碩天 法說

基本介紹 旭隼 vs.碩天
https://goo.gl/Z6tCwS

貿易戰影響？
業務美國佔七成，台灣廠消化不了，所以Q4在菲律賓設廠，客人已經積極跟我們討論，可以完全處理domestic，剩下FOB。FOB要能移 客戶要驗廠，不過應該沒問題。
(domestic 先賣給美國子公司再給客戶，佔8成。
FOB 直接交貨給美國客人的中國倉庫，佔2成。)
原物料要先運到菲律賓加工，會多深圳到菲律賓這一段的運費。交貨時間也要多一個月。庫存會增加。
不過因為原物料是用人民幣買，人民幣貶值有好處，整體來說成本變高不多。
目前大部分加工程序還是在中國做，只是最後一段在菲律賓，慢慢移過去。
明年也有機會跟客人漲價。
Q3毛利率好是因為匯率跟原物料降低，還沒跟客戶漲價。

貿易戰雖然會受小傷，但對手更傷，因為我們從研發到出貨都是自己做，分段做的客人比較麻煩。我們已經對貿易戰準備得差不多，對手應該比我們慘。如果是純代工的對手，他不會輕易提高成本遷廠，如果沒有貿易戰就白花錢，但我們是給解決方案，無論如何都要做。
關稅漲到25%對我們有利，對手來不及，愈大的對手愈難移廠房，只能漲價給客戶，我們就有轉單。
關稅如果只有10%，終端零售有可能反而不漲價。

現在去越南太慢。菲律賓沒有太多人搶，也沒有新廠房，我們才趕快去租廠房。

我們花很多時間做solution，這樣對客人的黏性更強。

我們努力拓非美國客戶，東南亞市場。我們之前在歐洲縮減產品線，效果不錯，現在會試東南亞。
全世界的電壓插座都不同，所以UPS本身產品就很發散。
共用材料如果做得好，管理就有優勢。

去年用美金(利息2%多)抵押借台幣0.8%去買不動產。

各通路(經銷、零售、電信商、代工)，亞馬遜歸類在VAR(經銷聯盟)，Walmart歸類在零售。
前五大客戶佔30多%。
最大客戶佔約10%，產品超過100種。

Walmart這種零售大廠也會貼自己牌。

VAR通路的利潤比較好是因為高階產品，零售通路雖然是中低階產品，但有曝光的效果。

電信商5G商用，客人目前是對我們說訂單應該不錯。

不同的客人報價方式不同，有的報價會含行銷費用，報價高但毛利率低。

過去被動元件漲價確實有被影響，現在比較好了。
我們主要是買鉛、銅（共約40%）、塑膠。
料工費約70~75%、15%、10~15%。
產品沒辦法馬上反應價格，所以容易受原物料和匯率影響。

11月營收掉是因為之前一批貨原本要出美國改成出菲律賓，到明年一月恢復正常。

-----

近期新增筆記：

威強電(工業電腦)
晟德(生技控股)
瑞軒(電視)
台產(產險)
聯華(麵粉)

訪談公司筆記都放在社團，入社辦法：
https://goo.gl/SL12VZ

對個股有研究的朋友，歡迎交流。

李宓 2021 全新 EP《出嫁》
用滿滿的「幸福」感傳遞正能量
數位收聽 https://minalee.lnk.to/JustMarried
出嫁MV https://youtu.be/qYv13p1t6k8


李宓&風田 台日友好攜手合唱
翻唱婚禮必備 張清芳與優客李林名曲「出嫁」
李宓傳遞迎接新婚幸福正能量
風田自編合聲被讚有如麥可傑克森

李宓邀請到在台灣演藝圈耕耘多年的風田重拾麥克風，一起翻唱張清芳與優客李林的名曲「出嫁」，希望用滿滿的「幸福」感，讓大家都感受到開心的能量！「出嫁」1992年首次出版後便成為婚禮必備名曲，原唱張清芳與優客李林以清亮的嗓音唱出在媒妁之言時代的新人對結婚的忐忑與期待。這次李宓邀請到曾參與張惠妹、蔡依林專輯製作的黃晟峰老師擔任製作，將「出嫁」改編為帶有80年代電子音色的輕搖滾舞曲，讓這首歌的氛圍變得更輕快活潑且充滿幸福感。而相較上次要傳達較為嚴肅的「勇氣」主題，李宓這次以她甜美直率的嗓音本色演出，唱出新婚的明亮開心感，將這次的主題「幸福」完全透過歌聲傳達。

合唱的對象則是請到了出身自SpeXial的風田，來自日本的風田在台灣深耕多年，除了演唱之外還演出多部電視劇及電影、舞台劇，近期更擔任多個綜藝節目的主持人工作而廣受台灣觀眾歡迎。雖然忙於主持工作，但風田心中仍然抱持著對音樂的愛，也不時拍攝自彈自唱的影片放上社群媒體，只是一直沒遇到唱歌的邀請。這次李宓邀請他一起合唱「出嫁」讓他非常開心，排除萬難在密集的工作中擠出時間合唱並合拍ＭＶ。

