20年前，曾有會看手相的長輩說：「你這輩子會被男人傷心！」

那時候，我只想到：「好慘！在愛情中我會被男人騙得死死。」
回顧今生：「哇賽！他真準。」
因為我家有三個長不大男人，
不斷用大大小小的雜事，
輪流轟炸我的心情Ｔ＿Ｔ

不懂，
為什麼同樣的話要重複到煩，男孩們才會付諸行動呢？
客氣地說：「去做ＸＸ？」
「好。」
命令地說：「快一點！」
「好啦！」
嘶吼：
「你還不趕快去！我要生氣了。」
「好啦！好啦！我知道啦！」

父子三人常常都要等到媽媽頭上冒煙，才會起身動作，再偷偷聚起來抱怨：「媽媽好愛碎碎唸！」

超級冤枉，我能義正嚴詞地抗辯：是三朴造就了我！！！

我從小就蠻獨立的，
小學一年級就自己起床，自己買早餐吃，自己上學，自己做功課，
從來不用人家管我，所以也不喜歡管別人，
我從沒想過「管家婆」這角色會跑到我身上來。
但在我家，我不出動，所有事情都會亂套。

昨天，父子三人真是讓我很想爆炸～
雖然只是雞毛蒜皮的小事。

學校安排了學生牙齒健診，
請家長帶小孩到特約牙醫診所檢查。

之前就有蛀牙而鑲了幾顆銀牙的小朴弟，
這次又給我發現了四棵蛀牙。
其他小朋友只有1~2顆，
他足足有4顆。
（韓國跟牙齒有關的治療都很燒錢Ｔ＿Ｔ）

小朴弟不愛刷牙，以前我上前監督到最後一步，
後來我以為他已經養成習慣也已經大了，
就放手給他自己負責，
結果失敗Ｔ＿Ｔ

哥哥更勝一籌，
他的下顎窄，容易發生齒列不整的現象，
之前換牙時，門牙幼牙沒有掉恆牙就長出來成為雙排牙，
拔除後，恆牙回不到原來的位置，
花了大銀百兩戴矯正牙套，
所幸三個月就整回來。
昨天知道要去看牙齒前，
他吞吞吐吐地自白：「媽媽我這邊的牙齒怪怪的。」
一看，兩顆上側門牙又長成了雙排牙＠＿＠
「恆牙已經長出來很多了，你怎麼都不說！」
他淚汪汪地回答：「因為我怕去牙醫，不想被拔牙齒。」

這會最讓我頭痛的人來啦！

大朴知道兩個兒子的牙齒問題後暴跳如雷，
立刻把兩小朴叫來教訓了一頓，
然後氣呼呼地上網找新家附近的小兒牙醫，
但找一找火氣又衝上來，
把兩小朴再叫過來，痛斥過去到現在的不良行為，
激動萬分的同時，
感覺他疑似給了我幾次：
「你這個媽沒照顧好」的臉色。

休息30分鐘後，
原班人馬再度上演「逃兵追緝令」。
直到司令官頂著人家欠他好幾億錢的臭臉去睡覺，
我的一天才平靜下來。

這一天被男人弄的好煩心。

真的不懂：
兩小朴都不是小小孩了，
還老是避重就輕，把事情搞大！
平時只是嘴上談兵的大朴怎麼比我還歇斯底里！！

但最讓我心情鬱悶的是：
這些看似不大的小事累積起來，竟然會讓我的情緒像膨脹的氣球一樣快要爆炸。

深夜，喝了幾口梅酒，
開始亂滑手機，
突然滑到這幾年全家出遊的照片，
看到兩小朴幼小可愛的模樣，
向下的嘴角恢復水平線，
看到朴先摟著一家人的和樂臉龐，
水平線的嘴角不自覺地向上～

這次好像又這樣「過去」。

可悲的我，真的註定一輩子都要被男人傷心了。

也有個小小的結論：
如果你不個容易讓事情「過去」的人，可能不太適合結婚生子，
因為婚後生活中的很多小插曲，常會讓你莫名奇妙的暴走，
幼稚到讓你懷疑「當妻子」和「當媽媽」的人生。

大家都是怎麼照顧孩子的牙齒的呢？因為我自己本身的牙齒狀況很不好，從小到大看牙醫的次數之多，讓我對孩子的牙齒照護更加著重！即使是未長牙時期，每次喝奶後我都會做牙齦和舌苔擦拭，長牙後刷牙更是必備的。

孩子於3歲前會長齊20顆乳牙，所以越早培養良好的刷牙習慣是非常重要的。如果不善加保養乳牙，輕則口腔產生異味、牙齒不美觀，重則可能蛀牙，造成口腔空間的改變進而影響恆齒，讓恆齒長得不整齊而需要矯正，影響是非常深遠的。

