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【 3個方法，教你找到自己的「本命接案技能」！｜自由工作者(Freelancer) 】
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在我和大家分享「自由工作者」經歷時，最常遇到的問題之一，就是：「該怎麼找到自己的 “接案技能” 呀？」
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你也正被這個疑問所困擾嗎？好想離職挑戰「獨立接案職涯」，但又不知道，究竟該用什麼技能來接案？
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「到底有什麼是我能做的呢？」
「會有人需要我的專長嗎？」
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相信我，既然你能「自食其力」的在這個社會上「成功存活到了今天」。😆 那就證明，你肯定具備某些「能讓人願意買單」的「專業」和「能力」。
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你需要做的，只是發揮想像力，好好的將它們做適當的「拆解」和「組合」。然後，「販售」或者「按月出租」給「最需要的人」就行了！
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當然，前期肯定需要「很多、很多」的努力和摸索。但在這個幾乎「無資金成本」的「個人事業」，開始走向成熟之後，你就可以「在家」，或者「在世界上任何一個你喜歡的角落」工作。再也不用每天辛苦的「通勤上下班」，或只依賴「單一月薪收入」，在疫情期間每天患得患失了。一切都將會非常值得！
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其實，要找到「接案技能」一點都不難，但如果要找到一個既「適合」又「喜歡」且「擅長」，還能讓你一直義無反顧、甘之如飴的長久做下去的「接案專業」，可就不簡單了！
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自從開始「獨立接案」的「自由工作者生涯」，並一邊繼續攻讀博士班以後，工作和生活之間的界線就消失了。
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工作的「時間」、「地點」，甚至是「內容」和「合作夥伴」，都是我可以完全自由作主的。你可以說我「每天都在玩」，但也會發現其實我「每天都在工作」。
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所以說啊，要選擇這種「自由的工作型態」、踏上「獨立接案職涯」，可是要萬分小心才行的。一定必須得要確定，你所進入的「行當」是你喜歡、熱愛，甚至願意「隨時隨地與之為伍」的。
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曾經聽一位喜歡的作家說，他努力成為「職業作家」，並不是為了要大紅大紫或賺很多錢。而是為了讓自己有辦法「一直以寫作為業」，一輩子「一直一直這麼書寫下去」。
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身為同樣懷抱寫作夢想的人，聽了真的特別感動。當工作中的快樂不為別的，就僅僅是因為「工作本身」，那感覺該有多幸福啊！
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當你選擇了自己「有能力」也「有熱情」的「工作領域」，你就會像我現在一樣。雖然還沒有取得巨大的成功、還沒有賺很多錢，也還沒有達到自己最理想的職涯目標。一切都還在路途上，但就是很享受這樣一段，長長的人生旅程。
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還是每天，都享受在「為喜歡的事情忙碌的快樂」中，怡然自得。一點也不會因為遲來的成功，而感到焦躁、煩悶。反而是自在的覺得，一切都挺好的。
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這種愉悅而規律的身心勞動，讓我感到平靜。也因此能隨時對生活，保持著繼續努力前進的動力和熱情。
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工作就是生活、生活就是工作，「每天」都在做著自己喜歡的事情，然後繼續「一輩子」做自己喜歡的事情。哈哈哈哈，多好！
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但是反之，當你違反內心意願的選擇了一個「看似有錢途」，自己卻「不是那麼擅長」也「沒有太多熱情」，甚至「厭煩、討厭」的「工作領域」，來開啟「自由工作人生」的話，那麼一切可能就會演變成一場「你最想醒來的惡夢」。
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想像一下，你每天都要跟自己「不擅長」、「不感興趣」，甚至還「很討厭」的事情為伍。且還要持續學習精進自己「毫無天賦、熱情之領域」的專業，莫名其妙的成為「自己所厭惡之領域」的專家，然後從此被困在「自己最討厭的工作」裡，再也走不開。
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那該有多可怕呀！
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尤其當你還是該專業領域的「Freelancer」的時候，「工作與生活沒了界線」，一天24小時都得和討厭的事物朝夕相處。
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這絕對可以，把你徹底惹毛、逼瘋！
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所以說，在開始接案之前，一定要慎選接案專業。在選擇接案技能時，「喜歡」、「擅長」且「有足夠的熱情去發掘市場」，絕對是必不可少的3大元素！
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以下提供3種，我親身試驗過，最簡單且有效的方法，來幫沒有靈感的接案新手朋友們，找到屬於你的「本命接案技能」！XDD
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1.從自己「感興趣」的事情中，去尋找「真正有熱情」的項目？

