今天的聽眾年齡有25%高中生，50% 設計系大學生（跟教授），25%的社會人士（其中有不少提提研的粉絲特地請假前來，謝謝你們），演講過那麼多次，還是第一次遇到這麼年齡分散的聽眾。 其實不太容易，因為知識背景太分散，講太深也不行，講太淺又怕特地前來的社會人士會失望。

在上台演講前，我其實是非常用心的進入狀況感受自己的覺知，讓自己成為聽眾，想像自己如果是聽眾，為什麼要來聽李昆霖演講？

於是我有了答案，信心滿滿的走上了舞台。

我知道，我是那個懂得整合一切的企業主。 我不只懂行銷的理論，我還很會賣東西，我不必是那個很懂美學的設計師，但我知道一定要在乎美學的細節。 我知道要打造一個好品牌的話，產品力，核心價值，品牌包裝，價格定位，溝通，通路佈局，如何給消費者相信的理由(RTB=Reason to Believe)等等的技能，缺一不可。

但光只是了解這些技能並不足夠，而是Devotion(奉獻)才是最重要的, 我能夠傳遞給大家的，是一個做品牌者的決心，想要翻轉當今台灣社會那便宜行事的現況。 當你要投入這產業時，你早就應當知道現況的挑戰在哪。 你並不應該抱怨現況，你的投入是為了改變現今的產業型態。

要不然這個社會根本不缺你這個品牌，你也會很快被淘汰。

我有那個瘋狂的基因在我體內，我勇於投資未來，既便未來的那個光小到一般人看不見，但我堅信有那個光。

我在今天的演講中，臨時突然領悟到Devotion這點，我過去十年所打造的這幾個品牌，其實最大的成就不只是學習到國外的最高門檻在哪裡，而是在於奉獻自己，往最高的門檻挑戰。

我們那不願妥協的執行力，才能改寫業界標準，這才是我們團隊所打造的文化。

只是很可惜的是，我想講的東西太多，時間卻太少，我必需得在演講過程中一直不斷提醒自己要加速。

今天我同時講了三個不同品牌，有日常用品的面膜品牌，明明可以跟業界一樣便宜行事隨便用低成本生產，但我們卻一直不斷提升品質拿去征服法國的最頂級百貨公司，有B2B的低毛利代工產業，但我們卻把它做成保養品殿堂Jolab 佐研院 ，以及服務業的夕陽產業書店,但我卻藉由美學跟空間設計把Booking定位成全台灣最美的漫畫店 . 我每個都想講很多執行細節，卻因為太貪心卻每個都沒有足夠的時間跟大家分享， 我們如何在這三個競爭的產業中把自己的品牌翻轉成很有價值跟魅力的品牌。

所以我希望開一個長達20堂以上的線上課程，好好的教大家如何做品牌，如何增加品牌價值，好好的分享大量我們失敗跟成功的實際操作經驗，我們這一路上所燒的品牌學費是我人生中很寶貴的資產，我個人對自己最驕傲滿意的一點並不是我多會賺錢，而是我很願意花錢學經驗。

照我自己想要的節奏,我希望可以跟大家好好分享品牌建立之路上的風險跟考驗，這是我可以為台灣想要做品牌的有心人所奉獻的。

有興趣想要報名上課的你們，希望大家到底下留言幫我填寫問卷，讓我可以先做一下市調，了解一下你們想要多聽哪方面的內容，謝謝你們啦。

持續上上上篇的演講文章 （不是上一篇的狗公腰文，也不是家純文，是延續前三篇的有水準有深度的演講文）

新時代品牌深化的經營策略

首先，我想跟大家分享一個概念，叫做「視網膜效應」，亦即當人們產生某種特別的需要或心向時，就會對需要的對象產生濃厚的興趣，自然或不自然的去留意相關信息，而把那些與需要不相關的其它信息則無意識的過濾掉，這就是「視網膜效應」。

因此，在這「後疫情時代」永遠都有學不完的變現方式，如：團購、EDＭ、廣告投放⋯⋯等，永遠學不完的工具讓人們感到焦慮，進而讓人們不小心地把眼光只聚焦在「趕上世代變化」時，這就不小心犯了所謂的視網膜效應。如果只是個「炒短線」的賣貨商人，反而會遺忘了真正做品牌的關鍵而感到迷失。

我們回頭來看看台灣市場，台灣市場的特色是「最不排外」的市場，在競爭激烈的情況下，每年這麼多面膜品牌進入市場，當然也很多品牌陣亡，那麼提提研是如何殺出重圍的呢？
⠀
最不排外的市場＝最競爭的市場

