【花二十年達成年營收三百億元～
　#建大輪胎 取全球創新力量成就自己】
五十年前，建大工業從自行車輪胎小廠起家，在自行車、機車的小胎市場上穩健成長，然後挺進汽車的大胎市場繼續衝刺，成為目前年營收超過新台幣三百億元、擁有自有品牌、行銷一五○國的專業車胎製造廠。這一路順利成長的經營，建大是如何辦到的？
　　
建大工業的「KENDA」這個品牌在全球自行車界響叮噹，捷安特、美利達自行車的原廠配胎就是它。在全球知名的職業自行車賽中，頂尖車隊也多指定使用KENDA的賽車胎。
　　
創立五十年、從生產自行車胎起家的建大，是國內第二大專業車胎製造廠。「五十年走來，建大專注堅持輪胎的本業，一路經營下來，還算很順！」建大工業董事長楊銀明是第二代經營者，他回憶起父親與叔伯共同經營建大的初期，遇到製鞋產業蓬勃發展的好景氣，伯伯、叔叔決定放棄輪胎，轉向生產橡膠鞋，但他父親不為所動，繼續埋頭做自行車胎的生意。
　　
結果，楊銀明叔伯的製鞋事業，在一九九○年代產業外移後，隨之沒落。「在台灣製鞋最風光的年代，沒有人會想到台灣的製鞋產量會萎縮到今天這般地步，被迫全數外移。叔伯的鞋廠就在我們這裡（建大員林總部）附近，現在已經歇業了，他們還怨嘆自己怎麼不繼續生產輪胎。」長輩的經營經驗，一點一滴都看在楊銀明眼裡。
　　
台灣輪胎產業其實也與製鞋業一樣，在九○年代遇到相同的發展瓶頸。當時台灣股市衝破一萬點，之後引發經濟泡沫化，勞動力和土地成本大幅攀高，包括建大在內的眾多傳產業者都面臨缺工、找不到土地擴廠的困境。
　　
「明明有訂單，可是我們工人不夠，政府那時沒開放外勞，我們的產品交期總是延遲，只能眼睜睜看著很多訂單流失，但是當時東南亞那邊的競爭者已經追趕上來了，我們很心急啊！一定要趕快想辦法擴產。」楊銀明說，那時找海外生產基地是台灣傳產唯一可行的解決辦法。
　　
《在分歧點作出精準選擇》
九○年代政府鼓勵台商到東南亞投資的南向政策，使得東南亞成了台灣自行車零件製造業者外移的基地選項之一。但考察過東南亞的投資環境後，建大並未心動；另一方面，政府於一九八七年開放赴中國探親後，建大特地跑了幾趟中國考察投資環境，覺得中國比東南亞好，便決定到深圳設廠。
　　
在選擇中國或東南亞作為海外生產基地的分歧點上，楊銀明認為當時他們的選擇是正確的。他說，那時的中國被列為未開發國家，從中國銷往歐洲的自行車享有零關稅的優惠（從台灣去的要一七％），而且中國有源源不斷的低廉勞動力；這些優點促使建大決心前往中國投資擴廠。
　　
建大在中國設廠，初期只生產自行車胎，但隨著中國機車市場崛起，建大配合中國機車組裝廠，增加與自行車胎同屬小胎的機車輪胎生產線，在全球小胎市場打下一席之地。

