一文看懂新興SaaS中國有贊(8083.HK) - 簡介及短評

襯兩隻SaaS股招股(福祿2101及樂享6988)，同大家介紹下另一隻影子股有中國版Shopify之稱 - 中國有贊8083.HK。有贊係中國內地最大的移動零售服務商，騰訊持有6.5％的股份，主要業務係幫傳統商家提供各種有關虛擬批發及零售線上及線下解決方案及服務，加上自家交易系統 - 贊微商城，幫助商家開網店。亦是SaaS 電商服務市場中唯一一間擁有支付牌照的平合，連接微信支付、ApplePay、支付寶、銀聯支付平台，將佢地整合至互聯網支付相關服務中。除左贊微商城外，有贊仲細分領域推出了有贊零售、有贊餐飲、有讚美業等 SaaS 工具。

公司產品和服務

中國有贊是電商SaaS領域佈局最為全面的服務商，由SaaS軟體服務到支付再到供應鏈金融的全產業鏈，形成左一定的生態效應

1.電商SaaS - 為商家提供一站式移動電商解決方案，為傳統商家及互聯網商家建立線上商店，註冊商家可通過一千多個功能管理其線上商店。電商SaaS主要包括有贊微商城。

2.線下門店SaaS - 線下門店新零售，為商家提供可提高實體店運營效率的全管道經營解決方案，實現線上線下一體化經營。門店SaaS主要包括有贊零售、有讚美業及有贊餐飲等。

3.PaaS雲服務 - 通過聚集協力廠商開發資源，幫助商家在標準化SaaS產品基礎上，按需求實現業務流程、頁面範本、可視元件、業務邏輯、介面消息的業務定制，包括自用型產品、工具型產品及平台型產品。呢個係任何一個SaaS廠商，都想形成一定的生態效應，所以必須行出呢一步。

4.延伸服務: (i)分銷服務 - 通過有贊微商城、有贊零售、有贊微小店三大分銷管道幫助納入分銷市場的供應商品提升銷量。(ii)支付服務 - 通過提供有贊擔保、快速回款等服務，提高消費者與商家間的信任度從而提升商家的交易轉化率和資金周轉效率。(iii) 廣告服務 - 通過提供各類線上行銷及推廣管道幫助商家擴大品牌影響力及提升運營效率。

營運模式

公司收入主要分為兩類，以1H2020總收入RMB8.2億計算，(i) SaaS及延伸服務佔72.4%，(ii)交易費佔24.6%，剩下3%為(iii)其他收入。

SaaS業務係一盤毛利非常高的生意，有80%毛利率咁高。業務模式係有贊同客戶簽訂完合約，一般就可以收到現金，但是呢筆錢唔可以即刻當作收入，SaaS產品的收入係會隨著客戶的使用時間，逐漸計成收入，姐係未實現的部份會由資產負債表上”合約負債”在未來變成收入。而成本則包括支援客戶運營的人工成本，伺服器成本，短信成本等，呢個部分成本係很少，SaaS 產品優點係一次開發，多次售賣，收入增長速度快過成本增長速度。賣得越多，攤下來的成本越少，係高毛利的業務同埋有良好的邊際效應。

有贊支付業務毛利係好低，1H2020更加係負毛利率，需要發展其他金融服務先能夠提升毛利。業務模式係就好似支付寶咁，買家支付完成一筆訂單後，呢筆款項唔會直接去到商家，有贊會等買家確認後再同商家結算，保障雙方利益。有贊會按照交易額按照一定的百分比（現在是0.6%）來收取交易費，呢筆錢就作為交易費收入。但如果係幫微信、支付寶代銷收單，就需要付錢給他們，微信和支付寶一般也要收0.6%的手續費，所以賺得非常小。但因為而家國內大部分用戶都係用微信支付/支付寶，總體黎講有贊的支付業務毛利係非常低。

總結:

