創新工場和BCG諮詢合作的「+AI改造者」系列：創新工場投資的Insilico Medicine，看AI新藥研發平臺如何賦能傳統藥企，一起進行“AI＋生命科學”的顛覆式創新！

改造者系列：AI醫藥的下一站是長壽 -- 本文来自BCG微信公眾號，經授權轉載。

近期，創新工場聯合BCG波士頓咨詢旗下亨德森智庫，推出「AI融合產業：『改造者』如何促進AI普惠」系列研究。人工智能在中國大陸有著明確的落地應用場景，大量的AI企業活躍於這些垂直場景中，我們定義這些企業為「改造者」。「改造者」通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸。

作為擅於趨勢前瞻的TechVC，創新工場長期看好AI領域，深入佈局，至今已經投出了7只AI獨角獸。在系列研究中，我們采訪了數家創新系AI企業，通過這些「改造者」的視角，探究傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

創新工場投資的英矽智能（Insilico Medicine）是一家由人工智能驅動的全球領先生物技術公司，通過發明和迭代人工智能藥物研發平臺，變革創新藥物和療法的發現方式。

英矽智能的AI藥物研發平臺已經證明了自己的能力：在今年2月和8月，半年的時間內，先後公佈了兩種臨床前候選藥物，分別用於治療特發性肺纖維化和腎臟纖維化。

在采訪中，英矽智能創始人兼首席執行官Alex Zhavoronkov博士表示，AI醫藥企業的下一個重要問題將是如何更好地理解生物學和跨物種生物學，長壽業或者抗衰老技術將會是未來的方向。以下：

■系列導讀

本系列由BCG亨德森智庫與創新工場董事長兼首席執行官李開復博士帶領的創新工場團隊共同推出，圍繞「AI融合產業：『改造者』1如何促進AI普惠」的課題，我們致力於探究傳統企業在應用AI過程中的關鍵要素與合作夥伴，以及傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

AI製藥領域於2014年左右興起，在2018—2020年間全面爆發。AI能夠快速識別大量樣本中的客觀規律，加速尋找和測試潛在靶點的過程。「有了AI，我們50個人可以做到的事情，比得上一個典型的製藥公司5000人所做的事情」，英矽智能創始人Alex Zhavoronkov在「未來呼嘯而來」一書中如是分享。2

1 「改造者」 通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸，充當產業中傳統企業應用AI的橋樑。「改造者」包括AI企業與成功轉型AI的傳統企業。
2「未來呼嘯而來」，彼得·戴曼迪斯（Peter H.Diamandis）和史蒂芬·科特勒（Steven Kotler）著。

■本期受訪嘉賓：Alex Zhavoronkov

英矽智能（Insilico Medicine）是一家由人工智能驅動的全球領先生物技術公司，通過發明和迭代人工智能藥物研發平臺，變革創新藥物和療法的發現方式，加速研發進程，為癌症、纖維化、抗感染、免疫和抗衰老等未被滿足的臨床治療需求提供創新的藥物和療法方案。

Alex Zhavoronkov是英矽智能的創始人兼首席執行官。他擁有皇后大學學士學位，約翰·霍普金斯大學生物技術碩士學位，以及莫斯科國立大學物理和數學博士學位。

■對談實錄

Q1 英矽智能原來在美國創立，後來為什麼選擇遷至中國？

Alex：中國構建了一套完善的體系和土壤，吸引創業企業、大型企業紛紛入駐。中國大陸多樣化的投資者，包括傳統藥企、科技巨頭、PE/VC等各類投資者，能將最優質的AI人才、CRO、藥企融合在一起。投資者能為初創企業提供資質牌照、幫助招聘、企業管理和宣傳等等。英矽還與許多學校開展了合作研究，擁有豐富的內部研發管線。中國完整的生態夥伴體系使得像我們這樣的企業能夠迅速擴大研發規模，甚至與大藥廠競爭。

Q2 英矽智能和輝瑞、安斯泰來、楊森製藥等諸多藥企都有合作，在和大型藥企合作的過程中有什麼心得或者經驗？

Alex：創新型的AI生物技術公司按照創立時間可以分為三大類：2014年之前成立、2014年—2015年左右成立、最近5年成立。2014年之前成立的企業通常不運用深度學習（deep learning），或者不具備向藥企提供解決方案所需的行業知識。2014—2015年間成立的企業則創立的正是時候，生成式對抗網絡（Generative Adversarial Network）出現，AI製藥開始興起。同時，許多藥企缺乏AI的專業知識和AI團隊，如果想要獲取AI方面的知識和技能，就必須與初創企業合作。作為交換，那時候的藥企也通常願意向初創企業提供資料和各類資源。英矽智能很幸運，創立時間（2014）正處於大藥企對外部合作最為開放和寬鬆的時期。而最近幾年成立的企業就沒那麼幸運了，很多藥企已經開始自建AI團隊、自研AI應用，只有具備非常特定細分領域AI技術的初創企業才有可能成功撬動藥企，與之建立合作。

