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#業務100問 #01 #業務必備的特質​
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●○●​
#文章的起源​
自從我寫了我最想要被認識的個人標籤是「#一名優秀的業務」之後，讀者開始回信提問關於業務的問題。我覺得你們真的是我的靈感來源，因為有你們，所以我才有源源不絕的內容可以寫。​
​
我自己是一個完全不排斥讀者詢問問題的人，過去我自己寫過了​
① 職涯100問（已完結，可參考blog）​
② 寫作100問（現正熱映中）​
③ 電子報100問（現正熱映中）​
​
於是我決定，加上第四個「業務100問」，這其實也是一種業務能力，就是展現你自己對於某種主題的深入程度，一般人可以寫個10篇、20篇，但是我可以寫100篇。如果你自己也是想要往某個領域發展，我非常推崇這樣的作法，你會發現當你寫不出來的時候，就可以該往外看點書、看點其他內容來增進自己的時候了。​
​
我想在這個系列的主題談關於業務的事情，包含了我過去的業務心得、我的業務心法、我如何陌生開發、我如何面對挫折、我過去丟掉的案子給我的領悟、關於業務的好書等等。​
​
​
回到我們這次的主題。​
​
●○●​
#讀者來信詢問：​
你是怎麼定義你說的「業務」能力，這個業務必須具有哪些特質、能力、或者是應該對什麼事情有熱忱？​
​
​
●○●​
#我是一名怎樣的業務​
首先，我是一名B2B業務，也就是Business to Business，白話的來說，我的合作客戶是以公司為單位，我們是公司對公司的合作。​
​
我主要負責的產業是FMCG（快銷品產業），也就是民生必需品，這樣說好了，你去百貨公司晃一圈，那基本上都是我的目標客戶群。​
​
​
●○●​
#B2B的業務特色​
B2B業務的特色就是銷售週期長（就是你要成交一單的時間是長的），我的經驗最短是半年，最長是以年為單位的。​
​
另外，B2B業務因為合作對象是公司，因此，你要面對的對象是複雜的，不單單是一個部門，可能從業務、行銷、財務、技術都需要面對，也可能從專員、主管、總經理、董事長到創辦人都需要簡報，因此，你需要突破重重的關卡。​
​
我常說，你不必尋求所有有關單位的同意，但是你不能讓有人是反對者，只要有人反對，那麼你的困難度就會提高。​
​
最後，B2B業務的合作是金額是相對大的，我自己簽訂的訂單從百萬到千萬不等。因為金額大，所以前面的困難重重也就是合理的範圍。​
​
​
●○●​
#我是如何決定成為業務的​
那我是如何看待業務需要的特色、能力或是應該要對什麼事情有熱忱呢？​
​
老實說，這題對我來說，蠻困難的。​
因為，我還真的沒有想過這個問題。​
​
我會想要成為業務完全是一個意外。​
我從客服主管這個位置離職之後，我開始思考我下一份工作要做什麼？​
​
那時候，#我把公司裡面的人分成三種人：​
① #有專業技能的人：ex 財務、法務、技術​
② #行政類型的人：ex 人資、客服​
③ #業務​
​
第一個類型人都有一個硬實力，例如說會程式語言、會計系畢業、法律系畢業等等，這個對我來說，都為時已晚了。​
第二個類型的人，就是除了第一類型與業務之外剩下的人，我認為是和我過去的經驗比較像，因此，我覺得未來繼續找這樣的工作也不是不行。​
第三個類型的人是業務，是整間公司唯一一個會幫忙賺錢的單位，因為是把產品賣出去的。​
​
#我過去從來沒有當過業務，所以，我想試試看，我的想法很簡單，如果我業務也做的不錯，那我就有2/3的職缺機會了，如果業務做得不行，那我就專心回到第二個類型，做個operation queen，也是個不錯的主意。​
​
再加上因為我自己認為，一份新的工作，第一年在學習，第二年開始才是可以發揮自己的能力，因此，我告訴自己，我要做業務兩年，然後我們再來談是否放棄。​
​
​
後來，我現在已經是第四年了，我不排斥這個角色，也享受在其中。​
（當然我也是不排斥其他的發展的）​
​
​
●○●​
#我對於的業務的分類​
我自己將業務分成四個level：