筆者認為中國有贊是一間非常優秀的SaaS服務商，其中一個亮點係佢擁有支付牌照的平台，因為獨立協力廠商支付牌照其實非常稀缺，正正因為有贊擁有支付牌照，衍生出有贊擔保、有贊分期等業務佈局，公司先能夠順利推動金融交易及增值業務的發展。雖然支付業務毛利好低，但佔收入最高的SaaS業務毛利非常高，帶動整體毛利率處於一個高水準。而且根據一些市場調查機構的回饋，中國有贊的客戶口碑好於微店、微盟等競爭者，通過定期舉辦發佈會，強化客戶udesk行銷、指導和培訓，令到中國有贊的SaaS產品價格能夠遠遠高於其他競爭對手。

本文內容純屬個人看法，不構成任何投資買賣建議。

#啟動台南產學合作策略聯盟

「產學合作」是現代重要的趨勢。讓學子在校所學能實際操作應用在職場上，讓產業透過學術單位的研究，產學互補，互惠互利。

我在選舉時提出的政見，就包含了「#農發三箭」的推動👉✔️注重「內銷」✔️「外銷 」以及 ✔️「農產加工」。而這次的策略聯盟內容，其實就是農發三箭產學合作的最佳範本。

今天，主要著重在「農產品與加工」的相關合作事項上。包含：
✅農產加工的技術研發與推廣
✅農產技術與行銷的研習
✅農業教育與產銷專業推廣教育
✅建置農產品加工實習場域與提供實習合作，學校也提供空間做為柚農及農產運銷公司收果、分級包裝出貨場域

同時感謝「#台灣首府大學」對於農業發展的關注，特別學校就座落在屬於臺南農業大鎮的 #麻豆區，麻豆最相關的「文旦、白柚」等農產，以及加工技術與行銷等等，都是在地農業最需要的。而鄰近地方也有許多特色農產，例如：#官田區菱角、#大內區酪梨、#山上區木瓜、#山區的芒果竹筍 等。因此學校推動農業相關的策略聯盟，相信對於大台南未來農產產銷加工有相當大的助益。以及，「#台南市農產運銷公司」，不斷拓展台南農產品產銷的更多可能性，尤其這此MOU簽訂，更是扮演相當重要的角色，提供給學校相關的協助，讓學校可以共同參與「農發三箭」的推動。

#顧台南好生活

#雜感／

去年受邀了兩場講座，與服裝設計相關科系的同學分享從業點滴。

兩場講座我都分享了一個觀點：
人生有兩件事情最難，
1、把自己的想法放到別人腦袋
2、把別人的錢放到自己口袋

而做生意，你要同時做到這兩件最難的事。
說穿了，1 就是行銷，2 就是銷售。

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講座後，同學們的提問不外乎還是品牌之路如何開始，有些行動派甚至已經著手進行，多半則還站在十字路口猶豫。

我自認不是一個好的範本，但回頭看，確實把過去犯了哪些錯誤看得清清楚楚；如果重來一次，知道哪些冤枉路可以閃避，這些經驗對於打算創立品牌的朋友或許有一些價值。

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人生每一個決定都開啟不可逆的分支，每一個分支都引導到不同的結局，假設有平行時空，我還真想看看自己過去每一個決策選項拉出的樹狀圖。

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如果穿越到六年前，我會問自己一句：你想要做的是品牌還是作品集？

這也是我認為每一位起心動念想做衣服的朋友要自問的。
差別在哪裡？
作品集的出發點只有一個，就是自己的理念。品牌則必須要有市場，必須要在某些族群間擁有影響力。
以我來說，現在回看，我會說自己做了超過三年的作品集，然後才開始成為一個品牌。

然而，當初並沒有這樣的自覺；我自認在做品牌，但每天看的想的做的，都只是自我實現，把腦袋裡那些畫面慢慢地拼湊出來，然後用不合乎經濟效益的規格完成。

當然，沒有這些作品集，也不會有這個品牌；我想說的是自覺：知道自己處於哪一個階段。
我自認在經營品牌營利，而實際卻在做作品集自爽，那就會很辛苦，永遠處於入不敷出的狀態。

所以第一問，你要做品牌？好，你的經營規劃是怎麼樣，你要做到哪些族群的生意，你要透過哪些管道溝通和販售？
你要做作品集？酷，你的理念是什麼，打算持續多久，未來是否規劃轉型為品牌營利？