如何防止自己在「不喜歡」的工作裡，越陷越深？那就是：「一開始就不要選擇以不喜歡的工作維生」！🤣🤣🤣
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如果你決心，在自己討厭的領域裡追求卓越，你就會受困於沒有熱情的成功中，無奈的享受最酸楚的掌聲。
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所以，從自己的「興趣」、「熱情」裡去精煉出可能的接案技能，就是關鍵秘訣！
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現在，找一張紙，在中間畫出分隔線。用它來幫助你，列出所有一切讓你感興趣的事物。然後把它們分成2類，一類是「你已經具備相關能力的」，另一類則是「你還不具備相關能力的」，分別寫在分隔線的兩邊。
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不要客氣，請進量廣泛的寫。把你所能想到的，全部都列出來！
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完成之後，你就可以很清楚的看到哪些是你「已經會的興趣專業」，繼續精進它；哪些是你「現在還不會的興趣專業」，開始學習它。
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記住，你只是「目前還不會」而已。人生那麼長，「學習」這種事，什麼時候開始都不嫌晚！你或許沒辦法練到世界頂尖，但磨練到有能力「以此為業、維生」還是很有機會可以辦到的。
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完成了上述的「自我梳理練習」還不夠。接下來，你必須進一步，針對每一個興趣，一項一項的心靈拷問自己：「你願意為它付出多大的犧牲呢？」
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隨便舉例，比如：
「我願意為了學習、精進它，犧牲掉一整年可以耍廢、玩耍的假日和週末嗎？」
「我願意為了幫它找到出路，拉下臉來，向潛在顧客挨家挨戶的毛遂自薦嗎？」
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這些，聽起來都很痛苦對吧？
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之所以會故意這樣舉例是因為，並不是每一項「個人興趣」，都可以理所當然的成為你的「接案專業」的。它還必須要，能燃起你「熊熊的熱情」才行！
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如果你只會每天說「我要吃我阿嬤煮的飯」，卻一直不出發去找阿嬤的話，你就永遠也吃不到你阿嬤煮的飯！(好啦，這個舉例是有點爛，詞窮了！XDD)
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也就是說，你必須願意為它做出一定程度的努力和犧牲。才能在競爭激烈的市場中，闖出一條活路；才有資格抬頭挺胸的，告訴自己和世界：「我要以此為業」！
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這麼說也許很抽象，簡單來講就是：
你可以為了精熟它，花費多少「專注的時間」？
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不用練到變成國手、世界頂尖，但至少要能做到「比一般人強」且「有人願意為之付費」的專業水平。
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據說，要成為某個領域的專家，至少要經過「1萬小時」的反覆練習。
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聽起來好像很難，好在最近又有新的理論指出，只要用對方法「高效學習」，便能將成為專家的基本磨練時間縮短為「20個小時」。(大概是每天練習36分鐘，並堅持一個月左右！)
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是不是感覺容易多啦？如果你也有一個很感興趣、很想精熟的「潛在接案專業」，那就給自己擬定「一個月的學習挑戰」，試著去精熟它吧！
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(PS. 萬一你真的，完全找不到「興趣/熱情」，那就試著先豐富自己的生活吧！敞開心胸，去嘗試那些所有你以前從未想過的事物、從來不敢挑戰的冒險，還有那些一直很想試試看，卻不知為何一再往後延的有趣項目。當你把生活過得精彩了，心裡的那個有趣的靈魂，也會逐漸甦醒過來！)
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2. 從自己「擅長的專業」或「目前的工作內容」中，去拆解、組合出有市場的選項！
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如果你說：「對，我就無聊！我就沒有什麼興趣、熱情！」
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那也沒關係，就從你現在每天正在做的「(上班族)工作內容」中，去仔細發掘吧！
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有時「興趣熱情」也是可以從「熟練」的「成就感」中，慢慢培養出來的呢！
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老實說，我現在用來開心接案的大部分「接案技能」，也幾乎全部都是從之前的「上班族工作內容」中精選出來的！
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以前，當我還是全職「行銷」上班族的時候，每天的工作很雜。因為行銷是一種需要多元職能的工作，一個「行銷企劃職務」所要負責的工作，常常包山包海，多到外人難以想像。
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舉凡：社群經營、顧客維護、電子報製作、各種實體/線上活動、異業合作、數據分析、SEO優化、文案撰寫、內容經營、宣傳公關曝光、產品/服務構思...甚至更多更多，都可以包含在一位「行銷人」每日的工作清單中。
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事實上，每一個由「各種工作內容」所組合起來的「職業」中，肯定都有特定某幾個，能「點亮你一整天」的工作項目！那些你做起來「最得心應手」、「最有成就感」或「最開心」的事情。
