。
原本以為業務會不理我，畢竟訂金註定拿不回來也差不多是定局了（估狗一下家具展退訂
就可以看到非常多苦主經驗談，展場買賣沒有鑑賞期的）
因為看在業務還願意少賺我一些的多給我一張茶几，所以我把整個消費經驗談拿掉所有難
聽的字眼來敘述，算是我的一點小小回饋（？）
以上，落落長的心得，不知道有沒有機會可以幫到還沒有去過家具展的人。希望可以。
去家具展一定要謹守自己的預算
不要被漫天開價給唬住了。開價是開價，開價就是他喊多少是多少，並不代表商品真正的
價值。
網路時代很方便，不用太擔心過了這村就沒有這店。
最後，希望我的沙發跟床墊還有茶几都不會有什麼大問題，買貴就算了當作繳學費，真心
希望至少可以那用五年up 拜託拜託了。
謝謝。
--
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推 darrenlin: 買有情門也沒那麼貴 09/30 23:32
推 teleoldmom: 推個 10/01 00:02
推 lovelymuse: 拍拍，謝謝您願意說出來分享，新手真的很容易落入陷阱 10/01 00:08
→ lovelymuse: 我也差點跑去家具展，但想自己可能很難過得了洗腦關卡 10/01 00:09
→ lovelymuse: 就放棄(?)了，但外面的家具行也是參差不齊要多問多比 10/01 00:09
推 milk8144: 拍拍 10/01 00:17
推 simonliu: 家具展的品質有點不敢領教 10/01 01:41
推 l60km: 感謝分享 10/01 01:41
推 inthenchen: 家具展也是有不錯的東西啦，多看就知道了 10/01 02:48
推 alger888: 所以只要是xxx展，都不去！我都稱呼為宰羊會。 10/01 07:11
推 littleconan: 血淚分享推！ 10/01 08:33
推 cyndi12181: 感謝分享～推推 10/01 09:43
→ hsuanyaXD: 家具展 家電展三不五時還是一堆人去受害 說幾次都一樣 10/01 10:16
推 JWILL: 我覺得什麼旅展 婦幼商品展 家具展什麼的裡面都很恐怖，強 10/01 11:20
→ JWILL: 力推銷到妳感覺很差。商品好壞真的靠做功課能分辨，但展場 10/01 11:20
→ JWILL: 那種氛圍去過一兩次就不敢恭維。感謝分享 10/01 11:20
→ xcvbn9527: 之前去家具行，就被勸說別去那個地方，很黑，專門宰肥 10/01 12:13
→ xcvbn9527: 羊 10/01 12:13
推 No87: 旅遊展也差不多 10/01 13:42
→ NoOneThere: 這其實就社會心理學上稱的以退為進法, 算很老招了 10/01 14:12
→ NoOneThere: 另個老招是反過來稱為低飛球法, 就是先開個低價讓你覺 10/01 14:13
→ NoOneThere: 得划算決定要買, 之後再找各種理由或附加費用抬到他真 10/01 14:15
→ NoOneThere: 正想賣的價格, 被說服的人心理上就會傾向不改變決定 10/01 14:17
推 javaj: 家具展一期四到六天的租金約10萬多… 10/01 15:36
推 surflove: 鄰居也被這家騙了兩張床只凹到枕頭，你贏了 10/01 15:47
推 NuclearSnake: 其實網紅賣東西也都這種手法，用話術拉抬便宜貨的 10/01 19:07
→ NuclearSnake: 價值，再低價賣你讓你覺得他很實在很佛心 10/01 19:07
→ NuclearSnake: 雖然不想再傷你心，但你網路查到的茶几很有可能供 10/01 19:15
→ NuclearSnake: 應商就是你買的這間公司，所以4000也是它拉抬後的 10/01 19:15
→ NuclearSnake: 價格。 10/01 19:15
→ NuclearSnake: 某直播拍賣主就是用這種兩面手法，在不同通路上架 10/01 19:18
