最近有人問我一些別人的價格與一些疑問
我統整一下做一個Q&A
Q1.為何一樣是海水珠別人家價格跟你（潘）
還有台灣的專櫃、銀樓、各大電商（MOMO,pchome)好市多價差那麼大？
A1.這個問題我無法準確的回覆，原因是我手上沒有別人家的產品，但是我想世界上任何產品品質任何東西都有分級，就算水果蔬菜都有分級，我唯一能比較的只有台灣實體通路。

Q2.那你們家跟台灣其他店家相比品質如何？價格為何較低？是否品質較差？
A1.我公司登記在台灣我肯定以台灣商家做為標準，基本上那些商家售價也不貴，有時候是公司業態的問題，畢竟我們是電商直售平台不用抽，公司主力在大陸各項實體店成本較低，又加上是五線鄉村，比較台灣實體店的確較有優勢。這邊我需要再強調一次我們是台灣公司我們只比台灣任何商家，珠寶等級的標準也是按造台灣市場規格運作，其他國家的產品我一概沒有任何評論。

Q3.那為何其他國家可以做到這種價格？
A3.我只能就我個人淺見做回答，我想珠寶業永遠是水很深的行業，就像玉我是完全搞不懂，我有嘗試去學什麼糯冰、糯米、冰種、老坑，飄花，水頭（我看的懂ㄧ滴滴有一個玉鐲上百萬也有一千塊的，老實說我業不太清楚定價，另外寶石也有什麼幾度燒這個我也看不懂，我想珍珠這部分價格永遠取決於皮光珠寶的光真的很重要，跟產地就好比說黑珍珠有緬甸、印度、印尼、紐西蘭、大溪地等等，很多產地不同水域不同品質與價格，而我們家都是印尼養殖場來的。

Q4.k金18、14k什麼意思？購買要注意什麼嗎？
A5.其實這個就是業界的一個代號18k=75%黃金含量，14k=58.5% 24k就是999純金啦，
會做成k金主要是硬度問題，純金純銀太軟不適合鑲嵌成檯子，銀也是92.5=92.%5 999純銀太軟必須添加其他金屬增加硬度。
K金要注意的問題大概就是顏色跟純度
顏色部分18k會比較金一點14k就會沒那麼金，當然k金都秤重隨著黃金價格波動的這個是基本的，那純度的問題老實說外表看是看不出來的我們我珠寶會有一些同業一起喝喝茶聊聊天，有一天我們4個同行就聊到k金價格的問題，某a他x的如果他k金賣這種價格，我就全部買一買然後熔一熔提煉出來，飛去日本賣黃金跑單幫就好了！大家有興趣可以查日本賣黃金。（某a我語言學校同學家高雄開銀樓）
現場還有一家高雄曾經換匯換很大的銀樓，洗錢防制法過後現在都閒閒的，他也是笑笑的其實熟悉一個產業哪裡有眉眉角角大家都清清楚楚，老話兩句羊毛出在羊身上，跟蜂蜜不純我砍頭，砍誰的頭蜜蜂🐝的頭嗎？誰叫你沒有好好提煉蜂蜜跟採蜜😂。

Q4.查網路說珍珠有什麼染色珠？
A4染色珠的確有，而且工藝很好，歐美的人最喜歡染色珠跟巴洛克，問我為什麼我還真的不知道，珍珠優化技術有很多，照輻射光☢️（鈷跟錳）可以使珍珠沒皮光變成有皮光，
這些工法其實是國際認，就像是玉a貨b貨，寶石燒過沒燒過，優化過的珠寶一般都很便宜，這個在業界大家都知道，只是有沒有清楚的跟消費這講清楚，我們家的都是天然珍珠沒有經過任何優化，我平時也不會說什麼蜂蜜不純砍頭，沒必要此地無銀300兩真的還需要強調？我們公司設籍在台灣我也是台灣公民要知道台灣詐欺罪很重的，賺個幾百塊我何必？ 相信我喜歡就買，我要的是東西保證真真實實，戴出去完勝專櫃銀樓，不會戴出去被人洗臉，看我們看蚌也知道我們做事業的方式，有人跟我說欸...老闆你直播每顆都說有生長紋，拍照也生長紋，直播一直拿不好的面給人家看，你們要怎麼做生意？但是拿到實物不會有想像的差，我是覺得台灣人本來就是重感覺有情意，東西本來好就好不好就不好騙什麼騙感覺超差，騙幾百塊能好野嗎？人格比較重要我一直跟團隊講我們是做事業不是做生意。

