🔥商業案例與營銷文章分享 2021-01-22
　　
本次分享以下六則文章：
📺《運營知識體系：作為運營必須知道的10種拉新方法》
📺《RFM模型的搭建細節以及適用場景有哪些？》
📺《數據分析終極一問：自然增長率，到底怎麽算才合理！》
📺《電商大廠營銷模型匯總（含阿里、京東、美團、電通等）》
📺《用戶流失分析的三個誤區，你踩雷了嗎？》
📺《粉絲專頁「按讚」將走入歷史！Facebook 將推出粉絲專頁 6 大更新體驗》
　　　　
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📺《運營知識體系：作為運營必須知道的10種拉新方法》
https://bit.ly/2XVGjh4

文章分享了10種拉新方法，分別是：
01 打造流量型產品
02 打造流量品類
03 營銷工具創新
04 好友邀請
05 地推
06 異業合作
07 物質激勵
08 內容化
09 活動拉新
10 機構獲客
　
👉上述拉新方式套到遊戲營銷上一樣非常實用，下次在和行銷討論怎麼拉新用戶時，這些方法每個都可以好好想一便，或許好點子就從裡面蹦出。
　
📺《RFM模型的搭建細節以及適用場景有哪些？》
https://bit.ly/3bXebm0
　
RFM是用戶分群操作很常用到的模型，RFM這三個字母，分別代表以下維度：
　
✅R（Recency）：最近一次消費時間。反映了用戶最近消費的熱度，用以衡量用戶是否流失。理論上，最近一次消費時間越長，流失概率越高
　
✅F（Frequency）：用戶的消費頻率。反映了用戶對於產品、品牌的忠誠程度。理論上，一定時間內的購買頻率越高，用戶忠誠度越高
　
✅M（Monetary）：消費金額。反映了用戶的購買力。
　
👉以往的文章可能只講到上述就沒繼續深究，這篇文章的價值在於針對每個維度都有比較詳盡的說明，蠻值得參考。
　
📺《數據分析終極一問：自然增長率，到底怎麽算才合理！》
https://bit.ly/3p33wKq
　
各行各業都很關注自然增長率，這篇文章不但點出了幾個計算自然增長的方式外，同時也道出了營銷上的難題。
　　
會分享這篇文章主要原因在於文章中現實的挑戰真的是踩在我們的痛點上阿！！！！
　　
相信每個人讀過後肯定是心有戚戚焉。
　
✅自然增長率有三種算法：
方法一：按時間區分。
方法二：按人群區分。
方法三：按產品區分。
　
✅來自現實的挑戰：
挑戰一：非活動時間數據不工整。
挑戰二：幾乎天天做活動，沒有非活動期。
挑戰三：商品屬性、生命周期不同，無法類比。
挑戰四：不是所有活動都適合劃分參照人群。
挑戰五：參照人群的劃法，很難一碗水端平。
挑戰六：外部影響沒有考慮。
　
📺《電商大廠營銷模型匯總（含阿里、京東、美團、電通等）》
https://bit.ly/2XXfPMm
　
營銷模型是幫助我們做全盤思考的工具，基本上都是符合MECE原則，在做產品策略規劃時，很適合我們一一盤點各個階段有哪些能夠施力的地方。
　
文章內提到的模型有：
一、美國廣告學家E.S.劉易斯：AIDMA法則
二、日本電通：AISAS模式
三、社交媒體時代消費者行為模式：SIPS模式
四、美團：基於生活方式的全新營銷模型LIIS（Lifestyle-Identify-Interaction-Share）
五、阿里：AIPL+FAST+GROW
六、京東：營銷360體系之4A模型
　
試著使用這些模型來拆解自己負責的產品，在不斷思考下，一定會有收穫。
　
📺《用戶流失分析的三個誤區，你踩雷了嗎？》
https://bit.ly/3ixfPMI
　
用戶分群最基本可以切成三塊：新增、活躍、回流
　
其中以回流用戶最不好區分，一但分的不好，把太多活躍會員都算進去的話，那分析出來的結果可能就會有錯，這篇文章點出流失用戶分析三個需要注意的地方：
　
一、定義不明確：每個產品用戶黏著度都不一樣，有些產品用戶需要每天開，可能超過一個月沒登入就算是流失，有的產品用顧就是久久開一次就好，可能半年回來一次都在允許範圍內，因此需要了解自己產品的特性，定義好怎樣叫做回流用戶，如此分析出來的數據才會比較精準。
　
二、在樣本選擇上產生失誤：文章著重在最近一次登入時間，這點非常重要，在我的「數據分析」文章中也不斷強調，當撈取數據時，一定要將用戶的註冊日期、最近一次登入日期抓出來，不然很可能把新舊用戶都混在一起做分析。
　
🎯延伸閱讀：營運的資料撈取
https://bit.ly/3qLz4EP
　
三、不分析用戶行為：強調要去了解流失的用戶輪廓為何，以遊戲業來說，付費/未付費、流失時的等級/遊戲時間/遊戲進度等都是很重要的觀察指標，畢竟用戶流失也不會跟你講原因，需要營運人員透過數據來找出問題點並對癥下藥。
　
📺《粉絲專頁「按讚」將走入歷史！Facebook 將推出粉絲專頁 6 大更新體驗》
https://bit.ly/39PWCBJ
　
日前 Facebook 宣布，將在未來數週內推出新版的粉絲專頁體驗，改版六大更新如下：
　
一、簡潔又直覺的介面設計
二、專屬的動態消息及新互動方式
三、全新的「你問我答（Q&A）」功能
四、聚焦在粉絲專頁的追蹤者（將移除「按讚」功能）
五、新版效能更佳的帳號管理工具
六、網路安全升級和誠信功能
　
每個小編都應該要注意，未來在舉辦粉絲團活動時，要求追蹤更能提高文章與活動的觸及人數，就跟youtuber要求按讚訂閱和開啟小鈴鐺的道理類似，最後，如果喜歡這個粉絲團，也不要忘了追蹤一下喔！
　
以上就是本次的商業案例與營銷文章分享，下次見！

