【週四經理人之夜】10/14（四）市佔不到10%，客單價10倍！外送市場的服務突圍策略：https://tesa.waca.ec/product/detail/791541

外送服務大戰白熱化，如何靠差異化定位讓客單價突出同業10倍？
王耀誠於2013年創辦的Cutaway卡個位，雖然市占率僅有6%，在疫情爆發前客單價是其他外送平台的8~10倍，2019更創造了2.5倍的營收成長！而在疫情爆發後，原本每月平均服務2萬人次創造的業績，10天內成長了300%！

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如果你關心LS成績，你要知道，世上大概只有兩種方法提升通識成績：

方法一，是自己研發技巧。如果你花3年時間，每天不斷研究通識出題規律，收集頂尖考生答卷，不斷日以繼夜分析、拆解、歸納、整理、反思，你可能也會知道一些獲取高分的心得。但你內心知道，這根本不可能，一般DSE考生根本花不起時間慢慢自家研發技巧，就算有時間研發，也或者沒有看穿遊戲的智慧和經驗。

方法二，是開「外掛」。「外掛」不外乎日校老師和補習。補習有快，也有慢。慢的方法是一星期一堂，每堂一小時十五分鐘，每個月派一本贈品配套「吊癮」，然後把最重要的技巧，放在最後一堂教。這樣的話，學生每個月都在交學費，但是學習的步伐，卻牢牢被補習老師控制。你想快，也快不了，你只能按照他們的進度，補一式一樣的課程。認真，如果全部考生，都拿同一套筆記，補同一個名師，能產生獨有的優勢嗎？實在看不透。

快的方法，是一次過獲得全套技巧教學。當你一開始已經把全套技巧拿到手，你可以解決兩個煩惱。第一，你不需要擔心每期交學費，因為你只需要付一次錢，補習費已經封頂，開支完全可控。第二，你不需要擔心被老師控制進度，當你想進步的時候，你一登入我地嘅網上學習平台，就能開始秘密練兵。這樣，你就可以重新掌握時間的主導權，用其他對手意想不到的方式追落後。

跟我們學通識的同學，都有一個共同願望，就是要快。我們為了幫你節省溫習時間，花極大量時間把課程濃縮，配上清晰明快的講解。我們的教育理念是：學生壓力已經好大，根本沒有必要花太多時間在補習，如果可以精簡一點，為什麼要拖長來教？如果可以用30小時完成3年課程，為什麼要拖30堂regular加厚筆記？如果可以善用科技，幫你節省搭車排隊時間，為什麼還要去center睇video？

