【 Unipapa第三話 Unipapa的自白，挫折與轉變 】
　
我是腦闆，我今天要說一個由你啪啪的故事（文長慎入）
　
首先要從有點無聊的背景說起。我大學念工業設計系就開始學做產品，對音樂跟影像也有濃厚興趣，自己歸類一下大概是對創造出新事物很著迷。就以設計而言，當時受到 BMW 設計師 Chris Bangle 的仿生，及早期百靈設計師 Deiter Rams 簡約精神很大啟發，Apple 與無印良品的設計也是受到 Deiter Rams 的影響，隨後他們發揚光大後又影響了小米等企業，有興趣可以估狗一下。所以說產品簡約的始祖是 Deiter Rams，現今極簡風要說抄襲或致敬應該都是對他才是...因此我一直遊走在簡約與機能的學習基因裡。
　
當時總覺得老外好厲害，也想用設計讓台灣產業有點了不起（幻想）
　
畢業後到了不同家公司做設計開發，從交通工具設計、運動用品、小家電都有，所以對於設計與生產還算熟悉，邊走邊學。當初從沒想過要創業，覺得很麻煩（現在也是）會出來創業大概就是想法跟當時老闆不太一樣。在 2013 年時創業，還沒有 Unipapa 前先做了小家電，但老實說一開始我管理做得很爛，除了產品開發之外很多事都不懂，創業前 3 年大概就在亂七八糟挫折低潮掙扎中成長練身體。
　
我很明確知道產品該怎麼做，能怎麼推廣，但創業前期沒資金還負債，常緊繃心力憔悴。中途還放棄做產品跑去開發軟體，以為軟體不用生產就比較好做，雖然開發出來了，但市場推廣也需要資金，所以也算失敗了。
　
在2015年掙扎的那段日子，有些企業知道我設計的產品顏值高又賣不錯，常收到詢問是否能接產品設計開發案。但問題來了，設計費該怎麼收？這是整個大環境共同的無解，設計與研發價值到底怎麼衡量，收得少就是貶低設計環境，設計費收很高但賣不好不是更破壞設計的價值。另一個大問題是，通常就算設計合作了，客戶老闆或PM也會干涉，sense 好再干涉就算了，要是 sense 差最後東西做出來就會四不像。如果設計師本身sense或能力不足也是一場悲劇....所以我就在沒錢開發自己的產品，幫有錢有廠的客戶設計，卻不知道怎麼收費還會被干涉的窘境。
　
眼睜睜看著台灣廠商很有能力生產很會製造，但設計出來的使用者體驗卻很慘，難以跟國外品牌設計競爭，行銷老派雪上加霜。因此很多產業喊著要轉型做品牌，但充其量只是做個造型貼上 logo 打文創牌，這樣真的很難觸碰到使用者的心，很快就成為市場削價競爭的一粟，幾乎又退回做代工競爭。
　
2016 年初突發念頭想說，好吧那我不收設計費了，至少不要干涉，我再幫忙銷售能糊口飯吃（但這只適用在產品，要強調好設計是很值錢的）。我對我們自己的設計負責，合作廠商也可以能降低風險轉型與年輕人大膽合作，似乎可以雙贏。
　
2016 年中開始做 Unipapa，但我們連網站都還沒有，沒人認識，挨家挨戶拜訪還好有幾家願意給讓我嘗試看看，有的態度很好，有的覺得我是騙子，當然設計開發不收費也有心理準備會被吃豆腐，就這樣小貓兩三隻開始架網站跑廠商。當時有一個困難點是產品從設計到開模量產平均起馬要半年以上，沒這麼多時間可以燒錢，再沒收入就要跑路....但我想如果先找一些覺得不錯的選品幫忙銷糊口飯吃。於是就這樣一邊設計開發合作一邊選品銷售，打帶跑很慌亂的在年底上線。
　
剛上線需要有點話題，於是我想說那先打個「不收設計費的電商平台」話題好了，反正世界很多企業都在破壞規則，例如 google，youtube，line，Facebook 等等服務...一般消費者是不用付任何一毛錢，我知道對設計師圈來說可能會有爭議，但能讓設計對自己負責，台灣產業也能加速轉型或許可以試看看。
　
正式上線後話題有點傳開，但也被誤解，我們努力在研發設計，有些品項先簡單的小改很快就可以先滿足像我這種消費者，不過還是有「沒在研發只是把東西改成白色的」的刻板印象在，且研發設計需要時間與資金，一開始的銷售收入很難支撐。幸運的是有得到一些新創事業獎項有出現幾則小報導，因此受到學學董事長夫婦的天使投資，非常感激讓我們能夠再往前一點。
　
在2017年陸陸續續很多年輕優秀的同事設計師加入了Unipapa，但那段時間開始矛盾了，我們是設計與產品起家，投資資金很有限，我為了求營收，想要花很多功夫在”電商平台”上，選了很多很棒的產品，像是 Citiesocial 或 Pinkoi 那樣，也花很多不同方式行銷，一心想在網路技術與電商銷售上追求營業額。
　
我發現我錯了，團隊在定位之間討論方向分歧，也很明白那也不是我內心最想要讓 Unipapa 成為的樣子，營收雖然一直有在慢慢上升，但團隊跟市場對unipapa似乎失焦了。一家小公司沒辦法顧到這麼多事情，我們能力強項及價值所在是做出大家會愛上的雋永好產品，不管是我們自己的產品還是跟品牌 crossover 合作，要無遠弗屆任何地方都能銷售都能買到，才能讓更多人理解Unipapa才是該走的路。
　
於是就在今年初，Unipapa的第二年，大膽下了決心開始取捨，與同事不斷溝通改變作法，慢慢大幅減少選品只留下最好的，能搭配的我們設計的項目為主，將聚焦在自有開發與品牌crossover項目，往外部通路發展，優秀的設計同事們能更專心在手上每一件會讓人心動的產品，與台灣的合作品牌夥伴更緊密。
　
不久之後可以看到Unipapa官網的大改版。
　
我們團隊對產品的想法也很一致，有些品項適合小改即可，例如衛生紙，有些需要長期研發投資，小家電之類。但無論大改小改，我們希望擺脫台灣傳統開發思考模式，往往以功能與技術導向優先，卻忽略了使用者實際的行為體驗。在這麼複雜的資訊與產品爆炸時代，技術取得較容易，贏得使用者與市場的"長期心佔”卻很難。我想Unipapa 將合適的技術透過設計轉為良好的使用體驗才是值得長期耕耘的路，才能有效的從台灣走向海外。
　
每一家公司在發展橫空出世的模式時，因沒有前例所以都是在黑暗與泥濘中不斷摸索修正，也許這兩年來我們有還不夠成熟的疑慮，團隊之間的磨合消長，消費者對我們的誤解，都是Unipapa非常好的成長學習。我們要改變的議題很大，我們還需要更多支持與資源，才能讓很棒的設計生產出來，才能好好活下來對台灣有些貢獻。套一句我們設計師的話：經的起考驗才man…..
　
＊圖片上方為我在創立Unipapa之前做的設計，因蠻多品項需偏向流體感，所以用Chris Bangle的方式較多。圖下方為Unipapa團隊一起設計開發實用的生活產品，帶著Deiter Rams的精神＊
　
#感謝支持我們的你們
#台灣加油
　

