【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？

這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？

我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？

很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？

■ 只講產品很好是沒有用的

前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。

我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。

身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。

一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！

關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！

■ 以受眾的角度切入需求點

能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。

開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！

你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。

舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。

「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。

■ 自信地持續行動

這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。

堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。

後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！

如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。

－

我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!

#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!

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#超神奇的驅蚊神器好評加開第三團
#用了半年家裡幾乎沒看過蚊子

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這個驅蚊神器真的太神奇好用！這兩團都是好評加開，今年最後一團，數量有限賣完真的就沒了！用了半年家裡蚊子幾乎沒出現，真的跑進來的也很快會出去，或是飛的速度變很慢！總之回到家就是一股安心感❤️

然後之前都沒什麼蟑螂老鼠款的反饋，所以沒有跟大家分享心得！但前陣子我們家連3天出現蟑螂嚇死我，馬上拿出上一團加買的蟑螂老鼠款插，自從用了以後到目前都沒再看過蟑螂！問了台南家人使用情況，他們說真的好像沒蟑螂出沒。妹妹也說婆家透天有老鼠，結果插了以後老鼠也沒再出現！天啊真的Amazing，怕老鼠蟑螂的快買，不好用沒用過的我絕對不會推薦，真的好用的就不怕大聲說出來！

它真的一顆不便宜！但可以用很久，登入官網還保固5年，其實算下來比替換式的防蚊液便宜很多，也完全沒有添加任何人工香料或不知名的化學物質，用起來才安心！推薦差點款，一直插著一整年電費也不到$10元，不用換電池很方便❤️

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以下是之前的介紹文

前陣子帶錢回台南，他第一個晚上被叮了快20個包我崩潰，而且明明房間就放了捕蚊燈的呀！後來緊急買了液體電蚊香才解ㄢ救後面幾天的蚊子危機。但說真的，我本身不太用液體電蚊香，因為發現每次用了起床都會口乾舌燥，加上家裡養貓，這類防蚊商品都含有除蟲菊成份，是可能會讓貓咪致命且無法代謝的神經毒，但又一直苦於找不到有效又安全的防蚊商品覺得困擾！

剛好廠商看到錢被叮很慘的限動，就問我要不要試試看這款超音波驅蚊器，一開始我還想直接拒絕廠商，說這種東西一定很吵又沒效，結果廠商再三保證平常聽不到聲音，而且他用了很有效，我才想說那來用看看，剛開始用前兩天，錢還是被叮了，想說看吧這顆小東西怎麼可能有效？結果廠商要我耐著性子再用一陣子，因為它無法直接殺害蚊子，驅蚊方式是利用音波的干擾，創造讓他們無法生存的空間，進而自行逃離這個環境，所以長時間將產品放在同一個空間效果會比較明顯。結果我錯了，這顆小東西從那次被叮之後發揮了神效，到目前為止已經一個多月，我們都沒有在家再被叮過了，終於可以高枕無憂，連最愛的電蚊拍都無法出動！(對，我本人非常愛打蚊子）神奇的是偶爾還是會在家裡看到蚊子，但真的都沒被叮，據說蚊子就算誤闖，也會因為音波的干擾無法順利叮人，而且會受不了音波就趕快逃走～

總之這顆厲害的驅蚊神器讓我再也不怕錢睡覺被叮了，也不用擔心有毒物質會傷害貓咪！但它還是有小缺點，就是它利用音波折射的原理充滿整個空間，所以像客廳跟房間就無法同時間使用，因為音波無法穿透牆壁，還有要注意第一折射處不可以是軟質商品如窗簾，會影響折射效果！

這顆防蚊有分兩款，插電式跟電池式，插電式好處是可以一直插著，據說一年的電費大概$6而已，是台幣你沒看錯！電池式用鹼性電池大約3個月需更換，它沒開關，因為就是要一直開著才會有效，但可以依家中成員位置移動或放玄關處，避免蚊子誤闖家門，另外最棒的是它小小一顆，外出旅行露營帶著都很方便！我目前是房間用插電式，客廳跟外出旅遊用電池式。

