#我如何成為我 #03 #被愛包圍的幸運​
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讀者說，我因為爺爺住院，而放棄自己要出國的錢，他覺得很感動，因為她是一個自私的人。​
其實我覺得不是的。​
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一來，我跟我爺爺的感情非常深。​
我從小是鑰匙兒童，我爸媽非常忙，我從幼稚園到國小都是爺爺接送，爺爺是廟公，在廟旁邊有一個小屋子，我下課就去那屋子吃飯、寫作業、睡午覺、抓蜻蜓、抓水澠（水蜘蛛）、追蝴蝶、掃落葉、喂孔雀、看烏龜、看我爺爺剪樹。​
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是的，我爺爺的廟旁邊，蓋了一個三層樓高的空間，養了10隻孔雀，我小時候的興趣就是拿著剛發芽的粉嫩色的葉子餵食孔雀，在台灣爆發第一次禽流感前，我的小時候都有孔雀，禽流感後，孔雀就被頑皮世界徵收了。​
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還有一群烏龜，真的是一大群，裡面有一隻百年龜王，從阿祖時期就有（我是很想知道為什麼阿祖要養烏龜跟孔雀啦，可惜現在沒機會問他們兩個人了，凹嗚～）。他們住在一個很深的洞穴裡面，然後爺爺做了一個長條形的小水池，夏天的時候，烏龜就是派對下水池，然後游游游，游到另外一邊，然後再繼續排隊。​
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龜王一走出來，全部的烏龜都直接退散，龜王直接插隊，我小時候第一次看到的時候，蔚為奇觀，想說：啊～這就是老大出來的概念啊。​
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小時候家裏發生很多事，我無法理解，也沒有人願意嘗試讓我理解，大人總是不說，就假裝這件事情不存在。我自己有一天發現真相後，我大哭到不行。​
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是爺爺抱著我，哭跟我說：「就算全世界不愛你，#爺爺愛你，你這輩子要知道，千萬不要走歹路。很多事情，你該知道的時候就會知道，知道了也不要覺得難過，因為 #爺爺永遠站你這邊，全世界不要你，但爺爺要你。」​
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我每為這件事情哭一次，爺爺就也會跟著哭一次，然後再說一次。​
我小時候一哭，就會躲在桌子底下（筋骨真好），但爺爺總可以找出我（廢話，哭那麼大聲），然後再抱抱我，然後再哄哄我。​
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我其實不是一個特別有愛的人，但可能是因為爺爺，#我相信這世界上真的會有人無條件愛我，無條件為我帶來擋風遮雨，後來，#我就成為了一個有愛的人。​
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再來，去德國這件事情，以我現在的角度來看，其實很搞笑。​
首先，去德國的原因是想念外文系不成，所以去德國。​
可是想念外文系的原因是高中的時候參加了一個清華大學的外文營，然後覺得德文老師很帥XDDD​
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孩子們啊，這個前提實在是太淺了，淺到我10年後看，我不忍看啊！！！​
因為這樣，所以，這筆錢沒有了，就不去德國了。​
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可是，各位看一下，我前面那麼拚命三郎，按照這個節奏，我還是可以打工啊，還是可以省著點花啊，但我沒有，就我現在來看，那時候「去德國」是我人生的一個扶木，因為沒有特比想要，只是也沒有其他選項。所以就先接受。​
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因此，要放棄也是一瞬間的事情。​
我現在回頭看，出社會的前幾年，都特別有這樣的感覺。​
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“出社會的前幾年，堅持一件事情，不是因為什麼特別的理由，只是因為害怕。”​
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我不會苛責過去的我，我知道，我不能用六年後的我來指責六年前的我，因為，當時我也做了我當時能做的最好的決定了，抱抱過去的自己，一切都過了。​
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但確實是因為害怕，大學畢業前夕，我接受了學姐的介紹，去了補習班上班。​
我心裡是很糾結的，因為我討厭補習班，可是研究所沒有考上，我不知道我可以找什麼工作，這是一份現成的工作，而且我去面試的時候一次就上了，（包含試教），於是，朦朧中，我就簽了合約。​
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合約上寫著，約期一年，提早解約要10萬元的解約金。​
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於是我畢業典禮結束後，就到台南工作了。​
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房子的部分，我爸幫我找了一個親戚姐姐，就住親戚姐姐家。​
雖然我很不願意，但是，那時候，我對未來完全不知道要做什麼，我又是路痴，我想，直接有住的地方還是好多了。​
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這個姐姐，我後來叫她環環，因為她喜歡看甄嬛傳，我就學戲裡叫她環環。​
環環住在一個兩房一廳的公寓，公寓是她買的，她大我兩輪，是一個獨身主義的姐姐，又很愛乾淨，我住在那裡超級舒服。（謝謝爸爸、謝謝姐姐）​