#創業家聯盟 第二彈的講者名單來啦！

這次除了邀請到在國際上權威的人資顧問公司- 藝珂台灣之外，同時也邀請到菜蟲農食的創辦人以及TG3D的共同創辦人兼產品長來分享他們是如何管理有一定規模的團隊，把職員帶向快速成長之路！

🔺講者簡介：

1️⃣郭晏君 Viola Kuo | Adecco, Spring Professional
IT Team Manager, Information Technology & Software

The Adecco Group藝珂集團總部設於瑞士蘇黎世，是全球最大的國際性人力資源服務公司，名列《財富Fortune》全球前500大企業之一，於瑞士蘇黎士證券交易所股票公開上市。集團目前已有5,000多家分公司遍佈於世界60 個主要國家及地區市場，全職員工超過34,000名。每天有超過700,000名的約聘工作夥伴為100,000多公司提供最完善的人力資源服務。藝珂集團獲全球2020年最佳企業職場名單(World’s Best Workplaces list)排名第五。

2️⃣李昱德 ｜菜蟲農食股份有限公司 ｜執行長

菜蟲農食是一個提供餐廳直接向生產者採購蔬菜食材的平台。目前團隊共41人，有8名管理職，其中大多數是從員工培訓而成，為提升團隊績效，已於一年前導入OKR 績效管理工具，具備跨國頂尖企業多元之經驗，包括美商寶僑(Procter & Gamble)、丹麥商快桅(Maersk Line)、美商箭牌(Wrigley)等，為連續創業者，曾創辦Baby's Purest Organic Baby Foods。為策略以及營運專家，累績了七年國際產業與新創經驗。

3️⃣謝賀祥 Jac Hsieh｜TG3D Studio Inc. ｜共同創辦人兼產品長

TG3D Studio 提供完整的 end-to-end 服裝產業數位化解決方案，讓客戶能將服裝產業最重要的元素 - 體型、布料、配件與服裝進行數位轉化。Jac 目前在 TG3D 負責全球產品策略規劃和設計，具有18年產品規劃經驗，包含創新產品開發、 APP 產品、雲端服務及硬體產品，曾任職於 Acer 負責 Acer Orbe Personal Cloud Service、Yahoo 負責 Shopping APP ，同時具有程式背景，撰寫過韌體程式整合系統及創新軟體，曾創辦過軟體公司活點子創意。

活動內容包含：

第一部分：人資管理秘辛大公開 Secrets to a Good HR System
從經驗老道的人資管理者角度，一一破解職員管理的迷思！從小團隊到大集團，從如何增加職員績效、加速擴張，到打造獎懲分明、良好明確的考核制度，幫助你打造最高效率的超強團隊。