① level1：賣一個看得到的商品， ex 電腦、手機​
② level2：賣一個看得到但你不會說他是東西，ex 獵人頭賣的是人才​
③ level3：賣一個你看不到，但是可以用的 ex 系統​
④ level4：買一個你看不到，是一個口號 ex 保育海洋​
​
​
有前到後，你會發現，他的困難度提高，從to C 到to B，整個銷售週期拉長，不確定性提高。​
對我來說，這正是迷人之處，因為你會發現其中有很多你可以挖掘的地方。​
​
​
●○●​
#我如何看待業務需要的特質​
我一開始做業務也是每天崩潰，每天懷疑人生，每天都覺得不然我今天就提離職好了。​
可是，我又個自己兩年的時間，而且我想要克服某些事情，因此，我就撐下去了。​
​
到了今天，你問我說，我覺得擔任業務需要什麼特質。​
我想想，或許是：​
​
☑︎ #不放棄​
☑︎ #解決問題​
☑︎ #能找到其中的樂趣​
​
但，以上這些，放在其他的工作又哪裡不需要呢？​
​
​
如果真的要說一個的話，我會說：​
「#好的業務員是會每天都唱迪士尼的歌給自己聽。」​
​
​
說得是，業務做得好是應該，做不好要檢討，你就需要鼓勵自己。​
這個世界上，不會有人鼓勵業務，因為業務的本質就是簽單，但是會檢討業務。​
你要做的事情，就是不斷為自己加油打氣，找到解決的辦法。​
​
這是我看得第一本業務的書籍《#業務之神》告訴我的。​
從此之後，我每天都播放鼓勵的歌給自己聽。​
​
在我絕望、不安、覺得業務真的好令人心生疲憊的時候。​
我每天都放著聽。​
​
業務真的不容易，但成就感巨大無比。​
​
​
●○●​
#如果你也想當業務​
如果你也想要嘗試業務，我是鼓勵的。​
不是人人可以勝任，但是值得挑戰。​
你永遠不知道你會發生什麼事。​
​
但我想讓你知道，#你有無限可能。

關於自費訓練-
很久之前就寫下一篇，每當心中有感而發時，又想著我有發言權嗎？說了有用嗎？
2013年我有了第一次去中國移地訓練的機會，假日回家後我興沖沖的跟父親說：「爸！我可以去中國訓練欸！但是要五萬」
我永遠還記得那時我正坐在父親的摩托車上，停在剛出家門口的第一個紅綠燈，父親回應我：「麥去啦」
我不發一語，當時恨不得立刻回家提著背包北上回學校！
我很生氣，當下我根本無法思考家裡經濟狀況、父親的為難，我只知道我高中在外已經沒有家裡索取費用了，現在需要移地訓練為什麼不行？我自己想辦法！

正好當時路跑正開始盛行，幾乎每週都有路跑賽可以賺獎金，我早已報名了幾場「菜市場盃」經過了幾週下來，我訓練時都跟教練說腳痛，但假日偷偷去比路跑賺獎金，幾週下來已經累積一部分的訓練經費加上我有電腦、手機維修的第二專長賺了一點外快，但還是湊不夠每次收錢只能說:下禮拜繳！
後來助教問：「秉豐！阿你到差多少？這邊幫你弄了一萬五不要跟別人說」

因為假日都去參加路跑賺獎金，我久久沒回家，父親突然打電話給我：「阿弟阿！你說去訓練要多少錢？我去跟阿伯借」
當時還鬧脾氣的我：「不用阿！反正我靠自己，我們家就注定窮」
現在想起還是很後悔，因為這件事情才過了四個月祂就食道癌末期，我也沒機會向祂道歉。

那時，我抱怨著為什麼我的父親不是王永慶、郭台銘？這樣我要去世界各地訓練都可以，何況去中國僅需要五萬！他兒子要五百萬都不是問題

終於去到中國訓練基地，感受到原來訓練還有更好的環境，擁有更好的食宿與場地，提升海拔、降低溫濕度對於耐力運動都有相當大的幫助。
於是，我決定每年都要出去訓練，甚至長期在外訓練，所以每年的大運會後，我就會拼命的參加路跑賽，平均每場有5到7千的淨收入，但也換來長期足底筋膜炎跟ITBS的慘痛代價，回學校被教練罵，網路上也被酸民罵，這些「獎金獵人」不好好練習，要跑出好成績是沒希望了，也難怪許績勝老師的紀錄破不了。

其實，我們也很想擁有「制度化」的訓練環境可以選擇，可以不用擔心訓練資源與生活費的好好訓練，調整好最佳狀態跑一個好成績，讓國人為我驕傲，當個「台灣之光」擁有許多企業爭相贊助。但事實上多數的選手，處於某些成績階段、年齡與環境，不單只是大家想像的三餐能花多少錢？反正在學校訓練場地、教練又不用付錢！
甚至常聽到「歐美也不是靠政府，都是靠自己拚」來相並論，這比較的前提就處在一個不對等的運動文化與發展架構。

