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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,590的網紅陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師,也在其Youtube影片中提到,不過說到弘儀大哥,這次是我生平第一次親眼看見他本人,錄影前在疏化間時,剛好幕後行政人員有買麵線、水煎包等等,弘儀大哥就對我說:泰源,吃啊!不要客氣。 我當下也是很緊張、口及滴回答:謝謝,我自己來,我自己來!弘儀大哥竟然回我說:自己來傷身體啊~~~(這一段黃色冷笑話應該會讓我記住好幾年吧?) ...
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2012-03-20 21:10:22不過說到弘儀大哥,這次是我生平第一次親眼看見他本人,錄影前在疏化間時,剛好幕後行政人員有買麵線、水煎包等等,弘儀大哥就對我說:泰源,吃啊!不要客氣。
我當下也是很緊張、口及滴回答:謝謝,我自己來,我自己來!弘儀大哥竟然回我說:自己來傷身體啊~~~(這一段黃色冷笑話應該會讓我記住好幾年吧?)
不過我還真是佩服弘儀大哥,他竟然可以把我的名字聯想到「泰源監獄」,這也就算了,竟然還在節目中說:「我媽媽能買(房子),我還幹這一行。」我媽媽在電視面前還假裝不開心了一下,噓......因為我媽媽年過40就已經退休當包租婆啦!XD
不過,這一次錄影,我覺得最最最可惜的就是,當我們錄影結束後,弘儀大哥就趕去三立要錄《大話新聞》了,所以我完全沒有機會可以跟他合照!超可惜的!而且我爸爸還特別拿了一件白色T恤,要我拿簽字筆給弘儀大哥跟美人姐簽名的說,可惜啊~可惜,改天再跟他合照順便要簽名嚕!(如果還有機會的話啦!)
說到被騙了100萬,這是千真萬確的事實,騙我錢的人叫「鄧國全」,當時我在節目內容提到他騙了總共約1000萬,其實是口誤,因為當下思緒太急了!其實他騙的金額應該有超過2000萬以上,因為光是一位我知道的某位陳姓先生,就被他騙了1200萬,所以我才說我被騙100萬是最小咖。
至於說他「捲款潛逃」,這只是因為在節目當中時間有限,所以才用這個說法趕緊結束這個話題,其實騙子鄧國全人還在台灣,而且我也知道他躲在哪裡當仲介,試圖翻身中,他到現在,仍舊一毛錢都還沒有還我,還曾經在電話中恐嚇我說:「你再恐嚇我你試試看!你給我走著瞧!」總之,這筆帳,我遲早會跟他算,我只是暫時懶得去找他。
再來是,我在台灣房屋目前為止共9個月,連冒3間房子的故事,其中第2間賣6000萬的佣金,大家聽我在節目中說說就好,不可盡信,畢竟,想想我的立場,講太少,會被多數人質疑,會被多數同行笑;可是如果講太多,又會被極少數的當事人誤會某些事情,節目播出後確實也對我造成些困擾,只能怪自己太白目,下次遇到被逼問佣金的時候,就盡量打太極回答嚕!
但我還是要再次聲明,千千萬萬不要覺得當房仲很好賺,如果你能像我們公司某些人,每天工作超過12小時,在外面漫無目的地發傳單,忍受日曬雨淋,有時候還會被環保局開罰單,帶看房子管理員還要跟你收「帶看清潔費」,是你賣掉的,還要繳交「回饋金」給管委會,然後每天都要活在沒有薪水可以過活,整天心想「到底什麼時候才會冒泡」的情況,如果觀眾朋友們您能忍受,再來抱怨我們賺很大也不遲。
不過,當弘儀大哥問我:第一筆佣金會不會感到很快樂?我當場「遲疑」了一下,就直接回答超開心的,後來我發現我之所以遲疑了那一下,是因為我的第一筆佣金,其實我領得不是很開心,因為當時負債累累,每天都被同學逼著還債,所以當我拿到錢的時候,當下是一種「壓力減輕不少的如釋重負感」,可是當我把錢都拿去還給同學,還有生活所需後,就都"沒"了,所以就是一種莫名的「失落感」。
至於第3筆小年夜成交的獎金,別提了,想想當時是怎樣的時空環境吧!佣金怎麼會漂亮?收來作功德的啦!
