翡翠應該怎麼買如何藏！

愛玉之人，自古有之。如今很多人偏愛翡翠，一些人由於對翡翠了解不夠而吃虧交學費。

其實購買翡翠是一定的門道可尋的，給大家全方位深度解讀翡翠購買技巧，讓大家做一個聰明的買玉者！

一，產品與品牌無關
購買翡翠的時候看品牌，其實是個誤區！目前市場上的翡翠，很多大牌商家並不是自主開發的，這些翡翠原石都產自於緬甸，經過賭石，開料，設計，雕刻加工等流程，才會到品牌零售商家的手中。

也就是說，它們的起點和製造都是一樣的，只是出售的商家冠以它們的品牌不一樣。所以翡翠的產品和品牌並沒有必然的聯繫，購買翡翠時主要要看商家的信譽和是否為源頭貨源！

注：只有少數商家會去公盤購買原石，開料，設計，加工，同時製造的工藝會有所區別，翡翠雕工的四大派（揭陽工，蘇揚工等），是其他雕工無法比擬的。

不過，這個也因人而異，對於一些菜鳥級別而又急於購買或者捨得花錢的人來說，去品牌店購買翡翠也是一個極好的選擇，至少在品牌店不會買到乙貨或者乙+ C貨，畢竟大品牌是不會拿自己的口碑開玩笑的，相比於一些小玉器店，確實更有信譽，更值得信賴。

但是，同樣檔次的翡翠，在品牌店和在一般的玉器店出售價格會相差好幾倍。有許多品牌店的高檔翡翠，其實是一些“收貨”客從小玉器店淘到的精品，然後以更高的價格通過品牌店終端出售給高端客戶的。所以，選擇去哪裡買，這就要看個人了。

二，完美的翡翠極為難得
俗話說，“十玉九裂”，翡翠在形成過程中因受到撞擊，擠壓會形成裂紋，除此之外，翡翠還會有棉，蘚等瑕疵。但是，我們不能因為翡翠有瑕疵就否定了它的價值，自古就有“瑕不掩瑜”的說法，一塊翡翠成品，總是優點與缺點並存的，相互影響相互制約。

對於我們購買者來說，我們要學會在不完美中尋找完美。一般來說，會以優點確定其大概的價值，再以缺點往下論價，從而可得到一個大概的檔次和價格範圍。

比如說最貴的帝王綠，但不是說帝王綠就一定很貴，如果一條帝王綠手鐲，但有棉有裂，其價格肯定會打折扣的。

三，翡翠挂件的價值標準
一般來講，塊頭大的要比塊頭小的貴，具體到雕刻挂件的話，就要參考雕工和已經形成的審美標準。

例如：
比例恰當的觀音佛價值大於不夠比例要求的觀音佛;
凸肚的佛價值大於平肚的佛;
耗材多的價值大於省材就料的飾品;
出水效果好的價值大於出水效果差，呆滯暗悶的;

坐姿佛觀音價值大於立姿佛觀音;
純觀音佛造型價值大於花件觀音佛;
玉璧的價值大於玉扣，
玉扣的價值大於玉懷古。

如果你要問為什麼是這樣，只能說，每個行業在發展過程中都會形成自己行業的一些非明文規定的行規。

四，什麼顏色的翡翠好
翡翠界常說，翡翠“以綠為尊”，如果單從翡翠顏色好壞等次之分上講，肯定是越綠越好，像帝王綠，翠綠，蘋果綠，黃陽綠等都是上等顏色，其次依次為紫羅蘭，紅翡，黃綠色，黃色，藍色等。

但並不是綠色翡翠就一定貴，顏色確實是影響價格的一大因素，但是好的顏色還要與好的水種底結合起來，看起來顏色均勻，質地細膩，雜質少的翡翠才更顯珍貴。

五，翡翠的水頭
觀察翡翠的質地結構和透明度，透明度在行內又稱之為“水頭”，是指光打進去翡翠裡透光的程度，透光度越高，水頭越足，通俗地說就是看著要水潤剔透;

質地是指翡翠內部的顆粒結構，有粗有細，看是否能夠看見結構的顆粒感，質地粗的價值低。

六，種水和顏色一樣重要
顏色好種水佳的翡翠極為難得，就算有那也是收藏級別的，一般在市面上根本見不到，很多的人往往會退而求其次，找一些色彩稍差些但種水尚可的翡翠。

畢竟有“外行看色，內行看種”的這種說法。另外雖說有“色差一等，價差十倍”，但也有“水多一分，銀增十兩”的說法。說這麼多，其實就是想強調，種水和顏色一樣重要，但兩者皆備的少之又少，你如果想兩者都想要的話，那就作好傾家蕩產的準備吧！