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比如，對我來說就是：「社群內容經營」、「文章撰寫」、「職涯相關的演講和分享」...等等工作。而這些項目後來，也都成為我開始自由工作之後的「主力接案技能」！
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所以說，如果你是「上班族朋友們」，千萬別小看了自己現在正在做的工作。把每天上班的「所有工作項目」，一項項「拆解」之後。你會很驚喜的發現，其實「每一項工作內容」單獨獨立出來，都有可能成為一項「屬於你的接案專業」！
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舉例來講，
如果你是一位「房仲業務」，日常的工作專業中，可能就包含了：「業務銷售」、「顧客管理」、「談判溝通」、「房地產相關知識」、「文案力」，甚至是「主持公司尾牙」...等等等等。以上這些，每項獨立出來，都可以成為你的「接案技能」。
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進一步將它們「排列組合」之後，還有機會創造出，另一項「全新的接案專業」。
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比如，
以前述例子來說，「業務銷售能力」+「房地產相關知識」+「文案力」，就足以讓你把「開始展開接案人生的自己」，成功推薦給需要「房仲領域文章/內容」的案主啦！
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3.無論如何都想做的事情，卻沒有市場？那就為自己搭建舞台吧！
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你現在是否非常好奇，前面講了那麼多，如果自己找到的「接案專業」就是「沒有市場」、「找不到人要為它買單」，該怎麼辦？
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舞台都是自己搭起來的！
那些你無論如何都想做的事情，如果沒有市場，就自己攤位擺起來火熱開賣吧！
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最近，聽到一位朋友充滿啟發性的「離職接案故事」，內心受到很大的震撼和感動。
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過程各種曲折離奇，都讓我中間替她捏盡冷汗，最後又情不自禁的要為她起立鼓掌！真的覺得簡直帥到掉渣！！(用詞直接透露年紀，有人也是張衛健小粉絲的嗎？XDD)
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她在人人自危的疫情期間，選擇離職。離開原本舒適、安全又體面的「上市企業工作」，全心投入自己充滿熱情的「Podcast音頻節目領域」。
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身邊多是驚疑、反對的聲音，親友們也都十分為她擔心。
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套一句她說的話：「大家都覺得我瘋了！」
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但她就是去做了！她全力經營自己的Podcast頻道，努力摸索「精進節目品質的方法」、「經營秘訣」，以及這個未知新興領域的「獲利模式」。
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並且很酷的，在離職前夕，直接走入老闆大Boss的辦公室。直言不諱的真心建議公司，應該跟上時代的潮流，開始經營「企業的Podcast節目」。
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這個建議，確實十分有前瞻性。不難想像，之後老闆也很快就發現：「身為資深前員工，擅長主持與內容創作，還正有聲有色的經營著自己的Podcast頻道的她，恰恰就是負責這個專案的不二人選！」
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於是她成功在離職之際，一把「撞開接案新事業的大門」，獲得自由工作生涯裡的 “第一個”「穩定的大案子」。
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之後，也用實力證明了自己，讓老東家的「Podcast經營專案」，從不被看好，到正式獲得公司高層的欣賞與重視。
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現在，她從「員工」一躍成為公司的「重要合作夥伴」。再也不用辛苦通勤，每天都可以舒舒服服的在家工作、兼顧家庭。收入不但一點也沒比「全職上班」時少，反而還獲得了令人驚喜的大突破！(想聽更多這位神秘女主角的故事，快去收聽拉拉的Podcast節目「電影關係星理學」吧！😻💕)
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所以說，沒有什麼事情是不可能的。「肯定會有辦法」，只要你能無懼的「把路走出來」。
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最後...
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#經營個人品牌策略的四個象限 #自我分析
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「到底要判斷哪些該繼續做？哪些該慢慢中止呢？我會建議你由 ① 延續性 與 ② 收入 畫出四個象限。」《#個人品牌獲利》小說界的李洛克
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昨天提到 【Part 2：技能篇】非常值得寫兩篇，昨天是個人經驗的部分，今天，我則是跟隨著李洛克的設定，來討論「#用決策精準導航」。​
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討論的是，在經營個人品牌的初期，我們可以多方嘗試、異業合作，但是當你的可以合作、發展的方向越來越多的時候，我們要學習聚焦自己的目標，以專案來說，就是「收攏需求」。​