風田的中文已經講得非常流利，但是歌詞中還是有一句「也許是宿命 也許是註定」讓風田卡詞很久，在事前練唱時風田就發現不順，不斷的反覆練習咬字，認真的樣子非常可愛！在配唱合音時風田也展現了他的音樂造詣，除了準備好的和聲譜之外，風田還與製作人一起討論，即興編出充滿60年代Motown Music風格以及神來一筆有如麥可傑克森的假音合聲，讓整首歌的音樂性更加豐富精彩，充滿歡樂能量！

拍攝二度延期 挺過疫情、颱風阻礙
李宓風田共舞 完美演出「出嫁」MV喜悅心情

在決定改編翻唱「出嫁」時，熱愛跳舞的李宓就希望改編成婚禮中可以跳舞的輕搖滾舞曲，拍攝MV時也貫徹這個核心概念，將「婚禮舞蹈」重現在MV當中，讓大家感受到出嫁的喜悅，藉由這首歌為即將婚嫁或準備中的朋友們帶來幸福。

「出嫁」MV由胡瑞財導演執導，在宜蘭度假飯店中的水教堂拍攝精心佈置的婚禮場景，貼合歌曲的動感節奏以舞蹈串連整支MV，充滿粉紅泡泡愛心感的甜蜜畫面讓人一看就沾滿幸福！編舞則請到曾為DD52女團編舞獲得導師楊丞琳稱讚的「哆啦女神」老師，以舞蹈劇的概念編排整體情節，配合歌曲架構從新娘與伴娘、新郎與伴郎在後台準備開心忐忑的過程，到步入禮堂的熱鬧歡慶，以舞蹈動作的方式來表現期待盼望、開心喜悅的心情。在第三段男女合跳的部分，哆啦老師編排了「一生一世」愛心手勢舞，搭配男女牽手的動作，簡單易學，讓大家都能在婚禮中輕鬆共舞，希望這首「出嫁」成為最紅的婚禮歌曲！

為了「出嫁」MV李宓及風田都卯足了勁認真練舞，但拍攝過程可說是一波三折，首先因為遇上疫情警戒升級影響而延後兩個月拍攝，在警戒降級復拍之後懷孕中的李宓肚圍升級必須重新試裝，而風田這時卻因為椎間盤突出，打個噴嚏就腰痛，練舞時痛到表情扭曲，但他還是以絕佳的敬業精神堅持練完。沒想到在預定的復拍日前又遇上颱風，被迫二度延期，幸好好事多磨之後終於等到天公作美，拍攝當天天氣放晴，風田的腰傷也舒緩許多，不影響舞蹈拍攝，最厲害的孕婦李宓因爲一直持續有在運動、練舞，跳起舞來依然靈活，導演稱讚她表現非常穩健，而且跳舞時自然流露的自信笑容非常迷人！

#李宓 #風田 #出嫁 #張清芳 #優客李林 #胡瑞財 #哆啦女神


＿


出品：亞凰國際娛樂有限公司
監製：周彥彤 Teresa Chou
藝人統籌：李宛軒 Solo Lee
代理發行：華納國際音樂有限公司

側拍影像製作：陸韋中 Lupe

＿

▶️ 李宓 Mina 官方資訊 Official Platform
Facebook：https://www.facebook.com/GIALeeMi
Instagram：https://www.instagram.com/mintangelme
微博Weibo：https://weibo.com/u/1768239842
抖音TikTok：https://vt.tiktok.com/ZSJWtcH6V/

好想知道你的感覺
翻唱 Margaret Wang
原唱歌手｜Ashley C. 張祺璦
曲 陳威全
詞 Ashley C.、羅惠群、吳易緯
 
演員演出
張書偉
赫容
王上菲
蕭晴曦
 
數位著作授權
聯利媒體股份有限公司
 
混音工程
credit Dr. Moon
 
影片剪接
呂威聯
 
原歌曲製作名單
製作人 賴暐哲  (跳蛋工廠 EGGO Music Production)
編曲 賴暐哲
 
感謝協助方
TVBS娛樂節目部
副總 郝孝祖
總監 戴天易
監製 徐詩淇
TVBS品牌事業暨公關部
總監 簡怡萍
經理 程沐真
公關 余姿嫻
傳軒媒體經紀總監 黃艾瑞
超級紅娛樂經紀總監 周駿益
 
特別鳴謝
紅海國際控股有限公司
董事長李逸詩
 

有些內心話想跟你們分享:
我熱愛表演，當了演員讓我經歷了50個不一樣的人生 （我大概算了…電影+電視，演了50部戲）。其實每個角色都在我心裡留下了印子，影響我很多思維也讓我成長不少。