最競爭的市場也是最適合練兵的市場，如果這個品牌在台灣站得住腳，那麼在全世界也能站得住，那到底如何打造受歡迎的品牌？——給予品牌承諾，因為品牌賣的就是信任感！

y=f(x)
好品牌＝f[(核心價值)(通路)(溝通包括廣告)(包裝)(產品品質)]

做品牌其實就是這五大要素（核心價值、通路、溝通、包裝、產品品質），但在講「變現」的時候，大家通常都會僅聚焦在「通路」跟「溝通」上，但很少人會記得或講到「包裝」和「產品品質」。我想，提提研能夠殺出重圍、能夠跟其他品牌不同之處，就是因為提提研這麼多年都在琢磨這在「五大要素」，而且缺一不可！⠀

二、當你站在跟主流同一邊時，你需要思考該如何和別人不同？

核心價值=F［你如何跟別人不一樣？］

品牌承諾即是核心價值，如果只想要聚焦在產品功效、高CP值、心理需求上，那麼其他品牌可能會比你強，因此想跟大家分享提提研在廣告花了好幾億（笑）所學到的品牌關鍵，也就是要給消費者相信的理由—RTB(Reason To Believe)。

（一）RTB／獨特觀點：

以下舉例提提研獨特的觀點：

（1）Humanity：最關心的永遠是人｜不只在意銷售，更希望和使用者建立關係

（2）Humbleness：相信永遠有更好的可能｜謙虛追求更好的品質、樂於傳承美好的價值

（3）Humor：用幽默看待種種考驗｜永遠懂得尋找樂趣，保有新鮮的眼光
⠀⠀⠀

（二）產品開發邏輯

講完獨特觀點後，再來不可忽視的即是「產品開發邏輯」，以下是提提研在產品開發邏輯所秉持的三個原則：

（1）安心感：用料絕對挑剔

（2）舒適感：敷感絕對完美

（3）驚艷感：效果絕對驚艷

小結以上所說，「RTB/獨特觀點＋獨特成就＋認證＋得獎」，就是一片了不起的面膜，就是其他品牌所無法抄襲的！做面膜很簡單，但做一片了不起的面膜不簡單，提提研從上架法德國百貨、進歐洲市場⋯⋯等，勇於挑戰不可能的事！另外補充一點，雖然現行的台灣法規無法講療效，但可以告訴消費者提提研有上架歐洲，透過這樣的方式去背書我們有效的實驗報告。

請大家一一的看slide 底下的解說，也歡迎你們可以分享出去。畢竟這是善知識，可以讓更多人了解提提研是如何打造品牌的話，對這個急功近利的社會是好事。

做品牌，最重要的能力在哪？

有些人認為是包裝，是廣告行銷，是產品品質，是認證，是RTB(reason to believe)，是通路型態，是勇於花錢投資。

以上都是，但我認為，䇿展的能力也蠻重要的。

因為䇿展是說故事的表現方式，是品牌核心價值的溝通。

這次的南港美容展是我們過去十年來，在世界各地䇿展超過百場以上，看過世界各大集團的展位後，學到的一些皮毛。並且也想把他們對於做品牌的細節跟核心理念的溝通，運用到我們自己的品牌上。

如果你有心想學做自有品牌，不用像我們傻傻的飛到世界各地參展花好幾億的學費，其實在南港展覽館這裡就有現成的我們，很願意跟你們分享我們䇿展的細節。

如果你沒空來南港的話，至少可以看看我們這部五分鐘的雲端導覽的影片，看我們是如何四天燒掉四百多萬的䇿展，只為了跟粉絲溝通我們的核心價值。（跟國際大集團的展位所燒的錢還是很小很小的錢啦）

如果你連五分鐘看影片的時間也沒有的話，那我覺得，你目前的狀態可能還不太適合做品牌

## 影片觀看說明

由於問題較多，大家的問題也可能是你的問題，建議可以先閱讀下方的「問題總匯」區，找到時間碼 Time code 之後跳轉到自己想聽的部分，會比較有效率哦

本影片 Q&A 留言是抓取
【2020 年度回顧! 成為 Team leader? 業外收入增加? 技術能力成長? (第一次蒐集 Q&A)】https://youtu.be/BGaDN9wxbKE

## 影片中提到的專案

簡單用 React 撰寫的留言爬取篩選功能，可以自己抓去玩
https://github.com/niclin/youtube-comment-filter

## 問題總匯

00:00 開場
01:26 QA-1 - 林天寸

一直很喜歡妳的頻道，不單單是因為工程師，當然也有部分原因是自己也是走工程師這條路的。
前一年2020年開始，其實是我剛轉職工程師的第一年，在滿多地方都遇到不小的問題，在troubleshooting上面也是有許多瓶頸的。
後來除了白天上班，下班看書跟休息，偶然間看到你的影片[工程師如何自我進修]，才開始慢慢用計畫的方式取代橫衝猛幹。
不得不說，規劃時間真的是比起技術性的功力還更有成效。因為它讓你適時的放鬆跟加強，然後在工作上面才更有長進，雖然很幹話，但我2020的下半年是這樣做的。
目前在準備考取網路管理的證照CCNA，計畫是走network這一塊，還有很多要磨練的。希望也能多看你產出跟network的影片，這是私心話啦，哈哈。