刷牙對大部分孩子還是不習慣且抗拒的，但卻是父母絕對不能妥協的一環，好的習慣養成是需要時間的，越早培養出現抗拒的情形越低，讓孩子習慣早晚刷牙就跟每天洗澡一樣自然。

牙齒保健非常的重要，小孩很喜歡模仿大人動作，因此選用類似牙刷陪同孩子一起刷牙，更容易幫助小孩建立良好的刷牙習慣，我自己很推薦Costco好市多歐樂B兒童電動牙刷，除了有孩子最愛的迪士尼系列，有趣的app設計讓小孩視刷牙為樂趣，維持口腔健康刷牙變得更容易唷！

像我習慣用電動牙刷刷牙，小飛就很常吵著要用一樣的，最近開始用Costco好市多歐樂B D100K兒童電動牙刷-D100K真的CP值很高，裡面有5隻刷頭，等於一年份的刷頭更換都有了，外面一隻刷頭就要1-2百，買這組一次搞定真的很划算，還保固2年，非常推薦。

而且它刷頭是小圓頭，可以逐顆清潔小朋友的牙齒，口腔細節死角都清乾淨，磨圓刷毛+柔軟刷毛還可以呵護小朋友的稚嫩牙齦，也推薦爸媽們使用Costco好市多歐樂B D100K兒童電動牙刷時，搭配上歐樂B app使用，讓迪士尼人物與小朋友一起刷牙，延長小孩的刷牙時間，培養小孩刷牙的好習慣，遠離蛀牙。

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作者簡介：趙哲暘
　　在花蓮出生、臺北長大，父親是嚴謹和善的醫師，母親是慈眉善目的慈濟委員。父母親的身教與言教對其人生與診療工作的影響十分深遠。雖然長期工作繁重，但只要有機會照顧病人，總是用盡全力改善病人的口腔健康；更期許自己行有餘力能發揮所長去幫助更多人。曾因親身體會甲狀腺亢進的不適，決定將多年行醫經驗與研究所得集結成冊，以期推廣強調不管社會如何進步，醫療終將回歸以人為本的方式。

　　學經歷：
　　氧樂多牙醫診所、仁祥牙醫診所院長
　　前臺北榮民總醫院醫師、前慈濟臺北分院主治醫師
　　臺灣整合口腔矯正醫學會理事長
　　國立陽明大學牙醫學系畢業
　　國立陽明大學腦科學研究所博士班研究生
　　家庭牙醫學會專科醫師、遠絡醫學會指導醫師、臺灣口腔植體學會會員、睡眠醫學會會員、能量醫學會會員、慈濟人醫會醫師
　　
　　著有《一根吸管有氧治百病》、《牙齒有毛病，身體一定出問題》、《顧好牙齒，讓孩子不生病》、《矯正可以不拔牙》
　　
　　
作者粉絲頁： 趙哲暘醫師 、 氧樂多牙醫診所
　　　
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《傳統三大智慧》這次賣書《李根興的生意哲學》對你做生意的啟示

希望你唔好覺得我好「吋」，在玩嘢...! 我只想真心同你分享我的思維。

中國人有什麼傳統三大智慧，在這次賣書過程都好有用?

想預訂我親筆簽名的新書《李根興的生意哲學》，可以whatsapp我(＋852) 90361143。

內容包括(1) 創業勵志故事，(2) 生意理論，(3) 商舖知識，(4) 創業隨筆。三百多頁，定價HK$198，2020年第二季出版。

P.S. 我只whatsapp 回覆至新書No. 854，其他會未來一兩日內會回覆。俾我一家人放下假先?

#賣書的傳統三大智慧
。。。。。。。。。。。。。。。。。

錄影日期2020年1月30日星期四 at Lake Tahoe
全文內容:

首先希望大家在香港保重，身體健康。 我而家嚟咗Lake Tahoe 呢度同外母一家人趁農曆新年滑雪，到處走走。

嚟緊第二季我會出本書叫做【李根興的生意哲學】， 內容包括好多勵志故事，生意理論，商舖知識同埋創業隨筆。基本上就係我過去18年創業的經驗同理論炒埋一碟。 我爸爸，亦都係我偶像，會幫我寫個「序」，總括佢1973年大陸落嚟香港兩手空空對我嘅創業忠告。 我三個女幫我用手畫緊個封面， 唔知係乜，佢哋話事，可能係個月球，可能係隻烏龜，whatever they think it's right. 到時你睇到。我仲已經搵咗多位商界名人，每人幫我寫三至五個創業原則同謬誤。全書約三四百頁。2020年第二季出街。定價港幣$198。

本來我都冇諗過突然賣書， 只係飛嚟嘅時候冇嘢做繼續要proof-read 本書，機上 wifi 有人問我幾時可以預訂，我畀咗個whatsapp number，就馬上收到好多order，兩三日內就賣了過千本。I have lost count, 未有時間數。So far 千四五左右掛。我唔係靠賣書搵食，not sure .....