同年齡的抗壓性很差?這是真的,我只是在節目中不方便講,其實,我身邊7年級生的,整天不曉得「意義是3小」,看影片,玩線上遊戲,年輕就有駝背跡象,屋主都不開發,又不肯放下幼稚的尊嚴,虛心地跟學長、前輩學習的自卑又自大的7年級生,真的一大坨~~~我真的都還蠻看不慣的,有時我心想:天啊!這樣活著,不會覺得很浪費生命嗎?
但如果哪天你真的這樣跟年輕人說,他一定會回你:就算我在浪費我的生命,那也是我的事,甘你屁事,不上進的年輕人,就是滿腦腸肥的思想。
未完......待續......
網址→ http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/48262330
發傳單薪水怎麼算 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的精選貼文
#我如何成為我 #03 #被愛包圍的幸運
讀者說,我因為爺爺住院,而放棄自己要出國的錢,他覺得很感動,因為她是一個自私的人。
其實我覺得不是的。
一來,我跟我爺爺的感情非常深。
我從小是鑰匙兒童,我爸媽非常忙,我從幼稚園到國小都是爺爺接送,爺爺是廟公,在廟旁邊有一個小屋子,我下課就去那屋子吃飯、寫作業、睡午覺、抓蜻蜓、抓水澠(水蜘蛛)、追蝴蝶、掃落葉、喂孔雀、看烏龜、看我爺爺剪樹。
是的,我爺爺的廟旁邊,蓋了一個三層樓高的空間,養了10隻孔雀,我小時候的興趣就是拿著剛發芽的粉嫩色的葉子餵食孔雀,在台灣爆發第一次禽流感前,我的小時候都有孔雀,禽流感後,孔雀就被頑皮世界徵收了。
還有一群烏龜,真的是一大群,裡面有一隻百年龜王,從阿祖時期就有(我是很想知道為什麼阿祖要養烏龜跟孔雀啦,可惜現在沒機會問他們兩個人了,凹嗚~)。他們住在一個很深的洞穴裡面,然後爺爺做了一個長條形的小水池,夏天的時候,烏龜就是派對下水池,然後游游游,游到另外一邊,然後再繼續排隊。
龜王一走出來,全部的烏龜都直接退散,龜王直接插隊,我小時候第一次看到的時候,蔚為奇觀,想說:啊~這就是老大出來的概念啊。
小時候家裏發生很多事,我無法理解,也沒有人願意嘗試讓我理解,大人總是不說,就假裝這件事情不存在。我自己有一天發現真相後,我大哭到不行。
是爺爺抱著我,哭跟我說:「就算全世界不愛你,#爺爺愛你,你這輩子要知道,千萬不要走歹路。很多事情,你該知道的時候就會知道,知道了也不要覺得難過,因為 #爺爺永遠站你這邊,全世界不要你,但爺爺要你。」
我每為這件事情哭一次,爺爺就也會跟著哭一次,然後再說一次。
我小時候一哭,就會躲在桌子底下(筋骨真好),但爺爺總可以找出我(廢話,哭那麼大聲),然後再抱抱我,然後再哄哄我。
我其實不是一個特別有愛的人,但可能是因為爺爺,#我相信這世界上真的會有人無條件愛我,無條件為我帶來擋風遮雨,後來,#我就成為了一個有愛的人。
再來,去德國這件事情,以我現在的角度來看,其實很搞笑。
首先,去德國的原因是想念外文系不成,所以去德國。
可是想念外文系的原因是高中的時候參加了一個清華大學的外文營,然後覺得德文老師很帥XDDD
孩子們啊,這個前提實在是太淺了,淺到我10年後看,我不忍看啊!!!