時間是每一個考生最寶貴的彈藥，比任何配套都要寶貴。

考試如打機，如果可以選擇，你會選擇「開外掛」還是「由低慢慢打起」？ 你懂的。

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【職場很常遇到的事－離職】
離職不是壞！
下步計劃了嗎？
確保下家一定好？
一起腦筋動一動吧！
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現在的人動不動，就是不做，就是離職。
【我不幹了】已經成為職場上的口頭禪..........當年我也是這樣.........但接下來呢？
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今天奎爺就來跟大家分享，我自已也走過的路。
【我不幹了】　說的簡單，做的也簡單，但下一步呢？
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我在還沒當教練之前，其實工作也是有一沒一的，甚至不知道自已要做什麼？
雖然家裡是菜市場　【賣豬肉的】　，但爸媽希望這樣的工作，到他們那一代就好，不要再繼續下去。
★做過7-11的大夜班正職員
★做過就業服務站約聘人員
★做過電子工廠的領班人員
★做過喜宴會館的服務人員
★做過公家單位的約聘人員
★做過游泳也裡的助教人員
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在這些工作的離開下，大部份我也是說著　【我不幹了】　，當然，那時候的下一步該怎麼走，其實我也完全沒準備好。
一直用　【走一步是一步】　及　【船到橋頭自然直】　的想法去過人生，才發現，原來是。
【再走就到懸崖了】　及　【船到橋頭就撞船】　或許很多人看到會認為很負面，但這才是真實的。
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=====【分享自已經過】=====Part.1
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當初我在第一家連鎖健身房時候，與主管不合，我一直認為，公司沒有我們，業績一定會往下掉，甚至出現很大的缺口狀況，結果是只有影響一下下，而公司早就已經有應對政策及緊急應變措拖，所以到頭來吃虧的是我們自已，那時候的自以為是，讓我吃下了一個震撼彈。
（雖然我們原本還想留在公司，但我們已經被黑掉了。）
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而到了第二家時候，我知道如果我不想被別人左右命運，我就一定要爬上去主管的位置，但那時候從上一家走的那種報復心態，其實還沒結束。
（就要發誓要在下一家公司，做的職位比他們還高，壓過他們）
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也因為我在第二家一開始面試就說，我以前的業績　以及　上課堂課　平均值，這也變成我主管測試我的能力，是不是在畫大餅，有經驗反而在職場上沒有變成加分的點，而成了被測試的人，也因為在上一家的行事作風太魯莽，我也變的比較會吞忍狀況，因為我也很清楚一件事，跟上頭槓起來，沒有好處，因為不管到哪裡，你都是基層，所以真的槓起來，只會增加自已的阻礙。
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雖然有健身房的經驗，但也因為自已面試時候太高調，而致使主管不斷的在測試我的能力，資源、業績、專業、助人、管理，這些能力都是被一個一個測試的，還好我自已沒有漏氣，努力堅持過來，所以最後也勝任了【主管一職】。
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當然最後我還是離開公司，並不是公司不好，是我有自已的想法，以及我與上頭其一主管理念不同，所以我決定出去開創自已的團隊。
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=====【狀況分析】=====Part.2
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剛剛上述有提到，我以為我的離開，會造成公司很大的影響，但是並沒有，原來業績17-20萬、課程180+，的影響力，不過如此而已，所以也讓我意識到，在我不足以任何影響力時候，其實對公司根本影響不大，所以不要自以為是！
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我們很常把【如果不行，我就離開，到下一家】，當然在公司覺得如果不合，離開不是錯，對自已負責就好。
但你有想過，去下一家時，你面試會說什麼嗎？
大部份我們都會說，上一家，巴拉巴拉怎樣怎樣的，對吧！
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回歸到理性討論，先把情緒帶一邊：

★★第一題：當你說自已業績多少，課多少的時候，你認為聽到的主管會怎麼想？

A、認同你，並且大方接納你，然後不斷的給你資源好好表現！
B、測試你，看你是否有能力，先把你氣勢壓下去再讓你求他！
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如果你選B，接下來跳到第二題。
★★第二題：不給你資源，會測試你多久？一個月　or　三個月　or　半年？為什麼要測試你？

A：只想單純看你是否有能力而已，所以會測試你是否是個人才。
B：因為你太囂張了，不把你氣勢壓下去，讓你起來時候，又再一次在團隊裡面發生一樣的事。
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★★第三題：如果通過測試，你會信服主管，還是覺得原來他的能力也沒有什麼，又開始一樣？

A：會，因為我本來就是有能力的人，沒必要看他的臉色。
B：不會，以避免又發生之前一樣的事，沒必要讓自已工作困難。
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★★再分享一件事，大部份的主管也是努力爬上來的，而我們都知道健身教練本身都有練，在氣勢上本來就比較強，所以你認為你的主管，是很客氣的，還是比較強勢呢？