我目的唔係想show off，反而係賣書過程入面有啲中國人嘅傳統智慧對我有三大啟發， 肺炎疫情總會過去, 可能到時對你做生意都有幫助。

(1) 「物以罕為貴」。

Whatever you sell, try to make it limited edition (限量版). 普通一本書印十萬本都得，但如果十萬本都一模一樣，就唔珍貴。 我自己頭嗰1000本就講到明有編號， 蓋章，簽名，加個人化的message，一千本之後就無 number 。

你做間茶餐廳都係一樣，每日都要推出啲特別限量餐，要講到明限幾多份，不斷update 剩幾多，咁人客先會覺得緊張，好嘢才爭住買。 亦都因為咁，你有冇留意到airlines網上嗰啲訂位，永遠都係得 few seats left for this price，幾個坐位剩，之後可能都只係加幾十蚊又有位啦， 但啲人客見到 few seats left for this price 就緊張好多，馬上訂位。

(2) 「瘦田冇人耕，耕開有人爭!」

之前啲人訂書，都係一本一本咁訂，whatsapp 覆到我手軟。 後來啲人就馬上平均訂書數目飆升咗兩三倍，點解? 因為我加咗句，限量每人五本，再後來改做每人限三本。 咁啲人可能覺得:「嘩，限三本，咁梗係好嘢!」，馬上個個都訂兩三本。 馬上賣得好快。

記唔記得我同你講過, 美國人好鍾意飲金寶湯。 超級市場想賣多啲金寶湯嘅方法唔單止係減價，根據1998年美國 Journal of Marketing Research 三位教授研究咗86間超級市場指出，佢哋發現如果純粹減價，由每罐美金89仙減至79仙， 平均每個人會買3.3罐。 行過買嘅機會率係7%。但如果擺個sign 喺度 Limit 12 Cans per Person, 每人限買12罐， 咁啲人睇到 limit 12罐，一定係好嘢啦， 個個係咁買，咁樣平均每人買就會由3.3罐提升至7罐。 行過買嘅機會率亦都會由7%提升至9%。 咁.... 總生意額就可以升咗165%。

你盤生意， 又有冇咩係可以唔單止限總數，仲要每人限量呢? 每人限食兩個特色漢堡包? 每人限飲三杯特色 milshake? 「瘦田冇人耕，耕開有人爭!」，中國人幾千年嘅智慧有佢嘅道理。

(3) 「小財唔出，大財唔入」

有冇留意到，我話部分靚嘅number我會出錢以倍數價錢回購。我回購咗1，2，10，18，111等，仲有其他我出咗錢，買家唔肯賣俾我。

It's not about money! 我做咗個 test， 當我話用作慈善用途，個個都賣比我，但如果我話我自己日後可賣貴啲，就個個都唔肯俾我。Why?

根據哈佛行為經濟學教授 Francesca Gino，呢個叫 Endowment Effect (禀赋效應)。人無嘅時候，就唔介意繼續無。但一擁有咗，就唔想無。 除非知道係畀另一個人，比佢更加差，能夠令佢好返少少，咁佢又唔介意再無喎。 即係等於做慈善，個個都ok，接受我個價。

但如果要令到佢由有變無，目的係令到另一個人更加好，比自己仲好的話，佢又唔制喎。 因此我話我想回購再賣高啲價，個個都唔肯賣畀我。

但賣唔賣畀我，唔重要。最重要嘅係，佢接受咗我嘅價錢，佢開心收到多啲錢，肯定周圍同人講。 即使唔接受， 都已經覺得自己賺咗， 肯定更加珍惜本書， 都係周圍同人講。變相免費 word of mouth marketing (口碑宣傳) 亦都係最有效的marketing. 有限錢，最緊要大家happy.

你做生意都係，「小財唔出，大財唔入!」。 開緊茶餐廳，試下每個碟有個number， 到某個幸運數字嘅時候，就請個人食餐飯。或者同佢講，佢可以選擇免費，捐咗個餐錢去做善事積福。

你食物成本最多幾十蚊，每日送十個、一百個都好呀，有限錢，但肯定 word of mouth 嘅 marketing effect 好大， 餐廳一定大排長龍。 我都會落嚟幫你宣傳送你啲「良心餐」出街。 好過為咗省成本，社運/肺炎，逆市白交租，拍烏蠅。

總之，「物以罕為貴」，「瘦田冇人耕，耕開有人爭」，「小財唔出，大財唔入」， 做茶餐廳，做牙醫，做運輸同樣道理。中國人幾千年的傳統智慧有佢嘅料到。我唔係靠賣書搵食， 都係兩三日單靠facebook 賣千幾本。 對我自己做商舖基金都好大啟發。你呢?

It's a good book，我畢生智慧係晒入面，想有我親筆簽名，whatsapp me at +852 9036 1143。出街時通知你點攞書。如果你 message mark 住以上「三大智慧」其中一個， 我會親筆係本書入面「第四個智慧」特登 Blank 咗嗰頁寫埋畀你 ? 其他人無㗎，大家香港保重!

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