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我在看這部分的時候，我第一個感覺是：​
「#延續性」X「#收入」所區隔開來的四個想像，是我從來沒有想過的緯度，我想要透過文字來好好思考一下自己的四個維度內容分別是什麼。​
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我其實還不到書中說的「白天趕場、晚上熬夜」，畢竟我白天上班、晚上寫文章（or 趕場XDDD），但是，我認為，我們每個人可以做到事情都還是很多，是非常適合用不同的方式聚焦在聚焦。​
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所以，#我下面的例子完全是我個人的例子，我用我自己的方式解讀，我認為這是看書最棒的地方，你可以依據自己的現況做調整。​
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▶︎ 象限一：#高延續性且收入高：優先做​
我第一想到的就是：#我的工作啊XDDD，完全符合。​
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是我喜歡的B2B sales，又同時是符合我商業模式探討的職位，而且還會有薪水XDDD #我真的是一個熱愛工作的女人:))))​
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▶︎ 現象二：#高延續性但低收入：慢慢做​
這大概就是我的 #訂閱制電子報 吧（大笑）​
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我不知道大家有沒有注意到，我其實很少主打我的電子報，以我那麼喜歡竭力宣傳任何事物的狀況下，照理來說，我應該不遺餘力的宣傳我自己的電子報才對，但我沒有。​
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我研究過電子報後，發現有一件事情很重要，那就是你的「#開啟率」跟「#回覆率」很重要。​（還有被取消訂閱）
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一般來說，像我這封信一次發給超過500個人，不可能是直接用自己的google mail發送，一定是與專門發信件的系統商合作，因此，會有專門發信的主機。​
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而這類型的主機，照理來說，如果你的信件越容易被開啟、被越多人回信，你就越不容易掉到垃圾信件匣裡面。​
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如此一來，就算是瞬間看到訂閱人數增加會有一種很爽的感覺，也只是一瞬間而已，以一個長久之際來說，我認為我的電子報，穩扎穩打是最好的。​
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我在想，或許也是因為這樣，開信率才可以保持在60%左右，這個數字極有可能會在人數增長後下降，但是很值得投資。​
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週三在yes123的直播報名，靠著粉絲團 + 電子報的推廣，目前已經衝破的yes123在這個系列活動的最高報名數150人，這其實是自媒體經營的成果，所以我才把這個列為「高延續性」但「收入低」（因為我現在是免費，可能訂閱數滿1,000我們再來思考收費機制吧，目前先不急。）​
👉還沒報名可以來這裡報名
：https://www.accupass.com/event/2011250806517112785640
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▶︎ 象限三：#低延續性但收入高：低量做。​
對我而言，可能是「#職涯諮詢」。​
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不諱言，這的確是我2020年的業外收入，可以說，12/26的活動賠的錢（喔對，我又賠錢了）之所以沒有那麼多，是因為我把業外收入也一起加進去賠（啊賀啊啊賀，真的是要剁手啊剁手）。​
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但是呢，我要再明年暫停一整年的職涯諮詢。最近有寫信給我的讀者應該都收到我轉介紹給其他職涯諮詢顧問的資料（哈哈哈平均每天一封）。​
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因為我需要聚焦，第一象限會有收入的狀況之下，我認為，我有能力好好聚焦在商業模式的了解上，而且我相信，加深商業模式的理解，一定有助於我未來的職涯諮詢（如果有重新開啟的話）​
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PS 我有收到很多人說想知道我是如何做四大報的剪報，哈哈哈，我之後會跟商業的相關內容一起寫～​
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▶︎象限四：#低延續性且低收入：以後做​
例如有點興趣的事物。​
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我可以說，認真看完這個小章節後，我更確定了我2020年的目標。可能諸位會想說，阿不是啊，你的目標一直都一樣啊，為什麼需要不斷確認。​
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這裡我跟大家分享一件事情，之所以我會行動力很強，一件事情認真執行到底的原因，是因為我每一件事情都像我在考慮2021年的計畫這樣，從不同的角度、不同的時間點來思考，然後得到的最後答案，我會完全百分百執行。​
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這是我敢勇往直前的原因，帶著問題看書、看完一定要實作，確認後必須執行。​
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#執行才是最後一哩路的重點，否則前面都只是在開玩笑而已（只是這個玩笑開得比較認真XDDDD）​
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以上，今年剩下最後兩個禮拜，12/26期待見到大家：
https://goldfishblog.tw/2020-creator-party/