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她把一間房間打掃完，因為我需要書桌跟書櫃，有一天她趁我假日上班的時候，買了書桌跟書櫃，還組裝完成，我回來的時候，感動到要哭了。（環環在我住的一年內，真的很用心在小地方照顧我）​
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我在台南的時候，很受到環環的照顧。​
補習班的時間有時候是晚上才去上班，環環6點就下班，因此，我聽到她開門的聲音，就會跑到門口等著，她常說，她覺得她是不是養了一個寵物，每天都在等她回家。​
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我覺得的，是。​
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可是，工作很苦。（但因為解約需要10萬元，我不敢離職）​
我雖然是正職老師，可是我的薪水是跟著每次的人數變動了，如果有學生沒來，我當堂課的錢就會減少，所以寒暑假、過年、連假，我當天的薪水都很可憐，又要假日上班，薪水又低。​
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我把每個月的薪資條留下來，我自己算了一下。​
#每個月的工資不到22k。​
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可是我因為上了這間國文補習班全部的作文課，所以我每個月要改大概80本作文，主任規定每篇文章都要正楷寫100字的評論，因此工時很長。​
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我很常忙到沒時間吃飯，很常下班就去補習班隔壁買鍋燒意麵回家。​
環環覺得很不健康，但我下班懶得思考，隔壁10分鐘就好的鍋燒意麵真的是絕佳選擇，而且又便宜。（環環還因為這樣跟我爸說我都隨便亂吃哈哈哈哈哈）​
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所以放假的時候，環環就會買夜市好吃的給我吃。​
直到現在，我都覺得，我是真的被愛的。​
後來，我跟環環一直保持聯繫，也是所有親戚中，我最親近的。​
幾年後，爺爺去世的那一天，我哭著打電話給環環。​
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我一開口「喂～」​
她就說：「我還在想你怎麼還沒打來哭（環環式的笑）」​
一聽到熟悉的聲音，我就爆哭。​
我說：「怎麼辦？我以後沒有爺爺的愛了。」​
她說：「我跟你一樣啊，你爺爺就是我爺爺啊」​
我笑了，對耶！我怎麼沒有想到，哈哈哈哈，那天晚上，我很慶幸，我還有環環，可以跟我聊爺爺，重溫我是被愛，而且還可能是得到最多愛的那個孫女。​
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但是，在台南補習班的日子，我每一天在補習班聽到櫃檯跟家長的對話，我就覺得好難過。​
我不想要我這輩子都剩下這樣的對話：考試、升學、補習、盯功課。​
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烈日之下，補習班讓我們到各個學校前發傳單。​
回到補習班繼續改作文。​
然後上課。​
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於是，我決定，我要做出改變。​
我要拓展交友圈，我要不一樣。​
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我想起了我想出國當華語老師（終於），我決定，先去考托福。（完全不知道這個關聯性是什麼，但我只知道人生不能這樣，一定要趕快改變）​
於是我翻開了成大給校外人士的課程，我去上了托福課。​
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你問為什麼是成大？因為我在台南，我腦袋中，台南最好的大學就是成大了。​
除了成大，老實說，依據我那時候的大腦，我也無法思考出其他的選擇。​
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一去，發現我水平跟別人落差超大，所有的聽力我都聽不懂，而且因為補習班工作吃掉了我全部的時間，我無法有時間複習跟預習，我花了錢去成大上托福課，簡直就是一無所獲。​
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但是，唯一的收穫，也是最大的收穫，是我知道：#我真的不喜歡補習班的氛圍，我喜歡在成大的感覺，那樣的地方才是我該待的地方，因此，我決定「好！我就重考華語研究所吧！」​
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這次，我把補習班的課降到最低（維持一個最低的收入，因為離職要違約金，我也需要固定的收入來源），然後找了一間付費的自修室（真的是非常幸運），除了上課之外，我都在那裡唸書，我直接包月，指定某一個位置，然後就開始瘋狂唸書。桌面貼了各式各樣的筆記、便利貼、書籍直接放在自修室。​
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我再度回到了大學那樣的生活作息，這次我吃得更少（我人生體重最瘦的時候），而且我更知道準備的方向（畢竟我已經準備過一次了嘛），我是一個很會猜題的人，我在政大考試的那天，看到考卷的那刻，我的手都在發抖。​
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因為，每一題，都被我猜到了。​
我沒有一題申論題不會的，天氣很冷，我手很抖，因為我想寫的太多，我只怕我寫不完，那一刻，我覺得，我的人生真的要有一個重大的轉變了。​
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To Be Continued