-

目標族群的設定，是開始的第一步：
你打算跟什麼樣輪廓的人、用什麼樣的方式溝通？這個族群多大？
這個決策，代表著 “要將你的想法放進誰的腦袋”。
這個決策，會決定你接下來的產品規模與商業模式。

-

決定了目標族群，也就是劃出了市場，那麼接下來就是思考商業模式。
根據目標族群，考慮資金規劃，還有產品的製做方式、成本訂價、販售平台，你可以想想看怎麼樣切入是適合的。

舉個例子，我一開始投入服裝市場時，家母常 murmur 怎麼不做平價服飾，市場最大，錢最多。
Okay，我們就來場簡單的算術。

平價品牌王者 UNIQLO 的毛利率約在 49% 左右，意思是每 $1,000 的營業額中，有 $510 是生產成本。
UNIQLO 每年生產破億件衣服，而且生產鏈已經垂直整合完成（原料到加工都是自己的），可以說同品項一樣的零售價，他的成本最低。
我就有自信一點，生產人家不到萬分之一的量，當作我們能夠有一樣的毛利率。

然後呢，這不到萬分之一的量，算 10,000 件好了，如果我希望平均單價是 $1,000 的話，要花 $5,100,000（五百一十萬）生產。

「如果全部賣光光會有四百九十萬的利潤欸。」

的確，如果有很棒的策略可以不花四百萬賣掉那一萬件衣服，你等於有能力創造 10% 的稅前淨利，那就趕快籌錢吧！
　
算一算你就知道，平價品牌不是創業的首選，門檻太高。
別忘了，為了賣掉那一萬件得投入的才是關鍵。
　
※ 為求方便表示，上述為簡化 model，計算邏輯有些許瑕疵，若正認真計劃創業請勿全盤參照。

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舉另一種例子。
沒有太多資金，但有手做能力，具備服飾製做專業，於是自己買布、自己裁縫，自己在網路上推廣作品吸引顧客。
這樣的模式，在一開始客源的鎖定、以及產品稀缺性上最是吃重。
若每一件作品都獨一無二，在特定族群創造出好口碑，往往無需量產囤貨，單件利潤便不需要抓得太高，更利於顧客購買。

這就是商業模式。
決定什麼樣的商業模式，會大大影響整個品牌的營運及成長。

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先前一則來訊問到，要自己創立服裝品牌的話，是會畫圖設計比較重要，還是會打版做衣服比較重要。

當時不知道從何回答起，怕扯太遠；今天這篇應該算是詳盡了。
你有技術，就專心做好作品集，好好為作品曝光、期待伯樂出現；你想要做品牌，重要的是看得懂市場，重要的是會溝通。

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舉了分別在天平兩端的例子，才發現好像沒有分享自己過去錯誤實例，就待下回分曉吧！

然後又不知道怎麼收尾。
前後呼應法一下好了，前面講到的『把自己想法放到別人腦袋』正是行銷的核心，千萬別以為下下廣告、打打折、講講銷售話術就是行銷，那是把行銷看淺了。

本集聲沙請慎入。你是否想過請主管同事吃誠實豆沙包，來讓自己更進步突破? 連貫第40集，本集作者教我們如何採樣，尋求真實反饋的步驟step by step以及範本。了解自己的職場招牌優勢，校准你的優勢和劣勢面對真相，打造你在職場專屬差異化(個人品牌)，加上心態設定小撇步，新的心態思維陪你創造全新的經驗與美好！

詹姆斯（William James）曾說：「思想（態度）決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。」

1.還在害怕失敗、害怕判斷、恐懼...?? 想改變命運就從設定心態開始。
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★ 本集分點章節:
(00:01:10)在本集我會學到什麼?
(00:01:44)讀書會開始
(00:02:20)收集誠實反饋四個具體問題範本
(00:05:49)不敢去問??改變自己的心態再突破
不要覺得這是在評價你的價值
而是要讓自己更成長突破，你絕對有能力提高！
(00:08:05)一分鐘商業英文 One-Minute Business English(feat. Zach)
(00:10:16)比爾蓋茲推薦書:Fixed Mindset定性心態VS. Growth Mindset成長心態
(00:15:03)預告(VIP專屬)如何掌握三步驟鍛鍊成長心態