因為這樣,所以,這筆錢沒有了,就不去德國了。
可是,各位看一下,我前面那麼拚命三郎,按照這個節奏,我還是可以打工啊,還是可以省著點花啊,但我沒有,就我現在來看,那時候「去德國」是我人生的一個扶木,因為沒有特比想要,只是也沒有其他選項。所以就先接受。
因此,要放棄也是一瞬間的事情。
我現在回頭看,出社會的前幾年,都特別有這樣的感覺。
“出社會的前幾年,堅持一件事情,不是因為什麼特別的理由,只是因為害怕。”
我不會苛責過去的我,我知道,我不能用六年後的我來指責六年前的我,因為,當時我也做了我當時能做的最好的決定了,抱抱過去的自己,一切都過了。
但確實是因為害怕,大學畢業前夕,我接受了學姐的介紹,去了補習班上班。
我心裡是很糾結的,因為我討厭補習班,可是研究所沒有考上,我不知道我可以找什麼工作,這是一份現成的工作,而且我去面試的時候一次就上了,(包含試教),於是,朦朧中,我就簽了合約。
合約上寫著,約期一年,提早解約要10萬元的解約金。
於是我畢業典禮結束後,就到台南工作了。
房子的部分,我爸幫我找了一個親戚姐姐,就住親戚姐姐家。
雖然我很不願意,但是,那時候,我對未來完全不知道要做什麼,我又是路痴,我想,直接有住的地方還是好多了。
這個姐姐,我後來叫她環環,因為她喜歡看甄嬛傳,我就學戲裡叫她環環。
環環住在一個兩房一廳的公寓,公寓是她買的,她大我兩輪,是一個獨身主義的姐姐,又很愛乾淨,我住在那裡超級舒服。(謝謝爸爸、謝謝姐姐)
她把一間房間打掃完,因為我需要書桌跟書櫃,有一天她趁我假日上班的時候,買了書桌跟書櫃,還組裝完成,我回來的時候,感動到要哭了。(環環在我住的一年內,真的很用心在小地方照顧我)
我在台南的時候,很受到環環的照顧。
補習班的時間有時候是晚上才去上班,環環6點就下班,因此,我聽到她開門的聲音,就會跑到門口等著,她常說,她覺得她是不是養了一個寵物,每天都在等她回家。
我覺得的,是。
可是,工作很苦。(但因為解約需要10萬元,我不敢離職)
我雖然是正職老師,可是我的薪水是跟著每次的人數變動了,如果有學生沒來,我當堂課的錢就會減少,所以寒暑假、過年、連假,我當天的薪水都很可憐,又要假日上班,薪水又低。
我把每個月的薪資條留下來,我自己算了一下。
#每個月的工資不到22k。
可是我因為上了這間國文補習班全部的作文課,所以我每個月要改大概80本作文,主任規定每篇文章都要正楷寫100字的評論,因此工時很長。
我很常忙到沒時間吃飯,很常下班就去補習班隔壁買鍋燒意麵回家。
環環覺得很不健康,但我下班懶得思考,隔壁10分鐘就好的鍋燒意麵真的是絕佳選擇,而且又便宜。(環環還因為這樣跟我爸說我都隨便亂吃哈哈哈哈哈)
所以放假的時候,環環就會買夜市好吃的給我吃。
直到現在,我都覺得,我是真的被愛的。
後來,我跟環環一直保持聯繫,也是所有親戚中,我最親近的。
幾年後,爺爺去世的那一天,我哭著打電話給環環。
我一開口「喂~」
她就說:「我還在想你怎麼還沒打來哭(環環式的笑)」
一聽到熟悉的聲音,我就爆哭。
我說:「怎麼辦?我以後沒有爺爺的愛了。」
她說:「我跟你一樣啊,你爺爺就是我爺爺啊」
我笑了,對耶!我怎麼沒有想到,哈哈哈哈,那天晚上,我很慶幸,我還有環環,可以跟我聊爺爺,重溫我是被愛,而且還可能是得到最多愛的那個孫女。
但是,在台南補習班的日子,我每一天在補習班聽到櫃檯跟家長的對話,我就覺得好難過。
我不想要我這輩子都剩下這樣的對話:考試、升學、補習、盯功課。
烈日之下,補習班讓我們到各個學校前發傳單。
回到補習班繼續改作文。
然後上課。
於是,我決定,我要做出改變。
我要拓展交友圈,我要不一樣。
我想起了我想出國當華語老師(終於),我決定,先去考托福。(完全不知道這個關聯性是什麼,但我只知道人生不能這樣,一定要趕快改變)
於是我翻開了成大給校外人士的課程,我去上了托福課。
你問為什麼是成大?因為我在台南,我腦袋中,台南最好的大學就是成大了。
除了成大,老實說,依據我那時候的大腦,我也無法思考出其他的選擇。
一去,發現我水平跟別人落差超大,所有的聽力我都聽不懂,而且因為補習班工作吃掉了我全部的時間,我無法有時間複習跟預習,我花了錢去成大上托福課,簡直就是一無所獲。
但是,唯一的收穫,也是最大的收穫,是我知道:#我真的不喜歡補習班的氛圍,我喜歡在成大的感覺,那樣的地方才是我該待的地方,因此,我決定「好!我就重考華語研究所吧!」