以上q&a 一大串，有時候我自己講沒公信力
可以多問問別人，我可以公布一些商家有興趣可以自己去問問喔！還有我各國的供應商照片裡台灣大溪地公司不是我的供應商，我的是印尼的，不過這家公司很厲害台商自己去大溪地養珠也給台灣企業點個👍，畢竟台灣跟各國沒有FTA稅金加上去真的很硬，能存活的公司會是好公司。

最近有人問我一些別人的價格與一些疑問
我統整一下做一個Q&A
Q1.為何一樣是海水珠別人家價格跟你（潘）
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A1.這個問題我無法準確的回覆，原因是我手上沒有別人家的產品，但是我想世界上任何產品品質任何東西都有分級，就算水果蔬菜都有分級，我唯一能比較的只有台灣實體通路。

Q2.那你們家跟台灣其他店家相比品質如何？價格為何較低？是否品質較差？
A1.我公司登記在台灣我肯定以台灣商家做為標準，基本上那些商家售價也不貴，有時候是公司業態的問題，畢竟我們是電商直售平台不用抽，公司主力在大陸各項實體店成本較低，又加上是五線鄉村，比較台灣實體店的確較有優勢。這邊我需要再強調一次我們是台灣公司我們只比台灣任何商家，珠寶等級的標準也是按造台灣市場規格運作，其他國家的產品我一概沒有任何評論。

Q3.那為何其他國家可以做到這種價格？
A3.我只能就我個人淺見做回答，我想珠寶業永遠是水很深的行業，就像玉我是完全搞不懂，我有嘗試去學什麼糯冰、糯米、冰種、老坑，飄花，水頭（我看的懂ㄧ滴滴有一個玉鐲上百萬也有一千塊的，老實說我業不太清楚定價，另外寶石也有什麼幾度燒這個我也看不懂，我想珍珠這部分價格永遠取決於皮光珠寶的光真的很重要，跟產地就好比說黑珍珠有緬甸、印度、印尼、紐西蘭、大溪地等等，很多產地不同水域不同品質與價格，而我們家都是印尼養殖場來的。

Q4.k金18、14k什麼意思？購買要注意什麼嗎？
A5.其實這個就是業界的一個代號18k=75%黃金含量，14k=58.5% 24k就是999純金啦，
會做成k金主要是硬度問題，純金純銀太軟不適合鑲嵌成檯子，銀也是92.5=92.%5 999純銀太軟必須添加其他金屬增加硬度。
K金要注意的問題大概就是顏色跟純度
顏色部分18k會比較金一點14k就會沒那麼金，當然k金都秤重隨著黃金價格波動的這個是基本的，那純度的問題老實說外表看是看不出來的我們我珠寶會有一些同業一起喝喝茶聊聊天，有一天我們4個同行就聊到k金價格的問題，某a他x的如果他k金賣這種價格，我就全部買一買然後熔一熔提煉出來，飛去日本賣黃金跑單幫就好了！大家有興趣可以查日本賣黃金。（某a我語言學校同學家高雄開銀樓）
現場還有一家高雄曾經換匯換很大的銀樓，洗錢防制法過後現在都閒閒的，他也是笑笑的其實熟悉一個產業哪裡有眉眉角角大家都清清楚楚，老話兩句羊毛出在羊身上，跟蜂蜜不純我砍頭，砍誰的頭蜜蜂🐝的頭嗎？誰叫你沒有好好提煉蜂蜜跟採蜜😂。

Q4.查網路說珍珠有什麼染色珠？
A4染色珠的確有，而且工藝很好，歐美的人最喜歡染色珠跟巴洛克，問我為什麼我還真的不知道，珍珠優化技術有很多，照輻射光☢️（鈷跟錳）可以使珍珠沒皮光變成有皮光，
這些工法其實是國際認，就像是玉a貨b貨，寶石燒過沒燒過，優化過的珠寶一般都很便宜，這個在業界大家都知道，只是有沒有清楚的跟消費這講清楚，我們家的都是天然珍珠沒有經過任何優化，我平時也不會說什麼蜂蜜不純砍頭，沒必要此地無銀300兩真的還需要強調？我們公司設籍在台灣我也是台灣公民要知道台灣詐欺罪很重的，賺個幾百塊我何必？ 相信我喜歡就買，我要的是東西保證真真實實，戴出去完勝專櫃銀樓，不會戴出去被人洗臉，看我們看蚌也知道我們做事業的方式，有人跟我說欸...老闆你直播每顆都說有生長紋，拍照也生長紋，直播一直拿不好的面給人家看，你們要怎麼做生意？但是拿到實物不會有想像的差，我是覺得台灣人本來就是重感覺有情意，東西本來好就好不好就不好騙什麼騙感覺超差，騙幾百塊能好野嗎？人格比較重要我一直跟團隊講我們是做事業不是做生意。