【重整自已工作的心態】健身教練篇

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延續【月薪3萬跟月薪25萬的差異】想法
前篇文章：
https://www.facebook.com/ChengSouls/photos/a.547479315619214/1246182772415528/

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這篇文章有些刺辣，如果會不舒服的，麻煩請略過，不好意思！

一直以來面試到許多在其他地方待的健身教練，年資都有一定，但我發現他們的思維好像不是很ok！
在以往我曾經犯過這樣的過錯！
我也會覺得待在一家健身房久了，會越來越難做，因為這裡的環境不變，而感覺似乎就是只有那幾個人會買課程，每個月在如此的業績壓力下，總會感覺到非常失落！

他們會覺得，一個地方久了，就是舊了！
★制度
★環境
★思維
★面孔

其實真正出現問題的，是自已的心態！

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在面試的過程中，我問了幾個問題！
★如果變的更難做，那為什麼公司總績效會提高？
★如果這邊已老舊，那為什麼還是依然有新會員？
★你說想法都一樣，那你有什麼驚人之舉能開創？
★說買單都那幾位，那不買單的你有改變你的想法嗎？
★公司一直找新人變難做，那你在公司這麼久難道都沒在提昇嗎？
★主管看不到我們的努力，所以其他人的努力他們有比你還少嗎？

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★你知道會員會持續來，是因為相信這裡！
★你知道會員會繼續買，是因為他相信你！
★你知道會員不懂時候，就是要有耐心嘛！
★你知道當你做越久時，態度應該要提昇！

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很多新開的，以前沒見過的，會員連去都不敢去呢！
（因為不知道多久會收起來）
（因為不知道教練專業如何）
（因為不知道經營理念如何）

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真的以為新的這麼好做嗎？在大型健身房，新的好做，是因為公司幫你打點好大部份的事情了，要不要自已從頭到尾全部自已處理看看，你就知道什麼叫累了！
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以上的問題你明知道會發生，你用什麼方法努力去改變自已、提昇自已，還是依然覺得過一天算一天呢？

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但從我出來開店之後，我發現事實並非如此，原來一直以來用不是很ok的思維在思考事情！@@
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【Part I】
這就要從我一開始去台中新時代WG當教練說起了！
將近10年前的台中，因為大部份的商圈在一中、逢甲、Sogo勤美那邊，所以那時候台中新時代被公認是一個很難做的點，也就是那邊人口不密集，而且不會有很多人去那邊逛，也因此裡面的櫃位一直換一直換！

當時候誵進去新時代，其實那邊也有將近10年的時間了，而一開始我也從試用期的5萬都差點達不到，到後期的每個月17-20萬不會很累的做！

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【為什麼呢？】
因為當時候許多教練的心態，都認為這裡是養老的地方，因為這裡已經太久了，開發的資源有限，而且會買課的就固定那幾位，許多人一看就知道不會買（當時候許多人的心態），而當你用這樣的心態去面對事情的時候，你認為你在服務這位客人，你會拿出多少專業跟多好態度來服務他？（大家心裡應該很清楚）
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當時候的我在接受過洗禮之後，我開始不這麼想，因為讓我產生動力的事情來了：
★你覺得會員不會買課，我就想要成交給你看，證明我的能力不輸你
★你覺得會員不會買課，我就想要挑戰你的專業，讓你知道會員選擇
★你覺得這裡太老太舊，我覺得這個地方一樣很新，而且還能再成長
★當別人認為這個點是台中最差的，我會讓他們知道那是他們沒能力