第二部分：小組腦力激盪 Founder to Founder Brainstorming
根據實際案例，我們會以問題導向學習（Problem-based learning）方式分組，進行腦力激盪，從創業家彼此經驗得到回饋，挖掘最佳解答。

第三部分：績效評估與人力資源產值的分析 Performance Evaluation and Employee Output Analysis Discussion
邀請多家知名新創CEO來進行經驗分享。拆解人力與管理問題，根據不同體質的新創公司，擬定人員管理制度，刺激整個團隊更高效率的趨近目標。

13:30-14:00 入場
14:00-14:15 破冰活動
14:15-14:50 人資管理秘辛大公開
14:50-15:00 10分鐘中場休息
15:00- 16:00 小組腦力激盪
16:00-17:00 績效評估與人力資源產值的分析
17:00-17:30 大合照&交流時間

👉現在就報名！（名額有限，審核制）
https://www.accupass.com/event/2012040525561042791592

＊配合防疫政策，活動期間必須全程配戴口罩，進入活動前會量額溫以及噴灑酒精消毒。

🙋‍♀️🙋‍♂️閱部客公司夥伴招募🙋‍♂️🙋‍♀️
　
成長中的閱部客，正在尋找2種夥伴！
歡迎願意一起學習成長，也幫助更多人學習成長的夥伴們！

我們正在徵求：
１、產品行銷
２、行銷助理（專案執行助理、刀刀私人助理）
　
🌳誠摯歡迎願意一起走過小芽長成大樹的同伴🌳
感謝有看到直播的朋友們，已經收到一些應徵信件。
★職缺有時效性，一徵到人就提前關閉下架★
履歷寄至：yuubuke@gmail.com

工作環境～ https://youtu.be/8FqhWhUUTyA
　
▍產品行銷
【職責】
負責閱部客相關事業的產品策略規劃與開發執行，並同時經營相關社群，配合行銷與推廣。

📋工作內容》
產品開發與執行：包含企劃發想、策略規劃、執行產出（可以從頭到尾拉拔一個產品的誕生！）。
　
▲行銷規劃與執行：EDM、市調、聯盟與社群行銷等。
▲社群經營與管理：協助YT、FB、IG等閱部客社群平台上片發文、粉絲管理及後台數據追蹤分析。
▲影片拍攝企劃協力：此為頻道本業故皆須參與，主要從產品面參與並共同發想、撰寫企劃。
▲其他公司交辦事項。

💪適合本職位的人格特質》
可以把一件想法從無到有，落地完成。
愛看書、喜歡看知識類型的網路內容、YouTube重度使用者！
積極熱情、主動提問、喜歡嘗試新事物，不畏艱難與挑戰！
自律，並有效掌握時間者。
具有服務的熱忱，善於察言觀色並居間溝通。
細心。

💪基本條件與經驗需求》
–學歷：大學畢業(同等學歷)以上。
–科系：不限不限不限。
–語言能力-英文：聽讀中上、說寫普通。(有時協助影片校正、參考閱讀英文相關文章影片)。
–對網路內容產業有高度熱忱、了解市場趨勢。
–具有產品開發、或是網路行銷經驗。
–具有專案管理與線上課程開發經驗。
–具備企劃與文案撰寫能力。

👍加分項目》
–具有相關工作經歷1-2年。
–熟悉新媒體、社群生態及趨勢。
–行銷上會廣告投放（FB、Google）或是GA。
–電商類型產品開發/專案管理經驗。
–知識類產品開發/專案管理經驗。
–排版與平面設計能力 (會使用 Photoshop)。
–基本剪輯軟體操作。
–對影音內容製作有一定程度了解。

💰薪資待遇與福利❤️》
–月薪28-35K，依經驗及能力可再議。
–勞健保、年終獎金、績效獎金。
–各種看不完的書 📚📚📚📚📚📚📚📚～
–不定時聚餐🍜🍷。
–免費參加各類課程機會。
–零食、飲料隨便吃

💡其他說明》
工作性質：全職
上班時間：10:00-19:00（彈性午休1hr）、責任制週休二日
上班地點：台北市，近捷運忠孝新生站
預期上工日：面試通過後3天內，可議

💌應徵文件》
1. 履歷（形式不限），檔名設定為：「閱部客＿產品行銷＿姓名＿履歷」。
2. 作品集：任何相關經歷之企劃書、文件、作品呈現，如社群規劃/ 行銷規劃/ 產品企劃/ 腳本企劃/ 影片規劃等等（線上版本或google雲端連結）。檔名設定為：「閱部客＿產品行銷＿姓名＿作品集」。