這次,我把補習班的課降到最低(維持一個最低的收入,因為離職要違約金,我也需要固定的收入來源),然後找了一間付費的自修室(真的是非常幸運),除了上課之外,我都在那裡唸書,我直接包月,指定某一個位置,然後就開始瘋狂唸書。桌面貼了各式各樣的筆記、便利貼、書籍直接放在自修室。
我再度回到了大學那樣的生活作息,這次我吃得更少(我人生體重最瘦的時候),而且我更知道準備的方向(畢竟我已經準備過一次了嘛),我是一個很會猜題的人,我在政大考試的那天,看到考卷的那刻,我的手都在發抖。
因為,每一題,都被我猜到了。
我沒有一題申論題不會的,天氣很冷,我手很抖,因為我想寫的太多,我只怕我寫不完,那一刻,我覺得,我的人生真的要有一個重大的轉變了。
To Be Continued
發傳單薪水怎麼算 在 Cheng 奎爺 Facebook 的最佳解答
【重整自已工作的心態】健身教練篇
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延續【月薪3萬跟月薪25萬的差異】想法
前篇文章:
https://www.facebook.com/ChengSouls/photos/a.547479315619214/1246182772415528/
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這篇文章有些刺辣,如果會不舒服的,麻煩請略過,不好意思!
一直以來面試到許多在其他地方待的健身教練,年資都有一定,但我發現他們的思維好像不是很ok!
在以往我曾經犯過這樣的過錯!
我也會覺得待在一家健身房久了,會越來越難做,因為這裡的環境不變,而感覺似乎就是只有那幾個人會買課程,每個月在如此的業績壓力下,總會感覺到非常失落!
他們會覺得,一個地方久了,就是舊了!
★制度
★環境
★思維
★面孔
其實真正出現問題的,是自已的心態!
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在面試的過程中,我問了幾個問題!
★如果變的更難做,那為什麼公司總績效會提高?
★如果這邊已老舊,那為什麼還是依然有新會員?
★你說想法都一樣,那你有什麼驚人之舉能開創?
★說買單都那幾位,那不買單的你有改變你的想法嗎?
★公司一直找新人變難做,那你在公司這麼久難道都沒在提昇嗎?
★主管看不到我們的努力,所以其他人的努力他們有比你還少嗎?
=====
★你知道會員會持續來,是因為相信這裡!
★你知道會員會繼續買,是因為他相信你!
★你知道會員不懂時候,就是要有耐心嘛!
★你知道當你做越久時,態度應該要提昇!
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很多新開的,以前沒見過的,會員連去都不敢去呢!
(因為不知道多久會收起來)
(因為不知道教練專業如何)
(因為不知道經營理念如何)
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真的以為新的這麼好做嗎?在大型健身房,新的好做,是因為公司幫你打點好大部份的事情了,要不要自已從頭到尾全部自已處理看看,你就知道什麼叫累了!
=====
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以上的問題你明知道會發生,你用什麼方法努力去改變自已、提昇自已,還是依然覺得過一天算一天呢?
.
但從我出來開店之後,我發現事實並非如此,原來一直以來用不是很ok的思維在思考事情!@@
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【Part I】
這就要從我一開始去台中新時代WG當教練說起了!
將近10年前的台中,因為大部份的商圈在一中、逢甲、Sogo勤美那邊,所以那時候台中新時代被公認是一個很難做的點,也就是那邊人口不密集,而且不會有很多人去那邊逛,也因此裡面的櫃位一直換一直換!
當時候誵進去新時代,其實那邊也有將近10年的時間了,而一開始我也從試用期的5萬都差點達不到,到後期的每個月17-20萬不會很累的做!