然而據我的觀察，儘管許多大藥企都建有自己的AI部門和數據科學家團隊，但他們並沒有足夠強的AI能力——他們往往缺乏具備足夠AI知識的團隊。以生物醫藥方面的論文發表為例，在2014—2019年間，英矽智能發佈了上百篇AI相關的論文，然而發表AI論文數量最多的藥企阿斯利康則只有65篇，位列其次的諾華有54篇。

藥企往往也不知道從何處開始應用AI，而這正是AI初創公司能夠創造價值的地方。但是，在AI初創公司開始接觸藥企和銷售方案之前，首先要充分理解大型藥企錯綜複雜的組織架構和部門分工，針對不同部門銷售定制化的模塊，而非從一開始就銷售整體性、綜合性的解決方案。這是因為藥企內部通常很難有一個部門能夠處理所有的模塊，部門之間的協同往往沒有那麼強。因此，AI初創公司在提供解決方案的時候也要靈活地劃分模塊，對症下藥，英矽智能通常一次只銷售一個模塊。

儘管銷售是模塊化的，AI初創公司需要具備端到端、全鏈路的解決方案。英矽根據不同的研發週期，設計了三大AI平臺——新藥靶點發現平臺、分子生成和設計平臺、臨床試驗預測平臺。據我們瞭解，中國還沒有任何一家同行，同時擁有生成生物學和生成化學兩大AI平臺，能把靶點發現和小分子化合物生成有機結合在一起的公司很少。此外，英矽智能的AI系統可以用軟件形式呈現，藥企可以自行操作，用自己的數據運算測試。這些都為我們創造了差異化的優勢。

最後，對於藥企而言，如果想要應用綜合的AI解決方案，需要有整體性的戰略為引領。咨詢公司可以充當整合各部門組織、統籌整體戰略的角色，AI企業可以選擇與之合作。

Q3 在您看來，未來AI醫藥領域的發展趨勢是什麼？

Alex：在未來，最重要的不是AI技術，而是如何將AI和行業特定的實驗數據或模型結合。現在市場上已經充滿了各種各樣的技術企業，他們在不斷精進演算法模型和數據。未來的競技不會是關乎演算法或者算力，而是新的商業模式或者應用AI的新方式。

AI初創公司需要積累足夠的行業專識，理解藥企的需求，學習藥企的經驗，並向藥企證明自己提供的模塊能夠在真實的商業環境下應用，並且模塊之間能夠很好地兼容，能融入業務流程，且符合監管要求。比如機器學習加速了藥物識別，但還有很多步驟和流程並不能被加速或跨越：實驗論文不能被跨越，你依然需要向藥物監管部門提供大量實驗數據和模型來證明研究的有效性；實驗中的生物過程不能被加速，你依然需要等待生物體自然的新陳代謝和細胞活動，你也不可能直接從大鼠實驗跨越到人類實驗。而這些都涉及到更細分的新技術問題。

所以，對於AI醫藥企業而言，下一個重要的問題將是如何能夠更好地理解生物學？如何理解跨物種生物學？正因如此，我判斷長壽業或者抗衰老技術將會是未來的方向，即如何運用AI來監督和追蹤生命體在漫長時間裡無數細微的實時變化，來創建數字孿生（digital twin），進行跨物種比較、跨疾病模型比較。我相信AI是説明我們更好地認識生命體的最佳工具。

■要點回顧

1、中國的資本環境天然地聚集了垂直產業領域的優質企業，幫助AI初創公司，即「改造者」，迅速汲取經驗、擴大規模，加速行業創新與賦能。

2、在與垂直行業企業合作時，「改造者」既要有端到端的解決方案，也要有靈活、敏捷的銷售和服務模式。端到端、全鏈路的方案有助於「改造者」更靈活地根據傳統企業的需求組合方案，能夠擴大服務範圍和客群，提升「改造者」的競爭優勢。