以上q&a 一大串，有時候我自己講沒公信力
可以多問問別人，我可以公布一些商家有興趣可以自己去問問喔！還有我各國的供應商照片裡台灣大溪地公司不是我的供應商，我的是印尼的，不過這家公司很厲害台商自己去大溪地養珠也給台灣企業點個👍，畢竟台灣跟各國沒有FTA稅金加上去真的很硬，能存活的公司會是好公司。

翡翠應該怎麼買如何藏！

愛玉之人，自古有之。如今很多人偏愛翡翠，一些人由於對翡翠了解不夠而吃虧交學費。

其實購買翡翠是一定的門道可尋的，給大家全方位深度解讀翡翠購買技巧，讓大家做一個聰明的買玉者！

一，產品與品牌無關
購買翡翠的時候看品牌，其實是個誤區！目前市場上的翡翠，很多大牌商家並不是自主開發的，這些翡翠原石都產自於緬甸，經過賭石，開料，設計，雕刻加工等流程，才會到品牌零售商家的手中。

也就是說，它們的起點和製造都是一樣的，只是出售的商家冠以它們的品牌不一樣。所以翡翠的產品和品牌並沒有必然的聯繫，購買翡翠時主要要看商家的信譽和是否為源頭貨源！

注：只有少數商家會去公盤購買原石，開料，設計，加工，同時製造的工藝會有所區別，翡翠雕工的四大派（揭陽工，蘇揚工等），是其他雕工無法比擬的。

不過，這個也因人而異，對於一些菜鳥級別而又急於購買或者捨得花錢的人來說，去品牌店購買翡翠也是一個極好的選擇，至少在品牌店不會買到乙貨或者乙+ C貨，畢竟大品牌是不會拿自己的口碑開玩笑的，相比於一些小玉器店，確實更有信譽，更值得信賴。

但是，同樣檔次的翡翠，在品牌店和在一般的玉器店出售價格會相差好幾倍。有許多品牌店的高檔翡翠，其實是一些“收貨”客從小玉器店淘到的精品，然後以更高的價格通過品牌店終端出售給高端客戶的。所以，選擇去哪裡買，這就要看個人了。

二，完美的翡翠極為難得
俗話說，“十玉九裂”，翡翠在形成過程中因受到撞擊，擠壓會形成裂紋，除此之外，翡翠還會有棉，蘚等瑕疵。但是，我們不能因為翡翠有瑕疵就否定了它的價值，自古就有“瑕不掩瑜”的說法，一塊翡翠成品，總是優點與缺點並存的，相互影響相互制約。

對於我們購買者來說，我們要學會在不完美中尋找完美。一般來說，會以優點確定其大概的價值，再以缺點往下論價，從而可得到一個大概的檔次和價格範圍。

比如說最貴的帝王綠，但不是說帝王綠就一定很貴，如果一條帝王綠手鐲，但有棉有裂，其價格肯定會打折扣的。

三，翡翠挂件的價值標準
一般來講，塊頭大的要比塊頭小的貴，具體到雕刻挂件的話，就要參考雕工和已經形成的審美標準。

例如：
比例恰當的觀音佛價值大於不夠比例要求的觀音佛;
凸肚的佛價值大於平肚的佛;
耗材多的價值大於省材就料的飾品;
出水效果好的價值大於出水效果差，呆滯暗悶的;

坐姿佛觀音價值大於立姿佛觀音;
純觀音佛造型價值大於花件觀音佛;
玉璧的價值大於玉扣，
玉扣的價值大於玉懷古。

如果你要問為什麼是這樣，只能說，每個行業在發展過程中都會形成自己行業的一些非明文規定的行規。

四，什麼顏色的翡翠好
翡翠界常說，翡翠“以綠為尊”，如果單從翡翠顏色好壞等次之分上講，肯定是越綠越好，像帝王綠，翠綠，蘋果綠，黃陽綠等都是上等顏色，其次依次為紫羅蘭，紅翡，黃綠色，黃色，藍色等。

但並不是綠色翡翠就一定貴，顏色確實是影響價格的一大因素，但是好的顏色還要與好的水種底結合起來，看起來顏色均勻，質地細膩，雜質少的翡翠才更顯珍貴。

五，翡翠的水頭
觀察翡翠的質地結構和透明度，透明度在行內又稱之為“水頭”，是指光打進去翡翠裡透光的程度，透光度越高，水頭越足，通俗地說就是看著要水潤剔透;