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【為什麼呢?】
因為當時候許多教練的心態,都認為這裡是養老的地方,因為這裡已經太久了,開發的資源有限,而且會買課的就固定那幾位,許多人一看就知道不會買(當時候許多人的心態),而當你用這樣的心態去面對事情的時候,你認為你在服務這位客人,你會拿出多少專業跟多好態度來服務他?(大家心裡應該很清楚)
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當時候的我在接受過洗禮之後,我開始不這麼想,因為讓我產生動力的事情來了:
★你覺得會員不會買課,我就想要成交給你看,證明我的能力不輸你
★你覺得會員不會買課,我就想要挑戰你的專業,讓你知道會員選擇
★你覺得這裡太老太舊,我覺得這個地方一樣很新,而且還能再成長
★當別人認為這個點是台中最差的,我會讓他們知道那是他們沒能力
就這樣,每個月每個月,我都在成長,而且我越來越享受這種感覺,因為那些人還是一直認為這邊做不起來,我心裡就好開心,雖然他們比我在健身界多了好幾年的經驗,但我不認為他們看法就一定對!
ps.(當時候還有會員覺得我們那一家點不是WG,因為他說他幾乎沒在WG看過教練會去現場指導人,如果要指導人都一定要別人買課才會指導,他說這邊的感覺很不一樣)
有了會員的這個認同,我更加的努力,不僅提昇能力,打破別人眼鏡,收入也不斷提昇,重點別人看我們做不起來,而我們又超乎他們的想像,這種成就感是用錢買不到的!
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【Part II】
離開WG之後,我到了FF,當然有了前車之鑑,所以當時候的我一直以主管之路做為導向,卻開始有點忘了自已當初的初衷,那種享受成長的初衷慢慢的不見了!
而當時候的我,想要當主管也是因為在前一家受盡了許多無言的對待,所以我發誓,我想要拿到主管的職權,而我要用主管的職權來修正職場上,許多會有平衡落差甚大的這個問題!
也因為這樣,我開始越來越忘記我當初的那種成就感,一直在追隨新的道路,而也漸漸的迷失了自已的方向,太專注在於想要往上爬的這種意念了!
開始我想要選擇新的點:
★因為我覺得舊的點沒發展了
★因為我覺得成長就僅這樣了
★因為我覺得讓我提不起勁了
★因為我覺得怎麼做都是一樣
連我自已都開始犯了這種嚴重的錯誤(下方會說明,為什麼這是個嚴重的錯誤)
好幾次我都開始覺得是公司的問題,但事後回想,我好像幾乎沒去檢討原來是自已出問題!
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【Part III】
接著,夢想另啟新程,我開始出來創覺醒,剛出來時候跟我在大型健身房的真實感受完全不同!
原來,當初我在健身房時候,是一直擁有著公司的光環,出來的時候消費者根本不認識你是誰?
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這裡有說明,一開始在創覺醒的時候遇到的問題:
https://www.facebook.com/ChengSouls/photos/a.547479315619214/1223302931370179/
.
其實那時候也聽到許多人說,不超過半年就會倒了,而我也是一直抱持著皮皮挫的心態續下去!(為什麼不直接結束呢?)
因為我如果直接結束,就像他們說的,我是個沒用的人
但比起這樣,我更想證明讓他們了解,他們不是我,永遠不知道我會怎麼努力進步,當你不喜歡我時,你只會看到我偷懶的一面,根本不在乎我會不會進步,有沒有在努力!
★別人越是不看我,我越有不能倒下去的理由,因為我不想證明他們是對的,他們的預言是會成功的!
但每天都要面對
★老婆的擔心,我們真的會好起來嗎?
★家人的擔心,到底做不做的起來呢?
★教練的去留,到底該怎麼讓他們看來希望及未來呢?
★會員的疑慮,這間健身房到底穩不穩,會不會倒了?
原本只是很單純的想要圓夢,沒想到隨之而來的不是夢想的實際,而是問題的現實擺在你眼前,等著你去解決!
而那時候也因為績效上不來,有教練紛紛離開了,當中還有教練覺得我不照他們的建議去做,遲早包阿款款A,回家睡覺!
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而當壓力越大的時候,越要冷靜的去面對:
★我能改變什麼?
★我該怎麼進步?
★我怎麼讓團隊提昇!
★怎麼讓客人相信我們!
★怎麼讓教練越來越強!
除了以前原有的方法之外,還有什麼可以做的呢?
以前就是
★出去發傳單(能做,但大部份的人拿到就丟了)
★找人填問卷(能做,但這也是以前的公司方法)
★現場開發(能做,但那時候現場幾乎沒什麼人)
★電話預約(能做,但沒有那麼多電話名單能打)
難道我的腦袋只能想出這些嗎?
=====大家都說網路很好用,但你真的知道如何運用嗎?=====轉折點在這裡!
當你做一件事情的時候,許多人都疑問這有沒有用,在前期還看不到效益的情況下,你會堅持下去嗎?