楊銀明指出，建大在創立初期的三十年間，年營收僅有二十億元，然而西進中國的二十年間，年營收快速成長至三百億元水準，且預料今年可望突破三三○億元，「在中國花了二十年做到三百億元，這證明為我們的決策是正確的！」
　　
《不做多元經營 專注輪胎本業》
許多企業為了追求獲利成長，往往會選擇多角化的跨領域投資，但是建大之前也有一些投資輪胎業外的失敗經驗，因此讓他與董事會鐵了心，要更專注經營與橡膠輪胎技術相關的產品與市場。所以汽車輪胎成了建大主力進攻的目標。
　　
目前建大的年營收由自行車、機車及汽車輪胎三分天下，未來會繼續提高汽車輪胎的營收比重，以超越年營收的五○％為目標。
　　
「建大在自行車輪胎已是世界頂尖名牌，但在汽車輪胎界就不一樣，排在我們前面的輪胎廠實在太多了，他們的生產量非常大而且又有品牌，建大還有很長的一段路要追趕，我們仍然會堅持既定政策、持續擴產、迎頭趕上。」楊銀明說。
　　
《找好手做創新 滿足市場需求》
從第一代經營時，建大即與日本建立技術合作關係；即使在中國打拚期間，依舊設法提升自己的技術競爭力，尋求更新、更好的研發技術，延攬技術經驗豐富的輪胎退休人員及傳奇車手，如北美越野單車賽冠軍John Tomac等，加入自行車胎的研發與測試；發展高值化的商品。
　　
楊銀明說，輪胎的研發除了本身的創新之外，也會受自行車流行趨勢影響，像最近歐洲流行二十九吋輪徑的登山車，建大為因應市場的需求，重做大輪徑車胎使用的模具、硫化機；開發新配方、新材料、新功能，「市場永遠有新的流行，研發工作永遠做不完。」
　　
《利用運動行銷 累積品牌知名度》
目前建大輪胎的年度銷售額在全球排名第二十七，不過建大的獲利表現卻比排名前面的多家中國輪胎大廠來得亮眼，「他們的輪胎質量不高，產品還一窩蜂地搶市，陷入價格戰，有的大廠年度獲利只有我們的一半而已。」楊銀明指出，品牌知名度、獲利才是建大最看重在乎的，「我們也不跟人家硬碰硬地做，我們要走自己的一條路。」
　　
近年來，建大透過贊助國內外高爾夫球手、歐洲職業自行車隊、林書豪所屬的美國職籃休士頓火箭隊、國內職棒球隊等對象，利用運動行銷打響KENDA品牌，在愛好運動的消費者心中加深對KENDA的印象，讓他們在更換輪胎時，會指定選購KENDA產品。
　　
此外，建大也利用政府資源在新興市場行銷品牌，例如參加經濟部貿易局的「新興市場整合行銷傳播專案」，藉由媒體曝光與通路展示等方式，在印尼、越南、菲律賓及印度等新興市場，對當地終端消費者建立品牌知名度。
　　
品牌要做好，除了利用行銷活動、廣告宣傳，最終還是要回到「品質好、服務佳」的基本功。建大積極提升內部管理，做出品質優良的輪胎，提供完善的售後服務，強化品牌的價值。
　　
由於中國城市化持續進行，有利汽車市場的增長。建大看好中國市場，接下來將在中國與台灣廠區繼續擴增產能。與競爭對手對決火熱的中國市場，建大要顯出自己穩健發展的本事，「越建越大」，衝出更漂亮的獲利表現！

本文出處：《天下雜誌－卓越中堅企業系列專輯》

陳聖杰 Jay 個人經歷
外號 / 小杰 所在地 / 台中市
出生 / 1990.10.29
車齡 / 2003~2011 – 8年
身高 / 182cm 體重 / 66kg
鞋號 / US.9
電話 / +886 9 53 708 708

Bear Extreme Team Member—Jay
Nickname: Jay
Location:Taichung City
Born year:1990
Bike age:2003~2011 - 8 years
Height:182cm Weight:66kg
Shoes:US.9
Mobile: +886 9 53 708 708

Facebook: Jay Chen
http://www.facebook.com/dhprojay
Facebook粉絲團: Fixed Gear Taiwan - Jay Chen
http://www.facebook.com/FTCJayChen
Email: dhprojay@hotmail.com



陳聖杰選手經歷:


賽事經歷:
2005.10 捷安特4X曲道系列賽 第五名
2005.08 武嶺鐵屁股之役
2005.11 阿里山攻頂賽
2006.02 全國土坡系列賽 第二名
2006.04 全國土坡系列賽 第四名
2006.07 捷安特盃 山道下坡賽 第三名
2006.05 全國土坡系列賽 第一名
2007 全國登山車菁英排名 山道下坡賽 第二名
2007 全國中等以上學校運動會 山道下坡賽 第六名
2007 臺灣區攀岩車巡迴積分賽 第一名
2007 桃園五指山下坡賽 第一名
2007 桃園中福宮下坡賽 第一名
2007.05 捷安特盃 山道下坡賽 第三名
2008 全國中等以上學校運動會 山道下坡賽 第一名
2008.06 捷安特盃 山道下坡賽 第五名
2009 全國運動會 山道下坡賽(代表雲林縣隊) 第七名
2009.05 FIXED GEAR 曼哈頓盃 Free Style 第一名
2009.05 FIXED GEAR 曼哈頓盃 Footdown 第一名
2009.10 FIXED GEAR PDP.1 第一名
2009.11 捷安特盃 山道下坡賽 第三名
2009.12 FIXED GEAR 市長盃 FREE STYLE 第一名
2010.07 捷安特盃 山道下坡賽 第一名
2010.08 全國極限排名-台南站 FixedGear 第二名
2010.12 FGFS Fixed Gear 第二名
2011.01 深圳Keep On Fixed Free Style 第一名
2011.01 X-RIDE III 山道下坡賽 第一名
2011.01 X-RIDE III 越野繞圈塞 第三名
2011.03 FIXED GEAR PDP.3 總排名 第三名 台灣排名 第一名
2011.03 國際自由車環台賽-花蓮站暨FIXEDGEAR表演賽 第一名
2011.04 X-RIDE IV 山道下坡賽 第三名
2011.05 深圳亞洲FixedGear錦標賽 第一名
2011.06 花天酒地 Cycle Cross 第一名
2011.07 捷安特盃 山道下坡賽 第一名
2011.10 BFF國際單車電影節 萬聖節單車變裝賽(蜘蛛人) 第一名
2011.10 BFF國際單車電影節 BUNNY HOP跳高賽(85cm) 第二名
2011.10 BFF國際單車電影節 TRICK BATTLE 第二名
2011.10 MISHKA盃 BIKE團體賽 第一名
2011.11 華南國際兩輪車極限運動邀請賽 4X曲道賽 第6名
2011.11 華南國際兩輪車極限運動邀請賽 花式滑板車 第6名
2011.12 第四屆深圳國際自行車嘉年華 BUNNY HOP跳高賽(95cm) 第一名
2011.12 第四屆深圳國際自行車嘉年華 TRICK BATTLE 第四名
2011.12 第四屆深圳國際自行車嘉年華 ALLEY CAT 野貓賽 總排名 第三名
2011.12 第四屆深圳國際自行車嘉年華 ALLEY CAT 野貓賽 外地組 第一名
2011.12 X-RIDE V 山道下坡賽 FR組 第一名
2011.12 X-RIDE V 兩人曲道賽 第三名
2011.12 X-RIDE V 單車飛遠賽720M 第五名
2011.12 輪現台南 單車產業活動季 兩人曲道賽 第一名
2011.12 輪現台南 單車產業活動季 Fixed Gear Battle 第二名



