各位魔粉，今天跟大家談談年輕人理財上過度重視結果的弊端。

剛在杜律師文章看到有一年輕人問到關於要跟另一家人聯名貸款的問題，杜律師的回答你可以到他的網頁看看（我把鏈接放在留言區），基本上他是不贊同這個做法，他也很鮮明的表達了如果銀行覺得你不行，你要接受這個事實 —— 你沒有本事、你不夠資格。

為何現在的年輕人會有這種想法？

可能是現代年輕人不像我們那一代，這一代的父母比上一代的擁有更大的消費能力（不一定是更多資源，只是更肯消費），他們要玩具要手機要電腦要車等等，跟父母提出要求就可以了，父母不給的時候，還有可能會悔恨自己是他們的孩子，覺得父母根本不關心他。

也因為要甚麼就有甚麼，他們只會注意到自己要的東西，但那個過程就完全忽略掉。

就好像一些結了婚的男人會覺得看電視時吃完東西的碗碟杯，只要繼續囤放桌子上或洗碗盆內，它們會很神奇的就被洗乾淨和擺放好，他們會以為這是一個高科技。（有時候我也必須壓抑自己的這種想法）

另一位我的朋友，教理財的周志強老師，曾經有一次在電視上做理財節目的嘉賓，我記得有一位觀眾問了一個問題，她問馬來西亞政府准許了我們在疫情期間拿出退休基金你（EPF），能不能拿來投資某ABC。

周老師當時的回答也跟杜律師一樣的直接。

他首先提醒退休基金本來就是要給你退休用的，現在給你在位退休前那出來，除非是用來救急，不是拿來做投資。他說他最擔心是那些叫你投資那些項目的人，會慫恿你把自己的退休基金拿來投資，這是有點不負責任的。

其實那位觀眾不是透過電話打進來發問，而是透過訊息發問的。我估計她沒有把周老師的答案聽了進去，因為她繼續問第二個問題：「那麼那個XYZ投資，我們可以不可以拿退休基金出來投資蛤？」

周老師定了一下，我估計他心裡是嘀咕的，再大概回答說：「投資是你本來就擁有的錢中規劃出來的，如果你本來存的錢裡面不夠錢投資某項目，其實很簡單的就是你還不夠班，如果動用本來的退休基金，妳是不夠資格投資那個項目。」

講得很直接了，不過我懷疑那位女觀眾如此聽不進去的追問兩次，她不是求知，而是求人家來認同她的認知。

同樣的，我也懷疑這位問杜律師的年輕人，應該也很大的可能性，是找人來支持他自己的想法。

銀行不會管你找誰來幫你聯名，它們只要有 Collateral，不會理你貸款後跟家人關係破裂，只管可以追究誰和拿到甚麼利益，只要所有文件都是真實的，沒有欺詐就沒有法律責任，所有的責任都是貸款和擔保人的身上。

你如果還是單身，你姐姐已經有家庭了，你姐姐那麼笨（或那麼愛你）的做了擔保，一旦你沒能力償還，所有的責任是轉移到她的身上，你有想過這會怎樣影響她的家庭嗎？

很有可能人家要做你的擔保或聯名時，就已經跟老公吵過架了，之後你一Default，說不定還會把人家家庭撕碎。

我也很早就看上了范冰冰，也在腦中對她在《蘋果》的演出打過幾次飛機了，你以為我不想找她做我的小三嗎？（幸好銀行沒有包養小三貸款，幸好她也沒有機會問我能夠給她甚麼條件，因為我只能講我能提供舌頭和龜頭）

曾經有一個名人講過一句話，要攻下一個國家，可以用武器或債務。

要破壞一個現代人的生命，最簡單的做法就是讓他覺得奢侈享樂是他本來的權利，給他在社交媒體上看到自己的朋友都有享受，然後每個人嘗試要比別人過得更好，同時又沒有訓練他們要得到享樂的過程是需要付出甚麼代價和作出甚麼犧牲。