後來看到有手錶款也借來試用，手錶款的特色是除了戴手上，它也可以單獨拆下來別在衣服、外套、包包、帽子或鞋子上，有小孩的可以掛推車，有寵物要遛狗的也可以別在項圈上，畢竟狗狗經常因為蚊子叮咬造成心絲蟲的問題產生！它分兩段式音波，是人類聽得到的聲音，但在外面比較吵的地方開第一段聽不太到，另外錶帶的孔洞超多，不怕嬰兒小手戴不了，一樣沒有耗材問題，只需要定期更換電池即可，電池壽命約1000小時，如果每天開4小時可戴8個月。

另外還有趨蟑螂老鼠款，害怕蟑螂的廣大鄉親們，你們一定要快點試試看，比起看到蟑螂老鼠還要殺死他們看到屍體，不如好好把他們隔絕在家門外，再強調一次，這台不會殺蟑螂老鼠，是用音波把他們驅逐，不殺生沒屍體，再也不用打完等爸爸哥哥男友回家再把蟑螂丟掉，重點是其實爸爸哥哥男友根本也很怕蟑螂啊哈哈！

太興奮寫太多，還是簡單還分享一下特點，Radarcan的Sonuerit專利技術，以低頻聲波技術驅除蚊蟲，商品皆為西班牙原裝進口，經過歐盟檢驗合格，無風扇低頻音波聽不到超安靜，無化學物質，無毒無味，孕婦小孩寵物皆可安心使用！低耗電無耗材節能環保，外型輕巧不占空間，保固5年，商品不防水請勿放入水中使用。

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⭐️彙整大部分人的QA參考：

1. 請問驅蚊器音波會對天竺鼠、倉鼠等鼠類會有影響嗎？
: 不會，但駆蟑鼠器會,因此建議不要使用驅蟑鼠器於家中有鼠類寵物。

2. 請問驅蟑鼠和驅蚊器的音波會互相影響嗎？也可同時使用在同一空間嗎？
: 不會互相影響，可以同時、同空間使用。

3. 請問驅蟑鼠和驅蚊器對寵物 狗、貓、鳥或爬蟲類會有影響嗎？
: 不會的。

4. 請問R100手錶碰到水可以嗎？
: 微微沾到水，不會馬上損壞，但建議馬上擦乾，因碰水還是易生銹損壞。請注意生銹不在保固範圍。

5. 保固時間？
：於官網登錄後，非人為因素損壞，可保固5年

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❷ 篩選合適平台：
→ 不同族群有不同慣性使用的電商平台
→ 像是Pchome主打3C產品、Yahoo主打美妝服飾

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大家都很好奇，平常柴鼠頻道的業配影片都是怎麼做的😲？怎麼可以那麼知性又有知識性🤔？（自己講比較不害羞🤪）好啦！今天就告訴大家，我們都是怎麼發想腳本的🤫。

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不管怎麼說，就算是業配影片，我們都還是希望可以帶給大家一些有用的知識📘、資訊📰、甚至是一點娛樂🤡，所以每次都是像這樣，在派可老闆嚴格督導下😾，用心完成的❤️，希望大家也會喜歡🥰！FB留言處派可老闆有舉辦免費抽電影票活動喔😻🎁！(活動到2020/12/15截止)

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以下為本段內容文稿：

你會不會有一種感覺，現在的時代不僅是會讓人資訊焦慮，還會資訊疲勞？

當資訊太多的時候，你可能不管是吸收啊、選擇啊、判斷啊，一直到自己的行為決策，都會是一個很辛苦的過程。

然而辛苦就算了！如果資訊的龐大，會幫助我們做出正確的決定，那也還可以啊；但偏偏都不是這樣，偏偏資訊的龐大，讓我們做決策不僅越困難，而且正確度還越低。

而且不止是資訊的龐雜，我們還加上時間的壓力，這兩個交雜起來，其實我們常常會處在一種明明知道有很多事情要吸收，也明明知道做出正確的決定很重要，但是偏偏就是知道，但做不到！