表演經歷:
2007 台客搖滾家年華 表演
2008 拍攝騎BMX 台中to墾丁紀錄片
2008 拍攝Discovery頻道 瘋台灣 外景節目
2009 全國菸害宣導巡迴表演
2009 全國禁菸大使健康代言
2009 拍攝 王牌大賤諜 節目
2009 拍攝 哈林老師好 節目
2009 拍攝 鑽石夜總會
2009 拍攝 我愛黑社會 節目
2009 拍攝 模範棒棒堂 節目
2009 拍攝 單車品牌 RH+O 形象照
2009 台中WALKER 雜誌採訪
2009 與溫嵐拍攝新書 宣傳照
2009 大台北國際無車日記者會 表演
2009 與美國日本大品牌 FTC 簽約贊助
2009 髮型設計大賽 MODEL
2009 單車雜誌-單車身活 採訪報導
2009 單車雜誌-單車誌 採訪報導
2010 拍攝 大學生了沒
2010 NIKE 尾牙之選手之夜
2010 拍攝 自創品牌 KFM 產品照
2010 樂活單車週報 採訪
2010 三立電視台 採訪
2011 建國一百 花博跨年表演
2011 取得極限運動指導員執照
2011 轉動臺灣 活動代言
2011 臺灣全紀錄 外景訪問
2011 台中年貨大街 表演
2011 CROCS鞋子 代言表演
2011 深圳新車大展 記者會表演
2011 深圳新車大展 開場表演
2011 上海自行車展 表演
2011 春吶-Moon Light 電音場 表演
2011 廣州單車品牌NAUGHTY 代言
2011 廣州拍攝NIKE宣傳照
2011 杭州自行車開幕表演
2011 拍攝 劉耕宏主持 外景節目
2011 台北圓山飯店 表演
2011 南投油桐花舞蹈創意大賽 單車表演
2011 臺灣台北自行車展 活動表演
2011 悠遊新北市 表演
2011 廣達電腦公司23週年慶 表演
2011 拍攝 美國單車品牌 LDG 宣傳片
2011 接受民是新聞台 訪問
2011 后里馬場單車活動 表演
2011 NIKE - WE RUN TAIWAN 全台開跑 表演
2011 悠郵單車日 樂活百分百 表演
2011 拍攝單車身活雜誌39期 品牌測試分析
2011 彰化單車祭 表演
2011 轉動台灣向前行 桃園縣政府 表演
2011 華南國際兩輪車極限運動邀請賽 開場表演
2011 第四屆深圳國際自行車嘉年華 表演
2011 中國單車第一品牌-喜德盛16週年廠慶 表演
2011 輪現台南 單車產業活動季 表演



以上為更新版，陸續新增中

陳聖杰 Jay 個人經歷
外號 / 小杰 所在地 / 台中市
出生 / 1990.10.29
車齡 / 2003~2011 – 8年
身高 / 182cm 體重 / 66kg
鞋號 / US.9
電話 / +886 9 53 708 708

Bear Extreme Team Member—Jay
Nickname: Jay
Location:Taichung City
Born year:1990
Bike age:8 years
Height:182cm Weight:66kg
Shoes:US.9
Mobile: +886 9 53 708 708