「從平台角度共創三贏的談判策略」​
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沒錯，就是上禮拜三的課程到今天才寫心得（跪​
這次 @迪哥筆記 從BD講到談判，很全面的解析了各種情況，不知道要經歷多少風霜才能整理出這種脈絡，話不多說，送上我的心得！​
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先獻上部落格好讀版：
https://vocus.cc/article/5fb7d831fd89780001ff51f3
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從心智圖上面可以看到，迪哥在這場課程當中分為五個主要的部分進行講解，分別是BD的簡介、產品開發流程、生命週期、CRM、談判，詳細的分類在心智圖當中。​
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這邊為大家整理出三個重點：​
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一、什麼是BD​
相信大家如果有看我上一篇BD的課程筆記「我想開發合作夥伴，如何著手市場分析」，已經對BD有點認識，沒看的快點移動你的滑鼠～​
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這次迪哥更直接的將BD的價值清楚的定義：『BD最大的價值就是：不等價交換』​
而迪哥也將BD略分為三種，分別為：​
a. 客戶經理/異業合作/資源交換​
b. 拓展維度/四度空間​
c. 新BU/負責人​
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由負責的工作內容來看，就知道BD必須非常熟悉產業的業態與公司整體情況，而且必須從產品策略、開發、行銷、業務，各方面都要有點涉略與了解，真的是非常艱難的一個職位啊～​
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以我們公司為例，BD就是老闆，我觀察下，我老闆在做的事情也非常符合BD的工作內容。舉個例子來說，​
​
資源交換：『資訊』​
之前上一篇BD課程文章有提過，在每一個行業要獲得第一手資訊的方式都不太容易，在食品業尤其如此。因為沒有太多公開的財報，而我們又屬於食品界比較偏門的『香辛料』，而我老闆最擅長交換的就是：『資訊』。​
​
對於食品工廠而言，成本當中，最容易劇烈變動的就是『原物料』。​
所以不時跟各進口商與中盤商打聽現在原物料可能的走勢，就成了成本控制重要的方法之一。跟大家分享一個原物料的漲幅，我都覺得很不可思議，​
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過去「四川大紅袍花椒」一斤售價約100多元，現在一斤大約600多元，也就是要下一公斤的花椒，我們的成本價就是1000多元，相較於幾年前的160多元，漲幅將近6倍之多，而這不是通貨膨脹的結果，而是因為大陸的花椒大多被驗出農藥而被退回，無法進口，所以導致價格翻了好幾倍。​
​
所以下次大家去吃吃到飽麻辣鍋時，跟店家說：我要加麻一點，就是最快的回本方法了（誤XD​
​
二、不同商業模式的作法根本不同​
先跟大家複習一下，我們公司目前的商業模式是：B2B，也在上一堂BD系列課程當中提到，原本我一直都想要發展自己的to C品牌，但是其實發展to B才是最穩定的路。當我們在這個「成長期和成熟期」之間的生命週期時，穩固的基底會讓我們在研發新產品與切入不同市場更加容易。​
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舉一個我們目前研發的新產品的路徑為例，「香香醬」，​
a. 從反饋再研發：​
我們根據B端的餐廳給我們的回饋進行研發，把產品定位在「增添原本麻辣湯底的香氣與辣、麻度」。一方面是已經集結了大多數消費者建議，另一方面是餐廳業者的經驗，讓這個回饋比較具有參考價值。​
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b. 研發的迭代與修正：​
在研發的過程當中，我們先將MVP送給各間店家，店家除了可以給我們很即刻的反饋，也可以在店家試賣，獲得消費者的反饋再進而整理出數據給我們，所以在整個迭代與修正的過程中，我們幾乎沒有損失太多的樣品成本。​
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c. 行銷：​
在整個行銷個過程中，我們做的就是拜訪店家，然後請他們試用看看。由於一開始研發的時候，就是針對他們的痛點下去設計，所以店家願意嘗試與買單的機率也就很高。在這裡幾乎也沒有太多額外的廣告支出。​
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d. 業務銷售：​
我們在拜訪店家的過程中，就已經在進行銷售，所以行銷與業務其實是合再一起的。​
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但如果是以一個to C的方式，也就是我們在8週實戰的時候做的方式：​
a. 以我們的假設進行研發：​
首先，要先以足夠大量的問卷來證明我們的假設，當時我們的假設就是：『大家對於小吃店的辣椒醬很不滿意，一方面不衛生，另一方面只有很鹹，沒有其他的香氣』。​
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但是，我們在學院做的問卷調查，立刻打臉我們的假設：「一般消費者認為，小吃店的辣椒醬就可以了，因為吃小吃店時也沒有太多的要求，難吃就不加。」接下來就是一連串的「假設」=>「被打臉」=>「假設」=>「被打臉」，來回花了總共快要6週的時間，都在調整我們的假設。這裡花費最多的就是「時間成本」。​
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b. MVP的迭代​
在當時，我們做出大約十種不同的辣醬，也因為我們不斷調整「使用場景」，所以辣醬的基底、口味方向也就跟著不斷的調整，這之間消耗的原料成本與包裝試吃包的人力成本，並沒有換回任何的營收。而且初期無法量產只能人工生產的時候，成本是非常高的，更卡在食品業的產品必須由合格廠商出產才能在網路通路上販售。​
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c. 行銷​
由於我們並沒有大量的經費可以運用在廣告上，因此我們最後決定要經營臉書社團，投入5個人的時間，每週發一篇文章，然後幾個月後再把產品導入。這之間會消耗的人力成本，也遠遠大於我們直接往店家push產品。​
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d. 業務銷售​
我們並沒有走到最後的銷售那一步，但在此我已經知道to C的戰場有多難玩，不只經營品牌要砸很多錢，光是迭代做出MVP就要先花很長的時間與精力，更別說是後續的行銷費用與曝光管道。​
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回歸正題，所以從迪哥幫我們整理的生命週期來看，to B與to C走的就是完全不同的策略，貿然的轉換跑道是很不明智的選擇。​
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三、談判的技巧​
這裡迪哥提供了六個「不等價交換」的情境，幾乎已經涵括談判時所遇到的所有情況，這裏拿兩個來跟大家分享：​
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a. 做沒人想做的事：搭舞台就會有人上去​
迪哥在這裡舉了「路跑」為例，在路程上，會有各種攤位，每個廠商都會盡力的贊助，一方面可以增加品牌的曝光度，另一方面可以清個庫存（誤ＸＤＤ），所以主辦方也不需要再多出什麼經費，就可以讓路跑的路程非常豐富。​
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這也讓我想到一個例子，不知道能不能作為相同例子：
最近好多的個人品牌經營者陸續開設網路課程，個人品牌經營者經由問卷發放，蒐集回饋，一方面可以搶先宣傳自己的課程，另一方面可以了解自己的內容對於市場是否具有購買效益，但是反觀平台，平台只是邀請講者，進行市場評估，就算沒有開課開成，還是收集到一波具體的名單。​