有一個研究就告訴我們，所有的時間壓力、時間限制，它會大幅的影響我們的消費決定；這樣的一個研究，它選擇使用讓人去閱讀相機的產品報告。

而這個報告，比較了兩個品牌的相機，和12個功能的特色；而其中一個品牌在鏡頭啊、操作啊，和照片的品質，這三個選購當中最重要的考量，都是比較出色的。

而另外一個品牌，在8項功能裡面表現的比較好，但這些功能相對來說，比較沒有那麼重要。比如說價格比較便宜啊、附贈背帶啊…等等。

如果受試者在閱讀這12個功能特色的時候，每項只有兩秒鐘的時間給他瀏覽，那麼大概只有17%的人，會選擇那個品質比較好的相機；而多數人會挑選的是那些優點比較多，但是比較不重要的品牌。

然而當受試者，從原本只有2秒鐘去瀏覽每一個項目，而提高到5秒鐘來閱讀每一項功能特色的時候，這個結果就會有改變了！

當每一項特色有5秒鐘可以閱讀的時候，會有38%的人做了更好的決策；然而這個實驗繼續往下推。

當每個受試者沒有時間限制，讓他考量每一個資訊的時候，這個結果就會大逆轉；大多數的人、大概67%人，都會偏好那些優點比較少，但卻是關鍵功能的那些好相機。

所以這個實驗是不是告訴我們，如果我們沒有充分的時間，去分析一個內容的種種面相，我們常常會做出不正確的決定。

那麼當你聽到這邊，你可以思考一下，如果我們的時代，你就是沒有辦法控制資訊會不斷的發生、資訊會不斷的朝你撲面而來。

這個時候你能調整的是什麼？還是資訊的節流，還是資訊的量呢？還是你能夠調整好自己的時間？

我很喜歡六個字，叫做「慢慢來、比較快」；有時候我們懂得給自己時間，才是真正的省時間。

然而「時間」它有一個特色，就是它是公平的，每個人就是這麼多。

在這樣的狀況底下，很多人會走極端，那既然它是有限的，我就把我每一分每一秒都用到效率最大化、最高，好像才是最好的。

但你也可能遇過這樣的情況，就是當你有這個思維的時候，你把自己搞得很累，你可能累壞了自己，你還要花更多的時間去休息、去調整，那總的來看是不是浪費了更多時間？

所以呢，我常談到「時間管理」，尤其是我自己有線上課程，叫做【時間駕訓班】。

我的出發點，從來就不是你要把自己的時間排的很滿，更不是你要去追逐這麼多的資訊；我反而是回到一個最重要的核心根本，叫做心智的運作模式。

我們的心智運作模式，有「專注模式」跟「發散模式」，就好像是汽車有高速檔，跟低速檔一樣。

你要因應不同的路況，去做出不同檔位的調整，這時候你的行車效率，跟油耗才是一個最適當的狀況。

所以呢，在【時間駕訓班】這一門課裡，你都會學到這些東西，你更會學到最務實、最具體的「時間管理」的方法。

怎麼樣透過時間帳的記錄跟分析，讓你能夠保持積極而不會心急？也讓時間成為你最好的朋友，讓時間幫你累積一切，你想要得到的任何東西。

所以呢，【時間駕訓班】這一門課，我想在這一年之初，會是你給自己一個最好，也是最重要的學習機會，歡迎你的加入。

也希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作內容，請記得訂閱我們的頻道，並且分享給你身旁的朋友。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天提到的【時間駕訓班】的這一門線上課。

我們從即日起一直到1月17號，是我們這一門課推出的「季節限定優惠」；所以呢，請你把握這一段時間，入手這一門課。

我很期待能夠跟你一起學習、一起前進，那麼今天我們的內容，就跟你分享到這裡了，謝謝你的收聽，我們再會。