昨天收到一個訊息～

Hi Amanda，跟你說個好消息，Cookit入圍德國百靈設計比賽的決賽～

https://contest.bhuntr.com/tw/builderaliase9b26d72805c40d7be1e7ad612ccccfe/entry/95769

實在太替這群年輕人感到開心！

然後他們現在在拚網路人氣獎到6/30，如果方便的話，可以點進頁面幫他們投下寶貴的一票~~每天都要投喔！

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00:00　節目開始囉～
02:53　家中小物分享
04:43　破題：民粹下的新聞自由
06:01　香港回歸後第一面金牌？！
09:03　網友互動｜你覺得哪一個奧運項目最好看？！只能選一個喔！-1
11:01　挪威手球代表隊不想穿比基尼褲想穿短褲比賽！
11:57　范姐小物亂入汪汪汪汪汪汪
12:42　各運動項目其實皆有其規定服裝—網球威廉絲姊妹
15:02　網友互動｜你覺得哪一個奧運項目最好看？！只能選一個喔！-2
20:14　未來中國不允許開新的補教公司？！
22:42　茉莉花革命後—突尼西亞的民主進程倒退？！
24:16　鄭州事件—城市發展應將極端氣候納入設計

Part 1｜由鄭州事件來看民粹下的新聞自由

25:50　主新聞：鄭州連日暴雨
28:23　如果採訪現場記者並非來自德國，而是來自BBC？！
29:01　民粹情況不僅發生在鄭州，也發生在美國？！
34:00　那麼台灣情況如何？