Facebook: Jay Chen
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Email: dhprojay@hotmail.com



陳聖杰選手經歷:


賽事經歷:
2005.10 捷安特4X曲道系列賽 第五名
2005.08 武嶺鐵屁股之役
2005.11 阿里山攻頂賽
2006.02 全國土坡系列賽 第二名
2006.04 全國土坡系列賽 第四名
2006.07 捷安特盃 山道下坡賽 第三名
2006.05 全國土坡系列賽 第一名
2007 全國登山車菁英排名 山道下坡賽 第二名
2007 全國中等以上學校運動會 山道下坡賽 第六名
2007 臺灣區攀岩車巡迴積分賽 第一名
2007 桃園五指山下坡賽 第一名
2007 桃園中福宮下坡賽 第一名
2007.05 捷安特盃 山道下坡賽 第三名
2008 全國中等以上學校運動會 山道下坡賽 第一名
2008.06 捷安特盃 山道下坡賽 第五名
2009 全國運動會 山道下坡賽(代表雲林縣隊) 第七名
2009.05 FIXED GEAR 曼哈頓盃 Free Style 第一名
2009.05 FIXED GEAR 曼哈頓盃 Footdown 第一名
2009.10 FIXED GEAR PDP.1 第一名
2009.11 捷安特盃 山道下坡賽 第三名
2009.12 FIXED GEAR 市長盃 FREE STYLE 第一名
2010.07 捷安特盃 山道下坡賽 第一名
2010.08 全國極限排名-台南站 FixedGear 第二名
2010.12 FGFS Fixed Gear 第二名
2011.01 深圳Keep On Fixed Free Style 第一名
2011.01 X-RIDE III 山道下坡賽 第一名
2011.01 X-RIDE III 越野繞圈塞 第三名
2011.03 FIXED GEAR PDP.3 總排名 第三名 台灣排名 第一名
2011.03 國際自由車環台賽-花蓮站暨FIXEDGEAR表演賽 第一名
2011.04 X-RIGE IV 山道下坡賽 第三名
2011.05 深圳亞洲FixedGear錦標賽 第一名
2011.06 花天酒地 Cycle Cross 第一名
2011.07 捷安特盃 山道下坡賽 第一名
2011.10 BFF國際單車電影節 萬聖節單車變裝賽(蜘蛛人) 第一名
2011.10 BFF國際單車電影節 BUNNY HOP跳高賽(85cm) 第二名
2011.10 BFF國際單車電影節 TRICK BATTLE 第二名
2011.10 MISHKA盃 BIKE團體賽 第一名



表演經歷:
2007 台客搖滾家年華 表演
2008 拍攝騎BMX 台中to墾丁紀錄片
2008 拍攝Discovery頻道 瘋台灣 外景節目
2009 全國菸害宣導巡迴表演
2009 全國禁菸大使健康代言
2009 拍攝 王牌大賤諜 節目
2009 拍攝 哈林老師好 節目
2009 拍攝 鑽石夜總會
2009 拍攝 我愛黑社會 節目
2009 拍攝 模範棒棒堂 節目
2009 拍攝 單車品牌 RH+O 形象照
2009 台中WALKER 雜誌採訪
2009 與溫嵐拍攝新書 宣傳照
2009 大台北國際無車日記者會 表演
2009 與美國日本大品牌 FTC 簽約贊助
2009 髮型設計大賽 MODEL
2009 單車雜誌-單車身活 採訪報導
2009 單車雜誌-單車誌 採訪報導
2010 拍攝 大學生了沒
2010 NIKE 尾牙之選手之夜
2010 拍攝 自創品牌 KFM 產品照
2010 樂活單車週報 採訪
2010 三立電視台 採訪
2011 建國一百 花博跨年表演
2011 取得極限運動指導員執照
2011 轉動臺灣 活動代言
2011 臺灣全紀錄 外景訪問
2011 台中年貨大街 表演
2011 CROCS鞋子 代言表演
2011 深圳新車大展 記者會表演
2011 深圳新車大展 開場表演
2011 上海自行車展 表演
2011 春吶-Moon Light 電音場 表演
2011 廣州單車品牌NAUGHTY 代言
2011 廣州拍攝NIKE宣傳照
2011 杭州自行車開幕表演
2011 拍攝 劉耕宏主持 外景節目
2011 台北圓山飯店 表演
2011 南投油桐花舞蹈創意大賽 單車表演
2011 臺灣台北自行車展 活動表演
2011 悠遊新北市 表演
2011 廣達電腦公司23週年慶 表演
2011 拍攝 美國單車品牌 LDG 宣傳片
2011 接受民是新聞台 訪問
2011 后里馬場單車活動 表演
2011 NIKE - WE RUN TAIWAN 全台開跑 表演
2011 悠郵單車日 樂活百分百 表演


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