（迪哥補充：這個例子不佳，因為平台是用外部的問卷而且如果沒經過消費者同意也無法把名單拿來做為其他用途。）
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即使這個價值交換看似不對等，但是卻讓雙方都滿足了需求，著實為很厲害的談判。​
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b. 善用敵人的敵人：​
這裡迪哥說到，當一間企業聽到別人有一個非常熱賣的東西，自己沒有的時候，必然會緊張，利用這個心理因素，較容易談到比較好的條件。​
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也讓我想到我老闆說的：「當你把產品做的很好，你的客戶用了以後生意非常好，此時他的競爭者就會相繼來找你了。」當要把產品推廣出去的時候，並非只有直接推廣一種方法，讓對方感到受到威脅也是一個很棒的推廣方式。​
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迪哥從BD介紹開始講到產品，最後再講到談判的方式，在每一個段落當中，迪哥都用很精簡的案例讓我們迅速了解。真的很強～～​
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在每次上課的時候，只能回想過去曾經有的經歷或是例子，但其實更重要的是把課程當中學到的在工作上應用出來，有意識的刻意練習，才有機會內化為自己的。​
所以未來一年，不只是希望能夠寫出課後心得，更能夠朝「課後應用後心得」撰寫，再跟大家分享。​
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#讀之有用​
#上課心得​
#商業思維學院