就這樣，每個月每個月，我都在成長，而且我越來越享受這種感覺，因為那些人還是一直認為這邊做不起來，我心裡就好開心，雖然他們比我在健身界多了好幾年的經驗，但我不認為他們看法就一定對！
ps.（當時候還有會員覺得我們那一家點不是WG，因為他說他幾乎沒在WG看過教練會去現場指導人，如果要指導人都一定要別人買課才會指導，他說這邊的感覺很不一樣）

有了會員的這個認同，我更加的努力，不僅提昇能力，打破別人眼鏡，收入也不斷提昇，重點別人看我們做不起來，而我們又超乎他們的想像，這種成就感是用錢買不到的！

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【Part II】
離開WG之後，我到了FF，當然有了前車之鑑，所以當時候的我一直以主管之路做為導向，卻開始有點忘了自已當初的初衷，那種享受成長的初衷慢慢的不見了！
而當時候的我，想要當主管也是因為在前一家受盡了許多無言的對待，所以我發誓，我想要拿到主管的職權，而我要用主管的職權來修正職場上，許多會有平衡落差甚大的這個問題！

也因為這樣，我開始越來越忘記我當初的那種成就感，一直在追隨新的道路，而也漸漸的迷失了自已的方向，太專注在於想要往上爬的這種意念了！
開始我想要選擇新的點：
★因為我覺得舊的點沒發展了
★因為我覺得成長就僅這樣了
★因為我覺得讓我提不起勁了
★因為我覺得怎麼做都是一樣

連我自已都開始犯了這種嚴重的錯誤（下方會說明，為什麼這是個嚴重的錯誤）
好幾次我都開始覺得是公司的問題，但事後回想，我好像幾乎沒去檢討原來是自已出問題！

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【Part III】

接著，夢想另啟新程，我開始出來創覺醒，剛出來時候跟我在大型健身房的真實感受完全不同！
原來，當初我在健身房時候，是一直擁有著公司的光環，出來的時候消費者根本不認識你是誰？

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這裡有說明，一開始在創覺醒的時候遇到的問題：
https://www.facebook.com/ChengSouls/photos/a.547479315619214/1223302931370179/
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其實那時候也聽到許多人說，不超過半年就會倒了，而我也是一直抱持著皮皮挫的心態續下去！（為什麼不直接結束呢？）
因為我如果直接結束，就像他們說的，我是個沒用的人
但比起這樣，我更想證明讓他們了解，他們不是我，永遠不知道我會怎麼努力進步，當你不喜歡我時，你只會看到我偷懶的一面，根本不在乎我會不會進步，有沒有在努力！
★別人越是不看我，我越有不能倒下去的理由，因為我不想證明他們是對的，他們的預言是會成功的！

但每天都要面對
★老婆的擔心，我們真的會好起來嗎？
★家人的擔心，到底做不做的起來呢？
★教練的去留，到底該怎麼讓他們看來希望及未來呢？
★會員的疑慮，這間健身房到底穩不穩，會不會倒了？

原本只是很單純的想要圓夢，沒想到隨之而來的不是夢想的實際，而是問題的現實擺在你眼前，等著你去解決！
而那時候也因為績效上不來，有教練紛紛離開了，當中還有教練覺得我不照他們的建議去做，遲早包阿款款A，回家睡覺！

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而當壓力越大的時候，越要冷靜的去面對：
★我能改變什麼？
★我該怎麼進步？
★我怎麼讓團隊提昇！
★怎麼讓客人相信我們！
★怎麼讓教練越來越強！

除了以前原有的方法之外，還有什麼可以做的呢？
以前就是
★出去發傳單（能做，但大部份的人拿到就丟了）
★找人填問卷（能做，但這也是以前的公司方法）
★現場開發（能做，但那時候現場幾乎沒什麼人）
★電話預約（能做，但沒有那麼多電話名單能打）

難道我的腦袋只能想出這些嗎？

=====大家都說網路很好用，但你真的知道如何運用嗎？=====轉折點在這裡！

當你做一件事情的時候，許多人都疑問這有沒有用，在前期還看不到效益的情況下，你會堅持下去嗎？
加上前期沒出現效益的時候，自我的自信心一定會受影響，因為感覺會像他們說的，這方法棖本沒用！