這是我對不少正能量學說和身心靈學派有意見的地方。

正能量會告訴你人就是要有很大的夢想，你的夢想是搞到范冰冰，就算搞不成也會搞到李冰冰，而且一定要對自己也信心。

身心靈學派的說法更簡單，它們所你只要專注在你要的結果，不需要專注在過程，宇宙（老天爺）會自動幫你順利的達到你要的。

我會說，這種只重視你要的結果的思維，就跟那些以為吃完飯就把碗碟囤放洗碗盆，就會很神奇的變乾淨的男人一樣笨。

現實中，只要你的過程對了，不用管你有沒有很重視最後結果，你最後還是那個「有資格」的人。

不問自己需要付出甚麼代價的人，就是沒有資格的人。

你見我現在有兩間打通的公寓，其中一間是圖書館，我藏書有一萬本上下，單單書你可以推算一下要花多少錢（中文書可能一本30～50元間，英文書大概60～100元），但沒有人看到我從2000年出道的時候，一直到今天，我的存款幾近是我收入的 60%。

擬對了結果，過程錯的話，你還是撲街的街友。

擬對了過程，就算你心中沒有結果，你依然是個隨時有資格談結果的人。

#江魔設教
#廣渡魔粉

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#好書推薦
#十歲開始學
#不只十歲能讀
#所有新手都可以讀
　
「十歲開始學，For Beginners ，真心大推！」
　
在中文版還沒出版時，我們家就已經購入英文版的『政治』了！
　
當初是因為人生突然轉彎到政治圈，想要更具體的和孩子聊聊什麼是政治？為什麼我要從政？所以入手了一些跟孩子談政治的書。
　
沒想到，這本書的內容豐富到遠遠超乎我的期待！
　
從「什麼是政治」，到「政府的型態」、「體制」、「選舉與投票」、「政治的意識形態」等等，逐一討論，而且毫不生硬，用孩子能想像或描述的將這些內容具象化。
　
比如說，講到政府型態中的代議民主制，會先提到原本雅典的直接民主，在又大又複雜的社會中會遇到什麼困難？所以進而演變出代議民主制，也是目前大多數國家的型態，如此一來就不用每一個人為每一個決策作決定，以投票方式賦予民意代表權利。就這樣用有脈絡、有深度，但又不難懂的方式把政治說清楚。
　
我覺得英文版的說法很棒－For Beginners，適合所有有好奇，但又陌生的新手閱讀，像是政治系列，那時我和5歲的孩子共讀，對他們來說，一次大概討論一到兩個小主題就差不多了，至於11歲的姊姊，可以讀完了解，同時也可以提出自己的問題，像是先前他陪著我跑選舉行程時，就會對應到書上選舉與投票的章節，有了更多的認知及想像！
　
就內容來說，我真的非常推薦這一本／系列。
　
十歲開始學政治、十歲開始學經濟、十歲開始學理財、十歲開始學企管，不只適合十歲，像我這種對理財完全陌生，讀十歲開始學理財也是剛好而已ＸＤ，甚至連辦公室夥伴翻閱政治系列時，也對豐富紮實的內容讚嘆不已！
　
真心推薦給大家，陪著孩子認識更多生活大小事～

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參考資料：

一、記者：王榮祥。《李眉蓁論文 被爆整本幾都「複製貼上」》。自由時報。
二、編輯：洪學廣。《李眉蓁論文涉抄襲 哽咽放棄中山大學碩士學位》。中央通訊社。
三、記者：林昱孜。《96％論文抄的？李眉蓁教授慘況曝光》。三立新聞網。
四、記者：蔡佩樺、胡景順、陳威余。《李眉蓁點名踹共論文 蔡總統：我的母校已證明》。民視新聞網。
五、《黨內護航李眉蓁 「抄襲不會只抄四頁」 挨批提油救火》。民視新聞網。
六、Youtube【現場直播】論文爆爭議？李眉蓁召開記者會出面回應｜2020.7.22。中時新聞網。
七、記者：鄭仰哲。《論文被爆嚴重抄襲 李眉蓁控「選舉操作」 並向學校、教授道歉》。newtalk 新聞。