七，為什麼翡翠經過佩戴會水潤
翡翠經過佩戴，人的皮膚的分泌物會進入到翡翠中，滋養翡翠。就是常說的“人養玉”。至於說顏色化開了，還有紋裂癒合了等情況，那是因為翡翠表面被人體打磨光滑了，光的折射率和反射率發生了變化，看起來像是翡翠的裂紋癒合了一樣。

反過來說，如果翡翠內在的顏色真變化了，你就該質疑你手裡的翡翠是不是乙貨或者B + C貨了。

八，形狀對於中高端翡翠很重要
形狀對於中高端翡翠的影響非常大。在同樣的色，種的翡翠中，形狀飽滿圓潤，周正對稱翡翠往往會多出好幾倍的價格。

比如同一塊料出的兩粒戒面，同樣的顏色，種水，大小差不多，一粒看起來較薄，一粒看起來比較飽滿。它們的價格往往會相差好多，且越高檔價格相差會越大。

九，關於種老色不進
所謂“種老色不進”，近年來市場無色玻璃種漲幅強勁，就是因為無色的翡翠能夠種老到極致，珠寶級的翡翠種水漂亮，受市場喜愛。一般來說，色好的種往往不夠，能夠達到種色平衡的翡翠比較難。以至於種水和顏色孰輕孰重的問題就成為很多人的糾結點。

一件翡翠若是種水好無色畢竟顯得不夠奢華，色好沒種水又始終不夠靈動，所以種水和色可以說是相輔相承的，如何選擇，就因人而異了。

十，多數翡翠不透明
大部分的翡翠是不透明的，看不到裡面的情況，而冰種，玻璃種翡翠細密，乾淨，可以看到裡面的結構，不太懂行的會認為這樣的翡翠不完美，實際上這是很正常的。

最頂級的翡翠也是有瑕疵的，看一件翡翠，不要糾結於雜質，而要看它是否有好種水，好色，好形狀，好做工。

十一，想賣的不敢賣，想買的買不起
現在有個問題令許多翡翠商家頭痛不已，那就是“想賣的不敢賣，想買的買不起。”翡翠價格一路看漲，這讓很多商家很頭疼。

就拿一件4萬塊的貨來說吧，之前賣4萬的也不再敢按照原價賣他們擔心一旦以這個價格賣了，以後用同樣價格連貨都進不到;但若以更高的價格出售的話，消費者又覺得太瘋狂買不起，許多乘興而來的消費者，不得不敗興而歸，這樣雙方都陷入了兩難的怪圈。

十二，翡翠怎麼看才不坑
經常有人問，翡翠這個東西要怎麼看才會不被坑到？總覺得稍有不慎就被坑。其實，沒有什麼坑不坑，“黃金有價玉無價”，翡翠市場的價格本來就不透明，每個人的眼光不一樣，看到的價格也不一樣。

這時候你要學會抓住商家的心理，探知商家能出手的最低價是否是是你能接受的價格。另外，“千金難買心頭好”，如果是自己喜歡的翡翠，也不要告訴別人多少錢，不同的人眼裡價值是不一樣的。

十三，看翡翠需注意些什麼
看翡翠的時候，拿東西的方式是有講究的。
看手鐲，不要攤在手掌上，也不要手指尖捏著看應該用食指和中指握住翡翠;看挂件，有繩子的話要纏繞在自己手指上，這樣不會掉;看蛋面，不要放在手背上看，手背有弧度的，容易掉，也不要手指捏著。另外，要注意輕拿輕放。

