【1995年百戰百勝節目錄影】#百戰百勝 #報時光UDNtime
你記得跟誰一起看過這個節目呢？
26年前在電視上熱播的《百戰百勝》
由胡瓜、徐乃麟、小亮哥領軍主持紅極一時，
藉著水上競賽等有趣活潑的單元設計
是台灣戶外綜藝遊戲節目始祖
當年吸引各地學校、公司報名組隊闖關
打敗魔王，爭奪冠軍獎品
是每個星期天中午全家人必看的電視節目
落水的畫面總是引起一陣笑聲

日期：1995/3/5
來源：聯合報
圖說：華視「百戰百勝」於苗栗香格里拉樂園錄製新單元。圖為甄莉（左起）、宋少卿、胡瓜、徐乃麟、小亮哥
攝影：李府翰

歷史新聞

【1995-03-06/民生報/12版/廣電熱線】

新單元'晴時多雲偶陣雨'腦力大激盪
'百戰百勝'玩'晾衣服'遊戲

【記者王蘭芬報導】在人的一生中，想要「百戰百勝」著實不易，連製作「百戰百勝」節目幕後都有重重困難，並不像節目中所呈現的一派輕鬆快樂。昨天「百戰百勝」製作單位特別設計了兩個新單元「晴時多雲偶陣雨」及「男歡女愛」，在錄製的過程中，不難看見製作此類戶外綜藝節目的辛苦。

「百戰百勝」節目當年從日本引進大型戶外趣味遊戲而大受歡迎，除了主持人胡瓜、小亮哥、徐乃麟等人的魅力外，節目的創意與新鮮感也是節目收視率高居不下的原因。然而節目作久了，總希望有所突破，新單元因此不斷產生，從「牧童情歌」、「下水餃」到「雙龍會」都是工作人員花盡心思構想出來的，而昨天錄製「晴時多雲偶陣雨」時，因遊戲設計有瑕疵，使主持群與工作人員一起當場「腦力激盪」解決問題的情況中，就顯示出一個新遊戲成型過程的困難。

「晴時多雲偶陣雨」遊戲的靈感來自家庭主婦晾衣服的經驗。單元在水上設計安排三根橫拉的繩子，參加者腳踏第一條繩子，手抓另一條繩子，背上再背一個裝著衣服的籃子，橫走到有衣夾處，把衣服夾起來。原構想很有創意，但第一個參加者上繩子後，卻發現無論如何都沒辦法把衣服夾上。原因除了有四個魔王在一旁干擾外，繩子間距太大也是問題。

眼看遊戲不能玩，所有的主持人立即提供自己的意見，徐乃麟與宋少卿更多次「上繩」希望體會出一個更合理的規則。有人認為該把夾子的鍊子加長，有人覺得繩距應縮短，還有把「晾衣服」改成「收衣服」的意見，最後大家達成共識，認為「搶衣服」最好。

『胡瓜當年在台中亞哥花園主持外景益智節目「百戰百勝」，知道附近一所以照顧智能障礙學生的學校「十方啟能」因土石流讓鐵皮屋都崩壞，一時善心找了馬世莉、張瓊姿多位藝人出錢出力，郭泰源當時剛從日本回來，拍了第一支機車廣告的酬勞全部捐出，但仍杯水車薪，原因是沒有學校就沒有根，捐再多的錢也沒辦法，後來他找了人跑公文，向政府募到台幣5000萬（約178.5萬美元），學校正式成立。近30年來，胡瓜資助過許多公益團體，唯「十方」是他每年必到...』
[新聞] 胡瓜獲封榮譽校長 低調行善近30年 https://disp.cc/b/163-ddMo

■【斜槓創業：你分得清楚B2B和B2C業務的差異嗎？成功經營B2B客戶的五訣竅】
#採訪筆記 #抽書活動 #B2B業務關鍵客戶經營地圖 #吳育宏
👉全文好讀網誌版：https://reurl.cc/q8aKL3

斜槓創業已經邁入第四年，但直到今年，我才想通一件事情，原來在經營客戶時一開始就先分類好屬性是一件非常重要的事情。

有這番體悟，要回歸到上一回主持台灣精品品牌協會主辦、大大學院協辦的數位轉型高峰論壇，訪問訊連黃肇雄董事長，

聽到黃董分享從PowerDVD主要賣給企業，到後來威力導演等反而是主攻終端消費者，整體行銷策略設定完全不同，甚至到後來發展訂閱制，其中都有很多不同的眉眉角角，我才恍然大悟，原來同樣是做生意，B2B和B2C市場是如此不一樣。