A：很客氣，因為人人好，團隊才圓滑，大家相處愉快。
B：很強勢，因為人太好，沒有人會怕，大部份爬到頭上來，甚至不聽指揮。
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其實沒有一定的答案，但過去我觀察到現在，大部份的老闆、主管，都是有一定的威嚴的，所以面對這樣的人，固然不會直接壓，但是會用很多手段讓他們知道，別想稱王，因為資源都在誰手上，只要稍微動動手，就可以讓你一無所有。（這些方案或許看起來很陰險，但這是對付特別的人所用的方法）
【沒有威嚴，怎管理軍隊？】　【當大家都不聽不怕，會變什麼局面？】
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=====【最後的建議】=====Part.3
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因為想法不同，要離開並不是壞事。
因為老闆有老闆的立場，主管有主管的立場，員工有員工的立場，大家立場不一樣。
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但當今天情緒不好，而說出【我不幹了】，建議你必須先想好。
★下一家不會發生嗎？
★能保祐遇到好主管？
★確定那邊制度不變？
★你在那裡有多重要？
★你要離開有無計劃？
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不是一定會發生，但發生時候怎辦？又再一次失望落寞的離開，滿懷著不愉快離開，然後再接著呢？
我們只能改變自已，無法改變他人，何況如果你沒有擁有從外招收績效的能力，更無法去撼動一切！
我們當然期望一切會變好，夫妻相處久了都會有爭吵，而在公司又是主管與員工的狀況，更會爭吵！
別只想著好，能好當然別壞，但問題什麼是壞？只要不合你意就是壞，相對的，你的主管也是一樣！
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換個角度，換個位置，如果今天你是主管，而你面試的人員，也有相同的狀況，你又會做何處理呢？
沒有絕對的答案，沒有一定的方法，但當你認為對團隊有傷害，或者是對團隊有威脅後，就會變了！
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以上，是我這幾年的經歷分享　以及　觀察到許多地方發生的狀況，可以參考看看，謝謝！

在學習過程中遇到挫折時，想要更好時卻沒有動力嗎❓
你有想過是什麼原因讓我們學習效果沒辦法變得更好呢❓

當你遇到挫折時，你心中會有什麼樣的想法呢❓
其實你可以告訴自己做得不好，是沒有關係的。

你是珍貴的，每個人都有著獨一無二的價值。

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J. Sheon、陳芳語Kimberly(歌曲：再愛我一天錄音室歌唱指導)、茄子蛋、李友廷、陳立農、頑童 E-SO、魔幻力量 – 鼓鼓、張鈞甯、林依晨、熊仔、蔡佩軒、徐若瑄、伊能靜、呂士軒、黃河、張書豪、蕭秉治、王笠人(福茂)、宇宙人主唱小玉、Crispy脆樂團 、碼頭姑娘錄音室配唱指導、李嘉格(中國新歌聲那英組四強)、許哲珮、官靈芝(金曲獎客語最佳演唱人得主、中國新歌聲選手)、舞思愛(超級星光大道第三名、中國好聲音選手)、陳蘿莉（《明日之子》）、王加一、詹懷雲、張再興、魏漢鼎、石康均。

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莫宰羊、屁孩、陽詠存、林思宇、程予希、黃士杰、張又瑋、于浩威、吳心緹、黃俊融(新加坡)、Bell宇田(馬來西亞)、黃玠瑋、黃建為、Echo李昶俊、方語昕、陳語安、傅子純、林昕陽、吳杭捷(WKC世界卡拉經典賽第五名)、孫克傑、四個朋友(鄭宇伶)、異鄉人、簡拉娜、韓森等

-曾任台大、建中、北一女、松山高中、景美女中、華江高中、成功高中、等多所高中、大專校院歌唱社團指導老師

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莫宰羊、屁孩、陽詠存、林思宇、程予希、黃士杰、張又瑋、于浩威、吳心緹、黃俊融(新加坡)、Bell宇田(馬來西亞)、黃玠瑋、黃建為、Echo李昶俊、方語昕、陳語安、傅子純、林昕陽、吳杭捷(WKC世界卡拉經典賽第五名)、孫克傑、四個朋友(鄭宇伶)、異鄉人、簡拉娜、韓森等

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