看完這些，相信你對選購翡翠有一個全方位的了解。平時多看少買積累經驗，遇到緣分之玉就要果斷出手。

【銷售高手，就在兵馬俑博物館】

記得在大陸旅行的時候，
來到兵馬俑博物館，
館方派資深講解員王大哥，
帶我們了解兵馬俑的歷史。

王大哥非常厲害，
把兵馬俑的歷史講得淋漓盡致，
印象最深刻的，
他說曾經有個德國人叫馬林，
非常喜歡兵馬俑，來參觀了三次。

但最後一次，
他做了一件讓人哭笑不得的事。

他把自己扮成兵馬俑，
然後趁著大家不注意的時候，
越過欄杆，跑進一號坑裝成兵馬俑。

因為太像了，遊客也沒發現，
直到後來馬林站累了，
不小心動了一下。

這一動，所有遊客嚇壞啦！

「啊啊啊啊啊！兵馬俑復活啦！」
「原來神鬼傳奇3演得是真的！」
「這是在《博物館驚魂夜》片廠嗎？」

館方趕緊派人把馬林抬出去，
不過，馬林回國後從此爆紅。

當我還沈浸在這有趣的故事，
王大哥接著說：

「所以，我們陝西這裡，
有兩件天賜的寶貝，一個是兵馬俑，
另一個你們猜猜是什麼呢？」

大家搖搖頭。

「答案是藍田玉。
中國有四大名玉，分別遼寧岫巖玉、
河南南陽玉、新疆和闐玉、陝西藍田玉。
其中，又以和闐玉和藍田玉最有名。」

哇！沒想到我站的這裡，
不僅是歷史名都，還是產玉名地啊！

「和闐玉自春秋以來，
就常用來製成玉器，
他的礦物成分是透閃石和陽起石。

在2008年北京奧運，
奧運獎牌都鑲上了和闐玉，
使得和闐玉再度爆紅。

紅到什麼程度呢？
有心人士開始炒作和闐玉，
你們猜猜看，價格翻了多少倍？」

「50倍！」「100倍吧！」
不論我們怎麼喊，王大哥只是一笑，
他比出了二。

「200倍啊！這麼多」我們傻住。

「不，是2000倍！」王大哥說。
我們開始撿起滿地的下巴。

「那麼藍田玉呢？」團友好奇的問。

「所幸藍田玉躲過了爆紅機會，
品質依舊，價格不變，成為買家新寵。

說起藍田玉，你們知道他怎麼來的嗎？
話說在藍田這個村莊，
有個叫楊伯雁的窮書生，
他心地善良，見旅客常路過此地，
便搭了個涼亭，供旅客免費茶水。

有天，一個背著碎石的老漢經過，
體力不支，楊伯雁趕緊攙扶老漢，
並且餵水餵飯，救了老漢。

老漢體力恢復後，準備離去，
離去前，把他背的碎石給楊伯雁，
告訴他：「你把這些碎石種在地裡，
不久後就會生出玉石，還能娶到老婆。」

楊伯雁照著老漢的話做，果然生出玉石。
後來，他用玉石做了五雙白璧，
當作聘禮，娶了賢慧的徐姑娘。

這就是「藍田種玉」的由來。

還記得唐代詩人李商隱嗎？
他有一首詩叫《錦瑟》，
最經典就這一句：

「滄海月明珠有淚，藍田日暖玉生煙。」

可見，藍田玉充滿著愛情的憧憬，
據說當年李隆基送給楊玉環的信物，
也是藍田玉啊！」

Oh！my god！
被王大哥這麼一說，
我還真想看看藍田玉長什麼樣子。
當然，團友也是這麼想，
連忙問王大哥身邊有沒有藍田玉。

只見王大哥從脖子拿下一串玉珮。

「挪，我戴在脖子上的，就是藍田玉。
玉啊！戴在身上是非常好的，
從民俗來說，能避邪；
從健康來看，人體會吸收礦物元素，
能夠強心健肺。

不過，如果你們在外面要買，
務必小心，因為外面賣的很多死玉，
真正有價值的是活玉⋯⋯」

聽到這邊，我滿腦子的玉啊！
不斷在想，有沒有機會，
買到傳說中的藍田玉呢？

王大哥繼續帶著我們看兵馬俑，
最後，他領著我們來到一個地方，
裡面陳列著滿滿的玉，
以及滿滿的⋯⋯櫃姐？

「剛才有團友問我藍田玉哪裡買最好，
我跟各位說，兵馬俑博物館裡的最好，
保證都是活玉，還會附上證書。」
王大哥這麼告訴我們。

最後，參觀完兵馬俑博物館，
我和嘉芸開心買了兩個兵馬俑模型，
以及一個藍田玉手鐲。

離開博物館後，
我回想了一下，拍了一下大腿驚呼：
「絕啊！王大哥果然是銷售高手！」

首先，是「排行法則」
王大哥先說出四大名玉，
再讓藍田玉和和闐玉名列前二。

其次，是「錨定效應」
王大哥告訴你和闐玉被炒作，
而物美價廉的藍田玉自然成為首選。

再來，是「故事攻心」
王大哥說了藍田種玉的故事，
引了李商隱的詩，讓玉再度昇華。

最後，是「眼見為憑」
哪這麼剛好他身上有玉，
那是讓你好奇後，再拿出實體，
你就會有種親眼見證的驚奇感。

這是非常縝密有效的銷售技巧啊！

你問我身為故事好手，
卻中了故事幻術，會不會不甘心？

我超開心，因為：
第一，玉是真的。
第二，我學到了銷售技巧。
第三，我買到了一個最棒的故事。