3、未來最重要的不是AI技術，而是如何將AI與行業特定的實驗數據或模型結合。限制因素並不是演算法或者算力，而是新的商業模式或者應用AI的方式來實現行業定制化。

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【接案工作者”維持穩定收入”的小秘訣：規劃「收入組合」，把一次性案子做成「長期合作」！】
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「自由工作者，你真的自由嗎？」
「收入不穩定」是很多獨立接案工作者或自由創作者所遇到的共同問題，也是許多人懷抱嚮往卻總是抱著觀望的態度，遲遲不敢展開Freelancer生涯的主要原因！到底有沒有什麼方法可以克服「擔心會有一餐沒一餐」的強烈不安全感，為剛起步的「斜槓人生」建立實際的自我保障呢？
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除了準備一筆勇敢基金並有計劃的儲蓄、投資之外，其實還有非常重要卻總是容易被忽略的一點：「規劃出最適合自己的”收入組合”」！！
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離開上班族身份，是開啟自由職涯，還是開啟窮忙人生？
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「自由工作者」的性質，本身就和「複業」與「斜槓青年」的概念息息相關。—— 脫離「單一企業」與「單一職務」，和不同的公司、組織甚至是個人建立合作關係，運用自身「各式成熟的專業」，開創「多重職涯身份」、「多項小額收入」，與「更加多元的人生」。
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但這說來容易，做起來就會發現：「OMG還真不簡單啊啊啊!!!」
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自由工作者少了企業可以依附，還多了各式各樣的麻煩事。比如：必需自己開拓案源，身兼行銷與業務、每次談合作都要卯足全力來贏得業主的信任、各種合約書信往返、不斷來回溝通、承擔收款的不確定性風險、每個案子都要再重新適應了解，一切重頭來過…等等。
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菜鳥自由工作者稍有不慎，便會深陷在無數的瑣事中無法脫身。「太多、太細的小額收入」常使得上述種種的「接案成本大增」！用在「社交、溝通」上的心力，反而大大多於專注在「創作與專業工作項目」上的時間。導致身心俱疲，總在為無數微小的收入團團轉的瞎忙，加總後看看每月平均工資，卻是僅能糊口而已。
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而「缺乏”規劃接案收入組合”的概念」則容易導致自由工作者「案源不穩定」，案子少時要帶著微笑吃土，案子多時又撐到實在吃不下。只能悲苦的一邊趕工一邊吶喊：說好的自由呢？！！😭
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🔥不能再有懷抱夢想的可敬烈士犧牲了啊！！！(吼~~~🔥

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哈哈所以以下總結了親身試驗的心得😆，分享獨立接案工作者「維持穩定收入&生活品質」的2點小秘訣給大家參考。💪💪
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一、「要有自己的”接案收入組合”規劃」
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規劃身為自由接案者的每月收入結構，斟酌找出最適合自己的比重是很重要的！
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接案收入來源的”類型”，大致可區分為：「大額的一次性/長期收入」、「中額的一次性/長期收入」與「小額的一次性/長期收入」。
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要使「接案的收入穩定」，就必須根據自身專業的性質、市場上工作的種類、理想的生活與工作方式、能力、價值觀…等等，規劃出一套最適合自己、又有保障的「收入組合模式」。特別要注意的是，「收入來源不能太單一，否則沒保障；又不能太多元，否則易瞎忙」，可謂是「過猶不及」，要好好根據自己的情況來做拿捏取捨啊！
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以不才小的我自己為例😆😆🙈，目前比較喜歡的收入組合是：「2-3個中額長期收入+多個一次性小額收入」的模式。每個「中額長期收入」大概2-3萬/月，都是持續性的長期合作，每月提供服務、收取工資，工作量介於中間，不會太重也不會太小。每個「一次性小額收入」，則大概都在數千元左右，不定期接受短期的合作邀約。
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上述收入組合的好處就是，不論突然少了哪一項，甚至兩項收入，都不會影響到基本開支與生活品質。不會焦慮的接受不喜歡的工作，可以和真正理念相同也很欣賞的企業/組織/個人合作，做自己擅長且想做的事。工作量適中，充實但不至於爆炸，收入不多，但剛好能滿足基礎需求，還有一些閒錢可以兼顧生活。不用為了「過多的零碎案子」，而陷入無數往返溝通的輪迴，也省去了許多接案成本。最令人高興的事是：真正享有自由！
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當然每個人、每種專業與產業適合的「接案收入組合」都不盡相同，上述組合並不一定適用於每一個人。還是要試著花點時間，找出一套自己工作起來最自在、舒適的模式來喔！

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二、「盡量把一次性案子，談成”長期合作”」
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為了”節省接案成本”，盡量爭取「長期的合作」而減少接受「短期的案子」，也是一門不得不學的割捨功課。
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這時很多人便會疑惑：要是上門的都是短期合作需求，沒人找我做長期的案子怎麼辦呢？
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那就「把一次性案子談成長期合作」啊！！！😆🙈🙈
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哈哈哈這邊要說的絕對不是什麼奸詐手段，而是非常實在可行、又貼心的方案！每一次短期合作的邀約，都是一次讓對方深入認識你的機會，也是開啟長期合作的契機。
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我們不妨「站在客戶的立場去想」：對客戶來說，發包多項案子、聘雇各式人才也都是成本。還有沒有什麼是他們最迫切需要長期去做的事情，而我正好是提供這項服務的最佳人選？！
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如果有，那麼就恭喜啦！那就是你可以去主動毛遂自薦的地方，不妨好好的向對方提出你的合作方式建議與服務項目，成功的機率會很大喔！
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最後，最重要的是，每次接案不論合作長短、案子大小，都要記得用最大的熱情與誠意，卯足全力去盡量做到最好！這樣一來，就不必太擔心會收入不穩、沒有工作找上門啦！因為每次的案子都是你輝煌的工作實績，每次合作都能留下好的口碑、交到真心的朋友。甚至自己沒特別提，也時常會不經意的就把短期案子做成長期合作了呢！

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