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作者：Facebook 產品設計副總 Julie Zhuo 的十年管理心法。

★ 本集補充資料
:: 成長心態vs.定型心態 動畫說明 (請手動點開中文字幕) https://www.youtube.com/watch?v=KUWn_TJTrnU

:: 為了發展我們的自覺，及校准我們的優勢和劣勢，我們必須通過詢問他人的真實坦率意見，來面對我們真正要的真相。目標不是為了尋求讚美；目標是為給我們的同事 提供一個安全的機會，讓他們可以誠實——甚至是殘酷的誠實——以便我們自己能夠獲得最準確的信息。

請合併EP40的問題一併採樣問卷。
《第三部份問答》首先是請教主管 兩個問題：
1. 你認為我有沒有哪些機會，可以做更多我擅長的事情？
如果你是主管職，也可以問你的上級，是什麼事情造成你無法得到最大的影響？

2. 你認為在我的這個職務中的最適合人選會具備哪些技能？對於每項技能，您如何按照 1 到 5 的等級給我打分？

《第四部份問答》:
選擇三到七個與您密切合作的人，詢問他們是否願意分享一些意見反饋來幫助您改進。
如何邀請一個誠實的意見反饋，Julie範本:
Hey，我很重視你的意見，
我想成為更有效率的團隊成員。你願意回答下面的問題嗎？
請盡可能誠實，因為誠實對我會最有幫助——我保證你說的任何話都不會冒犯我。意見反饋是我的一份禮物，再次感謝您抽出寶貴時間。
具體問題舉例：

1.在我們共同合作的最後一個專案中，你認為我在哪些方面產生了影響或貢獻？你認為我可以做些什麼來產生更大的影響？
2.在我的團隊中，哪些方面我做得好而且您希望我在這方面更多著墨？哪些是應該停止不要做的？
3.我正在學習在工作上更加自信果斷，你覺得我在這方面做得如何？
請提供讓我在這裡可做得更好的任何建議？
4.要求針對特定任務的反饋，以校準自己的特定技能。
例如，如果您不確定自己的演講能力如何，請在演講後跟幾個人說：“我希望提高我的演講技巧。你認為我的上台 簡報如何？有什麼讓它好兩倍的建議嗎？”
(以上可自行斟酌修改)

★一分鐘商業英文 One-Minute Business English
【managing up】向上管理
to build a successful working relationship with a superior, manager, or employer.
My co-worker is known for his ability to manage up. He knows our boss’s needs very well, and our boss tends to rely on him the most.我的同事以向上管理能力著稱。 他非常了解我們老闆的需求，我們老闆往往最依賴他。
Henry is terrible at managing up. Henry doesn’t want to talk to his boss, so he does not have a good relationship with her. Henry亨利的管理能力很差。 亨利不想跟老闆說話，所以跟她關係不好。

★過往集數關聯
:: 採集完本集的誠實豆沙包問卷之後，再回到Ep40. 統整
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1.清楚地說明您認為問題是什麼，
2是什麼讓您有這種感覺，
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當我[聽到/觀察/反思]你的[行動/行為/輸出]時，我感到很擔心，因為 . .(像電影般細節的描述事實)，我想了解您的觀點並談談我們如何解決這個問題。
@明確陳述具體事實。
@不要單向發言，而是彼此對話。
。
例句:
a. 我很擔心我最近從你那裡看到的工作品質or績效。我們可以談談這個嗎？
b. 你最近的幾個專案成果不夠全面，無法達到目標，所以讓我們討論為什麼會這樣以及如何解決它。


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:: Ep13 打造「互評會議」幫助團隊與工作, 提到大家 是要以誠實, 富有創意, 深具合作精神，來去提出問題,疑慮,建議。打造倡談的信任環境。而不是走鐘變成批鬥大會
:: Ep34 擺脫對負評耿耿於懷 TED暢銷講者如何面酸民
:: Ep30.讀書會｜不能委婉又無法直接?

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