質地是指翡翠內部的顆粒結構，有粗有細，看是否能夠看見結構的顆粒感，質地粗的價值低。

六，種水和顏色一樣重要
顏色好種水佳的翡翠極為難得，就算有那也是收藏級別的，一般在市面上根本見不到，很多的人往往會退而求其次，找一些色彩稍差些但種水尚可的翡翠。

畢竟有“外行看色，內行看種”的這種說法。另外雖說有“色差一等，價差十倍”，但也有“水多一分，銀增十兩”的說法。說這麼多，其實就是想強調，種水和顏色一樣重要，但兩者皆備的少之又少，你如果想兩者都想要的話，那就作好傾家蕩產的準備吧！

七，為什麼翡翠經過佩戴會水潤
翡翠經過佩戴，人的皮膚的分泌物會進入到翡翠中，滋養翡翠。就是常說的“人養玉”。至於說顏色化開了，還有紋裂癒合了等情況，那是因為翡翠表面被人體打磨光滑了，光的折射率和反射率發生了變化，看起來像是翡翠的裂紋癒合了一樣。

反過來說，如果翡翠內在的顏色真變化了，你就該質疑你手裡的翡翠是不是乙貨或者B + C貨了。

八，形狀對於中高端翡翠很重要
形狀對於中高端翡翠的影響非常大。在同樣的色，種的翡翠中，形狀飽滿圓潤，周正對稱翡翠往往會多出好幾倍的價格。

比如同一塊料出的兩粒戒面，同樣的顏色，種水，大小差不多，一粒看起來較薄，一粒看起來比較飽滿。它們的價格往往會相差好多，且越高檔價格相差會越大。

九，關於種老色不進
所謂“種老色不進”，近年來市場無色玻璃種漲幅強勁，就是因為無色的翡翠能夠種老到極致，珠寶級的翡翠種水漂亮，受市場喜愛。一般來說，色好的種往往不夠，能夠達到種色平衡的翡翠比較難。以至於種水和顏色孰輕孰重的問題就成為很多人的糾結點。

一件翡翠若是種水好無色畢竟顯得不夠奢華，色好沒種水又始終不夠靈動，所以種水和色可以說是相輔相承的，如何選擇，就因人而異了。

十，多數翡翠不透明
大部分的翡翠是不透明的，看不到裡面的情況，而冰種，玻璃種翡翠細密，乾淨，可以看到裡面的結構，不太懂行的會認為這樣的翡翠不完美，實際上這是很正常的。

最頂級的翡翠也是有瑕疵的，看一件翡翠，不要糾結於雜質，而要看它是否有好種水，好色，好形狀，好做工。

十一，想賣的不敢賣，想買的買不起
現在有個問題令許多翡翠商家頭痛不已，那就是“想賣的不敢賣，想買的買不起。”翡翠價格一路看漲，這讓很多商家很頭疼。

就拿一件4萬塊的貨來說吧，之前賣4萬的也不再敢按照原價賣他們擔心一旦以這個價格賣了，以後用同樣價格連貨都進不到;但若以更高的價格出售的話，消費者又覺得太瘋狂買不起，許多乘興而來的消費者，不得不敗興而歸，這樣雙方都陷入了兩難的怪圈。

十二，翡翠怎麼看才不坑
經常有人問，翡翠這個東西要怎麼看才會不被坑到？總覺得稍有不慎就被坑。其實，沒有什麼坑不坑，“黃金有價玉無價”，翡翠市場的價格本來就不透明，每個人的眼光不一樣，看到的價格也不一樣。

這時候你要學會抓住商家的心理，探知商家能出手的最低價是否是是你能接受的價格。另外，“千金難買心頭好”，如果是自己喜歡的翡翠，也不要告訴別人多少錢，不同的人眼裡價值是不一樣的。

十三，看翡翠需注意些什麼
看翡翠的時候，拿東西的方式是有講究的。
看手鐲，不要攤在手掌上，也不要手指尖捏著看應該用食指和中指握住翡翠;看挂件，有繩子的話要纏繞在自己手指上，這樣不會掉;看蛋面，不要放在手背上看，手背有弧度的，容易掉，也不要手指捏著。另外，要注意輕拿輕放。

看完這些，相信你對選購翡翠有一個全方位的了解。平時多看少買積累經驗，遇到緣分之玉就要果斷出手。