加上前期沒出現效益的時候,自我的自信心一定會受影響,因為感覺會像他們說的,這方法棖本沒用!
(相信大家都看過一張圖,圖中有兩個人在挖鑽石
★其中一人已經挖到一個鑽石,他很開心
★另外一人快挖到一堆鑽石了,他很失落的離開
當時的心情真的會像這樣,到底要繼續寫文章?
還是要換個方法重新執行!
(但三個月後效益開始出現了,可是如果今天換成是你創業,如果方法必須等待幾個月才會發酵,你願意等嗎?你有耐心等嗎?你能堅信自已可以嗎?)
當營收不好的時候
★教育訓練一樣要做
★文章分享一樣要寫
★網路問題搶著回答
★學員成果投入心力
★檢討過程重新調整
.
有些事情做了當下的績效並不會提昇,但是如果你只看眼前,覺得沒錢就不想去做、去學、去改變,這樣的心態有時候往往會導致自已努力不前!
(你一定會覺得,我會越多,主管叫我做越多,那你試著想一下,你想爬上去的時候,難道都是爽爽的過嗎?整天不用做事情,等著領薪水,有這麼好?)
【這裡並不是說所有主管都一樣,我就不多做解釋了】
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我沒辦法告訴你,一定要怎麼做才會改變、才會成功!
但我只會告訴你,努力去觀察、學習、改變、系統化,你真的會獲得全新不一樣的感覺!
希望這篇文章有幫助到,謝謝!
發傳單薪水怎麼算 在 野放上班族-野羊 Facebook 的精選貼文
【Soho接案工作者如何「收費、定價」?如何成功「談個好價錢」?|自由工作者(Freelancer)】
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「離職接案」、「展開遊牧式的工作生活」這件事情,真的可行嗎?要怎麼收費定價、怎麼和案主談價格?對「新手自由工作者」來說,如果不知道怎麼「為自己的服務定價」又不好意思「跟案主談費用」,確實就很有可能會瞎忙半天,才發現自己最後換算出來的「時薪」「比打工族還低」,甚至「入不敷出」、「有一餐沒一餐」。因此,以下特別整理了自己的「接案收費商談經驗」 & 「同業前輩們的定價收費心得」,來跟各位有志獨立接案、挑戰Freelancer職涯的朋友們分享「如何收費、定價」&「如何跟案主成功談個好價錢」喔!
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🔻一、接案別怕開口談錢🔻
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一旦成為了獨立接案的「Soho自由工作者」,就表示你就是一間「一人公司」。除了原本的「接案專業」之外,你還同時身兼自己的「老闆」、「業務」 & 「行銷負責人」。所以雖然「談錢好像很害羞」,但我們早晚終究還是需要學習「為自己的專業服務與知識 “定價” 」 !
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「接案談價格」時,不要永遠只會微笑著說「看你覺得多少都可以」(內心OS:「給我說出一個合理的價錢喔!」🙈🤣🤣🤣)。因為這麼做所帶來的結果,就跟「上班族面試談薪水」時總是說「依公司規定」所帶來的結果一樣!
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等於是直接放棄了自己的「議價權利」,所以自然很容易獲得「低於市場行情」,甚至「比對方 “原本預算” 更低」的價格。(案主內心OS:「謝謝啦,既然你都說給我決定了,那我就多省一些錢吧!」誠懇感謝貌~~🙈🤣🤣)
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常聽職場前輩分享自身經驗,一樣的職位與能力,上班族薪水「有談沒談」可以差到「一倍以上」。接案「自由工作者(Freelancer)」更是如此,有時「有談沒談」甚至可以差到「三倍」之多!
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所以建議一定要為自己勇敢一次!
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事先做好功課,根據「案子內容」、「市場行情」與「自身專業」評估後,想好一個「可以接受的價格範圍」。不要沒做功課就當場胡亂喊價,才不會讓人覺得你不專業、獅子大開口。
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「可以接受的價格範圍」也盡量不要設得太廣,不然對方可能會覺得你「可以砍價的空間」還有很多。
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把能接受的「最低底限」放在心裡,然後用「期望達到的目標價格」去和對方商談。盡量理性、溫柔的用「自身專業」與滿滿的「親和力」和「自信」來行銷自己,才是最有說服力的喔!
