【公司與產業】一起來賺錢

洛杉磯JW萬豪酒店（JW Marriott Los Angeles）的一間宴會廳裡， 站著41名美國國家橄欖球聯盟（National Football League，NFL） 的第一年球員。曾任NFL線衛的戴維斯（Don Davis）站在房間前，在接下來漫長的一天開始之前，他要來一場球員更衣室風格的動員講話。他現在是NFL球員協會（NFLPA）的成員，宣導維護球員權益。
「所以我們是⋯⋯？ 」戴維斯問。「一家人，」球員們緊跟著回答。「我們在這兒是為了⋯⋯？ 」「做生意。」「做生意要做的一件事是⋯⋯？ 」「賺錢，」新手球員們齊聲應和。
雖然常規賽要到9月份才開始，但NFL球隊已經開始讓球員們上賽場熱身了。但這些球員，最著名的選秀明星們，卻找藉口缺席比賽訓練營，跑去參加一個截然不同的訓練營：為期四天的橄欖球商業簡介。其中就包括今年選秀的冠亞軍： 坦帕灣海盜隊（Tampa Bay Buccaneers）的四分衛賈溫斯頓（Jameis Winston）和田納西泰坦隊（Tennessee Titans）的四分衛馬馬里奧塔（Marcus Mariota）。
NFLPA新人首場秀（NFLPA Rookie Premiere）始於1993年，當初只是一次拍照活動。紀念卡生產商Upper Deck希望得到新秀球員身穿球衣身處賽場的形象，在賽季開始前印製成卡。在球員協會的說明下，他們組織了十幾名球員在洛杉磯亮相。第二年，協會成立了盈利性分支機搆NFL球員公司（NFL Players Inc.，NFLPI），為球員出售集體行銷權。協會和新成立的銷售機構決定將賽季前的拍照活動轉變成一場展示活動，展示最新加入的球員並向他們介紹賽場外的賺錢機會。第三年，也就是1995年，如今的新人首場秀正式揭幕。NFL和球隊擁有者控制著球隊名稱、標識，和隊服的使用權，但任何想在自己的產品或廣告中使用六名或更多球員的姓名、形象、號碼或簽名的公司， 都必須通過NFLPI交涉。球員經洛杉磯理人可以代表球員和任何品牌簽署個人協議，但一旦某個品牌簽了五名以上球員，就需要同時獲得集體使用權。全聯盟的贊助商，如聯邦快遞（Fed Ex）和百事可樂（Pepsi Co），都通過NFL和球員協會的協議，取得了球員和球隊的集體使用權。特許經銷商，如火爆電子遊戲《瘋狂橄欖球》（Madden NFL）的開發商藝（Electronic Arts），則分別購買球員和聯盟的使用權。NFLPI總裁納薩爾（Ahmad Nassar）表示，去年，NFLPI從大約30家贊助商和80家特許經銷商那裡獲得1.45億美元收入，與六年前納薩爾上任之初相比增長近50%。不過，與聯盟120億美元的年收入相比仍然顯得微不足道，聯盟的收入主要來自電視轉播權銷售。NFLPI計劃在行銷商面前推廣自己的「一站式」地位，幫助行銷商與渴望同品牌簽約的球員接觸。NFLPA執行董事史密斯（De Maurice Smith）在洛杉磯對參加本年度新人首場秀的球員們表示，「希望你們每個人從這筆生意中賺到的錢都能比這筆生意從你們身上榨取的錢更多。」
活動的前幾個場次之一就闡明了球員個人品牌之脆弱：對告知因未通過NFL藥檢而被禁賽，或者被他們的「蠢女友」提起了家暴訴訟的模擬信件，球員們都要做出回應。同樣由球員轉為協會工作人員的海格明（George Hegamin）說，涉及到贊助商贊助機會時，「很大程度上都取決於球員在賽場外做了什麼， 沒做什麼。」

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