也許大家認為只要沒補助、沒有安排好運動員的一切就是萬惡協會與體育署的錯，也有人認為很多國家運動員不用靠公部門也可以發展很好，為什麼一定要靠協會？

首先，我個人認為運動員是否有足夠的經費，不應該每一次都把矛頭指向協會、體育署A錢或是不照顧選手，至少以田徑項目來看，近幾年青年潛優計畫，每年公費帶到中國培訓，精英運動員在備戰階段也擁有更好的訓練條件，比如醫療、聘雇外籍教練。
那這樣怎麼還有人抱怨？還是有人覺得台灣體制不完整呢？
因為協會只能照顧那百分之一，甚至連百分之一都不到的運動員。要瞭解單項協會並不是公益單位缺錢就來申請，就算要給也要有豐厚的預算才有辦法滿足所有運動員。而這個問題應該是由中央來解決，地方配合（沒錯！不要一直罵協會，幫我Tag熱愛運動的立法委員們）

補充：台灣運動員如果不在達標培訓階段，基本上只有兩個身分
一、學生 ，而且大家會發現為什麼很多國手多數都處於研究生狀態，他們長年征戰還有時間讀研究所？
二、無業狀態，在台灣只有棒球是職業運動，其它企業聯賽都屬於半職業，剩下都是無業運動員，不是職業運動員。

所以只有少數精英才能分配到資源，似乎沒有照顧到其他也正在努力的運動員，如果預算固定，體育署、奧會、協會把資源均分掉，僧多粥少的情況下火力也無法集中。
想像有一天台灣競技運動發展多一個「註冊制度」的選項，最基層從地方政府的「體育局或體育處」最高層級由中央成立的「體育部」，並且明訂級別制度與獎懲，訂定基本保障、遵守規範、遵守義務，中央委員、地方議員負責監督。運動員在明訂規範與條件下享有不同級別的資源、訓練環境與管轄單位，讓基層運動員或受傷後、低潮的菁英運動員還是可以享有基本保障，而不會因環境與現實生活壓力提前放棄，隨著實力提升自然而然享有更高級別的資源與保障。而且有「註冊制度」的存在，可以解決找無溝通窗口這個長年存在的問題，也避免資源不公、不透明的問題，當沒有註冊制度，選手成績好就沾光，選手有狀況就踢球。（最近大家沾好沾滿）
也就是說註冊制度可以提供想要心無旁騖的追夢、訓練的運動員多了一個「有保障」的選擇，而不想成為體制內的職業運動員依然可以自行規劃。

那體育署、奧會、協會要幹嘛？給中央跟地方管就好了，他們就不用做事了阿！
其實協會真的很辛苦，要承攬大大小小的事務，我認為他們應該負責的是最高級別的訓練規劃、國內賽事舉辦與監察、國際交流、國際賽務溝通與報名。

運動員經費編列與獎勵依然要由地方政府的註冊單位與體育部訂定的規定來配發。保衛國民安全的是軍人，管理軍人、軍事最高層級部門是國防部，但為國家爭取榮譽、國民重視的運動員，最高部門卻是教育部，而不是體育部?（大家去翻大型賽會獎狀都會看到教育部長的名字）如果「自願役」是一個可以保障軍人的選項，那麼運動員註冊制度，也是保障運動員其中一個選項。

每個人所看見的、聽見的還有出發點都不同，希望大家理性留言討論一定有很好的方向，也因為大家的聲音，中央與地方會越來越重視體育，體育署、協會也會越來越好。

想說的太多，文筆又差篇幅無法簡短，寫太長很怕大家看不下去，有機會再繼續分享台灣長跑的訓練環境，為什麼台灣運動員需要到中國與其它國家訓練。

#奧運熱潮 #自費訓練 #中國訓練 #出國訓練
#運動員辛酸 #頂尖運動員 #精英運動員
#基層運動員 #競技體育制度化 #註冊制度
#基本保障 #訓練環境 #飲食條件 #運動醫療
#註冊制度會失去一點自由 #但不會讓運動員孤單
#莊智淵一個人的武林要靠莊媽媽
#但有許多家庭可能是秉豐的陳爸爸
#協會有協會需要做的事情
#制度化保障各級別運動員需要靠中央與地方
#各縣市的全運會代表隊登記那不是註冊

代抽285卷4原五天堂~雖然只有開1個圖鑑但還是很棒的吧OwO
今天繼續練習比賽項目，英雄聯盟的ARAM，依然發揮實力的戳XD
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觀念完全跟一般的LOL完全不一樣，而且要記的東西真的超級多，
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02:22:25 台灣買不到的韓國巧克力餅乾，很香很好吃耶
02:28:00 開始玩英雄聯盟(League of Legends)
05:25:32 要當一個優秀的塔里克
05:42:30 第一次玩聯盟戰棋
09:49:08 第6把戰棋，有佐為終於贏了~~
10:33:19 來拚人品合造型
10:48:00 跟花枝一起玩，繼續認真練AR了

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黃金試車組 x Joy蘇宗怡
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