（相信大家都看過一張圖，圖中有兩個人在挖鑽石
★其中一人已經挖到一個鑽石，他很開心
★另外一人快挖到一堆鑽石了，他很失落的離開

當時的心情真的會像這樣，到底要繼續寫文章？
還是要換個方法重新執行！
（但三個月後效益開始出現了，可是如果今天換成是你創業，如果方法必須等待幾個月才會發酵，你願意等嗎？你有耐心等嗎？你能堅信自已可以嗎？）

當營收不好的時候
★教育訓練一樣要做
★文章分享一樣要寫
★網路問題搶著回答
★學員成果投入心力
★檢討過程重新調整

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有些事情做了當下的績效並不會提昇，但是如果你只看眼前，覺得沒錢就不想去做、去學、去改變，這樣的心態有時候往往會導致自已努力不前！
（你一定會覺得，我會越多，主管叫我做越多，那你試著想一下，你想爬上去的時候，難道都是爽爽的過嗎？整天不用做事情，等著領薪水，有這麼好？）
【這裡並不是說所有主管都一樣，我就不多做解釋了】

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我沒辦法告訴你，一定要怎麼做才會改變、才會成功！
但我只會告訴你，努力去觀察、學習、改變、系統化，你真的會獲得全新不一樣的感覺！