本週漏網東西軍角逐的選項是：「夜宿百視達」vs.「皮膚聽音樂」。經過24小時的刺激票選之後呢，「夜宿百視達」獲得51%的票數驚險勝出。

我們今天要介紹時代的眼淚「百事達」，其實看到這則新聞以前，我真的以為百視達已經倒光光了，沒想到還剩下最後一間。這家碩果僅存的百事達，最近就特別跟Airbnb合作，打造出一間九○年代的復古看片房。

地表上最後一間百視達位於美國奧勒岡州小鎮班德（Bend），常常會吸引電影愛好者慕名朝聖、回味舊時光，漫威電影《驚奇隊長》也有跑去這家店取景。最近門市經理就突發奇想與Airbnb攜手，直接把門市改造成期間限定的Airbnb住宿房源。美國太平洋時間8月17日下午1點開始（台灣時間8月18日清晨4點），民眾就可以上Airbnb預訂9月18～20日的「夜宿百視達計畫」，那這個方案是只要你花費租借一部電影的錢，也就是3.99美元，再外加1美分，就可以用4美元，相當120塊台幣的破盤價，預訂其中一晚的住宿，而且當天晚上可以無限的電影馬拉松。

店內提供沙發床、懶骨頭和各種枕頭，讓你可以舒服過夜，還提供各種看片好朋友，像是零食、汽水與爆米花，但同時也遵循防疫規定，每位住客都會有適當的隔離區，所有寢具都會進行徹底清潔消毒。

就有網友留言說，這跟台灣的MTV其實很像啊，我特地估狗了一下，台灣MTV是算人頭的欸，一個人差不多要200台幣左右，而且電影超過2小時還要加收費，不像百事達可以電影馬拉松，還有爆米花可以配。

1990年代百事達很潮，全盛時期有超過9千家分店，在台灣就有134家，會員多達330萬人，只是後來被Netflix打敗才會變成現在這樣，全世界只剩一家店。1997年美國串流影音平台Netflix出現，他們剛成立的時候真的是默默無聞超小咖，(第一錯）但當時適逢VHS轉換成DVD的時代，Netflix選了DVD那邊，成功打開知名度，但後來因為燒錢燒太快，導致鉅額虧損，（第二錯)在2000年左右，Netflix預估他們會虧損5,740萬美元，就跑去找百視達，希望百視達能夠買下他們，結果被百視達嗤之以鼻，現在一定超後悔！

在同一時期，百視達注意到門市收入下滑，就找來「翻盤專家」擔任CEO，這個CEO也很厲害，做了很多改革動作，(第三錯)但他們持續低估「線上租片」的潛力，一直到2003年百視達才意識到跨足網路平台的重要性，甚至直接山寨了Netflix的網站，急起直追，不過後來百視達自己起內鬨，(第四錯）母公司處處跟線上部門做對，後來又爆發「滯納金」事件導致股價大跌，以及和Netflix的價格戰。後來百視達終於找到方法反敗為勝，一度打得Netflix跑來求饒尋求合作，但最扼腕的來了，(第五錯)2007年百視達董事會取消了原本答應要給CEO的高額獎金，結果CEO憤而離職，線上業務就此告終，這就是百視達悲劇的開始，3年後這個巨人宣告破產。

百視達可以把一手好牌打成這樣也真的不容易，但從百視達的例子，我們也可以看出來龍頭企業要改變體質有多不容易，上上下下都要改變觀念，那有那麼容易?但是像百視達一樣屢屢錯過翻盤機會，最後恐怕就只剩下「博物館」的價值了。串流平台把百視達逼死了，現在我就要看看有線電視業者會不會學到教訓。歡迎大家留言跟我們聊聊你回憶中的百視達喔～
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我確實說　我這樣說　我不在乎結果
我對你說　我有把握　成功例子好多
人們虛假又造作　總愛得不溫不火
我們用真心就不會有差錯
我沒想過我會難過　你竟然離開我

愛沿著　拋物線
離幸福　總降落得差一點
流著血 心跳卻不曾被心痛消滅
真真切切

青春的　拋物線
把未來　始於相遇的地點
至高後才了解
世上月圓月缺只是錯覺

我好想說　我只想說　我不要這後果
可是你說　相對來說　走開是種解脫
當初親密的動作　變成當下的閃躲
感情的過程出了什麼差錯
我沒想過我會難過　你終於離開我

至高後才了解　世上月圓月缺只是錯覺


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