02:57 QA-2 - 仔仔

1.學程式會建議從前端或是後端哪個開始學會比較好?
2.一開始投履歷如何判斷一家公司是可以成長的，而不是進去3，5年後還是那個跟剛進去程度相差不遠的自己差不多
3.跟程式相關的產業有很多(像是製造業到博弈)，可以請Nic分析一下各產業的狀況嗎?以及進去各產業前須要具備哪些程式語言或能力?
4.投履歷時看到一些公司列出所需程式語言和工具一大堆，是不是代表你沒完全具備就不要投履歷了，還是可以請Nic給個意見哪些部分還是可以投看看
5.都說工程師又宅又不會說話，為什麼Nic可以交到女朋友?

10:40 QA-3 - ANDREW NG KAR EARN

如果当写编程语言遇到瓶颈，有什么方法可以有效地避免自己陷入钻牛角尖的情况？

11:46 QA-4 - JS Lin

如果NIC現在選擇能馬上精通一項語言會是哪個？會想用來做什麼PJ？

13:13 QA-5 - Rick0

成為 team leader 後無法直接在技術上有更深入的研究和突破，這樣的變化是否值得?
是否會擔心這樣在技術上跟不上其他人，甚至被下屬看輕呢?

14:39 QA-6 - Henry蔡

因為最近是寒假期間，
我開始考慮下學期的修課，
想請教nic大大，
應該在有什麼樣的基礎上，
開始學design patterns？
我目前是碩士生，
大學非資工本科，
學過Python，
也跟過一些網路影片實作過Flask+PostgreSQL，
大學學過資料結構演算法，
但不到得心應手的程度...

16:07 QA-7 - 黃柏瑋

如何同時Handle好好幾件事
我怎麼覺得上班，然後下班假日寫寫side project後就沒啥時間了🤔🤔🤔

17:24 QA-8 - 乾太

我想問一下這年頭轉行斜槓 VTuber 還有沒有搞頭A？

18:10 QA-9 - uuu06222

之前開始關注你有知道你有面試過人的經驗, 想問一下站在面試官的角度...
面試官會不會比較注重作品需要呈現那些東西, 或是有沒有什麼禁忌是不能碰的嗎?

20:07 QA-10 - Joery Lin

想請教您對於對於給你很多成長和照顧的公司，倘若您有一個更好的機會，無論薪水或未知挑戰都大於現在公司。
您將如何做選擇，或許現在公司會給你加薪留下你。

因為自己曾放棄了許多機會

21:37 QA-11 - YangTing Zheng

Q1: 想問通常一個產品開發的週期都多長呢？負責維運和開發的工作內容是否會差很多？
Q2: 想請您簡單介紹一下資工系學生的出路/工作內容？(如PM.SA.DBA.PG.RD.MIS…或是還有其他的？）

24:16 QA-12 - RTB

Hello World

24:18 QA-13 - Barry

目前是公司MIS 很想轉職成後端工程師，但在面試上面都都時常失敗
常常在問技術關卡時就被問倒了，總覺得 要準備的東西非常的龐大
毫無準備的頭緒，總覺得一直寫side project也不是辦法

26:49 QA-14 - 因地制夷

想請教Nic 有在做投資嗎? ex 股票 想聽一些投資心得

27:13 QA-15 - 比歐

想請教 Nic 大，
在之後的工程師生涯中之後有甚麼規劃或想法嗎?
例如:開發產品創業，或是開班授課、轉做顧問之類的。

28:14 QA-16 - yongming jia

请问新手如何学编程，学完去做什么？怎么自己创业？谢谢🙏

29:33 QA-17 - Minghao Chang

是否能請您推薦用來開發的筆電？（正好最近要汰換電腦），想從今年開始養成寫side project的習慣，謝謝。

30:31 QA-18 - Guan Jun Chen

想知道像Nic這麼厲害的工程師，年薪大概落在哪裡

30:46 QA-19 - Sheng Jiang

想請問Nic，如果非資工背景但是對寫程式有熱情，想轉職當軟體工程師，會建議如何起步?

補充：像是什麼樣的人適合自學，什麼樣的人適合去補習，或者補習跟自學的情況各有哪些優劣?

謝謝Nic

## 結尾

31:49 感想

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