希望這篇文章有幫助到，謝謝！

【Soho接案工作者如何「收費、定價」？如何成功「談個好價錢」？｜自由工作者(Freelancer)】
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「離職接案」、「展開遊牧式的工作生活」這件事情，真的可行嗎？要怎麼收費定價、怎麼和案主談價格？對「新手自由工作者」來說，如果不知道怎麼「為自己的服務定價」又不好意思「跟案主談費用」，確實就很有可能會瞎忙半天，才發現自己最後換算出來的「時薪」「比打工族還低」，甚至「入不敷出」、「有一餐沒一餐」。因此，以下特別整理了自己的「接案收費商談經驗」 & 「同業前輩們的定價收費心得」，來跟各位有志獨立接案、挑戰Freelancer職涯的朋友們分享「如何收費、定價」&「如何跟案主成功談個好價錢」喔！
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🔻一、接案別怕開口談錢🔻
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一旦成為了獨立接案的「Soho自由工作者」，就表示你就是一間「一人公司」。除了原本的「接案專業」之外，你還同時身兼自己的「老闆」、「業務」 & 「行銷負責人」。所以雖然「談錢好像很害羞」，但我們早晚終究還是需要學習「為自己的專業服務與知識 “定價” 」 ！
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「接案談價格」時，不要永遠只會微笑著說「看你覺得多少都可以」(內心OS：「給我說出一個合理的價錢喔！」🙈🤣🤣🤣)。因為這麼做所帶來的結果，就跟「上班族面試談薪水」時總是說「依公司規定」所帶來的結果一樣！
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等於是直接放棄了自己的「議價權利」，所以自然很容易獲得「低於市場行情」，甚至「比對方 “原本預算” 更低」的價格。(案主內心OS：「謝謝啦，既然你都說給我決定了，那我就多省一些錢吧！」誠懇感謝貌~~🙈🤣🤣)
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常聽職場前輩分享自身經驗，一樣的職位與能力，上班族薪水「有談沒談」可以差到「一倍以上」。接案「自由工作者(Freelancer)」更是如此，有時「有談沒談」甚至可以差到「三倍」之多！
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所以建議一定要為自己勇敢一次！
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事先做好功課，根據「案子內容」、「市場行情」與「自身專業」評估後，想好一個「可以接受的價格範圍」。不要沒做功課就當場胡亂喊價，才不會讓人覺得你不專業、獅子大開口。
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「可以接受的價格範圍」也盡量不要設得太廣，不然對方可能會覺得你「可以砍價的空間」還有很多。
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把能接受的「最低底限」放在心裡，然後用「期望達到的目標價格」去和對方商談。盡量理性、溫柔的用「自身專業」與滿滿的「親和力」和「自信」來行銷自己，才是最有說服力的喔！
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🔻二、6個常見「接案定價方式」🔻
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1.「依工時定價」：
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這是最簡單入門的接案定價方式。根據自身經驗，去評估「完成該案子」所需要的「總工作時間」。然後依據自己願意接受的「每小時工作薪資」來計價。
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特別值得注意的是，要記得計算「完整的工時」喔！包括：前置作業的時間、構思的時間 & 零散的雜務時間都要考量進去。才能真正掌握自己的「時間分配」與「收入」，去做充分的規劃和運用。
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舉例來講：
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如果你是一位講師，「一個小時 $4-7千塊」的講師費看起來好像很棒！但若要主講的內容剛好是一個「全新的主題」，你便需要先找素材、整理資料、設計演講內容與橋段、製作簡報資料，然後自己大力的練習一番，當天可能還會因為心情緊張而一整天都做不了任何事，再加上來回的車程...等等 (其實就算是演講「舊的主題」，也是需要重新整理素材內容和思緒的🙈🤣🤣)。
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一場「一個小時的演講」，可能就要耗費你「3、4天」甚至更多的時間。換算時薪，其實也還是「1、2百」左右啦！哈哈哈哈嗚嗚嗚(笑著笑著就哭了XDDD)🙈🤣🤣
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2.「依市場行情定價」：
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看看業界大家都是怎麼收費的。可參考「網路資訊」、「前輩建議」，或「其他相關工作者分享的文章、資訊」...等等，同時考量「案主所在的產業」& 「該案主之經費預算與能力」。然後根據以上這些資訊，去綜合評估，思考自己服務的「合理定價」。
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不過網友、前輩們所說的價格，也不是絕對！無需因此而讓自己受限。如果你的「能力強」又「剛好很符合案主需求」，或者與案主相談投契的話，爭取到比市場行情高出數倍，甚至數十倍的價格都是有可能的。
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比如：
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在這個「人人都可以是自媒體」的時代，很多「部落客」都會哀怨的分享自己接「業配文章」的「收入」。
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表示自己花很多天辛勤的做功課、拍照、寫千字文，換來的也不過是「3、4 千塊的收入」。甚至有許多業配廠商，乾脆直接用「試用品」來「代替酬勞」。
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如果你看完了上述部落客的「業配接案分享」之後，以為「市場行情大概就是這樣了吧！」，那你就錯了！於此同時，照樣有很多Blogger明明「網站流量較小」，卻還是能以「每篇業配文章數萬元」的價格收費。並不是他們在詐騙XDD🤣🤣，而是他們清楚的「找到了自己最獨特的價值」，然後聰明的把它們賣給那個「最需要人」！
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3.「依案件數量 & 大小定價」：
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這種定價方式也很好理解，就是看案件的「件數」與「複雜程度」來定價。例如：拍一組照片收費多少、寫一篇500字的文章收費多少、架設一個含有哪些功能的官網收費多少...等等。
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4.「依個人能力定價」：
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也就是以你的「專業能力」、「學經歷」、「資源人脈」、「知名度」或「可以為對方做到的程度」...等等去定價，收費因人而異。當然，前提是要在買賣雙方都互相了解、欣賞、需要的情況下，才能「你情我願」的談到一個兩方都滿意的價格。
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5.「依成效定價」：