使用新聞畫面：

一、記者 陳佳雯 吳承斌。「總統出面了！李眉蓁論文抄襲牽拖蔡英文 小英回應”我的論文沒問題"並勸李"誠實說明"」。【LIVE大現場】20200723│三立新聞台。
二、「論文風波出面道歉 李眉蓁落淚宣布放棄碩士學位」。【最新快訊】。
三、【現場直播】論文爆爭議？李眉蓁召開記者會出面回應｜2020.7.22
四、【論文全抄鐵證曝光】「4頁不算抄」是真的 爆李眉蓁論文爽抄整本123頁。鏡週刊。
五、「李眉蓁論文爽抄拿碩士？96％複製貼上...高市長還選得下去？」。【新聞面對面　精彩片段】20200722。
六、「論文抄襲風爆 李眉蓁拉『韓國瑜、許崑源』救援 喊『蔡英文先回應』 哪招？」【平論無雙 製作人嚴選】2020.07.22
七、「被爆論文整本抄 李眉蓁硬扯許崑源、不到2分鐘閃人」。自由時報電子報/0722。

【投資熱點：黃金是否還值得投資?】

最近股市過熱，黃金價格大漲
再加上2020年有許多反复無常的國際事件
所以有很多投資者
都紛紛買入黃金作為一個避險的功用
黃金本身是稀有金屬，供應有限又保值的一個產品
那買不買黃金其實是看自己個人的
像巴菲特本身就是不喜歡買黃金的投資者
他專注於投資在生產性資產
來創造最大的回酬
支持買黃金的Ray Dalio
買黃金的目的就是透過不同的資產配置來降低風險
同時不犧牲回酬
那各有各的說法，你又比較支持哪一個呢？

影片概括：

0:00 Start
0:25 黃金歷史
3:50 我們到底應該買黃金投資嗎？
4:31 黃金現在還值錢嗎？
8:17 我對買入黃金投資的看法是什麽？
10:54 如果我們要買入黃金來作為我們的資產配置的話, 我們應該怎麼樣買呢？
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以下為本段內容文稿：

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在我們行走江湖的過程裡，為了應付我們的客戶，或者是我們老闆的需求，我們常常要做一些對應的調整。

只是有時候很讓人洩氣的就是，我們明明按照對方說的原始版本做了調整，結果呢，他後來就推翻。

然後呢，推翻了一次、兩次、三次，到頭來他繞了一圈，又回到了原本的版本；而這個原本的版本，就是你最初的版本，會不會有一種不知道在忙什麼的感覺？

假如你也有這樣的心情，常常在這種事情裡面吃足苦頭，那麼今天我要跟你分享一個表達上面的技巧，這個技巧就叫做「回到最初」。

所謂的「回到最初」，就是回到在時間軸裡面的源頭。比如說你的客戶，跟你反映這個計劃案會不會太樸素了一點。

這時候你可以回答：「確實如果要說樸素，它的確是樸素了一點。但是最初我們就認為我們的TA，對於太華麗的商品或者是呈現感覺到厭煩；所以才提出這樣的企劃案。」

你聽聽看，是不是同時接納了對方的訊息，然而又提醒了對方，我們最一剛開始所談的版本是什麼？

再舉另外一個例子，如果你的客戶跟你說：「為什麼要鎖定那些感覺到疲勞的TA呢？」

這時候或許你可以這麼回答：「在最開始的時候，貴公司跟我們說明，是以40多歲的單身女性為主要的TA。」

「不過依照我們所理解的，貴公司的客戶組成結構裡面，這個客群的人數，事實上是比較少的。所以呢，在我們進一步的研究資料裡面呈現，其實貴公司的TA的主要組成，用疲勞作為訴求，都會是他們很動心的部分。」