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🔻二、6個常見「接案定價方式」🔻
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1.「依工時定價」:
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這是最簡單入門的接案定價方式。根據自身經驗,去評估「完成該案子」所需要的「總工作時間」。然後依據自己願意接受的「每小時工作薪資」來計價。
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特別值得注意的是,要記得計算「完整的工時」喔!包括:前置作業的時間、構思的時間 & 零散的雜務時間都要考量進去。才能真正掌握自己的「時間分配」與「收入」,去做充分的規劃和運用。
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舉例來講:
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如果你是一位講師,「一個小時 $4-7千塊」的講師費看起來好像很棒!但若要主講的內容剛好是一個「全新的主題」,你便需要先找素材、整理資料、設計演講內容與橋段、製作簡報資料,然後自己大力的練習一番,當天可能還會因為心情緊張而一整天都做不了任何事,再加上來回的車程...等等 (其實就算是演講「舊的主題」,也是需要重新整理素材內容和思緒的🙈🤣🤣)。
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一場「一個小時的演講」,可能就要耗費你「3、4天」甚至更多的時間。換算時薪,其實也還是「1、2百」左右啦!哈哈哈哈嗚嗚嗚(笑著笑著就哭了XDDD)🙈🤣🤣
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2.「依市場行情定價」:
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看看業界大家都是怎麼收費的。可參考「網路資訊」、「前輩建議」,或「其他相關工作者分享的文章、資訊」...等等,同時考量「案主所在的產業」& 「該案主之經費預算與能力」。然後根據以上這些資訊,去綜合評估,思考自己服務的「合理定價」。
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不過網友、前輩們所說的價格,也不是絕對!無需因此而讓自己受限。如果你的「能力強」又「剛好很符合案主需求」,或者與案主相談投契的話,爭取到比市場行情高出數倍,甚至數十倍的價格都是有可能的。
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比如:
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在這個「人人都可以是自媒體」的時代,很多「部落客」都會哀怨的分享自己接「業配文章」的「收入」。
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表示自己花很多天辛勤的做功課、拍照、寫千字文,換來的也不過是「3、4 千塊的收入」。甚至有許多業配廠商,乾脆直接用「試用品」來「代替酬勞」。
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如果你看完了上述部落客的「業配接案分享」之後,以為「市場行情大概就是這樣了吧!」,那你就錯了!於此同時,照樣有很多Blogger明明「網站流量較小」,卻還是能以「每篇業配文章數萬元」的價格收費。並不是他們在詐騙XDD🤣🤣,而是他們清楚的「找到了自己最獨特的價值」,然後聰明的把它們賣給那個「最需要人」!
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3.「依案件數量 & 大小定價」:
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這種定價方式也很好理解,就是看案件的「件數」與「複雜程度」來定價。例如:拍一組照片收費多少、寫一篇500字的文章收費多少、架設一個含有哪些功能的官網收費多少...等等。
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4.「依個人能力定價」:
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也就是以你的「專業能力」、「學經歷」、「資源人脈」、「知名度」或「可以為對方做到的程度」...等等去定價,收費因人而異。當然,前提是要在買賣雙方都互相了解、欣賞、需要的情況下,才能「你情我願」的談到一個兩方都滿意的價格。
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5.「依成效定價」:
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這是一種「看似公平」,也「非常務實」的接案收費定價方式。不過究竟「怎麼樣算成效好,怎麼樣算成效不好」,還是有很多需要雙方一起討論的地方。
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比如:
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當一位「行銷領域 Freelancer」幫案主經營Instagram平台時,貼文平均「按愛心」的人數很少,但是「收藏的人數卻很多」;或者「觸及率」與「互動數」都低,但是每一個打中的都是「非常精準、有效」的「目標客群」。那麼他的「經營成效」究竟算是好還是不好?事先該約定「以什麼樣的標準」來去衡量評估呢?
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或者如果一位「平面設計師」花了許多時間,為案主設計精美的促銷傳單。但是發送出去之後「導購的成效」卻不甚理想,因此案主便「只付他一半的酬勞」。這樣對接案者來說是公平的嗎?這些都是雙方在討論時需要去考慮到的。
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一般來說,如果要「依成效定價」的話,用「分潤形式」的方式合作,可能會比較好一些。例如常見的「聯盟行銷 (Affiliate Marketing)」方式:每位推廣者都會獲得一組由廠商發給的「專屬推廣網址」,推廣者可以自由的用自己的方式來分享這個「專屬推薦連結」(寫文章, 拍影片, 發文, etc.)。之後「連結每被點擊一次」,或者從該連結導入的顧客「每購買一項商品/服務」,廠商便付給推廣者「一定比例的佣金」。推廣成效越好,收入便越高!