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這是一種「看似公平」，也「非常務實」的接案收費定價方式。不過究竟「怎麼樣算成效好，怎麼樣算成效不好」，還是有很多需要雙方一起討論的地方。
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比如：
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當一位「行銷領域 Freelancer」幫案主經營Instagram平台時，貼文平均「按愛心」的人數很少，但是「收藏的人數卻很多」；或者「觸及率」與「互動數」都低，但是每一個打中的都是「非常精準、有效」的「目標客群」。那麼他的「經營成效」究竟算是好還是不好？事先該約定「以什麼樣的標準」來去衡量評估呢？
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或者如果一位「平面設計師」花了許多時間，為案主設計精美的促銷傳單。但是發送出去之後「導購的成效」卻不甚理想，因此案主便「只付他一半的酬勞」。這樣對接案者來說是公平的嗎？這些都是雙方在討論時需要去考慮到的。
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一般來說，如果要「依成效定價」的話，用「分潤形式」的方式合作，可能會比較好一些。例如常見的「聯盟行銷 (Affiliate Marketing)」方式：每位推廣者都會獲得一組由廠商發給的「專屬推廣網址」，推廣者可以自由的用自己的方式來分享這個「專屬推薦連結」(寫文章, 拍影片, 發文, etc.)。之後「連結每被點擊一次」，或者從該連結導入的顧客「每購買一項商品/服務」，廠商便付給推廣者「一定比例的佣金」。推廣成效越好，收入便越高！
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6.「其他 - 綜合評估定價」：
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定價方式是死的，而人是活的，我們當然不用侷限於特定的「某一種定價方式」。同時考量以上幾點來做「綜合評估」與「定價」，也是很棒的喔！～XD
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🔻三、自由工作者的4個「收費談判秘訣」🔻
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1. 「展現專業度、在簽約前就做足功課！做得比案主期待的更多！」：
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帶著做好的功課，甚至為案主量身定做的計畫，去跟案主做第一次面談！！
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不要覺得這麼做可能會浪費時間，要有「做這個案子最適合的人選就是我」的自信，和「為對方做到最好」的決心與魄力！越去斤斤計較多做了多少，就越有可能接不下眼前的案子。
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我們必須把握「第一次見面」建立起「信任感」！如果你願意「一開始就做得比對方期待的更多」，案主便會大大驚艷，也更有可能因此對你另眼相看。
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其實這也是一種對自己的工作與專業「負責任」的表現。讓對方對你有好感、刮目相看，之後就什麼都好談了。因為在對方眼裡，你已經是一位「可信的朋友」啦！～
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2. 「要有 “不行就算了” 的勇氣，也要有 “不行那怎麼樣可以” 的柔軟彈性！」：
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收費談判前，先設定「價格範圍和底線」(「議價協商」通常會發生在「第一次面談時」)。不要委屈自己接受「底線以下」的待遇，因為就算免強接下了案子，也會做得很痛苦、心累。
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但也不要你所提出的價格「一被否決」，就「直接放棄」宣布談判破裂。可以用溫和、理解的態度，去問問對方：「覺得比較合理的價格大概是多少？為什麼呢？」「希望做到的內容與程度是如何？能負擔的價格範圍在哪邊呢？」...等等相關問題。
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如此一來，你才能了解「對方真正的想法」。然後「針對問題去做溝通」，解決對方的不安與疑惑。
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問題可能出在對方對該領域的專業還不夠了解，所以覺得不划算。也有可能是對方想像的工作內容，和實際的情況有所出入。或者是費用實在超出預算範圍太多。懂得傾聽、保持彈性，便能對症下藥！
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題外話：
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有時就像賣菜，送個蔥客人就覺得划算！也像賣肉鬆，先稍微秤不足再多加一大匙說「這特別多送你吃」，客人就覺得「天啊！老闆真好！！！」。🤣🤣🤣
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如果有什麼像送蔥一樣，對你來說是舉手之勞，卻能讓顧客倍感溫馨的事情，就盡量去為對方做吧！😆💕
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3. 「讓對方 “清楚明白你所能帶來的價值” 才是好的溝通」：
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案主當然不懂，不懂就不願意花錢，認為太貴、不值得。
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而身為自己「個人公司」的「行銷與業務」，我們的責任就是用「好的溝通」，來讓對方完全理解「你所能為他帶來的價值」！
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用淺顯易懂的方式，有耐心向案主說明你的專業和可以期待的成果，對方也會因為了解而更加尊重你的專業喔！
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不要讓接案經驗，演變成「互相埋怨的詐騙」。而要讓每一次的合作，都成為「你情我願」、「互相需要」的美好關係！這樣的案子，未來也才有機會發展成長期、健康的合作關係。
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4. 「不要急，先建立關係，對方越欣賞、喜歡你，就越不忍心拒絕你！」：
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接案面談時，不用太心急的一開始就談錢。先從「你所能帶來的價值」開始聊，讓對方有機會在談話中「認識你」。此時「誠懇」、「陽光」與「親切感」是不敗武器！😆🍻
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先多聊、多傾聽，抱持著熱情去了解案主，就能知道對方最大、最迫切的需求，知道案主的獲利模式與營業狀況，知道對方心裡的想法和預期價格，也了解有沒有可以討論的空間。
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做個「關心對方真正需要的朋友」，而不是「冷酷無情的價格談判者」。我們可以輕易的拒絕不喜歡的人，卻很難對欣賞的朋友說不。當你越為案主著想，案主便越會覺得非你不可哦！
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不過說到弘儀大哥，這次是我生平第一次親眼看見他本人，錄影前在疏化間時，剛好幕後行政人員有買麵線、水煎包等等，弘儀大哥就對我說：泰源，吃啊！不要客氣。