而我也是從那一刻才開始思索，自己手上的工作，到底哪些是屬於B2B，哪些是屬於B2C(我居然以前完全沒想過這個問題，都是接到工作立刻去做XD)，

分類清楚後有種豁然開朗的感覺，開始更明白要往哪裡使力。原來，出書、線上課程都是B2C，而協助企業製作影片、主持論壇，這些都該算是B2B，那到底B2B業務與B2C業務最大的經營差異為何？

上週在廣播節目創意領航家訪問到台灣B2B權威、立本台灣聯合會計師事務所(BDO)副總經理暨業務行銷管理顧問服務部門負責人吳育宏老師，

他常常在各大媒體專欄分享自己對於B2B業務的觀察，在節目中，他給了B2B業務一個清楚的特性描繪：B2B業務雖然賺到的金額通常比較大，而且會是長期訂單，不過有以下兩大特性

🔸 專業門檻高，想要進入得對產業的了解需有足夠廣度與深度。

想要做某人的生意，你得懂得比某人多，才能提供他價值；

相對的，想要做某企業的生意，你得懂得比企業客戶還多才行，但有趣的是，企業內是一群人的團隊，因此你要能讓企業客戶買單，你得對於企業的需求、所屬產業都要夠了解才行，形成專業門檻。

🔸 人際敏感度高，公司有許多決策者，利益關係考量複雜。

相較於B2C是個人生意，每一個散戶都是個體，只要這位個人滿意就下單；

B2B業務是打群體戰，你得讓群體內的每一個人都開心，才有可能敲成訂單，不然跟你接洽的人喜歡你，但往上卻被喊停，也沒有用，因此在經營生意時就得每一層關卡都要摸透和經營才行。

所以平時應該如何維繫與B2B客戶關係？

吳育宏老師給了五招：

🔸 做的要比說的多，盡可能超出客戶期待。

做生意成功的不二法則，就是要超出客戶期待！只要客戶覺得很驚訝很滿意，回頭再跟你買單的機率就高，而企業客戶由於訂單量龐大，特別值得在這方面多著墨經營，讓自己未來能有更穩健的單。

🔸 對市場要有更大格局的認識。

知己知彼才能百戰百勝，想要服務好客戶，得了解客戶的需求是什麼，而企業客戶如何能透過我們提供的服務在市場生存得更好、更具競爭力，就是一個該著墨的重點，因此先去了解客戶所處市場，越了解越好，格外重要。

🔸 ABC客戶分級，列優先順序。

客戶數量多是件好事，但有時也會很累人，因此將客戶依照重要性進行分級，以不同方式去經營，非常重要，才能讓大客戶滿意，小客戶也不覺得常被叨擾。

🔸 掌握關鍵決策者。

如同前面所提，B2B生意是群體戰，因此一定要掌握關鍵決策者是誰，如果大魔王同意，一切就好辦了，我在節目中開玩笑說，這根本是打怪的概念，沒錯，that's it!

🔸 找到更多策略聯盟與多角化經營，給客戶更多服務可能性，創造延伸價值。

好不容易切入一間企業，累積的信任就該好好轉換成更多合作可能，因此如何讓自己的產品更多元，更能服務客戶不同面向，都會是B2B業務能否越擴越大，越做越深的關鍵。

看完這五招，或許你還覺得不夠，畢竟企業客戶經營真的是一大難題，如何面對企業客戶的殺價？如何提案讓客戶心服買單？都是每個做生意的人常常想破頭的事情，

👉我和吳育宏老師在廣播中聊得欲罷不能，想要了解更多歡迎收聽這集節目：http://sc.piee.pw/ur755

📍也歡迎來看看吳育宏老師的新書《B2B業務關鍵客戶經營地圖》：https://reurl.cc/Z78ZRg

🎁抽獎活動來囉！只要：

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活動時間到10/29 晚上10:00為止

生活同樂會
主持人：蕭彤雯
節目時間：週一至週五 09:00 - 11:00

#元氣同樂會
主題：「防疫自救全攻略」
來賓：康健雜誌 記者 李佳欣

2019年底，新冠肺炎爆發，
自中國發起延燒至亞洲，甚至全球。
台灣迄今也已出現多起病例。
此次病毒與當年另人聞風喪膽的SARS同源同種，
究竟這些可怕的傳染疾病從何而來，
生活中還有什麼狀況容易「引病上身」？
知己知彼，才能百戰百勝，
一起打贏這場全民防疫戰！


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