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6.「其他 - 綜合評估定價」:
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定價方式是死的,而人是活的,我們當然不用侷限於特定的「某一種定價方式」。同時考量以上幾點來做「綜合評估」與「定價」,也是很棒的喔!~XD
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🔻三、自由工作者的4個「收費談判秘訣」🔻
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1. 「展現專業度、在簽約前就做足功課!做得比案主期待的更多!」:
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帶著做好的功課,甚至為案主量身定做的計畫,去跟案主做第一次面談!!
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不要覺得這麼做可能會浪費時間,要有「做這個案子最適合的人選就是我」的自信,和「為對方做到最好」的決心與魄力!越去斤斤計較多做了多少,就越有可能接不下眼前的案子。
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我們必須把握「第一次見面」建立起「信任感」!如果你願意「一開始就做得比對方期待的更多」,案主便會大大驚艷,也更有可能因此對你另眼相看。
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其實這也是一種對自己的工作與專業「負責任」的表現。讓對方對你有好感、刮目相看,之後就什麼都好談了。因為在對方眼裡,你已經是一位「可信的朋友」啦!~
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2. 「要有 “不行就算了” 的勇氣,也要有 “不行那怎麼樣可以” 的柔軟彈性!」:
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收費談判前,先設定「價格範圍和底線」(「議價協商」通常會發生在「第一次面談時」)。不要委屈自己接受「底線以下」的待遇,因為就算免強接下了案子,也會做得很痛苦、心累。
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但也不要你所提出的價格「一被否決」,就「直接放棄」宣布談判破裂。可以用溫和、理解的態度,去問問對方:「覺得比較合理的價格大概是多少?為什麼呢?」「希望做到的內容與程度是如何?能負擔的價格範圍在哪邊呢?」...等等相關問題。
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如此一來,你才能了解「對方真正的想法」。然後「針對問題去做溝通」,解決對方的不安與疑惑。
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問題可能出在對方對該領域的專業還不夠了解,所以覺得不划算。也有可能是對方想像的工作內容,和實際的情況有所出入。或者是費用實在超出預算範圍太多。懂得傾聽、保持彈性,便能對症下藥!
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題外話:
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有時就像賣菜,送個蔥客人就覺得划算!也像賣肉鬆,先稍微秤不足再多加一大匙說「這特別多送你吃」,客人就覺得「天啊!老闆真好!!!」。🤣🤣🤣
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如果有什麼像送蔥一樣,對你來說是舉手之勞,卻能讓顧客倍感溫馨的事情,就盡量去為對方做吧!😆💕
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3. 「讓對方 “清楚明白你所能帶來的價值” 才是好的溝通」:
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案主當然不懂,不懂就不願意花錢,認為太貴、不值得。
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而身為自己「個人公司」的「行銷與業務」,我們的責任就是用「好的溝通」,來讓對方完全理解「你所能為他帶來的價值」!
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用淺顯易懂的方式,有耐心向案主說明你的專業和可以期待的成果,對方也會因為了解而更加尊重你的專業喔!
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不要讓接案經驗,演變成「互相埋怨的詐騙」。而要讓每一次的合作,都成為「你情我願」、「互相需要」的美好關係!這樣的案子,未來也才有機會發展成長期、健康的合作關係。
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4. 「不要急,先建立關係,對方越欣賞、喜歡你,就越不忍心拒絕你!」:
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接案面談時,不用太心急的一開始就談錢。先從「你所能帶來的價值」開始聊,讓對方有機會在談話中「認識你」。此時「誠懇」、「陽光」與「親切感」是不敗武器!😆🍻
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先多聊、多傾聽,抱持著熱情去了解案主,就能知道對方最大、最迫切的需求,知道案主的獲利模式與營業狀況,知道對方心裡的想法和預期價格,也了解有沒有可以討論的空間。
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做個「關心對方真正需要的朋友」,而不是「冷酷無情的價格談判者」。我們可以輕易的拒絕不喜歡的人,卻很難對欣賞的朋友說不。當你越為案主著想,案主便越會覺得非你不可哦!
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