我當下也是很緊張、口及滴回答：謝謝，我自己來，我自己來！弘儀大哥竟然回我說：自己來傷身體啊~~~(這一段黃色冷笑話應該會讓我記住好幾年吧？)

不過我還真是佩服弘儀大哥，他竟然可以把我的名字聯想到「泰源監獄」，這也就算了，竟然還在節目中說：「我媽媽能買(房子)，我還幹這一行。」我媽媽在電視面前還假裝不開心了一下，噓......因為我媽媽年過40就已經退休當包租婆啦！XD

不過，這一次錄影，我覺得最最最可惜的就是，當我們錄影結束後，弘儀大哥就趕去三立要錄《大話新聞》了，所以我完全沒有機會可以跟他合照！超可惜的！而且我爸爸還特別拿了一件白色T恤，要我拿簽字筆給弘儀大哥跟美人姐簽名的說，可惜啊~可惜，改天再跟他合照順便要簽名嚕！(如果還有機會的話啦！)

說到被騙了100萬，這是千真萬確的事實，騙我錢的人叫「鄧國全」，當時我在節目內容提到他騙了總共約1000萬，其實是口誤，因為當下思緒太急了！其實他騙的金額應該有超過2000萬以上，因為光是一位我知道的某位陳姓先生，就被他騙了1200萬，所以我才說我被騙100萬是最小咖。

至於說他「捲款潛逃」，這只是因為在節目當中時間有限，所以才用這個說法趕緊結束這個話題，其實騙子鄧國全人還在台灣，而且我也知道他躲在哪裡當仲介，試圖翻身中，他到現在，仍舊一毛錢都還沒有還我，還曾經在電話中恐嚇我說：「你再恐嚇我你試試看！你給我走著瞧！」總之，這筆帳，我遲早會跟他算，我只是暫時懶得去找他。

再來是，我在台灣房屋目前為止共9個月，連冒3間房子的故事，其中第2間賣6000萬的佣金，大家聽我在節目中說說就好，不可盡信，畢竟，想想我的立場，講太少，會被多數人質疑，會被多數同行笑；可是如果講太多，又會被極少數的當事人誤會某些事情，節目播出後確實也對我造成些困擾，只能怪自己太白目，下次遇到被逼問佣金的時候，就盡量打太極回答嚕！

但我還是要再次聲明，千千萬萬不要覺得當房仲很好賺，如果你能像我們公司某些人，每天工作超過12小時，在外面漫無目的地發傳單，忍受日曬雨淋，有時候還會被環保局開罰單，帶看房子管理員還要跟你收「帶看清潔費」，是你賣掉的，還要繳交「回饋金」給管委會，然後每天都要活在沒有薪水可以過活，整天心想「到底什麼時候才會冒泡」的情況，如果觀眾朋友們您能忍受，再來抱怨我們賺很大也不遲。

不過，當弘儀大哥問我：第一筆佣金會不會感到很快樂？我當場「遲疑」了一下，就直接回答超開心的，後來我發現我之所以遲疑了那一下，是因為我的第一筆佣金，其實我領得不是很開心，因為當時負債累累，每天都被同學逼著還債，所以當我拿到錢的時候，當下是一種「壓力減輕不少的如釋重負感」，可是當我把錢都拿去還給同學，還有生活所需後，就都"沒"了，所以就是一種莫名的「失落感」。

至於第3筆小年夜成交的獎金，別提了，想想當時是怎樣的時空環境吧！佣金怎麼會漂亮？收來作功德的啦！

同年齡的抗壓性很差？這是真的，我只是在節目中不方便講，其實，我身邊7年級生的，整天不曉得「意義是3小」，看影片，玩線上遊戲，年輕就有駝背跡象，屋主都不開發，又不肯放下幼稚的尊嚴，虛心地跟學長、前輩學習的自卑又自大的7年級生，真的一大坨~~~我真的都還蠻看不慣的，有時我心想：天啊！這樣活著，不會覺得很浪費生命嗎？

但如果哪天你真的這樣跟年輕人說，他一定會回你：就算我在浪費我的生命，那也是我的事，甘你屁事，不上進的年輕人，就是滿腦腸肥的思想。

未完......待續......

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