通過這個例子你可以想一下，如果我們給我們的客戶做這樣的回溯，這時候提問者，就能夠明白我們提案的主旨，或者是價值。

而且這個主旨跟價值，不是天外飛來一筆，是按照你剛開始給我的訊息，再去做衍生的。

於是對話的情景就很容易的引導到繼續去討論「那這個TA這個目標客戶真的適當嗎？」這樣子更深刻更有建設性的議題。

而且如果對方接受他們自己最初提出來的版本跟論調，那就很容易接受你所提出來的提案。

然而如果不是這樣的話也沒有關係，我們就回頭重新檢視，這所謂「最初的想法」究竟是什麼？這樣子就能夠在下一次提案的時候，做具體的修改。

然而在實務上我們也會發生，雙方對於最初的想法是不同調的情況，像這樣的狀況底下，就算說服對方接受提案，或者是部分的細節，這效果也會很差的哦！

然而透過不斷不斷的去回溯、回到最初的版本，他才能夠去確認我們彼此之間的認知，在哪個部分誤會了、扭曲了？

一直到我們怎麼樣去認定共同的認知是OK的，也才能夠從具體掌握的部分繼續的往下走。所以「回到最初」這樣的技巧，他有幾個好處哦！

第一個好處就是，我們有機會針對那些以自己的好惡啊，或者是感覺而遭受到否定的細節，去做進一步的討論，能夠以邏輯的順序去說服對方。

而第二個好處就是，透過邏輯的推演能夠再次的說明，我們為什麼要跟客戶做這樣的提案？

而第三個好處，就算最後的提案細節遭受到否定，也能夠成為下次提案的方針；因為如果這一次的被你否定了，那麼這一次你告訴我的，就是下一次的所謂的最初啊！

只要你能夠讓自己的提案、講的每一句話，都能夠回到是「按照對方給你的訊息」的源頭；那這個時候，對方也不太好意思不斷的去推翻自己以前的說法，那不就是打臉自己嗎？

而最後一個好處就是，由於因為不斷的回到最初的想法；所以呢，簡報的討論就會相對的比較深入。

因為談的每一件事情，都可以追溯到最根本的脈絡，所以比較容易獲得對方的滿意度，或者是好評。

所以呢，聽到這裡，如果你覺得，常常對於別人的問題感覺到疲於奔命；而且呢，有一種被卡住的感覺。

那麼記得讓你的表達不斷的回到最初，去回溯最早討論的源頭是什麼？這個部分會對你很有幫助！其實這樣的想法，也呼應了我的線上課程【自信表達力】。

在【自信表達力】裡面呢，我說我們要把我們的訊息要說清楚，其實邏輯很簡單，就是三個英文字叫做「What、 Why」跟「how」。

「What」我到底要跟你說的是什麼？而這個所謂的定題，所謂的起手式，就很適合回到最初的版本，「What」我到底要跟你說什麼？

而接下來「Why」為什麼這件事很重要？因為你最早先跟我說的是這個；所以我就按照你告訴我的，去做進一步的研究或者是做進一步的分析。

所以「What跟Why」，當它建構起來之後，接下的「How」，我要你做什麼，或者是我希望你怎麼理解？

這時候最後，我就可以去提出，那麼我整個企畫案，這整個設計的理路到底是怎麼樣？

所以記得一件事，不管你要說的是什麼長度有多長，它都可以套入這三個英文字的邏輯：「What、Why、how」，你要說的到底是什麼？為什麼這件事很重要，然而你希望對方怎麼做，或者是怎麼理解？

這樣的邏輯其實不管在我的授課教學，還是在YouTube 、Podcast內容的呈現，都帶給我很大的幫助。

所以如果你覺得透過啟點文化，一天聽一點的頻道，帶給你很大的幫助的話，那麼你也想要在表達上面有所精進；那麼【自信表達力】這一門線上課程，就會是你所需要的。

然而不管你會不會參與這一門課，我都希望你在行走江湖的過程裡，透過今天分享的「回到最初」，能夠讓你在溝通跟表達裡面更如魚得水，希望能夠帶給你一些幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們；除了訂閱以外，請給我們5顆星的評價，我們需要你用最具體的行為來支持我們。

那麼如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，如同今天最後提到的【自信表達力】，在我們每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

我很期待能夠跟你一起學習、一起前進，今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。