💌應徵流程》
請將上述應徵文件檔案或連結寄至yuubuke@gmail.com
信件主旨為：「我要加入閱部客＿產品行銷＿姓名」。

★6/15日起安排面試，條件適合者會在6/10後接獲面試通知，
★職缺有時效性，一徵到人就提前關閉下架。

備註：恕不接受兼職、遠端工作

我們會認真看待每一份履歷，在此先感謝你妳你的投遞😊！
期待相遇更期待一起共事成長！

#閱部客事業有限公司
#等你來加入

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
▍行銷助理（專案執行、刀刀私人助理）
　
📋工作內容》
▲社群行銷業務執行：擔任社群小編回覆粉絲留言、上片發文、行銷操作。
▲業務執行窗口：擔任業務合作上溝通的角色。
▲老闆行程管理、活動與行程陪同出席並側拍紀錄。
▲拍攝業務：協助內外景之影片拍攝、器材管理、檔案整理與上傳。
▲行政文書作業：團隊會議記錄、團隊文件＆日曆更新。
▲協助辦公室庶務：郵寄、影印、辦公用品與零食採買等。
▲協助產品專案執行。
▲其他公司交辦事項。

💪適合本職位的人格特質》
可以同時多工模式，不怕細瑣的事物。
須接住刀刀情緒，細心、耐心、愛心XD。
對於業務溝通擅長且有興趣。
愛看書、喜歡看知識類型的網路內容、YouTube重度使用者！
具有服務的熱忱，善於察言觀色並居間溝通。
開朗熱情、不畏艱難與挑戰、良好的時間管理！

💪基本條件與經驗需求》
學歷：大學畢業(同等學歷)以上。
科系：不限不限不限。
語言能力-英文：聽讀中上、說寫普通。(有時協助影片校正、參考閱讀英文相關文章影片)。
對網路內容產業有高度熱忱、了解市場趨勢。
具備基本文書能力：powerpoint、excel、word等。

👍加分項目》
會計、商業模式等有一定的敏銳度。
具有業務經驗與開發談判等能力。
具有相關工作經歷。
熟悉新媒體、社群生態及趨勢。
排版與平面設計能力 (會使用 Photoshop)。
基本剪輯軟體操作。
對影音內容製作有一定程度了解。

💰薪資待遇與福利❤️》
1.月薪24-28K，依經驗及能力可議
2.勞健保、年終獎金（參與主動開發業務與專案有績效）
3.各種看不完的書 📚📚📚📚📚📚📚📚
4. 不定時聚餐🍜🍷
5.近距離接觸刀刀
6.可陪同參加許多會議，見到厲害的人切磋學習
7.零食吃不完

💡其他說明》
工作性質：全職
上班時間：10:00-19:00（彈性午休1hr）、責任制週休二日
上班地點：台北市，近捷運忠孝新生站
預期上工日：面試通過後3天內，可議

💌應徵文件》
1. 履歷，含自傳（形式不限），檔名設定為：「閱部客＿行銷助理＿姓名＿履歷」。
2. 作品集：任何相關經歷之企劃書、文件、作品呈現皆可（線上版本或google雲端連結）。檔名設定為：「閱部客＿行銷助理＿姓名＿作品集」。

💌應徵流程》
請將上述應徵文件檔案或連結寄至yuubuke@gmail.com
信件主旨為：「我要加入閱部客＿行銷助理＿姓名」。

★6/15日起安排面試，條件適合者會在6/10後接獲面試通知，
★職缺有時效性，一徵到人就提前關閉下架。

備註：恕不接受兼職、遠端工作

我們會認真看待每一份履歷，在此先感謝你妳你的投遞😊！
期待相遇更期待一起共事成長！

#閱部客事業有限公司
#等你來加入

#教學 #股票分析​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ #股票教學​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ #股票新手​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ ​#加權指數​​​​​​​​​​​​​​​​​​ #大盤​​​​​​​​​​​​​​​​​​

小路台股Show | #小路投資日記​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ 大盤繼續震盪拉回修正 策略交易的精隨要掌握 系統化SOP操作規劃即可

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其實音響真的有必要那麼貴嗎？
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難道投資音響是好的理財規劃？
相信大家都聽說過：「玩音響窮三代」
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這次Spark就來公開自己的私人收藏
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視頻中談及的內容僅作為教學目的，而非是一種投資建議。
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