→ NuclearSnake: 標高價，讓你去查，然後直播開低價讓你覺得賺到 10/01 19:18
→ adenogen: 自己沒做好功課被宰還有什麼話說 10/01 21:40
推 eddy13: 拍拍 10/01 23:04
推 nofaceguy: 家具展真的不便宜欸，之前也在那買貴了 10/01 23:14
→ xcvbn9527: 不便宜就算了，很多都不耐用（大陸貨） 10/01 23:50
推 wendy22664: 被宰過的羊賴推QQ 10/02 00:02
→ wendy22664: 來* 10/02 00:02
推 CHRISBEE: 真的不要去家具展，逛gaku時目錄0.88折就知道多... 10/02 01:21
→ tealee: 展只有旅遊展能去 婚紗家具 去都是被當盤子XD 10/02 01:40
推 javaj: 目錄0.8折吧 10/02 11:32
→ niezeor: 看到打那麼多折的反而怕... 10/02 14:43
推 AngeQ: 去看展一律只帶悠遊卡跟鑰匙～有次婚紗展多帶300，就付新 10/02 15:58
→ AngeQ: 秘訂金了，後來家人有贊助其他新秘，就當她介紹那麼久的服 10/02 15:58
→ AngeQ: 務費了... 10/02 15:58
推 bles: 謝謝分享寶貴經驗！ 10/02 16:55
推 qaz302624: 他們成本價是目錄/定價乘以0.06喔 10/02 18:22
推 morinao: 拍拍 10/02 19:04
推 tomatoKD: 家具展是沒去過，但婦幼展真的不用去，一堆推銷又沒有 10/02 23:14
→ tomatoKD: 比較便宜，不必特別去人擠人 10/02 23:14
推 windpandora: 拍拍～希望家具耐用 10/03 15:25
推 suzan: 拍拍~ 謝謝血淚經驗談 10/03 17:20
推 john97611017: 這應該是古亭那家吧，我順利走出來了 10/03 17:42
推 sadapple: 如果逛過家具店就知道真正價格是目錄上的0.xx折 10/03 19:24
→ sadapple: 而且不主動問還不會跟你講 10/03 19:24
→ sadapple: 台灣家具店的價格就是這麼不透明 只能多跑多比價 10/03 19:25
→ sadapple: 那種xx展就不要去了，都是在宰羊而已 10/03 19:25
推 sadapple: 連婦幼展也是，之前沒比價就買了號稱5折的嬰兒用品，回 10/03 19:27
→ sadapple: 來上網查價格還不到我買價一半 10/03 19:27
推 cmid05: 推分享，時間久了就會覺得是小事啦，別在意，也有學到經驗 10/04 03:56
推 azure1428: 台灣的家具業就是有這種陋習 所以IKEA被唱衰品質差材質 10/04 15:34
→ azure1428: 爛 但還是越開越多間 就是因為它價格透明... 10/04 15:34
推 HANASUN: 分享一下 我們也曾在傢俱展場被洗腦付訂 最後電話抗爭一 10/05 23:29
→ HANASUN: 個上午退訂金成功 可以再去爭取看看... 10/05 23:29
→ Debbying: 我們遇過很多客人來看到我們有家具展一樣的產品，聽他們 10/06 11:36
→ Debbying: 講完價錢，真的是令人咋舌...... 10/06 11:36
推 carb628: 在資訊不對稱的時候 網路真的很重要 10/15 02:22
→ carb628: 寧願買IKEA用到壞掉換新 心裡都還比較舒服 10/15 02:23
推 shuee: 拍拍，感謝分享心得.希望耐用就好囉 11/25 12:02
推 oxygenase: 感謝分享 原PO文筆很好 本來今天要去看家具展的 看完這 02/22 08:16
→ oxygenase: 篇文直接更改行程 02/22 08:16