我沒有歌手夢，錄這首歌是我留給香梅的一個回憶，詮釋香梅時讓我想到身邊很多女人的故事；唱得是香梅的故事，還有我的心情。

謝謝Jessie姐授權這首歌
謝謝TVBS 授權女力劇情的畫面
謝謝子欽老師，教我如何詮釋這首歌，讓我第一次覺得錄歌可以那麼輕鬆那麼開心!
謝謝張書偉跟我演那麼精彩的對手戲
也謝謝 William Lu 我哥幫我剪輯這支MV

另外，很感謝我的經紀人葛姐
原本我很排斥唱歌，但我們很喜歡這首歌，每次聽到這首歌都會想起香梅的堅強與勇敢，某天葛姐說：我們來錄這首歌吧！妳用香梅心情去唱，留給香梅一個回憶。我半認真半開玩笑說：好！

沒想到過幾天後還真的得到歌曲與劇情畫面的授權，真的謝謝妳，要不是因為妳的鼓勵，就不會有這支MV，我也不會知道唱歌也可以像表演一樣….唱出一個角色的心情，謝謝妳讓我離開我的舒適圈去挑戰很多不一樣的可能❤️

最後想跟你們說聲謝謝!在演藝生涯一路陪著我成長，在未來，我會更努力去挑戰不同的角色與劇型。
我熱愛表演，也是我的初心~

#莎喲娜拉 #俗女養成記2 #主題曲

“你的人生只有你可以來演 你就是你的主角”

-----------------------------------

旺福全新創作單曲〈莎喲娜拉Sayonara〉
熱播新喜劇《俗女養成記2》主題曲

繼第一季賺人熱淚主題曲〈一人一半〉
旺福攜手俗女再續前緣
為《俗女養成記2》量身打造
全新歡快勵志主題曲〈莎喲娜拉Sayonara〉

-----------------------------------

旺福WONFU〈莎喲娜拉Sayonara〉

詞曲｜姚小民
編曲｜旺福WONFU

最美的花總有一天會花謝落土
最愛的歌唱到最後一定會結束
人生的路沒風沒雨就沒有彩虹
過去的傷別再看他不會變仙桃

Sayonara 拉拉拉拉拉
Sayonara 繼續向前走
你的人生只有你可以來演
不論你是什麼人
Sayonara 拉拉拉拉拉
Sayonara 繼續向前走
你的人生只有你可以來演
你就是你的主角

別人的命親像電視裡面的主角
看他歡喜看他悲傷你是在幹嘛
你愛的人在你身邊整天給你看
過去的傷別再看 Sayonara啦

Sayonara 拉拉拉拉拉
Sayonara 繼續向前走
你的人生只有你可以來演
不論你是什麼人
Sayonara 拉拉拉拉拉
Sayonara 繼續向前走
你的人生只有你可以來演
你就是你的主角

一人一命別再一直看別人
這次換你做主角
________________

〈莎喲娜拉Sayonara〉

詞&曲 Composed & Lyrics：姚小民 Yao Xiao-Min
製作人 Producer：姚小民 Yao Xiao-Min
配唱製作人 Vocal Producer：許哲珮 Peggy Hsu
編曲 Arrangement：旺福 WONFU
和聲編寫 Backing Vocal Arrangement：姚小民 Yao Xiao-Min
電吉他&月琴 Electric Guitar & Yueqin：姚小民 Yao Xiao-Min
電吉他 Electric Guitar：Mami
貝斯 Bass：推機 Twiggy
鼓 Drums：肚皮 Dopy
主唱 Vocal：姚小民 Yao Xiao-Min
大合唱 Choir：#俗女養成記2全體演職員 "The Making of an Ordinary Woman 2" Choir
和聲 Backing Vocals：姚小民 Yao Xiao-Min / 推機 Twiggy / Mami
樂器錄音 Instruments Recording Engineer：錢煒安 Zen Chien @ 112F Studio
錄音助理 Recording Assistant：陳祺龍 Chris Chen
人聲錄音 Vocal Recording Engineer：許哲珮 Peggy Hsu @ 雪人錄音室 Ice Peggy Studio
混音師 Mixing：錢煒安 Zen Chien @ 112F Studio
製作人助理 Assistant to Producer：蘇賢緯 Lugia Su
鼓技師Drums Sound Technical Consultant：李瑞軒 Rex Li


#俗女養成記2主題曲 #旺福 #莎喲娜拉Sayonara

《俗女養成記2》戲劇畫面由華視 影響原創影視 百戲電影製作授權提供
________________

旺福WONFU〈莎喲娜拉Sayonara〉
線上收聽：https://rock-mobile.lnk.to/Sayonara

________________
旺福WONFU｜
Facebook：https://www.facebook.com/wonfu
Instagram：https://www.instagram.com/wonfulovesyou/
Youtube：https://www.youtube.com/c/wonfulovesy...