Part 2｜台灣國際勞工協會 許淳淮╳新加坡學者 伊恩－談疫情中的勞工權益

37:00　主新聞：移工於疫情下的處置狀況
38:42　疫情下台灣對移工的處理政策合理嗎？現在移工們的狀況如何？
42:07　苗栗當時對移工的「禁足令」是有法源依據的嗎？
46:26　台灣政府對移工於疫情期間的處理評價如何？
50:10　新加坡對移工的政策與狀況如何？！
55:45　新加坡如何將人群分類？！
57:15　新加坡又封城了？！原因是KTV高級阿公店？！
58:49　新加坡的移工有疫苗可以打嗎？
59:53　移工沒有選票權益被枉顧，結構性問題如何被解決？
1:03:15　可以借鏡新加坡處理移工問題的哪些優點？
1:04:10　台灣仲介到底在做什麼？與日本怎麼會有這麼大的差異？
1:08:08　本國人與外國人「打疫苗」的相關資訊落差
1:09:42　為何台灣的仲介常常力有未逮？這樣的狀況為何無法改善？
1:10:16　哪些國家是沒有「仲介」而是直接聘僱外籍勞工的？—韓國
1:12:00　如果不嚴格管理，出現防疫破口怎麼辦？
1:15:36　台灣有沒有好的仲介公司？20年來移工聘僱問題有無改善？
1:18:32　網友反應｜討論立場太偏勞工，如何與資方、政府三方保持平衡
1:19:36　逃逸移工造成雇主困擾／如何看待勞動部、勞工、仲介新推出法案
1:24:02　長照問題轉移給移工的現象
1:28:34　若取消仲介，移工比照國內勞工依自由市場機制運作會如何？！
1:30:35　結語

【金董食堂EP2】

我決定自己來做他們3歲生日蛋糕!!!

黑糖麻糬3歲了
去年買了寵物蛋糕結果不吃
看來他們就是要吃媽媽我煮的!!!!
（畢竟每天都是我用他們的三餐啊～～～～奴才命）

由於家裡孩子眾多
挑了貓們平時愛吃的肉類、黃金沒有過敏的主食、鐵支不要是飼料就行
然後.....只有鐵支吃🤣🤣🤣
唉呀呀.......全部重新做🤣🤣🤣

🛒 德國百靈手持式攪拌棒
這支我限動很常被問，在媽媽社團內也很紅
對於喜歡烘焙、做飯、寶寶副食品都很萬用！
物件都不會太大，收納也方便，重點量少也打得到～～
▪️德國設計 歐洲製造
▪️8大配件多機合一，料理好幫手
▪️專利金鐘罩攪拌刀頭防飛濺不易吸鍋
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#居家防疫健康餐

在這最好都待在家裡的時候
要買什麼菜/怎麼做菜
都是最考驗煮飯人的時候了
山藥、牛蒡、堅果都是很耐放的食材
而且也都很營養

山藥泥來做羹湯
跟一般切塊的山藥湯完全不一樣
滑潤的口感更顯湯的鮮甜

當季牛蒡切絲稍微炒一下
就非常好吃
加點打碎的芝麻
滋味更豐富

最後再做一個培仁最愛的甜品
下午覺得沒力氣的時候
拿出平常儲備的堅果
打碎再煮滾
立刻就能喝到一杯香濃營養的堅果飲

這些都是培仁常做的料理
希望大家也都喜歡

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每天做料理都會用到調理機的培仁
這幾個月都在用——
百靈牌ＢＲＡＵＮ的手持式攪拌棒
因為他真的非常方便，一台主機有多種功能
不需要調理機一台、果汁機一台、攪拌棒一台、研磨器一台，這一台就都夠了。
攪拌棒本身馬力就很強，不會說打不碎，加上推進式刀頭，其實培仁根本就這一隻什麼都拿來打，打濃湯、打果汁、打堅果，直接放鍋子裡，咻咻咻就打好了！
研磨器不用說，絕對是家庭必備，辣椒、花椒等辛香料，還有芝麻、堅果、核桃這些，絕對是要用時才打碎，這樣新鮮才會香。
最厲害的是調理盆，居然可以打麵團，一分半鐘就把麵團揉好了，可以讓機器代工的事，培仁就不麻煩了～目前已經試過蔥油餅、水餃、包子等這些麵食的麵團都打得非常好。

超厲害功能：
1. Braun 德國百靈手持式食物處理機
2.歐洲製造、全球銷售第一
3. 400 W靜音馬達、強勁動能
4. 金鐘罩防飛濺設計、防吸鍋好料理
5. 全球首創 推進式伸縮刀頭，快速打碎堅硬食材
6. 十項全能：攪碎、混合、切碎、切絲、切片、切條、磨泥、打發、調麵糊、揉麵糰
7. 無段變速按鈕，好按好上手
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培仁蔬食媽媽Pei Jen Ma Ma
王培仁


熱愛做菜、鑽研各種蔬食，出過三本食譜書，開過一間預約制蔬食料理餐廳（培仁烹調工作室），也曾任台灣、中國、馬來西亞等地蔬食餐廳顧問，目前各地授課中。
接下來想透過網路影片的方式，讓蔬食的美味可以更傳遞給大家，在家都能自己做唷！

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